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STATEGIE

COMMERCIALE

LE MARCHE

LES CLIENTS
Grands comptes
Distributeurs Indirectes
Distributeurs directes
Tableau, type, CA

LES
CLIENTS
Grands comptes

Hyper-march

Collectivits (universits, Catering)

Superettes

Couverture Hypermarchs &


superettes
Centre
Tableau: Type , dsignation , Rgion , CA
Existant 372 (Hypermarchs & superettes)
Couverture actuelle ???? Afin de reprsenter ma
part de march au centre
,

couverture collectivits
tableau : dsignation , rgion , CA
Partenaire DOUDAH :
Centre /Est
Partenaire SARL EL HAMIZ :
Ouest
Partenaire RACHEDI :
Tlemcen Mechria
Partenaire TOUATI :
Blida
Partenaire EDIPAL
Tiaret
Partenaire AGROEMIS
BECHAR
Partenaire COMAPREX
ALGER (catering)
Partenaire CHEF EXPRESS
ALGER(catering)
Partenaire OASIS
ALGER (Catering)
Existant en collectivit ???
Couverture actuelle ????
Part de march??

LES CLIENTS
Distributeurs indirectes

Tableau : type , chiffre daffaire, couverture


Depositaires
Depositaires /Distributeur
Couverture
EST 63% (SETIF, ANNABA , CONSTANTINE , JIJEL, BATNA, TAREF, GUELMA)
CENTRE 35% (SEMMAR)
OUEST 1% ( TLEMCEN, ORAN)

LES CLIENTS
Distributeurs directes

Centre
Vendeur , moyens, CA

EXIGENCES CLIENTS
La disponibilit des produits.
Marge bnficire et ristourne .
Les prix comptitif.
Livraison assure par le fournisseur .
Le traitement rapide de leur rclamation.
Dlais de payement.(distributeurs indirecte)
Information permanente (EX: mise jour prix,

disponibilit, rupture).
Promotion (toutes les catgories de clients)

LES CONCURRENTS
Vache qui rit.
Prsident.
Berbre.
Tartino.
Hamoude dor (barre)
Milly(barre)
Jeune vache.

FORCES &FAIBLESSES
CONCURENTS
Couverture (distribution)
Produit (gamme et qualit)
Prix
Promotion (remises, publicit, communication

..)

ANALYSE
GIG

SWOT

Forces :

Opportunits:

Faiblesses :

Menaces :
Remise + ressetoume
La disponibilit du transport.
Moyen logistique
.

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STRATEGIE
3 Axes
Promotion du produit

Stratgies de communication
Stratgies de lancement
Emballage et excution
Mesures de russite
Planification marketing