Taux de variation du chiffre d'affaires HT

Le chiffre daffaires correspond aux reventes en ltat, la production vendue ou aux

prestations de services.
Indicateur de tendance dvolution de lactivit : croissance forte ou faible,
stagnation, rcession,
Il conviendrait de tenir compte de lvolution des prix et de linflation ventuelle.

Calcul de chiffre daffaires et

de son volution
17 avril 201017 avril 2010 admin comptabilite et calcul

calcul de son chiffre d'affaires

Le calcul de son chiffre daffaires est un lment essentiel. En effet lorsque lon cre son
entreprise, le chiffre daffaires est un indicateur important dans lvolution de la socit.
Le chiffre daffaires est gale au montant total des encaissements sans frais. Il est bien vident
que le calcul du chiffre daffaires doit couvrir les charges lies votre entreprise pour pouvoir
dgager un bnfice. Le calcul dun chiffre daffaires sera exprim en HT.
Voyons maintenant plus en dtails comment calculer un chiffre daffaires.

Calcul du chiffre daffaires

Le chiffre daffaires est donc exprim en HT. Le calcul est trs simple, il suffit dadditionner
lensemble des ventes ou des prestations.
Imaginons que vous avez vendu 1 article 30 HT, 1 article 40 HT, votre chiffre daffaires est
de : 40 + 30 = 70 HT.

Calcul du taux de variation du chiffre

daffaires
Le taux de variation de votre chiffre daffaires seffectue entre 2 priodes. Il permet de suivre
lvolution de vos rentrs dargents.

Prenons pour exemple un chiffre daffaires de 1000 euros en 2008, et de 1500 euros en
2009.

Calcul du taux de variation : (( 1500 1000 ) / ( 1000) ) X 100 = 50%

Ce calcul nous permet de dire que le chiffre daffaires volu de 50%.

Calcul de la marge
La marge reprsente la diffrence entre le total des ventes et le total des dpenses.
Si votre chiffre daffaires est de 1500 euros et vos dpenses de 1200 euros, votre marge sera de :
1500 1200 = 300 euros.

Dfinition du mot Chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires (ou CA) d'une entreprise reprsente le total des ventes de biens ou de services
factures sur un exercice. Il est prsent hors taxes et aprs dduction des ventuelles ristournes
accordes aux clients. Dans le cas d'un groupe, on parle de chiffre d'affaires consolid lorsque sont
additionns les chiffres d'affaires de l'ensemble des filiales (aprs avoir dduit les ventes effectues
entre elles).
Le chiffre d'affaires est un trs bon indicateur de l'activit d'une entreprise. Il permet notamment
d'apprhender la taille d'une socit et de connatre sa part de march dans son secteur (chiffre
d'affaires de l'entreprise/chiffre d'affaires de l'ensemble des entreprises du secteur). La variation du
chiffre d'affaires permet quant elle de dfinir si l'entreprise est en situation de croissance ou de
dcroissance.

Calcul d'un taux de variation

On parle plus souvent d'un taux de croissance que d'un taux de variation. Cependant, un taux
de croissance ne veut pas dire qu'il y ncessairement croissance, il peut aussi y avoir
dcroissance de la valeur de la variable en question, il serait donc bien appropri de parler
d'un taux de variation.
Un taux de variation sert exprimer la variation des valeurs d'une variable dans le temps :
Variation des valeurs d'une variable.
Les variables en question concernent souvent des grandeurs macroconomiques, elles peuvent
tre le PIB, l'inflation, le chmage, les importations, les investissements, les dpenses
publiques. Mais bien sr le calcul d'un taux de variation est aussi calcul pour une entreprise
qui valuera la variation de son chiffre d'affaires, pour un mnage qui calculera l'volution de
ses revenus et des taxes que le gouvernement lui impose. En dehors des sciences conomiques
on calculera aussi le taux de variation des tempratures par exemple, ou encore le taux de
variation de la moyenne d'un trimestre l'autre.
Dans le temps.
Le temps peut tre une journe, un mois, un trimestre, un an, un sicle, bien qu'en gnral on
calculera surtout la variation d'une valeur d'une anne l'autre.

