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Programmation Neuro Linguistique
Programmation Neuro Linguistique
C.E.C.M.I.
Programmation
NeuroLinguistique
LA PROGRAMMATION
NEURO-LINGUISTIQUE
CEST QUOI ?
Programmation neuro-linguistique
Programmation,
Parce que, tout au long de notre existence, nous nous
programmons en mettant en place des faons de
penser, de ressentir et de nous comporter que nous
employons dans les multiples situations de notre vie.
Si nous tablissons lanalogie avec linformatique, le
matriel (hardware) est le mme : nous avons tous un
cerveau et un systme nerveux. Ce qui change, ce sont
les programmes (software) dont nous disposons pour
nous servir de ce matriel.
Programmation,
Neuro,
Parce que cette capacit de nous programmer repose
sur notre activit neurologique. Cest parce que nous
possdons un cerveau et un systme nerveux que nous
sommes capables de percevoir notre environnement,
de penser et de ressentir, de slectionner des
comportements, etc. Les procdures de travail de la
PNL agissent directement sur cette organisation
neurologique.
Neuro,
Dans notre pratique, nous nous demandons comment
nos clients peroivent leur environnement, quelles sont
les parties de cet environnement quils retiennent et
celles quils laissent de ct, quelles sont les
reprsentations quils ont deux-mmes et de ce qui les
entoure, ou encore comment est-ce quils stockent les
informations dans leur mmoire et comment ils
accdent ces informations quand ils en ont besoin. Le
cas chant, nous les aidons rorganiser ces
processus afin quils puissent mieux les mettre profit.
Linguistique,
Parce que le langage structure et reflte la faon dont
nous pensons. Le discours dune personne est riche en
informations sur la manire dont celle-ci construit son
exprience du monde. En empruntant la linguistique,
Grinder et Bandler ont tudi les relations entre langage
et pense et ont transpos ces connaissances dans le
domaine pratique de la communication. Ils ont
galement tendu ces notions ltude du langage non
verbal.
LA PERCEPTION
Programmation neuro-linguistique
SYSTMES
DE PERCEPTION
ET DE
REPRSENTATIONS
Programmation neuro-linguistique
Visuelles
Auditives
Kinesthsiques
Olfactives
Gustatives
REPRSENTATIONS
Vision
Vision
Audition
Audition
Kinesthsie
Kinesthsie
Olfaction
Olfaction
Got
Got
Nous utilisons nos cinq sens pour entrer en contact avec le monde
ainsi que pour nous le reprsenter.
Systmes de Perception et de Reprsentation
LE NIVEAU INCONSCIENT
DE LA COMMUNICATION
EST DTERMIANT
Programmation neuro-linguistique
Perception
Colre
Mfiance
Tension
musculaire
Image parentale
Passage de V K
(synesthsie)
Association K
Marc
Jean-Jacques
LES MOUVEMENT S
OCULAIRES
(du point de vue
de lobservateur)
Programmation neuro-linguistique
Image Construite
Mmoire Visuelle
Les Mouvements Oculaires
Visuel Mmoris ou
Construit
Auditif
Yeux au milieu, droite :
Entend des sons mmoriss.
Yeux au milieu gauche :
Entend des sons construits
Kinesthsique
Yeux en bas droite :
Dialogue interne.
