Contexte général de création d’entreprise

I- Quelques notions :
 Entreprendre : c’est la capacité d’une personne, ou d’un groupe de
personne à mettre en place des actions dans l’objectif de réaliser un projet ;
 Entrepreneur : toute personne ou groupe de personne qui créé et
développe une entreprise et qui met en œuvre des moyens financiers,
humains et matériels pour en assurer le succès et pour réaliser les profits ;
 Enterprise : une unité qui consiste à créer des biens et des services à être
vendus sur un marché afin de réaliser des bénéfices.

II- Pourquoi créer une entreprise ? / Objectifs de création d’entreprise :

 Réaliser un profit « gagner de l’argent » ;
 Réaliser une idée « réaliser un rêve » ;
 Être indépendant « Avoir son propre projet » ;
 Se créer un emploi « surtout en période de chômage ».

III- Les qualités qu’un créateur (entrepreneur) doit avoir :

 Le sentiment d’indépendance ;
 La volonté de maitriser son propre avenir ;
 Le gout du risque ;
 Le sens de sacrifice ;
…
IV- Les défis d’un entrepreneur :
 La solitude et le découragement de son environnement ;
 Le sentiment d’insécurité ; Perte d’un client, apparition d’un nouveau
concurrent, le refus d’un crédit bancaire …
 Le sentiment de défiance

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 V- Les facteurs de réussite d’un projet :

Qualités du créateur L’idée du projet Mise en œuvre du projet

Ses connaissances : D’où vient l’idée d’un projet ?

Les informations cumulées par la  Milieu familial ; Pour créer une entreprise, l’on exploite
personne ;  Expérience cumulée lors de généralement le chemin suivant :
l’exercice du travail entant 1)Identification d’une opportunité ;
Sa compétence : que salarié ;
 Une réorientation de 2)Etude de marché ;
La capacité à mettre ses
connaissances en application ; carrière ; 3)Evaluation des moyens humains et
 Personne qui subit une matériels à mettre en œuvre ;
Traits de caractère : dégradation de condition de
travail ou même un 4)Estimation du coût du projet ;
Qui composent la personnalité de
licenciement.
chaque individu : 5) Evaluation de la viabilité financière
Comment chercher l’idée du du projet ;
 Confiance en soi ; projet ? 6) Choix du statut juridique de
 Autonomie ;
 Recherches sur internet ; l’entreprise à créer ;
 Facilité de communication ;
 Optimisme ;  Observer l’environnement ; 7)Elaboration du plan d’affaires ;
 Consulter les experts.
 Créativité ; 8)Mise en place du financement ;
 Patiente ; Il faut par la suite cadrer l’idée :
9)Accomplissement des formalités
 Gestion de stresse « rendre l’idée plus claire » :
administratives.
…
 Définir vos produits et
services ;
 Préciser les clients cibles ;
 Recueillir les avis et les
conseils des spécialistes.

VI- Formules de création d’entreprise :

Une entreprise peut être créée par :
 La mise au point d’un nouveau produit, un nouveau service ou un nouveau
procédé de fabrication ;
 L’acquisition d’un brevet ;
 L’acquisition d’une franchise ( Mc Donald’s, Pizza Hut,…) ;
 La commercialisation d’un bien ou un service.

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 VII- Avantages et limites des différentes formules de création
d’entreprise :

Formules Avantages / Atouts Inconvénients / Risques

Mise au point d’un nouveau *Bénéfice de la nouveauté ; *Mauvaise réaction du marché
produit, d’un nouveau *Coût peu élevé (surtout lorsque *Coût parfois trop élevé en
service ou d’un nouveau l’idée est le fruit d’un temps et en argent ;
procédé de fabrication heureux hasard).
*Gain de temps et parfois d’argent *Coût parfois trop élevé ;
*Bénéfice de la nouveauté. *Mauvaise exploitation du
Acquisition d’un brevet brevet ;
*Acquisition d’un brevet
dépassé ou en voie de l’être.
*Gain de temps ; *Risque de se scotcher à une
*Bénéfice de l’expérience et de la franchise en déclin ;
notoriété du franchiseur (concept, *Dépendance du franchiseur
produit, décoration, politique ( prix, approvisionnement,
Acquisition d’une franchise
commerciale, organisation,) ; management,…) ;
*Risque généralement très limité *Coût parfois trop élevé (droit
( clientèle plus ou moins assurée car d’entrée, royalties, …) ;
connaissant la marque).
*Coût relativement peu élevé ; Projet facilement copiable.
Exploitation d’un bien ou *Une petite amélioration de l’offre
service non protégé peut permettre de devancer les
concurrents.
*Disponibilité de l’outil de *Changement d’attitude des
production et donc gain de temps. partenaires (salariés,
fournisseurs, clients, syndicats,
Reprise d’une entreprise banquiers, pouvoirs publics, …)
*Difficultés à améliorer l’image
de marque.

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 Etude de faisabilité

I- Etude technique :
Consiste à évaluer les moyens matériels et humains à mettre en œuvre pour
atteindre le chiffre d’affaires prévisionnel. Il s’agit de déterminer :
1- Les ressources humaines (le personnel) :
 Quel effectif ?
 Quelles compétences et qualifications ?
 Quel niveau de rémunération ?
…
2- Les locaux :
 Ou s’installer ?
 Sur quelle surface ?
 A quel prix (construction, acquisition, leasing ou location ?
…
3- Le matériel :
 Lequel et à quel prix ?
 Neuf ou d’occasion ?
 Location, acquisition ou leasing ?
 Importation ou acquisition sur place ?
…

II- Etude économique :

Cette étape est fondamentale et décisive car elle vous fera représenter correctement
le marché où vous allez évoluer au cours des 3 à 5 ans à venir.
1- LE SERVICE OU LE PRODUIT :
Faites apparaître les différentes caractéristiques de votre Service ou Produit, ses
performances et surtout son utilisation ou utilité, autrement dit à quel (s) besoin (s)
répond-il ?

