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Exemple d’un plan d’affaires

Nom et Prénom : BOUAZIZ Khouloud


Classe : GEM3-S4
E-mail : khouloud.bouaziz@stud.enis.tn
Tél : 22061093
Nom ou Essais et contrôle non-destructifs
raison social

Description
de l’entreprise Mettre en ouvre toutes les techniques de contrôle non
destructif , qu’elles que soient conventionnelles ou
avancées en terme technologie

Secteur
d’activité Contrôle pour l’industrie pétrolière , énergie , construction,
génie civil et autres industrie

1
Statut
juridique S.A.R.L

Emplacement
de l’entreprise Route Gabes KM 7 - SFAX

Coût total
du projet 343,500 DT

Schéma de
financement Apport actionnaires + fonds

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L’étude Commerciale

Etude de la
clientèle Qui seront vos clients ? Pourquoi ont-ils besoin de ce produit ou service ?
Quelles sont les circonstances qui entourent l’achat du produit (achat
impulsif, achat régulier…) ? A quelle fréquence achètent-ils ce produit ou
service ?

Quel est leur niveau de revenu ? Combien sont-ils prêts à payer ? Quel
est le critère exigé par les clients (Qualité, présentation, hygiène, Prix,
utilité…) ? ….

Mes clients sont les industries dans le domaine : pétrolière , énergie


construction, génie civil et autres industrie

3
L’étude Commerciale

Etude de la
concurrence Caractéristiques Concurrent
Il s’agit d’une vue
d’ensemble de vos
concurrents directs Nom TIC
(offrant exactement la
même chose que votre
entreprise) et Bureau de contrôle
indirects (qui offrent Produit/ et
des substituts). Service d’inspection
Décrire les forces et technique
les faiblesses de
chacun de vos Expérience depuis
concurrents : la 1993
Forces
qualité du produit, le Présente à
prix, les canaux de l’international
distribution, le service
commercial, la
compétence du Faiblesses Cout élevé
personnel, le service
après vente…
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L’étude Commerciale

Analyse Faiblesses
SWOT
Forces

Haute technologie Prix élevé


Manques de moyens
commerciales

Opportunités Menaces

Engagements des Sécurité des lois


organisations Manques de moyens
internationaux

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L’étude Commerciale

Avantage Il s’agit de démontrer les facteurs clés de succès de votre projet


concurrentiel
et choix de la (technologie, capacités commerciales, maîtrises des coûts…), présenter
stratégie de les sources de votre avantage concurrentiel par rapport aux concurrents,
développement
et choisir par la suite votre stratégie de développement.

Utilisation de différents chemins pour faire le marketing, publicité sur les réseaux
sociaux, les foires, les sites web les annonces sur les journaux, les panneaux de
publicité dynamiques et statiques

Plan Quelles activités de promotion vous allez employer pour toucher votre
Marketing marché cible ?
(Publicité par les médias, Salons professionnels, Site internet…).

Publicité par les médias, Salons professionnels, Site internet

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Description Mettre en ouvre toutes les techniques de contrôle non
du service
destructif

Schéma
du processus Contrôle Caractériser
Pièce à
non l'état
contrôler
destructif d'intégrité

Description Le processus consiste de contrôler des pièces sans les


du processus
de production
dégradés pour caractériser l’état d’intégrité

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Tableau
des équipements Equipement Prix
et outillages
120000
Matériels radiographie
Matériels ultrason 150000

Produits de ressuage 7000

TOTAL 277000 DT

7
Tableau
Compétences et
du Personnel Poste expériences Nombre Salaires mensuels
requises

Techniciens 2 1200

Ingénieur 1 1300

Total 2500 DT

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Coût du INVESTISSEMENTS
projet
ELEMENTS MONTANT

Frais d’approche 1
2000
Terrain

Constructions / Aménagement

Equipements 277000
Matériel de transport 50000
Mobiliers de bureau 1500
Matériel informatique 3000
Fonds de roulement 10000
TOTAL 343500 DT