Auditif
Les Mouvements Oculaires
Dirigs en haut G
En haut, D
VISUEL CONSTRUIT
VISUEL SOUVENIR
Au milieu G
AUDIT CONSTRUIT
En bas, G
KINESTHSIQUE SENSATIONS
Au milieu D
AUDITIF SOUVENIR
En bas D
DIALOGUE INTERNE
Les Mouvements Oculaires
LES CLS
DACCS VISUELLES
Programmation neuro-linguistique
Visuel cr
cr
Visuel
Auditif cr
cr
Auditif
Visuel voqu
voqu
Visuel
Auditif voqu
voqu
Auditif
Kinesthsique
Kinesthsique
Dialogue interne
interne
Dialogue
Schma valable
valable pour
pour 95%
95% des
des droitiers
droitiers
Schma
gnralement invers
invers chez
chez les
les autres
autres
gnralement
VISUEL
Programmation neuro-linguistique
premire vue
apercevoir
assombrir
aveuglement
brillance
brumeux
capacit
clair
clairvoyant
clarifier
clich
considrer
contempler
contraste
couleur
dvisager
direction
distance
distinguer
clairer
claircir
entrevoir
videmment
examiner
fixer
flash
forme
horizon
illusion
illustrer
indchiffrable
infini
intensit
localisation
lucidit
lumire
lumineux
mirage
montrer
mouvement
net/flou
obscurcir
observateur
ombre
perspective
photographie
pittoresque
plan
position
proportion
regarder
surface
surveiller
taille
transparence
une scne
visiblement
visualiser
voir la vie en rose
volume
Visuel
AUDITIF
Programmation neuro-linguistique
accord
acoustique
amplifier
amplitude
audible
bien entendu
bruit
cacophonie
chanter
cri perant
crier
cycles
dsaccord
dialoguer
dire
direction
discordant
dure
couter
mettre
entendre
tre en diapason
faire des messes
basses
faire cho
fausse note
frquence
grincer
hurler
jouer sur toute la
gamme
la sourde oreille
mlodieux
musical
ondes
orchestre
parler
prter loreille
questionner
rsonner
rythme
son de cloche
sonner
sonner faux/vrai
sonorit
symphonie
tempo
tendre loreille
timbre
tonalit
volume
Auditif
KINESTHSIQUE
Programmation neuro-linguistique
affectif - atteindre
attendrie - attraper
avoir du flair
bless - bon sens
chaleur
chaleureux
charg
choc - choqu
coinc - concret
connect
consistance
contact
contraction
a sent le roussi
dcharg
densit - digrer
direction - dur
effleurer - lasticit
mouvoir - encaisser
prouver - excit
ferme - en forme
frapper - froid
froideur - habilet
heurter - humidit
impression
insensible
jolie croquer
le cur sur la main
lger - li
lourd - matriser
manier
mou/molle
Mouvement
nourrir
palper
pieds sur terre
poids
prendre cur
pression - relax
ressentir
robustesse
saisir - sensible
sentir - solide
stabilit - taille
temprature
tendre - tenir
tension - texture
tideur - toucher
transporter
Viscosit
Kinesthsique
Programmation neuro-linguistique
VISUEL
1. Soi lintrieur ou lextrieur de limage.
2. Image dans un cadre (quelle forme a le cadre) ou vue
panoramique.
3. Couleur (si couleur : palette de couleurs utilises).
4. Brillance, clat.
5. Taille de limage.
6. Taille de lobjet central.
7. Distance entre limage et soi.
8. Distance entre lobjet central et soi.
Sub-modalits possibles
VISUEL
9. Limage est-elle en trois dimensions ?
10. Intensit des couleurs (ou du noir et blanc).
11. Degr de contraste.
12. Mouvement (si mouvement : rapide ou lent-tempo).
13. Centre focal (quelle partie de limage au centre ou en
dehors du focal)..
14. Focal fixe ou intermittent.
15. Angle de vue.
16. Nombre dimages (changement).
Sub-modalits possibles
AUDITIFS
1. Volume.
2. Cadence (interruptions, groupements).
3. Rythme (rgulier, irrgulier).
4. Inflexions (mots appuys, comment).
5. Tempo.
6. Pauses.
7. Tonalit.
8. Timbre (qualit, provenance de la rsonnance).
9. galit du son (grave, doux, etc.).
10. Dplacement des sons tout autour.
Sub-modalits possibles
KINESTHSIQUE
1. Temprature.
2. Texture.
3. Vibration.
4. Pression.
5.Mouvement.
6. Dure.
7. Intermittent / continu.
8.Intensit.
Sub-modalits possibles
AUDITIFS
KINESTHSIQUE
POUR LA DOULEUR
Aigu - sourd.
Intermittent.
Picotements.
Chaud - froid.
Pression.
Tension musculaire.
Intermittent.
Sub-modalits possibles
LES DIFFRENTES
FORMES DE
SYNCHRONISATION
Programmation neuro-linguistique
MOITI DU CORPS
Adaptez la partie suprieure ou infrieure de votre corps la
posture de votre interlocuteur.
ANGLE TTE/PAULE
Reproduisez la position que reprsentent la tte et les paules.
