BUSINESS PLAN

FOOT EN SALLE

DATE
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RÉSUMÉ DU PROJET

Présentez :

•  Votre projet (2-3 phrases). Exemple : ouverture d’un

centre de foot en salle à San Diego, USA.
•  Qui êtes-vous (2 -3 phrases)
•  Pourquoi vous vous lancez dans le foot en salle (2-3
phrases)
•  Pourquoi est-ce pertinent de monter un tel projet sur ce
marché (3-4 phrases)
•  Quels sont vos objectifs (3-4 phrases) Exemple :
promouvoir la pratique du foot en salle / répondre à une
demande grandissante de la pratique du football /
Proposer une activité de loisir dans une zone
géographique où l’offre manque

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SOMMAIRE

PORTEURS DE PROJET 4

ETUDE DE MARCHÉ 5

LE PROJET 8

BUDGET 9

CONCLUSIONS 9

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PORTEURS DE PROJET

Présentez-vous !

•  Prénom et nom, âge, photo

•  Etudes suivies
•  Parcours professionnel / Expériences
•  Expériences dans le foot en salle / Le sport / le foot / la
gestion d’entreprise
•  Qualités pour mener à bien ce type de projet
•  Si vous êtes plusieurs : comment vous êtes-vous
rencontrés ? Pourquoi monter ce projet ensemble

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ETUDE DE MARCHÉ

Marché mondial
•  Nombre de centres
•  Nombre de pratiquants
•  Tendances et perspectives

Marché national
•  Nombre de pratiquants foot 5 / football
•  Etat du marché : croissance, maturité
•  Opportunités du marché

Marché local
•  Nombre d’habitants 20-45 ans dans la zone
•  Nombre de licenciés football / De clubs de football
•  Entreprises aux alentours / clubs et associations / Ecoles
•  Concurrence

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ETUDE DE MARCHÉ

Comment étudier la concurrence ?

•  Cibler les centres aux alentours de la zone visée : villes
voisines, département, région
•  Visitez leur site internet, contactez-les, listez leurs offres
et les prix correspondants
•  Identifier leurs points forts et leurs points faibles

Exemple de tableau d’analyse de la concurrence

NOMBRE DE
CENTRE VILLE POINTS FORTS POINTS FAIBLES
TERRAINS

Notoriété – Offres variées –

Centre X ... 3 indoor
Caméras sur les terrains
Pas d’espace privaIf

Ouverture récente –
Prix élevés – Pas de caméras
4 indoor + 2 PosiIonnement haut de gamme
Centre Y …
outdoor Equipements de qualité (sauna,
sur les terrains – Pas d’offre
abonnement
salle de sport) – Salle de réunion

… ... ... … …

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ETUDE DE MARCHÉ

Concluez votre étude de marché

•  En identifiant les menaces et les opportunités
•  Afin d’expliquer pourquoi il est pertinent de vous lancer
sur ce marché

Exemple de tableau récapitulatif

•  Croissance rapide du marché

opportunités

•  Fort intérêt pour le football (X •  Discipline pas encore

MENACES

licenciés) démocraIsée
•  Foot en salle connu
•  Peu de concurrents (aucun à moins •  Marché en plein essor = arrivée
rapide de concurrents
de 50 km)
•  X habitants âgés de 20 à 45 ans

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LE PROJET

Présenter votre projet :

•  Le concept : (1 page) 100% foot ou multisports. Ajouter

des photos illustrant le foot en 5 et l’univers que vous
voulez créer. Précisez votre positionnement : haut de
gamme, familial, etc.
•  Les équipements : (1 page) nombre de terrains, nombre
de vestiaires, espaces privatifs ou non, club house ou non,
parking de X places, salle de réunion, etc. Intégrez une
maquette indicative pour illustrer votre projet
•  Les cibles : (1 page) quelles typologies de clients visez-
vous ? Hommes de 20 à 45 ans, femmes, enfants, clubs et
associations, entreprises, etc.
•  Les offres : (1 page) détaillez les offres que vous
proposerez et les prix associés. Location de terrain à
l’heure, abonnement, ligues, tournois, stages pour enfants,
école du foot, etc.

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BUDGET

Coûts de construction & ouverture

•  Location (caution) ou achat entrepôt
•  Construction des terrains
•  Travaux d’aménagements / gros œuvre
•  Achat mobilier / Equipements / Décoration
•  Honoraires divers (avocat, assurance, communication)
•  Communication (création des supports)

Prévisionnel sur 3 à 5 ans

•  Estimation des recettes et charges par an
•  Chiffre d’affaire par produit : location de terrain, bar,
ligues, anniversaires, etc.
•  Postes de dépenses : charges, salaires, communication,
entretien, etc.

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CONCLUSIONS

Concluez votre business plan en précisant :

•  L’intérêt de votre projet

•  L’intérêt qu’ont les investisseurs à vous suivre
•  Les perspectives de développement : ouverture d’autres
centres dans les 3 ans, recrutement, etc.
•  Les forces de votre projet

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À PROPOS DE L’AUTEUR

Barbara ROBIN
Consultante – Experte du marché du foot en salle
Fondatrice de SPORTS MARKETEUR

Titulaire d’un master en communication – marketing, j’ai

évolué dans divers secteurs avant d’intégrer le monde
du foot en salle en 2009, chez l’un des acteurs leader
français.

Le marché français en était à ses débuts, ce qui m’a permis d’évoluer en même
temps que lui. D’abord responsable terrain à l’accueil d’un centre en Ile de
France, j’ai ensuite assuré la gestion d’un centre de 12 terrains à Paris. Accueil
client, prospection commerciale, organisation de tournois, formation des
équipes : j’appréhende l’ensemble des spécificités de ce business modèle
pendant 4 ans. Je pilote également l’ouverture de 3 centres en région
parisienne.

En 2012, je prends la tête du pôle marketing d’un réseau de 25 centres, leader

en France. La création des offres, la définition du plan d’animations
commerciales ou encore l’organisation de tournois nationaux me permettent de
développer mes compétences et mon expertise du foot en salle.

Fin 2014, je quitte l’entreprise et m’envole pour les Etats-Unis où j’accompagne

pendant 6 mois un porteur de projet français dans l’ouverture de son centre à
Los Angeles. Une expérience enrichissante qui me permet de mieux
appréhender le marché international et ses enjeux.

Depuis 2 ans, j’accompagne les porteurs de projets dans leurs ouvertures en

France et à l’étranger. De la création du projet à l’ouverture, je leur propose un
accompagnement personnalisé et clés en mains.

Barbara Robin

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www.sportsmarketeur.com
info@sportsmarketeur.com

DÉCEMBRE 2016

Toute reproducIon commerciale sans l’autorisaIon expresse

de SPORTS MARKETEUR est strictement interdite.