PRESENTATION PARCOURS BUT TECHNIQUES DE

COMMERCIALISATION
IUT EVRY
OBJECTIFS DE FORMATION
LE BACHELOR UNIVERSITAIRE ET TECHNOLOGIQUE
Cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les
Polyvalent-e Autonome étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service

MARKETING
Stratégie Etudes

COMMUNICATION COMMERCIALE

VENTE
Evolutif Négociation Relation client
ANNEE BUT 1 LE SOCLE COMMUN
UN TEMPS D’ADAPTATION ET DE REFLEXION
TROIS COMPETENCES MAJEURES PRESENTES TROIS ANNEES*

*Sauf COMMUNICATION présente BUT1 & BUT2

TROIS COMPETENCES AVEC DES NIVEAUX DE COMPLEXITE
CROISSANTS
ARTICULATION SAE ET COURS RESSOURCES

Poids coefficient
pôle "SAE" et "Ressources"
RESSOURCES
SAE
SEM Coef 40% 60%

S1 42,5 17 25,5
S2 41 17 24,6
 CINQ PARCOURS POUR CINQ PROJETS DE FORMATION

PARCOURS 1 PARCOURS 2 PARCOURS 3

Marketing digital E Business Marketing et
business Entrepreneuriat international management du point
Achat et vente de vente

PARCOURS 4 PARCOURS 5
Développement et Stratégie de marque
management de la et évènementiel
relation client
PROGRESSION DE LA SPECIALISATION BUT2 ET BUT3
EN NOMBRE DE RESSOURCES OU SAE

NOMBRE NOMBRE SAE SAE PARCOURS

RESSOURCES RESSOURCES TRONC COMMUN
TRONC COMMUN SPECIALISEES
PARCOURS
SEMESTRE 3 14 2 2 + SAE 1
PORTEFOLIO
SEMESTRE 4 8 3 sauf P4 2 2 + SAE 1
PORTEFOLIO ET
STAGE
SEMESTRE 5 9 P1,P2,P3 6 SAE PORTEFOLIO 1
P4 5
P5 7
SEMESTRE 6 2 2 SAE PORTEFOLIO
STAGE PARCOURS
UNE EVOLUTION SOUHAITABLE DANS LES CONTENUS DES
STAGES

STAGE S6 SELON PARCOURS

STAGE S2 STAGE S4
VOIR DETAIL

L'étudiant professionnalise le développement

Stage découverte environnement
professionnel
de ses compétences et intègre les pratiques
d'un secteur d'activité et d'un métier.
Un stage en lien avec les compétences
spécifiques de Parcours est préconisé.
SEMESTRE 3 LES ENSEIGNEMENTS TRONC COMMUN
Tronc
code Commun Libelle
/Parcours CM/TD dont TP Ptut

R3.01 TC Principes de la communication digitale 18 0

R3.02 TC Expression, communication, culture - 3 15 6
R3.03 TC Entretien de vente 18 10
R3.04 TC Environnement économique international 13 0
R3.05 TC Etudes marketing - 3 13 6
R3.06 TC Gestion prévisionnelle 13 4
R3.07 TC Anglais appliqué au commerce - 3 15 8
R3.08 TC LV B appliquée au commerce - 3 15 8
R3.09 TC Marketing Mix - 2 18 0
R3.10 TC PPP - 3 10 0
R3.11 TC Psychologie sociale du travail 12 0
R3.12 TC Droit des activités commerciales - 1 13 0
R3.13 TC Ressources et culture numériques - 3 18 6
R3.14 TC Techniques quantitatives et représentations - 3 13 6
SEMESTRE 3 ANALYSE COMPAREE DES ENSEIGNEMENTS
PARCOURS
5 PARCOURS
Marketing
digital E Stratégie de Créativité et SAE PARCOURS Analyser
business marketing digital innovation une activité digitale
Entrepreneuriat

SAE PARCOURS Etude et

Stratégie et Marketing et
Business international sélection des marchés à
veille à vente à
Achat et vente l’étranger pour y déployer
l’international l’international
une offre

Marketing et Management de SAE PARCOURS Analyse

Marketing du
management du la performance du
point de vente
d’un point de vente ou d’un
point de vente point de vente rayon

Développement SAE PARCOURS

et management Fondamentaux de
Marketing B to B
Développer une expertise
de la relation la relation client commerciale et diagnostic
stratégie client
client

Stratégie de Fondamentaux SAE PARCOURS création d’un

Marketing
marque et communication
évènementiel
évènement comme outil de
évènementiel de marque branding
SAE PARCOURS
SEMESTRE 3

Parcours 1 Semestre Parcours 4 Semestre

- Marketing digital, e‐business et entrepreneuriat 3 - Business développement et management de la relation client 3

SAE3.08 - Analyser une activité digitale SAE3.03 - Développer une expertise commerciale en effectuant
un diagnostic de la stratégie client d’un secteur