EXPRESSION DU VISAGE
Imitez les diffrentes composantes qui produisent lexpression
faciale.
Les Diffrentes Formes de Synchronisation
LA SYNCHONISATION NON
VERBALE DIRECTE
GESTES
Reproduisez avec discrtion certains gestes de lautre.
MOUVEMENTS RPTITIFS
Choisissez de reproduire un comportement rptitif, par
exemple un clignement des paupires.
RESPIRATION
Ajuster votre respiration de faon vous synchroniser sur celle
de lautre.
CARACTRISTIQUES VOCALES
Reproduisez la tonalit, le rythme, le volume, le registre, le
timbre.
Les Diffrentes Formes de Synchronisation
LA SYNCHONISATIONS NON
VERBALE CROISE
LA SYNCHONISATIONS VERBALE
FORME
SYSTME DE REPRSENTATION
Reprez et utilisez dans votre discours des prdicats choisis
dans le mme systme de reprsentation.
TOURNURE DE PHRASE
Observez la structure des phrases de votre interlocuteur et
construisez les vtres de faon similaire.
LA SYNCHONISATIONS VERBALE
CONTENU
EXPRESSION CARACTRISTIQUE
Utilisez les mmes.
IDES CLS
Reprenez les ides importantes mises dans le discours de la
personne.
SYSTME DE GUIDAGE
Programmation neuro-linguistique
SYSTMES
MOUVEMENTS
DES YEUX
v.
VISUEL
A.
AUDITIF
K. t
KINESTHSIQUE
tactile
K. v
KINESTHSIQUE
viscral
RESPIRATION
TENSION
MUSCULAIRE
TONALIT
DE LA VOIX
TEMPO
DE VOIX
Haut de la
poitrine
Tension dans
lpaule et
labdomen
Aige
Nasale
Pince
Saccad
rapide
Diaphragme
Tension gale
peu de
mouvements
Claire
Prcise
Rsonante
Rythme gal
Abdominal
Mouvements
Basse
profonde
Lents avec
pauses
Abdominal
Relch
Basse
profonde
Lents avec
pauses
c
r
d
CARTE DU MONDE ET
COMMUNICATION
Programmation neuro-linguistique
Une
partie de
LE MONDE
LA VIE
la ralit
MODLES
PARENTAUX
MODLES
SOCIAUX
NOTRE
EXPRIENCE
LA RALITE
ANALOGIQUE ET DIGITAL
Programmation neuro-linguistique
Analogique et Digital
Analogique et Digital
Analogique et Digital
Drivation :
Perte ou distorsion de
linformation.
Transformation 3
Analogique et Digital
STRUCTURE PROFONDE
La structure profonde est la reprsentation linguistique
complte de ce que communique une personne, cette
reprsentation est elle-mme drive dune origine plus
riche et plus complte :
STRUCTURE DE SURFACE
Exprience secondaire
(le langage) la carte
Drivation
STRUCTURE PROFONDE
(reprsentation linguistique
complte de lexprience)
Drivation
Exprience primaire :
le territoire
Structure de rfrence
(lexprience sensorielle VAKOG)
Analogique et Digital
Analogique et Digital
LE MTA-MODLE
Tableau rcapitulatif
Programmation neuro-linguistique
VIOLATION
RPONSE
EFFET
PRVISIBLE
Suppression simple
Je suis en colre.
A propos de qui ?
A propos de quoi ?
Suppression de lindex
de rfrence
Ils ne mcoutent pas.
Cela na pas
dimportance.
Retrouve lindex de
rfrence.
Suppression de
comparatif
Cest mieux de rester.
Il est plus intelligent.
Prcise le verbe.
Le Mta-Modle
RPONSE
EFFET
PRVISIBLE
Quantificateurs universels
Elle ne mcoute jamais.
Jamais ?
Que se passerait-il si elle
tcoutait ?
Retrouve un contre-exemple.
Retrouve les rsultats
attendus ou craints.
Oprateurs modaux
Je dois prendre soin delle.
Je ne peux pas lui mentir.
Que se passerait-il si tu ne le
faisais pas ?
Que se passerait-il si tu le
faisais ?
Quest-ce qui tempche ?
Retrouve le rsultat.
Retrouve la cause.
Qui disait a ?
Mal pour qui ?