Exercice n1
Les importations de Noland en volume en dollars de l'anne 2000 furent de 2,65 millions de
dollars en 2003 et de 2,92 millions de dollars, quel est leur taux de variation entre 2003 et
2004 ?
[(Importations en 2004 - Importations en 2003)/Importations en 2003] x 100 = [ (2,92
millions - 2,65 millions)/2,65 millions] x 100 = 10,19 %

Exercice n2
Les exportations de Noland en volume en dollars de l'anne 2000 furent de 3,12 millions de
dollars en 2003 et de 2,59 millions de dollars, quel est leur taux de variation entre ces deux
dates ?
[(2,59 millions - 3,12 millions)/3,12 millions] x 100 = - 16,99 %

Exercice n3
On sait que les importations de Noland furent de 2,65 millions de dollars en 2003 et que leur
taux de variation fut de 10,19 %, quelle formule utiliser pour retrouver le montant des
importations de 2004 ?
On part donc d'un montant d'importations de 2,65 millions de dollars, on sait qu'en 2004 le
montant de ces importations a augment de 10,19 % de 2,65 millions de dollars, ce qui nous
donne 2,65 millions + [2,65 millions x (10,19/100)], il suffit ici de mettre en facteur 2,65
millions pour obtenir :

2,65 millions x (1 + 0,1019) = 2,65 millions x (1,1019) = 2,92 millions

Il suffit de vrifier avec l'exercice n1 que l'on a trouv le bon rsultat, on en dduit qu'un taux
de variation de 10,19 % s'obtient en multipliant la valeur de dpart par 1 + le taux de
variation. On appellera donc (1 + le taux de variation) le coefficient multiplicateur, celui-ci est
aussi gal (valeur d'arrive/valeur de dpart).

Exercice n4
On sait que les exportations de Noland furent de 3,12 millions de dollars en 2003 et que leur
taux de variation fut de - 16,99 %, quelle formule utiliser pour retrouver le montant des
importations de 2004 ?
La difficult apparente ici est que le taux de variation est ngatif, mais on sait qu'en
multipliant 3,12 millions par le coefficient multiplicateur on devrait retrouver le montant en
volume des importations de 2004. Le coefficient multiplicateur = 1 + (- 0,1699) = 0,8301,
donc 3,12 millions x 0,8301 = 2,59 millions.

Exercice n5
Le taux de variation du PIB du Japon est de 1,9 % en 1997, de - 1,1 % en 1998, de 0,2 % en
1999, de 2,8 % en 2000, de 0,4 % en 2001, de 0,2 % en 2002 et de 2,1 % en 2003, quelle est
l'augmentation du PIB japonais entre le premier janvier 1997 et le premier janvier 2004 ?

Attention :
Ici on serait tent d'additionner les taux de variation, avant de rpondre prenons un exemple
simple afin de voir si l'on peut additionner ces taux. Supposons qu'en l'anne n le PIB de
Noland soit de 20 millions de dollars, il augmente ensuite de 10 % pour passer 22 millions
de dollars l'anne n+1 puis de 5 % pour un PIB de 23,1 millions de dollars en n+2. Si on
additionne les taux de variation pour mesurer l'augmentation du PIB de l'anne n l'anne
n+2, on suppose alors que pour retrouver 23,1 millions de dollars il faille augmenter 20
millions de dollars de 15 %. Or 20 millions x 1,15 = 23 millions. Nous ne sommes pas loin du
rsultat recherch mais il semble que la mthode de l'addition ne soit pas la bonne.
Essayons encore : partir des mmes valeurs, supposons en n+1une augmentation de 100 %
du PIB, nous obtenons 40 millions de dollars, une nouvelle augmentation de 100 % du PIB en
n+2 nous donne un PIB de 80 millions de dollars. Si l'on part du PIB de l'anne n et que l'on
additionne les taux de variation, nous trouvons un taux de 200 %, donc 20 millions x (1+2) =
60 millions, nous sommes l loin du rsultat.
On ne peut donc dterminer un taux de variation en additionnant les taux de variation
intermdiaires, effectivement les pourcentages de variation s'appliquent des variables qui
voluent : ainsi 10 % de 20 millions < 10 % de 22 millions, en calculant 20 % de 20 millions
on restera donc en dea de la valeur recherche. Or plus les taux de variations entre les
valeurs sont importants plus l'erreur que nous commettons en additionnant les taux est
importante.
La mthode qui convient serait donc celle qui consiste multiplier les coefficients
multiplicateur.
Voyons si cela fonctionne pour le PIB de Noland pour les deux hypothses de croissance cidessus :
20 millions x 1,1 x 1,05 = 23,1 millions ;
20 millions x 2 x 2 = 80 millions.

