MAISON DES JEUNES FONDATION BARDAY AMPASIKA MAHAJANGA

ENTREPRENEURIAT
MODULES:
 CULTURE ENTREPRENEURIAL
 ETUDES TECHNIQUES
 ETUDES DES MARCHES
 ETUDES FINANCIERES
 3 TYPES DES PERSONNES
Possède un business
Sans emploi Travailleur

 TEMPS X TEMPS  TEMPS

X VOYAGE X VOYAGE  VOYAGE
X ARGENT  ARGENT  ARGENT
Partie 1

CULTURE
ENTREPRENEURIAL
DEFINITION:
La Culture Entrepreneurial est une philosophie, une
attitude et une personnalité d’un créateur ou un
manager d’une entreprise, qui se manifeste à travers
une prise de risque au sens de la créativité.

 Ny« Culture Entrepreneurial » dia toe-tsaina na toetra

mifanaraka amin’ny fandraharahana ananan’ny olona iray ka
miseho amin’ny alalan’ny fandraisany fanapahan-kevitra
amim-pahasahiana
 La différence entre:
 Entrepreneurial:
Action d’investir dans…….
 Entrepreneur:
Promoteur de projet,(Un(e) personne ou groupe qui crée et implanté une Entreprise
dont il assume le bénéfice ou le risque
 Entreprise: 7 Points
a) Organisation de travail (lamin’asa)
b) Concrétisation de projet (fanatanterahana tetik’asa)
c) Moyens (humain, matériels, financiers) : olona,fitaovana,vola
d) Produit fini (vokatra)
e) Commerce (mba hamidy)
f) Bénéfice (tombom – barotra)
g) Discipline (fitsipika)
 Définition:
 L’Entrepriseest une organisation dotée des moyens, dont elle assure la
mise en œuvre, afin d’atteindre l’objectif fixé pour produire et
commercialiser le bien ou service dans le cadre de qualité et discipline.

 Ny orin’asa dia lamina apetraka mba hanatanterahana ny tetik’asa iray

amin’ny alalan’ny olona, fitaovana, vola mba hamokatra ka hiteraka
tombontsoa ao anatin’ny fanajana tanteraka ny fitsipika.

 « Sivous attendez l’argent pour votre projet , vous risquez d’attendre long
temps car c’est le projet qui fait l’argent. » kassima Saka
Objectif :
Sur le plan économique et social:
Une entreprise est une cellule économique et social génératrice de travail et
productrice de valeur ajoutée

Sur le plan technique:

Une entreprise est organisation dotée des moyens, dont elle assure la mise en
œuvre et l’utilisation optimale, afin d’atteindre des objectif qu’elle s’est fixé
pour produire et commercialiser les biens et service qui justifient son existence.
Ny orin’asa dia fanatanterahana ilay tetik’asa novolavolaina mba hahazoana vokatra azo
amidy (tsapain-tanana na tsia) ka hamaly ny filan’ny mpanjifa .
Ces moyens ou facteurs de production se
caractérise par:

le travail fourni par le personnel

Les équipements matériels: bâtiment, machine
La technologie ou stratégie de mise en œuvre
Les matières premières
Les ressources financières
Les différents secteurs dans l ’entreprise:
 Production
 Commerce
 Finance
 Administration
 Prévision
 Recherche et développement
L’entreprise peut classifier par:
 Taille:

Petite
Moyenne
Grande
 Statut:

Individuelle
Collective
Coopérative
GIE , SARL……..
 Secteur d’activité: AGROPASTORALE, MANUFACTURE, ……..
L’entreprise et son environnement:

Client

Concurrent Fournisseur

Entreprise
Institution de
Personnel
financement

Etat
 LOGIQUE DE CREATION D’UNE
ENTREPRISE:
 La création d’entreprise exige:

Un homme
ou Une idée Financement
une femme

Des opportunités
Socio-économique
Technique et technologique
Conformité avec la loi et coutume
 ETAPES DE LA CREATION D’UNE
ENTREPRISE:
 Pourla création d’une entreprise, quels que soient sa taille et ses
secteurs d’activités, il faut toujours observer le quatre étapes ci-
après:
Démarrage de l’activité

Montage du projet

Elaboration du projet

Etude préalable
 Etape 1
ETUDE PREALABLE:
 Elle se compose en trois phases:

 l’expertise de la viabilité de l’idée

 le diagnostic des atouts et des carences de l’entreprise
 l’évaluation de la cohérence couple  « créateur-idée de
création »
ETUDE PREALABLE:
 La première étape de la création d’entreprise est une période de réflexion
conduisant à une maturation de l’idée initiale du candidat. Elle permet de
mettre éventuellement en évidence, dans le projet ébaucher, des carences et
des incompatibilités qui peuvent peser lourd de ce projet.

