Exercices : Le coût cible

Exercice 1 : La société ARCO PHOTO

Après étude de marché, la société ARCO PHOTO envisage de mettre en fabrication et de vendre
un nouvel appareil de photographie numérique professionnel très performant.
La stratégie commerciale prévue consiste à diminuer progressivement le prix de vente, pour
faire face à la concurrence et pour augmenter les quantités vendues. Les dirigeants souhaitent
connaître le « coût de revient cible » moyen de la période.

Les prévisions commerciales et financières sont les suivantes pour les 4 années à venir :

Années 1 2 3 4 Totaux
Prix de vente 1 000€ 900€ 800€ 700€
Quantités 5 000 6 000 7 000 9 000 27 000
Chiffre d’affaires 5 000 000€ 5 400 000€ 5 600 000€ 6 300 000€ 22 300 000€
Taux de marge 25% 22% 20% 16%
Marge en valeur 1 250 000€ 1 188 000€ 1 120 000€ 1 008 000€ 4 566 000€

Travail à faire :
1 – Quel est le montant de la marge moyenne par appareil ?
2 – Quel est le taux moyen de marge par rapport au chiffre d’affaires ?
3 – Quel est le prix de vente moyen d’un appareil ?
4 – En déduire quel pourrait être le coût cible moyen d’un appareil ?
5 – Vérification des résultats obtenus et commentaires.
Exercice 2 : « Café servi en terrasse »

Travail à faire :
1 – Sachant que vous souhaitez obtenir sur cette prestation une marge correspondant à 85 % du
prix de vente, quel devrait être le coût cible d’un café servi en terrasse ?
2 – Vous avez réalisé une enquête auprès de vos clients pour connaître l’importance des
différents attributs de cette prestation. A partir des résultats fournis en annexe, proposez des
modifications qui permettraient d’atteindre le coût cible et votre objectif de marge.
Exercice 3 : La société AIRELEC
Travail à faire :
1 – Déterminer le coût cible total
2 – Compte tenu des évaluations faites par les clients potentiels, calculer, en pourcentage,
l’importance relative de chaque fonction dans la valeur totale du produit
3 – Calculer le coût cible par composant et le comparer au coût estimé
4 – Commenter les résultats obtenus et indiquer comment l’entreprise peut rapprocher le coût
estimé du coût cible.