La mthode est bien la bonne, il nous est donc possible de calculer ainsi l'augmentation du
PIB japonais entre 1996 et 2203.
Calcul du coefficient multiplicateur entre ces deux dates :
(1 + 0,019) x (1 - 0,011) x (1 + 0,002) x (1 + 0,028) x (1 + 0,004) x (1+ 0,021) = 1,019 x
0,989 x 1,002 x 1,028 x 1,004 x 1,021 = 1,064
Pour passer du coefficient multiplicateur au taux de variation il suffit d'enlever 1, le taux de
variation est donc de 1,064 - 1 = 0,064 soit 6,4 %

Exercice n6
La croissance du PIB de Noland entre le premier janvier 1996 et le premier janvier 2000 fut
de 12 %, quel est son taux moyen annuel de croissance ?
Afin de rpondre cette question dterminons le nombre de priodes entre ces deux dates :
pour obtenir le PIB au premier janvier 2000 il faut partir du PIB au premier janvier 1996 que
l'on multiplie par le coefficient multiplicateur de 1996, puis par celui de 1997, celui de 1998
et enfin celui de 1999. On considre donc 4 priodes au terme desquelles on obtient un
coefficient multiplicateur de 1 + 0,12 soit 1,12. Appelons r le taux moyen annuel de
croissance, on doit alors rsoudre l'quation suivante :
(1+r) x (1+r) x (1+r) x (1+r) = 1,12
=> (1+r)4 = 1,12 => 1+r = 41,12 => r = 41,12 - 1 => r = 1,0289 - 1 =
0,0289 = 2,89 %.

Exercice n7
La Chine possde un taux moyen de croissance annuel de 8 %, combien de temps lui faut-il
ce rythme pour doubler son PIB ?
Le doublement du PIB correspond un taux de variation de 100 % donc un coefficient
multiplicateur de 1 + 1 = 2.
On doit donc rsoudre l'quation suivante : (1,08)n = 2 => 1,08 = n2, ici il va falloir
ttonner avec la calculatrice jusqu' trouver n 9
Il faut donc 9 ans aux Chinois pour doubler leur PIB.

ANALYSE DU CHIFFRE D'AFFAIRE(

L'analyse du CA est ncessaire pour caractriser la place de l'entreprise

dans son secteur d'activit sa position sur le march, ses aptitudes
dvelopper diffrentes activits d'une manire profitables.
La CA reprsente le montant des affaires ralises par l'entreprise avec les
tiers dans l'exercice de l'activit professionnelle, normale et courante. Il est
constitu par la somme de vente de marchandise (ngoces) et de la
production vendue de biens et de services (production). Les principaux
aspects de l'analyse du CA visent la dynamique du CA la structure des
activits, le systme de facteur explicatif de l'volution du chiffre d'affaire.
La dynamique du CA : elle est analyse en utilisant le CA en valeur
montaire et ses rythme des croissances. Ce dernier indique les
proportions de croissance par rapport une base de comparaison.
Le CA est gnralement enregistr en unit montaire courantes. Dans
priode de forte croissance de prix. On analyse une unit montaire
constante partie d'une base de temps fixe.

R=
1+Tc - 1

X 100
Le taux de croissance rel dflat se dtermine par une approche
statistique. On utilise gnralement la mthode de moindres carrs.
Lorsque les carts de variation autour d'une moyenne sont faibles, il est
possible d'utiliser la formule suivante :
1+ Tp