 Ny dingana voalohany amin’ny fananganana tetik’asa dia ny

fieritreretana lalina ilay tsirin-kevitra tiana ho tanterahina. Ity ftn ity no
ahafhn mamantatra be be kko ireo anton-jvtr sm hf mety hiteraka ahiahy
amin’ny hanatanterahn ny tetik’asa na tsia.
Etude préalable:
 Analyse approfondie sur le projet
 Collecte des donnés et des informations concernant le projet
 Etude sur terrain ( climat, lieu, coutume……)
 FORMULE:

F: Forces
F: Faiblesses
O: Opportunités
M: Menaces
TABLEAU:

ATOUS CARENCES

Forces Faiblesses

Opportunités Menaces

Si les CARENCES est supérieur des ATOUS = STOP

 Forces Faiblesses
- Faiblesse interne au projet et au promoteur
Expériences du promoteur dans le domaine - Manque de compétences techniques
Disponibilité des ressources matérielles : - Non maitrise d’une filière
terrain, équipements, - Faible capacité managériale ou gestion de
projet
 

Opportunités Menaces
Existence du marché - Cataclysme naturel
Disponibilité de ressources humaines - Changement climatique
(qualité, nombre) - Insécurité
Disponibilité des matières premières au - Dégradation de pouvoir d’achats
niveau local - Inflation
Conditions climatiques - Menace des nouveaux entrants (chinois)
Existence de partenaires (fournisseurs,...) - Mondialisation, Multiplication de secteur
formel
•ANALYSE DES RISQUES DU PROJET

Probabilité du risque
Nature du risque
- Rupture  
d’approvisionnement
- Coupure-récurrente  
d’électricité
Impact du risque
(Faible, Moyen, Mesures prises pour gérer les risques
(Faible, Moyen, Elevé)
Elevé)
  - Constitution de stocks de sécurité
  - Mise en place d’un système d’énergie
solaire
- Installation de groupe électrogène

- Rupture de contrat de vente     - Renforcement de clause de contrat

- Ouverture du marché

- Vol des produits, ressources     - Responsabilisation/ affectation de

matériels par des personnes

- Incendie     - Souscription d’assurance si

nécessaire
- Insécurité     - Recrutement gardien
Diagnostics personnel:
Bilan personnel:
 Auto-évaluation (fandinihan-tena)
 Envie d’entreprendre (manana toetra fandrarahana ve ?)
 Physique (salama tsara ve ?)
 Psychique (olona mahazaka probleme ve, critique ?
Afaka mibaiko olona, tia karokaroka, sns ….)
 Prendre de décision (olona afaka mandray fanapahan-kevitra
ampahasahiana )
 Sur le plan psychique:
 Confiance en soi, Stabilité émotionnelle, Capacité d’endurance psychique,
Sens de la créativité, Capacité d’adaptation, Capacité d’organisation, Capacité
d’initiative et décision, Sens de responsabilité et goût du risque……..
 Sur le plan organique: Santé, vitalité, Endurance physique
 Sur le plan relationnel: Sociabilité, Sens de l’écoute et de la
communication, Aptitude au commandement
 Sur le compétences: formations et compétences générales, formations et
compétences spécifiques
 Moyen et disponibilité: disponibilité en temps, de moyen financière, accès
au crédit bancaire.
 Attitudes des proches (famille, amis), appuis et relations……..
VIABLE OU NON VOTRE PROJET ?
 Etape 2:
ELABORATION DE PROJET
 La seconde étape de la démarche de création d’entreprise conduit à
l’élaboration d’un projet structuré. L’élaboration du projet comporte deux
étapes:
 Les choix des options fondamentales
 Elaboration du dossier de projet
1-Le choix des options fondamentales:

 Composantes économiques, techniques et commerciales:

 Etude du marché( concurrent, prix, situation, cible, etc.….)
 Evaluation des besoins
 Investissements ou immobilisations matériels (aménagement, etc. )
 Besoins en approvisionnement
 Implantation de l’entreprise
2- Composantes financières:
 Plan d’investissement et amortissement.
 Comptes des résultats prévisionnel
 Détermination des besoins en fonds de roulements
 Plan de trésorerie
 Bilan fin d’exercice
 Détermination de la rentabilité du projet
 Composantes juridiques
 Etape 3
MONTAGE DE PROJET:
A partir des option retenues sur le plan commercial, technique, financier,
social et juridique, cette étape va permettre à l’entrepreneur de:
• Définir avec précision l’ensemble des activités et des taches à réaliser
pour mettre en place l’entreprise
• Etablir les priorités et de planifier le date de début et de fin de réalisation
• Fixer la date de démarrage (au plus tôt et au plus tard) de l’activité
• Suivre et de contrôler le déroulement et l’avancement des travaux
• Dès ce moment, chacune des décisions prises par l’entrepreneur engage sa
responsabilité et l’avenir de l’entreprise
 Etape 4:
DÉMARRAGE DE L’ACTIVITÉ:
 La date de démarrage constitue le jour « J »
 C’est aussi le jour où le premier responsable de l’entreprise troque sa
casquette de créateur pour celle de chef d’entreprise. Ses fonctions
changent et il va devoir mettre à l’épreuve ses qualités de décideur et
gestionnaire.
 Cette dernière étape a pour objectif de:
mettre en fonctionnement l’outil de production, le service, et toutes les
autres fonctions nécessaires à l’activité de l’entreprise.
Activité(rôle)d’un chef d’entreprise:
Chef d’entreprise = patron
• Prévision
• Organisation
• Gestion
• Suivi et évaluation
Commercialisation
Chef=patron
• Produits
• Prix
• Distribution
• Relation publique
• Modalité de vente
Production:
 Ressources humaines
 Matériels
 Techniques
 Approvisionnement
 Comptabilité, Finance
 Lois
Risques liés à la création d’une entreprise:
La création d’entreprise est une décision lourde de
conséquence:
 Perdre de capital
 Endettement
 Désaccord avec son entourage
 Dégradation de la situation de l’emploi
Causes de défaillances d’une entreprise:
Plusieurs facteurs sont à l’origine de la faillite d’une entreprise, telles
que:
 Incompétence ou inaptitude du manager
 Degré de motivation insuffisant de l’entrepreneur
 Insuffisance de formation et de maturité de l’entrepreneur
 Etat de santé précaire
 Méconnaissance des caractéristiques de la zone d’action
 Niveau de qualité insuffisant
Suite:
 Choix de stratégie inadéquats
 Fixation de niveau de rémunération trop élevé
 Insuffisance de capitaux propres de l’entreprise
 Isolement de l’entrepreneur
 Malversation commise à l’égard de l’entreprise(détournement)
 Non des engagements vis-à-vis des organismes financiers, des clients, des
fournisseurs…………etc.
 TERMES
TECHNIQUES
• Vente: Entana lafo rehetra
• Recette: Vola niditra ao amin’ny caisse rehetra
• Dépenses: Fitambaran’ny vola navoakan’ny orin’asa
• Chiffre d’affaire: Totalin’ny vente rehetra nandritra ny herintaona
• Charge direct: Fandaniana mihatra mivantana amin’ny production
• Charge indirect: karazana fandaniana tsy mihatra mivantana@ production
• Charge patronal: CNaPS(13%), Organisme sanitaire (5%)
• Autre charge: karazana fandaniana hafa(impot, taxe, ristourne, charge p)
• Charge fixe: Vola tsy maintsy avoaka /mois
• Trésorerie: Recettes – Dépenses
• Salaire annuel: Nombres de pers x salaire x 12
• Total investissement : Investissement + FDR
• Investissement: Vola ilaina hanatanterahana ny asa
• Fonds de roulement: Vola ilaina hanodinana ny orin’asa
• Immobilisation: Fitaovana ampiasain’ny orin’asa mihoatra ny
herintaona
• Emprunt: à court terme, à moyen terme, à long terme
• Intérêt: Charge financière, Produit financière
• Amortissement: Fihenam-bidy ny valeur comptable
• Amortissement: Valeur d’acquisition / Durée de vie
• Capacité d’auto financement: Fahafahan’ny orin’asa mizaka tena
• C A F = Bénéfice + Amortissement
• Apport propre: Fandraiasanao anjara @ Orin’asa
• Apport: en nature , en liquide
• Prix de revient: Fitambaran’ny vola rehatra lany tamin’ny famokarana zavatra
1
• Matières premières: Akora fatotra
• Mobilier: Fitaovana ampiasaina ao amin’ny Birao
PASSIF & ACTIF
Passif:
Origine des fonds qui représente l’ensemble des ressources financières
dont dispose une entreprise mais constitue de fait l’ensemble des dettes et
obligations contractées par l’entreprise auprès des créanciers extérieurs
( actionnaire, fournisseur, institution financière, …..)
 Actif :
Indique l’emploi que l’entreprise a fait des fonds mis ainsi à sa
disposition représenté par l’ensemble des biens(immobilisation ,stock…..)
nécessaire à son activité.
MERCI DE VOTRE
AIMABLE
ATTENTION
PARTIE 2