Parcours 2 Semestre
- Business international : achat et vente 3 Parcours 5 Semestre
- Stratégie de marque et événementiel 3

SAE3.07BI - Etude et sélection des marchés à l’étranger pour déployer l’offre

SAE3.05 - Création d'un évènement comme outil de branding

Parcours 3 Semestre
- Marketing et management du point de vente 3

SAE3.06 - Analyse d’un point de vente ou d’un rayon dans son

environnement concurrentiel
SAE TRONC COMMUN
SEMESTRE 3

S3-Piloter un projet en
déployant des
S3- Démarche de
techniques de
création d’entreprise
commercialisation-
projet transverse

DES Situations d’apprentissage et d’evaluation transversales ET COMMUNES A TOUS LES PARCOURS

SEMESTRE 4
 SEMESTRE 4 RESSOURCES TRONC COMMUN
Tronc
Tronc S3 Code Commun S4 Libelle
code Commun Libelle CM/T
/Parcours Ptut
/Parcours CM/TD dont TP Ptut TD TP D
R4.01 TC Conception d'une campagne de communication 13 0
R3.01 TC Principes de la communication digitale R4.02 TC Droit18
du travail 0 20 0 8 0
R3.02 TC Expression, communication, culture - 3 R4.03 TC 15
Expression, 6
communication, culture15
-4 6 13 6
R3.03 TC Entretien de vente R4.04 TC 18appliqué10au commerce - 4 20
Anglais 10 13 8
R3.04 TC Environnement économique international R4.05 TC LV B appliquée
13 au
0 commerce - 4 15 0 13 8

R3.05 TC Etudes marketing - 3 R4.06 TC Stratégie

13 marketing
6 -1 15 6 12 0
R4.07 TC PPP - 4 5 0
R3.06 TC Gestion prévisionnelle 13 4 15 4
R4.08 TC Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur 13 8
R3.07 TC Anglais appliqué au commerce - 3 15 8 15 8
R3.08 TC LV B appliquée au commerce - 3 15 8 15 8
R3.09 TC Marketing Mix - 2 18 0 20 0
R3.10 TC PPP - 3 10 0 10 0
R3.11 TC Psychologie sociale du travail 12 0 12 0
R3.12 TC Droit des activités commerciales - 1 13 0 15 0
R3.13 TC Ressources et culture numériques - 3 18 6 20 6
R3.14 TC Techniques quantitatives et représentations - 3 13 6 15 6
SEMESTRE 4 RESSOURCES COMMUNES & PARCOURS

RESSOURCES PARCOURS CM TD
R4.08 TC Négociation: rôle du vendeur et de l'acheteur 13 8
R4.09 P4 Fondamentaux du management de l'équipe commerciale 20 6
R4.10 P4 Relation client omnicanale 25 6
R4.11 P5 Relations publiques et relations presse 15 0
R4.12 P5 Gestion commerciale - 1 10 0
R4.13 P5 Organisation et logistique - 1 20 6
R4.14 P3 GRC 15 6
R4.15 P3 Merchandising 15 4
R4.16 P3 Management des équipes - 1 15 6
R4.17 P2 Stratégie achats 15 0
R4.18 P2 Techniques du commerce international - 1 15 6
R4.19 P2 Management interculturel 15 6
R4.20 P1 Conduite de projet digital 15 0
R4.21 P1 Stratégie e-commerce 15 6
R4.22 P1 Business model - 1 15 0
SAE4.01 TC Pilotage commercial d'une organisation 15 10 30
SAE TRONC COMMUN
SEMESTRE 4

S4-EVALUER LA
S4-PILOTAGE PERFORMANCE DU
COMMERCIAL D’UNE PROJET EN DEPLOYANT STAGE
ORGANISATION LES TC FIN PROJET
TRANSVERSE

PORTEFOLIO

DES Situations d’apprentissage et d’evaluation transversales ET COMMUNES A TOUS LES PARCOURS

SEMESTRE 4 UNE SAE PARCOURS

Parcours 1 Semestre
- Marketing digital, e‐business et entrepreneuriat 4

SAE4.09 - Créer un site web Volume horaire

défini localement
(ne rien écrire)

Parcours 2 Semestre Semestre

4
Parcours 3
- Business international : achat et vente - Marketing et management du point de vente 4

SAE4.08 - Développement de l'offre à l'international Volume horaire défini SAE4.07 - Propositions d’amélioration du fonctionnement Volume horaire
localement du point de vente et du management de l’équipe défini localement
(ne rien écrire) (ne rien écrire)

Parcours 4 Semestre
- Business développement et management de la relation 4 Parcours 5 Semestre
client - Stratégie de marque et événementiel 4