Comment sais-tu que cest
mal ?
Retrouve la source de la
croyance.
Retrouve lorigine (moi).
Retrouve sa stratgie
(VAKOG).
VIOLATION
Nominalisations
La communication est
mauvaise entre nous.
Origine perdue
Cest mal de mentir.
Le Mta-Modle
MALFORMATIONS SMANTIQUES
RPONSE
EFFET
PRVISIBLE
Comment le sais-tu ?
Retrouve lorigine de
linformation (quivalence
complexe).
quivalence complexe
Elle me regarde de travers.
Elle me dteste.
Retrouve lquivalence
complexe.
Retrouve un contre-exemple.
Prsuppositions
Si mon mari savait combien
je souffre, il ne ferait pas a.
En quoi souffres-tu ?
Que fait ton mari ?
Comment sais-tu quil ne sait
pas ?
VIOLATION
Cause/effet
Il me rend triste.
Lecture de pense
Il ne maime pas.
Le Mta-Modle
Personne ne maime.
Ils sont ttus.
a, cest dur.
Le mta-modle
Toujours ?
Jamais ? As-tu, ne ft-ce quune fois, obtenu
ce que tu voulais ?
Le Mta-Modle
Lhonntet paie.
Le Mta-Modle
Tu me frustres.
Les ides de ma fille
mennuient.
Je suis triste parce que tu es
en retard.
Le Mta-Modle
LE MTA-MODLE :
ORDRE DE
CONFRONTATIONS DES
VIOLATIONS
Programmation neuro-linguistique
Cause/effet
Lecture de pense
quivalences complexes
Prsuppositions.
Nominalisations
Quantificateurs universels
Oprateurs modaux
Origine perdue.
Suppression simple
Suppression de lindex de rfrence
Suppression du comparatif
Verbes non spcifiques.
LE MILTON-MODLE
Programmation neuro-linguistique
1. SUPPRESSIONS
Le Milton-Modle
Le Milton-Modle
2. GNRALISATIONS
Le Milton-Modle
3. DISTORSIONS
Le Milton-Modle
Le Milton-Modle
EXERCICE
SYNTHSE DE LA
SYNCHONISTION
Programmation neuro-linguistique
EMPLOYEZ PRDICATS
CHANGEZ
VISUELS
AUDITIFS
KINESTHSIQUE
ATTITUDE CORPORELLE
GESTES
TON DE VOIX
RAPIDIT DU DBIT
VOLUME
RESPIRATION
Synthse de la synchronisation
EMPLOYEZ
VERBES NON-SPCIFIQUES
NOMINALISATIONS
MANQUE DINDEX DE RFRENCE
QUANTIFIEURS UNIVERSELS
OPRATEURS MODAUX
GNRALISATIONS VAGUES
Synthse de la synchronisation
VISUELS
AUDITIFS
KINESTHSIQUE
GUSTATIF - OLFACTIF
SYNCHRONISEZ
ATTITUDE CORPORELLE
GESTES
TON DE VOIX
RAPIDIT DU DBIT
VOLUME
RESPIRATION
Synthse de la synchronisation
ANCREZ
VISUELS
AUDITIFS
KINESTHSIQUE
GUSTATIF - OLFACTIF
REFORMULEZ
DECOMPOSEZ
RECOMPOSEZ
Synthse de la synchronisation
Position - ressource
Nominalisations
Verbes non-spcifiques
Suppressions de lindex de rfrence
Quantificateurs universels
Oprateurs modaux
Gnralisation vagues
INTERROMPEZ LE RAPPORT
RTABLISSEZ RAPPORT
Synthse de la synchronisation
INDEX DE COMPUTATION
Programmation neuro-linguistique
COMPORTEMENT EXTERNE
Comment vous faites ?
Penses
Prjugs
Croyances
1.
2.
3.
4.
5.
PROCESSUS
INTERNE
Comment
vous pensez ?
TAT INTERNE
Comment vous
voyez, sentez,
entendez ?
<VAKO>
motions
Sentiments
Sensations
Calibrer
Synchroniser
Apparier
Reformuler
Mta-modliser
- suppression
- gnralisation
- distorsion
6. Trier partir de lautre : informations analogiques, digitales, sousmodalits
Index de computation
OBJECTIF
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Index de computation