Université Hassan II - Casablanca

Faculté des sciences Juridiques, Economiques et Sociales – Ain Chock

S6 EG – E1 2019 / 2020
Pr : L. EL GNAOUI
Contrôle de Gestion

Cas n°1 :

Les responsables de la société « SONOPI » souhaitent analyser la rentabilité de la famille de

produits « PX » qui comprend trois modèles différents MA ; MB et MC.
On peut estimer que les trois modèles font partie d´une même gamme et sont substituables.
La direction générale souhaite que la composition budgétée des ventes soit respectées par les vendeurs.
On vous communique les informations suivantes relatives au mois de Décembre 2019 :
Produits Eléments prévus Eléments constatés
Quantités Prix de Coût Quantités Prix de Coût
vente préétabli vente unitaire
unitaire unitaire unitaire
MA 7 500 225 145 9 600 189 135
MB 12 000 315 247 8 700 300 255
MC 9 000 390 276 7 100 390 285

Travail à faire :
En utilisant les données du mois de Décembre, proposer une analyse des écarts sur marges en
faisant apparaître des écarts sur composition. Commenter.

Cas n°2 :
« SANILUX » est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de cabines de douches
destinées à l’équipement des salles de bains des particuliers ; Elle commercialise deux modèles
dénommés « modèle lux : ML » et « modèle standard : MS ».
Une unité de produit ML et MS nécessite respectivement :
ML MS Capacité des ateliers
Atelier 1 4 2 12 000 heures
Atelier 2 3 3 9 600 heures
Atelier 3 5 4 15 000 heures
• Le budget commercial prévoit la vente de 1 500 ML et 2 000 MS aux prix respectifs de 2 500dh
et 1 600dh ;
• Les charges variables représentent : 50% pour le produit ML et 40% pour le produit MS.

Travail à faire :
2 – En retenant l’hypothèse de la simultanéité de la production :
▪ Etablir le tableau de chargement par centre et par produit ;
▪ Déterminer le programme de production qui maximiserait la marge sur coûts variables.
Commenter

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 Cas de synthèse : Budgets des ventes et budget de production

« Univers Jouets » est une entreprise spécialisée dans la production et la vente d’abris de
jardin, et de maisons d’enfants présentés en kit. On trouve ente autres deux modèles :
- Modèle « Aisance », désigné par MA. ;
- Modèle « Mon repos », désigné par MP.
Chaque modèle est fabriqué suivant le même processus, et en utilisant les mêmes matières
premières ; dont principalement les planches de bois.
A – Données commerciales concernant les prévisions des ventes pour l’année 2019 :
1 – Modèle « Aisance » : MA.
Les prévisions trimestrielles des ventes s’établissent comme suit :
T1 T2 T3 T4
Quantités prévues 3 200 3 600 3 500 4 200
2 – Modèle « Mon repos » : MP.
La tendance des ventes en volume des années passées peut être approximée à l’aide de la
méthode des moindres carrées qui peut être représentée par une droite de la forme suivante :
Y = 125t + 1225 (origine de temps : 1er Janvier 2016).
Les coefficients saisonniers des 4 trimestres sont respectivement : 1,2 ; 0,8 ; 0,6 ; 1,4.
3 – Prix de vente unitaires prévisionnels :
- MA : 1 800dh HT ;
- MP : 2 500dh HT.
B – Données concernant la production des deux produits :
1 – La fabrication des deux produits nécessite le passage dans trois ateliers successifs :
- Atelier « Découpe » : A1 ;
- Atelier « Assemblage » : A2 ;
- Atelier « Finition » : A3.
Les temps en heures de travail consacrés à ces deux produits sont les suivants :
MA MP Nombre de Temps par
postes poste et par an
A1 2h 30mn 3h 30 2 200h
A2 1h 15mn 2h 20 2 200h
A3 1h 1h 45mn 16 1 800h
- Le temps de chargement normal de chaque poste est de 90%.
- Il y a autant de machines que de postes de travail.
2 - Les charges variables unitaires standard représentent :
- 60% du prix de vente unitaire pour le produit MA ;
- 70% du prix de vente unitaire pour le produit MP.

Travail à Faire :

1- Etablir le budget des ventes en quantité et en valeur par trimestre pour les deux
produits.
2- Etablir le tableau de chargement annuel par centre et par produit. Déterminer le
programme optimal de production, en retenant les deux hypothèses suivantes :
- Cas d’une production simultanée ;

- Cas d’une production non simultanée.