SAE4.05 - Élaborer un plan d’actions commercial et Volume horaire défini SAE4.06 - Organisation d'un évènement comme outil de Volume horaire
relationnel localement branding défini localement
(ne rien écrire) (ne rien écrire)
SEMESTRE 5 ET SEMESTRE 6 VOTRE DERNIERE
ANNEE DE BUT
RAPPEL REPARTITION RESSOURCES COMMUNES ET PARCOURS

NOMBRE NOMBRE SAE SAE PARCOURS

RESSOURCES RESSOURCES TRONC COMMUN
TRONC COMMUN SPECIALISEES
PARCOURS
SEMESTRE 3 14 2 2 + SAE 1
PORTEFOLIO
SEMESTRE 4 8 3 sauf P4 2 2 + SAE 1
PORTEFOLIO ET
STAGE
SEMESTRE 5 9 P1,P2,P3 6 SAE PORTEFOLIO 1
P4 5
P5 7
SEMESTRE 6 2 2 SAE PORTEFOLIO
STAGE PARCOURS
RESSOURCES TRONC COMMUN
SEMESTRE 5 SEMESTRE 6
ENSEIGNEMENTS PARCOURS
SAE COMMUNE SEMESTRE 5

PORTEFOLIO
 SAE PARCOURS SEMESTRE 5
Parcours 1 Semestre
- Marketing digital, e‐business et 5
entrepreneuriat Parcours 4 Semestre
- Business développement et 5
SAE5.06 - Développer un projet digital management de la relation client

SAE5.02 - Mettre en œuvre et piloter la stratégie client d’une

Parcours 2 Semestre entreprise
- Business international : achat et vente+ 5

SAE5.05 - Mener une mission import ou export pour une entreprise

Parcours 5 Semestre
- Stratégie de marque et 5
Parcours 3 Semestre
5 événementiel
- Marketing et management du point de
vente

SAE5.04- Développement de l’omnicanalité et ses conséquences sur le pilotage SAE5.03 - Projet de communication évènementielle
du point de vente et le management de l’équipe commerciale
UN SEMESTRE 6 SOUS LE SIGNE DE LA SPECIALISATION EN
ENTREPRISE

PORTEFOLIO

L’étudiant réalise un stage avec une

mission commerciale en lien direct
avec son parcours
STAGE PARCOURS Un stage en lien avec les
compétences spécifiques de Parcours
est préconisé.
STAGE SEMESTRE 6 PARCOURS 1 PARCOURS 1
Marketing digital E
Parcours 1 Semestre
- Marketing digital, e‐business et entrepreneuriat 6 business Entrepreneuriat

STAGEMDEE - Stage - Marketing digital, e-business et entrepreneuriat - S6

Compétences ciblées
- Gérer une activité digitale
- Développer un projet e-business
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale

Objectifs et problématique professionnelle

Développer ses compétences professionnellement
Réaliser des missions concrètes permettant de mettre en application et développer les compétences du
parcours.
 STAGE SEMESTRE 6 PARCOURS 2 PARCOURS 2
Parcours 2 Semestre Business
- Business international : achat et vente 6
international
STAGEBI - Stage - Business international: achat et vente - S6
Achat et vente

Compétences ciblées

- Formuler une stratégie de commerce à l'international

- Piloter les opérations à l'international
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale

Objectifs et problématique professionnelle

Développer ses compétences professionnellement

Réaliser des missions concrètes permettant de mettre en application et développer les compétences du
parcours.
 STAGE SEMESTRE 6 PARCOURS 3 PARCOURS 3
Parcours 3
- Marketing et management du point de vente
Semestre
6
Marketing et
management du point
STAGEMMPV - Stage - Marketing et management du point de vente - S6 Volume horaire
de vente
défini localement
(ne rien écrire)

Compétences ciblées
- Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
- Piloter un espace de vente
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale

Objectifs et problématique professionnelle

Développer ses compétences professionnellement
Réaliser des missions concrètes permettant de mettre en application et développer les compétences du
parcours.
 STAGE SEMESTRE 6 PARCOURS 4 PARCOURS 4
Développement et
Parcours 4
- Business développement et management de la relation client
Semestre
6
management de la
relation client
STAGEBDMRC - Stage - Business développement et management de la relation client - S6

Compétences ciblées

- Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation

- Manager la relation client
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale

Objectifs et problématique professionnelle

Développer ses compétences professionnellement

Réaliser des missions concrètes permettant de mettre en application et développer les compétences du
parcours.
 STAGE SEMESTRE 6 PARCOURS 5 PARCOURS 5
Parcours 5
- Stratégie de marque et événementiel
Semestre
6
Stratégie de marque
et évènementiel
STAGESME - Stage - Stratégie de marque et événementiel - S6 Volume horaire
défini localement
(ne rien écrire)

Compétences ciblées
- Elaborer l'identité d'une marque
- Manager un projet événementiel
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale

Objectifs et problématique professionnelle

Développer ses compétences professionnellement
Réaliser des missions concrètes permettant de mettre en application et développer les compétences du
parcours.