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Comment faire une analyse PESTEL (Le

guide complet)
Par Othmane Bennis - December 7, 2022

Vous souhaitez réaliser une analyse PESTEL et ne savez pas par où

commencer ? Dans cet article, nous vous présentons notre méthode d’analyse
avec des exemples concrets.

L’analyse PESTEL est un outil d’analyse stratégique qui vous permettra de

mieux comprendre les facteurs macroéconomiques externes in uençant le
fonctionnement d’un marché ou d’une entreprise.

Complémentaire au diagnostic interne, elle vous permettra d’aborder n’importe

quel sujet sous 6 angles complémentaires correspondant aux lettres de
l’acronyme : PESTEL.

P pour Politique

E pour Écologique

S pour Social ou sociétal

T pour Technologique

E pour Écologique

L pour Légal

Pour comprendre comment faire une analyse PESTEL, commençons par

quelques mots sur son origine :

L’analyse PESTEL a été créée dans les années 70 par Francis Aguilar,
professeur à l’université d’Harvard.

Elle a été créée en même temps que des matrices bien connues comme BCG
ou Mckinsey à une époque où l’essor des analyses stratégiques était
nécessaire de par l’évolution importante de la croissance économique et la
création de nouveaux marchés porteurs.

L’analyse PESTEL s’est donc positionnée en tant qu’outil préalable à la

constitution d’autres analyses complémentaires telles que : l’analyse
concurrentielle des 5 forces de Michael Porter et l’analyse SWOT.

Objectifs d’une analyse PESTEL

L’analyse PESTEL a pour objectif de dresser un état des lieux de
l’environnement économique, social, technologique, environnemental, légal et
politique d’une organisation ou d’un secteur d’activité.

Elle permet également de déterminer les facteurs clés de succès et de

développement, et de prendre des décisions stratégiques en conséquence.

Les objectifs d’une telle analyse peuvent être multiples :

Avoir une vision globale du marché auquel on s’attaque en identi ant les
opportunités et menaces ainsi que leur impact sur le marché et/ou
l’entreprise étudiée

Mieux appréhender la section analyse du marché d’un business plan en

anticipant les évolutions du marché

Étudier la faisabilité du développement d’une nouvelle offre ou d’un nouveau

service

Pour mieux vous imprégner du sujet, je vous joins 7 exemples d’analyses

PESTEL concrètes et pratiques qui vous permettront de mieux aborder le sujet.

Comment faire une analyse PESTEL ?

Pour commencer, il faut lister l’ensemble des facteurs impactant positivement
ou négativement le marché étudié pour ensuite les classer sous différentes
catégories.

Pour vous aider à utiliser l’analyse PESTEL, une liste de modèles vierges
téléchargeables aux formats Excel, Word et PowerPoint est mise à votre
disposition ce lien.

L’environnement politique
Il s’agit ici de mesurer l’impact politique des gouvernements, des autorités
régionales, de la scalité sur le comportement des acteurs concernés.

Nous pouvons aussi parler de l’in uence des syndicats professionnels, des
consommateurs, des associations ou encore des regroupements d’experts.

On peut aussi considérer l’impact des unions politicoéconomiques assujetties

à des lois communes comme L’Union européenne, l’OCDE, l’OTAN…

Exemples :
On peut prendre par exemple l’impact de syndicats professionnels comme
celui de la SNCF en France, qui in uence grandement le fonctionnement du
secteur ferroviaire et par conséquent celui du pays tout entier en cas de grève.

On peut citer aussi, les changements de politiques scales qui sont à prendre
en considération, car elles tendent à modi er le comportement des agents
économiques en modulant les taux d’imposition ou de taxes, diminuer les
cotisations sociales ou encore proposer des crédits d’impôt ou des
déductions scales…

L’environnement économique
Il s’agit ici d’évaluer l’in uence des facteurs macroéconomiques, tels que :

Le Produit intérieur brut (PIB)

Les tendances du marché concerné

L’évolution des taux d’intérêt

L’évolution du taux de chômage

Les changements de politique budgétaire

L’évolution du pouvoir d’achat

Exemples :
On peut prendre ici comme exemple l’impact du COVID sur l’économie de par :
l’élévation du taux d’in ation, qui a pour conséquence la diminution du pouvoir
d’achat, l’évolution du taux de chômage dû à la baisse d’activité, mais aussi la
baisse du PIB et donc l’adoption de nouvelles politiques budgétaires.