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 2- LE MARCHE :
Quel est votre marché ? Quelle est votre clientèle ? A quels besoins comptez-vous
répondre et, en conséquence, sur quel marché situez-vous ? (Exemple : rénovation des
moteurs de moyenne puissance, entreprise de travaux d’électricité).
3- LA CLIENTELE :
Quelle est la clientèle de ce marché ? (Consommateurs individuels, collectivités, petites
et moyennes entreprises, grandes entreprises …).
4- CARACTERISTIQUES DE LA DEMANDE ET DE LA CONSOMMATION :

Avez-vous des indications précises sur la quantité et la valeur de la demande de votre

marché ou celui que vous visez ? (En chiffre d’affaires ou en nombre de produits ou
d’heures de service, etc.
Quelle a été l’évolution ces dernières années (3 à 4 ans) du volume demandé pour ce
marché ? Quelle est son évolution prévisible ? S’agit-il d’un marché en déclin, en
stagnation, ou en progression ? Quel est le taux de croissance annuel en pourcentage?
(Préciser s’il s’agit d’une croissance en volume ou en valeur).

5- CARACTERISTIQUES DE L’OFFRE :

 Qui sont vos concurrents ?

 Combien sont-ils ?
 Quelle est leur taille ? leur capacité ?
 Qu’est ce qu’ils vendent et comment font-ils pour le vendre ?
 A quel prix le vendent-ils ?

III- Etude juridico-fiscal :

1- Les conditions préalables inhérentes à la nature du projet :
Le créateur du projet doit savoir déterminer la catégorie à laquelle appartient son
projet d’un point de vue juridique. D’une manière générale, un projet doit appartenir
à l’une des catégories suivantes :
– Les projets interdits
– Les projets monopolisés
– Les projets autorisés
– Les projets impossibles à réaliser matériellement.

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2- Les conditions inhérentes à la personne de l’entrepreneur :
Une fois, l’entrepreneur s’est assuré que son projet est autorisé, il doit s’assurer s’il
répond aux conditions nécessaires de création d’un projet. Trois critères sont
généralement identifiés :

– La capacité : la capacité peut être attribuée à partir de 18 ans. Il doit avoir

l’émancipation absolue. (Sauf pour les majeurs frappés d’interdiction par cause de
démence, de faiblesse d’esprit ou de prodigalité).
– Les incompatibilités : Certaines professions sont incompatibles avec le commerce
pour des raisons d’éthiques et d’assainissement de l’activité commerciale (ex : les
experts comptables, les auxiliaires de justice, le personnel de l’Etat, les sages-
femmes…).
– Les déchéances : dans le but d’assainir l’activité commerciale, le législateur exige un
minimum d’honorabilité de la part du commerçant. C’est pourquoi les personnes ayant
subi certaines condamnations à la suite de crimes ou délits de droit commun, peuvent
se voir interdire l’exercice de certaines activités (exercice de profession de banquier,
intermédiaire en bourse, expert en assurance, agent de publicité,)
Une fois ces conditions réunies le statut de commerçant est partiellement octroyé, il
faudrait que ce dernier se conforme aux obligations mise à sa charge. Le créateur est
tenu de faire une étude comparative et mettre en évidence les inconvénients et
avantages entre la forme individuelle et la forme sociétaire.
3-Le statut juridique :
Au Maroc, le créateur d’entreprise a le choix entre les formes juridiques suivantes :
• L’Entreprise Individuelle ( E.I) ;
• La Société en Nom Collectif (S.N.C) ;
• La Société en Commandite Simple (S.C.S) ;
• La Société à Responsabilité Limitée (S.A.R.L) ;
• Les Sociétés en Commandite par Actions (S.C.A) ;
• La Société Anonyme à Conseil d’Administration (S.A-C.A) ;
• La Société Anonyme à Directoire et Conseil de Surveillance (S.A-D.C).
Les principaux critères de choix :
Le choix de la forme juridique de l’entreprise dépend de :

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 – La nature de l’activité ;
– La volonté de s’associer ;
– L’organisation patrimoniale ;
– L’engagement financier ;
– La crédibilité vis-à-vis des partenaires (banquiers, clients, fournisseurs…).
Formes
Entreprise
SNC SCS SARL SCA SA
Individuelle
Caractéristiques
Nombre minimum Un
d’associés/ Deux Deux (maximum Trois Cinq
-
Actionnaires 50)
300 000 DH
(Appel public
Nombre minimum Aucun Aucun à l’épargne)
Aucun minium 100 000 DH Aucun minium
du capital minium minium 3 000 000 DH
(Cas
contraire)
Responsabilité des Responsabilité
associés/ du chef Illimitée Limitée Limitée Limitée Limitée
Actionnaires illimité

Parts
Nature des titres - Parts sociales Parts sociales Actions Actions
sociales

Soumise à L’IGR (L’IS par L’IGR (L’IS L’IGR (L’IS par IS

Régime fiscal IS
l’IGR option) par option) option)