O : T1 = taux croissance rel du CA

Tc = taux de croissance constat en unit montaire courante Tp = taux de

croissance des prix
LA STRUCTURE DU CHIFFRE D'AFFAIRE(
Chaque niveau de chiffre d'affaires correspond une certaines structure
d'activit, la structure du CA reflte dans la proposition existante entre le
diffrentes activit, groupes des produits, produits,... qui constitue le
portefeuille d'une entreprise. Il faut pralablement l'analyse raliser une
segmentation du CA partir de critre commerciaux et marketing.
Par exemple :
CA : l'exportation, par type d'activit par groupe de produits, par type de
distribution par marge par catgorie de clientle, par vendeur par
technologie, par marge,...
Les outils les plus courants pour analyser les structures obtenues avec les
critres prcdents sont :
- Le poids relatif en % de chaque structure analyse,
- Les coefficients de concentration,
- Les courbes ABC
- Les histogrammes de densit (tableau de pntration).
Il faut remarquer que le CA volue sous l'influence d'un ensemble de
facteur externe : facteur du march (environnement concurrentiel)
importance de la matire dans le cot de revient de produits (par exemple
une valeur ajoute identique mais un CA plus ou moins leve en fonction
du choix de la matire premire, ou de son cot unitaire...) les facteurs
technique, politique de prix de vente etc. En effet, le CA est le rsultat de
l'Interaction d'un prix de vente avec
la qualit vendue. L'entreprise peut jouer sur la quantit des actions
commerciales, ce qui va entraner des dpenses, mais aussi un
accroissement du CA. Le problme, dans ce cas est de savoir si son
accroissement compense l'augmentation des dpenses de vente.

Elle peut aussi jouer sur le prix de vente celui-ci dpend de la politique de
marge nette fixe par la direction de l'entreprise on peut travers les
combinaison suivantes :
- Un prix plus bas en milieu concurrentiel peut avoir pour effet d'attirer plus
de commendes donc d'obtenir une plus grande quantit. Il faut savoir si
l'lasticit de la demande du march la baisse unitaire de marge.
- Une grande quantit peut avoir pour effet de faire baisser le cot de
revient unitaire d'un produit, par l'effet d'exprience la direction peut donc,
soit conserv une progression de marge nette unitaire, soit savoir le prix de
vente en fonction de ces gains de productivit.
Il fout alors revenir la nation d'lasticit pour savoir si la rpercussion de
la baisse des prix maintiendra l'effet d'exprience au mme niveau.
On constate donc que la variation du chiffre d'affaires implique la matrise
des facteurs suivants :

production, marge nette, cout de revient unitaire, effet d'exprience,

lasticit de la demande au prix, prix de vente unitaire, position sur le
march, notorit de l'entreprise.

Les ratios de chiffre d'affaires

Taux de marge commerciale

Taux de marge commerciale

Mesure la performance commerciale de l'entreprise

Taux de valeur ajoute

Taux de valeur ajoute

Mesure la contribution de l'entreprise la valeur de la production

Taux d'EBE

Taux d'EBE

Mesure la performance de l'entreprise indpendamment de sa politique

d'amortissement et de financement.

Analyser & comprendre les carts de chiffre

daffaires en 5 min
17

Articles et tudes de cas, Entrepreneuriat, Management, Stratgie, Vente

15 septembre 2011agilit entreprise, business model, entrepreneuriat, gestion, Management, outil
managrial, plan d'action, PME, Taux de Conversion, techniques de management, vente 2
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Kzako?

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Analyser & comprendre les carts de chiffre daffaires en 5 min

Au dpart, lorsque lon dbute une entreprise ou un site Ecommerce, on dfinit des prvisions de chiffre daffaires . Sans
objectif, sans standard de performance, comment valuer son succs? Mme si rien
nest jamais inscrit dans le marbre, tout entrepreneur travaille dans lide de gnrer

un certain niveau de revenus.

Chemin faisant, on se rend vite compte que les prvisions sont
errones.Que cela soit une bonne ou une mauvaise surprise, le dfi pour
lentrepreneur est de comprendre pourquoi son entreprise observe une diffrence
entre le rel & les prvisions.
Le premier rflexe avoir, cest ce que va vous apporter ce
billet. Son ambition est de vous donner une mthode simple et rapide pour
diagnostiquer en moins de 5 min les dysfonctionnements/ou surperformances de
lactivit commerciale de votre entreprise.

Un chiffre daffaires sanalyse en volume & en

valeur
Un chiffre daffaires, ce nest ni plus ni moins quun certain nombre de ventes, un
certain panier moyen.Cest pourquoi vous dbuterez par analyser votre chiffre
daffaires selon lquation suivante:
CA = Panier moyen X nombre de transactions
Cette premire analyse vous permettra dj dvaluer votre efficacit commerciale.
Vous pouvez galement lappliquer indpendamment sur diffrents segments de
clients (par exemple nouveaux VS existants)

Le volume de ventes vous renseigne sur votre puissance

commerciale . Cest un indicateur qui tmoigne des moyens quantitatifs qui
sont votre disposition pour raliser vos objectifs de vente.
Le panier moyen value la qualit de votre marketing mix et/ou
lefficacit de vos distributeurs.Alors que le volume nous renseigne sur les
capacits , le panier moyen apporte un clairage sur la qualit . Le panier
moyen est un paramtre qui dpend de votre stratgie marketing & de la
manire dont vous la dclinez oprationnellement et de la capacit de vos
distributeurs vendre en prservant vos marges.