On peut aussi considérer l’impact de la guerre en Ukraine sur le prix des

énergies et des matières premières qui peuvent grandement in uencer la
rentabilité et la compétitivité de beaucoup de secteurs-clés du marché.

L’environnement socioculturel
Il s’agit ici d’évaluer l’impact du facteur sociétal en prenant en compte des
éléments tels que :

L’évolution démographique

L’évolution des modes de vie

Le rapport de la population au travail

L’égalité des chances

La place des minorités

Les tendances de consommation

Exemples :
Si une entreprise souhaite s’installer en France, elle doit prendre en
considération le rapport des Français au travail ainsi que leur culture : les
horaires hebdomadaires de 35 heures, les modes de vie, le télétravail en
période de COVID…

LLa démographie quant à elle est vieillissante sur le continent européen :

20,3% de la population de l’UE à plus de 65 ans (source : Eurostat). Ceci peut, à
titre d’exemple, représenter une opportunité pour une entreprise qui
souhaiterait lancer un nouveau produit à destination des séniors…

L’environnement technologique
Il s’agit ici d’évaluer l’impact de l’évolution de l’environnement technologique
en prenant en compte :

Le renouvèlement technologique

Les couts de recherche et de développement

L’analyse des pôles de compétitivité

La cybersécurité

Exemples :
Les entreprises actuelles adoptent aujourd’hui la transformation digitale en
intégrant l’usage de nouveaux outils permettant une meilleure gestion des ux
d’informations : Gestion automatique des stocks, des ressources humaines,
des ventes…

Cela amène les entreprises à renouveler leurs technologies pour suivre les
tendances du marché au risque de se faire dépasser par la concurrence, cela
peut se traduire par le renouvèlement des parcs informatiques, de l’acquisition
de nouveaux logiciels et in ne par l’augmentation des dépenses en recherche
et développement.

L’environnement écologique
Les problématiques écologiques sont des éléments dans l’air du temps, il est
donc impératif d’étudier ces différents aspects :

Évaluer les ressources énergétiques ainsi que l’évolution des prix

La politique de gestion des déchets

Politique d’économies d’énergies

La politique de recyclage

Exemples :
De par l’évolution du contexte environnemental : rareté des ressources et
problématiques climatiques…

Les états font part de leur inquiétude en organisant annuellement depuis 2016
des conférences pour le climat. (COP)

Ces conférences ont pour but de xer des lignes conductrices en termes
d’économies d’énergies et de politiques environnementales.

L’environnement légal
La dimension législative représente un point crucial pour l’analyse d’un marché
ou d’une entreprise, si vous dérogez ou négligez ce point les sanctions
peuvent être importantes, il faut donc considérer :

Les textes et les projets de loi

Le droit du travail

La règlementation en matière de concurrence

Les normes comptables / nancières

Exemples :
Des lois ont été mises en place par le gouvernement pour protéger la hausse
des prix de l’électricité. Un lancement de produit dans le secteur de l’énergie
aura donc tout intérêt à prendre en compte les contraintes règlementaires
inhérent aux biens de première consommation.

Avantages et inconvénients de l’analyse PESTEL

Avantages :
Facilite la compréhension de l’environnement dans sa globalité.

Identi er les opportunités disponibles sur son marché

Permets à une organisation d’anticiper les menaces potentielles a n d’y

répondre de manière e cace.

Favorise le développement d’une analyse stratégique ne.

Inconvénients
La suranalyse peut entrainer une “paralysie par l’analyse”.

Si l’analyse est incorrecte, les conséquences sont importantes

L’analyse doit être réalisée régulièrement pour se révéler e cace.

L’analyse PESTEL et l’analyse SWOT :

Alors que l’analyse PESTEL étudie les facteurs globaux en mettant en avant
les données macro pouvant in uencer une décision, l’analyse SWOT présente
les données micropropres à l’entreprise en mettant en avant les opportunités
et menaces ayant une in uence externe ainsi que les forces et faiblesses
ayant une in uence interne.

De ce fait, le PESTEL et le SWOT sont complémentaires, on peut ajouter à cela

l’analyse des 5 forces de Porter pour étudier les mécanismes d’in uence de la
concurrence.

Othmane Bennis
Auteur et fondateur du blog BuzznessInfo.com, j'écris pour près de 40 000 lecteurs chaque mois,
a n de les aider à découvrir comment utiliser l'IA pour automatiser leur croissance et prospérer dans
un monde en constante disruption.

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