ETUDE TECHNIQUE
PLAN D’AFFAIRES ou BUSINESS PLAN
Le plan d’affaires vous servira à:
 Prévoir les premières années d’opération de votre entreprise
 Mesurer la rentabilité de votre projet
 Appuyer le démarche de financement
 Traduire en chiffre tous vos plans
 Prendre conscience des forces et des faiblesse de votre entreprise
II - ETUDES TECHNIQUES:
Etude basé sur la faisabilité du projet ;
 Description du projet
 Les produits ou les services
 Place d’affaire du projet
 Matériels & Equipement
DESCRIPTION DE PROJET:
 CONTEXTE
 Etodia filazalazana mahakasika manontolo ny projet nao. Inona
no ataony? Aiza no hanaovana azy? (toerana). Inona no tanjona
amin’izany ?
 Mila resy lahatra ny mpamaky eto ka misarika azy handinika
an’ilay projet-nao
RAISON DE CE CHOIX
 Inona ny antony nisafidianana ilay toerana ?
Tokony haharesy lahatra ny valin’io fanontaniana io.

Exemple:
Mety hoe resaka toetr’andro ve ?
Akaiky rano ve? Betsaka matiere premiere ve?
Maro ve ny olona mila an’ilay vokatra amin’io toerana io…….
DONNEES TECHNIQUES
 Processus de production:
ireo dingana rehetra arahina amin’ny famokarana. Manomboka
@ matière première ka mandram-pahatongavany ho produit fini
 Capacité de production:
Mahavita firy isan’andro na isam-bolana na isan-taona? (selon la
capacité de machine)
 Consommation spécifique par produit:
Vola lany amin’ny famokarana 1 amin’ilay produit
III- ETUDE DE MARCHE
Les études concernent surtout les points ou aspects suivant:
 Les produits: liste, caractéristiques, utilités
 Etude de la demande: client
 Etude de l’offre: concurrent
 Situation du marché: comparaison de l’offre et de la demande
 Analyse comparative des prix
PARTIE 3

ETUDE DES MARCHES

DOMAINES DES ETUDES:
 Produits: bien ou service (ilay vokatra hamidy)
 Zone: marché cible (ny toerana hivarotana an’ilay vokatra)
 Concurrent: nombres (iza avy; firy; point fort/faiblesse)
 Qualité: prix par rapport aux autres (amin’ny anao)
 Estimation de l’offre global: situation de marché
 Jerena na mbola malalaka ny tsena na tsia
Raha tery dia aleo mijery tsena hafa na ajanona
Etude des demandes:
 Besoins et exigences: Mila jerena tsara ny zavatra tena ilain’ny
mpanjifa
 Clientcible: par rapport au pouvoir d’achat (Iza ireo mpanjifa
kendrena)
 Selon l’age : agé , jeune, enfant,(zaza , tanora, olon-dehibe)
 Jerena arakarakin’ny fahefa-mividiny(pouvoir d’achat)
 Selon le sexe: homme ou femme (lahy sa vavy)
ESTIMATION DE LA DEMANDE
 LES BESOINS DES CLIENTS: Famantarana ireo zavatra tena
ilain’ny mpanjifa
 Qualité: izay takian’ny olona (manao ahoana)?
 Quantité: izay ilainy (firy)?
 Prix: zakan’ny mpanjifa (hoatrinona) ?
EXISTANCE D’UN MARCHE SÛR & DURABLE:

A - Marché SÛR si :
 L’OFFRE < DEMANDE
 Les conditions de vente bien définies
 Les clients solvable
B - Marché DURABLE si:
 Les demandes renouvelables au niveau des clients potentiels
 Les rythme de besoin des clients lié au rythme de production
 Les prix de vente des produits suit la fluctuation du revient de la
production
STRATEGIE MARKETING:
Formule: 7P
 P:Produits (mamaly ny filan’ny mpanjifa ve; inona no mampiavaka azy@
hafa) ?
 P: prix (zakan’ny olona ve nefa tsy mamono antoka)?
 P: Place (accessible, proximité, mode de distribution direct ou en ligne)
 P: Promotion (fomba rehetra hisintonana clients)
exemple: publicité, liquidation, facilité de paiement, etc…..
 P: Personnel recruté (capable ve)
 P: Processus (accueille des clients)
 P: Preuve des matériels (miavaka amin’ny hafa ny fitaovana ampiasaina) .
exemple: emballage, tenue, site web, etc……
Supports a utilisé:
 Affiche, dépliant
 Carte professionnelle
 Média, réseau sociaux
 Journaux
FIN
Contact:

Tel: 032 76 340 75 / 034 18 699 94

Face book : Mamy Frank
Groupe : Maison des jeunes Mahajanga
E-mail : ramampiandramdj@gmail.com