A partir de cette formule, dcortiquez le

chiffre daffaires sous toutes ses
coutures
Une fois que vous avez clairement identifi sur quel axe vous sur/sous performez -la
qualit et/ou le volume- vous pouvez entamer une analyse plus dtaille.
En effet, chaque axe peut tre dcortiqu en variables plus fines, et plus
prcises.
Si lon analyse en dtail votre chiffre daffaires, par exemple en prenant
pour base les nouveaux clients VS les clients existants, on en dduit que:

CA = Panier moyen X Transactions

soit CA =
(Panier moyen nouveau client * Nombre de nouveaux clients capts)
+(Panier moyen client existant * Nombre de Rachats clients)
soit CA =
[Panier moyen nouveau client * [Nouveau client capts en N-1 *
(1+taux de croissance)]
+ [Panier moyen client existant * [Frquence dachat *[Total des
clients * (clients ayant rachets/total clients existants)]]]
soit CA =

[Panier moyen nouveau client * [Nouveau client capts en N-1 * (1+

(taux de croissance du march + reconqute chez les concurrents))]
+ [Panier moyen client existant * [Frquence dachat *[Total des
clients * [clients ayant rachets/ (Clients existants N-1 * Taux dattrition)]]]]

Comme vous pouvez le constater, il est possible de descendre plus ou moins dans le
dtail. A vous de juger du bon niveau danalyse, en fonction des bonnes
pratiques ou des dysfonctionnements que vous souhaitez tudier.

Comment analyser lvolution du chiffre daffaires de mon entreprise ?

Pour faire simple, le chiffre daffaires quivaut la somme de toutes les factures
sortantes. Le chiffre daffaires doit permettre de couvrir tous les frais, tout en
dgageant des bnfices. Le suivi du chiffre daffaires consiste donc contrler
attentivement les cots directs, les cots indirects et les bnfices et les comparer
avec soin aux budgets estims.

Analyse du chiffre daffaires

Lanalyse du chiffre daffaires permet de mieux comprendre les raisons de lvolution
dun chiffre daffaires. Ainsi lentreprise peut entreprendre des actions correctives ou tirer
des stratgies des points positifs qui ont augment le CA.

1) Les outils simples danalyse

a) Le taux de croissance
Le taux de croissance mesure lvolution entre deux dates donnes.
Calcul du taux de croissance = ((Anne n Anne n-1)/Anne n-1) x 100
exemple : Une entreprise ralise en 2012 un chiffre daffaires de 330 millions deuros puis
400 millions deuros en 2013.
((400-330)/330) x 100 = 21,21 %
Lentreprise a donc augment son CA de 21,21 % de 2012 2013.

b) Les indices
Lindice permet de mesurer une volution du chiffre daffaires en tenant compte de la
hausse des prix.
Lindice des prix de lanne de dpart est de 100.
Calcul de lindice des prix = (Prix n+1/Prix n) x 100
exemple :

Pour trouver lindice de 2013 (102), il suffit de faire le calcul suivant : (306/300) x 100 =
102
de mme pour 2012 : (318,24/306) x 102 = 106,08

c) La prvision en euros constants

dfinitions :
euros constants : valeur qui tait corrig par la hausse des prix
euros courants : valeur qui na pas tait corrig par la hausse des prix
Afin de dterminer un chiffre daffaires en euros constants, on divise le chiffre daffaires
par lindice de la priode qui lui correspond, puis on multiplie par lindice de la priode de
rfrence.
Exemple :

On remarque une augmentation de 2012 2014 du chiffre daffaires. Grce la

correction de la hausse des prix, nous pourrons dterminer sil sagit dune augmentation
des ventes ou dune augmentation du prix des produits qui engendr cette hausse.
Pour trouver le CA en euros constants de 2013, voici le calcul : (763/102) x 100 = 748
Mme mthode pour calculer le CA en euros constants de 2014 : (854/106,08) x 100 =
805
On peut donc en dduire que la hausse du CA de 2012 2013 tait dt la hausse du
prix des produits et non pas une augmentation de lactivit. En revanche, laugmentation
de 2013 2014 tait bien dt une augmentation des ventes.