9
Financement
du projet FINANCEMENT

ELEMENTS MONTANT

Apport personnel 56000

Apport en capital des organismes de fonds propres


(RICITC)
137500

SICAR

Associés

Crédits bancaires (BFPME) 150000


TOTAL 343500 DT

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Plan de
remboursement Conditions du prêt Elément
du crédit BEPME
Montant de l’emprunt 150000 DT
Durée de l’emprunt 10 ANS
Périodicité de remboursement Mensuelle
Taux d’intérêt 9%
Période de grâce 0

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Année Base Intérêt Amortissem Annuité Emprunt
(emprunt) ent restant
Tableau de
remboursement
du crédit 1 150000 13500 9873,01 23373,01 140126,99

2 140126,99 12611,42 10761,58 23373,01 129365,4

3 129365,4 11642,88 11730,12 23373,01 117635,28

4 117635,28 10587,17 12785,83 23373,01 104849,45

5 104849,45 9436,45 13936,55 23373,01 90912,89

6 90912,89 8182,16 15190,84 23373,01 75722,04

7 75722,04 6814,98 16558,02 23373,01 59164,01

8 59164,01 5324,76 18048,24 23373,01 41115,76

9 41115,76 3700,41 19672,59 23373,01 21443,17

10 21443,17 1929,88 21443,12 23373,01 0

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Plan de Conditions du prêt Elément
remboursement
du crédit d’apport Montant de l’emprunt 137500 DT
en capital
Durée de l’emprunt 7 ANS

Périodicité de remboursement Mensuelle

Taux d’intérêt 8%

Période de grâce 0

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Année Base Intérêt Amortisse Annuité Emprunt
Tableau de
(emprunt) ment restant
remboursement
du crédit
1 137500 11000 15409,95 26409,95 122090,05

2 122090,05 9767,20 16642,74 26409,95 105447,3

3 105447,3 8435,78 17974,16 26409,95 87473,13

4 87473,13 6997,85 19412,1 26409,95 68061,04

5 68061,04 5444,88 20965,06 26409,95 47095,97

6 47095,97 3767,67 22642,27 26409,95 24453,7

7 24453,7 1956,29 24453,65 26409,95 0,04

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Tableau d’Amortissement

INVESTISSEMENT A1 A2 A3 A4 A5 - - A10 - - A20

Frais d’approche 666,66 666,66 666,66

Construction

Aménagement

27700 27700 27700 27700 27700


Equipements 27700 , ,

Matériel de 10000 10000 10000


transport
10000 10000

Matériel
informatique
300 300 300 300 300

Mobilier de bureau 300 300 300 300 300

Etc…

38966, 38966,6
38966,6 38300
TOTAL 66 6 38300 27700
6

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Prévision ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5
des ventes
Quantité

Prix unitaire

CHIFFRE D’AFFAIRES 240000 300000 360000 500000


450000

Prévision LES CHARGES ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5


des charges Achats de matières premières 20000 25000 30000 35000 40000
et consommables

Charges de personnel 30000 30000 30000 30000 30000

Services extérieurs 10000 12000 13000 15000 18000


(location, assurance,
publicité, électricité,
télécommunication…)

Transport et déplacement 5000 6000 7000 8000 9000

Taxes 1080 1200 1320 1500 1600


TOTAL 66080 74200 81320 89500 98600

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ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5
Compte
d'exploitation
prévisionnel Chiffre d’affaires
240000 300000 360000 450000 500000
Charges d’exploitation 66080 74200 81320 89500 98600

Excédent brut
d'exploitation (EBE) 173920 225800 278680 360500 401400

Amortissement 38966,66 38966,66 38966,66 38300 38300

Résultat d'exploitation 134953,34 186833,34 239713,34 322200 363100


Frais financiers 24500 22378,62 20078,66 17585,02 14881,33
(intérêt emprunt)

Résultat avant impôts 110453,34 164454,72 219634,68 304614,98 348218,67


Impôt sur bénéfice (18%)
19881,6 29601,85 39534,24 54830,7 62679,36
Résultat net 90571,74 134852,87 180100,44 249784,28 285539,31
Cash flow = Rnet +
Amort) 129538,4 173819,53 219067,1 288084,28 323839,31
Cash flow actualisé
(a=8%)
119942,96 149022,23 173902,52 211750,54 220399,6
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VAN =Ʃ Cash flow actualisé –investissement = 875017,85 -343500

VAN=531517,85 DT > 0

D’où le projet est rentable

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