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Direction de la Recherche,etdel,Ingénierie de la Forrrlation

Examen de Fin de Formation

Année 20ll-2012

Filière : TechnicienSpécialiséen Gestiond'Entreprise

Épreoo. : Synthèse1
Niveau:TS
Durée : 5 heures Barème : 120Points
Document(s) et Matériel(s) autorisés :
Liste des comptesdu plan comptable général,à l'exclusion de toute autre information.
Une calculatrice de poche à fonctionnementautonome
Document(s) et Matériel(s) strictement interdits :
L'usage des télephonesportables
L'utilisation des feuilles de brouillon personnellesou non cachetées
Conseilspour la réussite de votre examen :
1. lnscrivez votre identification complètesur chaquefeuille d'examen
2. Reproduisez le tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse
3. Commencezvos réponsesà partir de la deuxièmepage
4. Procédez à la pagination des pagesdes copies de réponse
5. Recopiezle N" du dossierpour chacunedes réponsescoffespondantes
6. Assurez-vousd'avoir reçu la totalité despagesde l'épreuve
7. NB : Les deux parties : Théorie et Pratique sont à traiter obligatoirement pour
éviter Ia note éliminatoire.

Dossier 1 : Marketing Stratégique

Dossier 2 : Logiciels de gestion

TOTAL PARTIE I

Dossier3 : Diagnostïcfinancier
Dossier 4 : Contrôle de gestion : C.A.E
Dossier 5 : Contrôle de gestion : Budgets
Dossîer 6 : Gestion de productïon

TOTAL PARTIE 2

TSGE - Examen Fin de Formation Synthèse 1 Page l strt 10

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D o s s i e r l : ( 3 0 p o i n ts)
L'entrepriseVITRAREAM, crééeau débutdesannées80, est situéedansle nord du Maroc. Cette
entrepriseest spécialiséedansleStravauxpublicset emploie100personnes. Elle a connuune forte
croissancedurantcesdernieresannées grâceà une politique commercialeparticulièrernentefficace.

Au j o u r d h ui ,fa ce à u n e ce rta i n e concr r Ïence,quiaffectesapolitiquede@tes

dirigeantsde I'enheprisepensentdévelopperde nouvellesaetivités.M. Ahmedle PDG, envisagede
selancerdansla productiond'uneeaude sourceembouteillée.Il a toujor.rs étéattté par ce produit et
y voit une possibilitéde croissancede son activitédansdesconditionsde rentabilitésatisfaisantes.
Conscientdu changernent radical du métier (et donc de sa mission de base)qui découleraitde ce
choix, mais soucieuxd'avancerdavantagesur ce projet, il vous consulteen tant que conseiller
d'entreprisepour analyserde façonplusprofondecettenouvelleorientation

Aprèsune séried'investigationsdansle Moyen Atlas oriental(RégiondeTaza),d'où M. Ahmed est

originaire, il souhaite acquérir une source qui, d'aprèsles étudespréalables,répondrait aux
conditionsrequises(débit, qualité des eaux,facilité d'accès)pour démarrerson activité. L'accueil
favorabledes autoritéslocales(la créationà terme d'unetrentained'emploispour une région qui
souffredluneactivitétrop saisonnièreet le désirede reteniraupayssesforcesvives),l'a encouragéà
pousserplus loin sesétudespréalables.

L'eauminerale,conceptassociéà la forme, au sport,au bien-êtreet à l'équilibre,seduitde plus en

plus de consommateurs. Le marchéestpourtantdifficile. La variétédesproduits,les contraintesde
conditionnement et la présencede forteresses
détenuesparles grandesmarquesentémoignent.
Pource qui estdesproduits,il convientde distinguerdansun premierternpsles eauxplates,les eaux
gazeuses et les eauxaromatisées.

A f intérieurde la famille des eauxplates,qui est la seuleretenuepour l'instantpar M.Ahmed, on

distingueles eauxmineraleset les eauxde source.

Les conditionnementsont connudesévolutionsrécentestrès importanteset sontpour le secteurune

marque de reconnaissance et de differenciationdes producteurs.C'est par des actions sur le
conditionnement qu'ils affirment leur identité d'innovateursà l'égard d'une clientèle qui attend
toujoursplus de commoditéet de modernitéde leur part.Les diskibuteurssontaussitrès sensiblesà
cesdifférentesinnovationssusceptibles d'animerdesrayonsforts difficiles à gérersur le plan des
rotationset des marges.Pour ce qui est de la sfucture du ryli, on assisteà un tassementdes
grandsnomsdu marchédeseauxplates: Sidi Ali, Sidi Harazem,Ain Saïsset Aïn Soltane...D'autres
marquesplus récentes(Ain Ifranc...),sont en progressionconstante.Cetteprogressionest liée à la
communicationde la marque, très simple et centrée sur le produit. Pour ce qui est des
consommateurs, aucuneclassen'échappeau phénomène. Lesplus grosconsommateurs ont 50 anset
plus ou sont dansun foyer danslequelun nourrissonestprésent.Lesjeunes,d'abordattiréspar les
boissonsgazeuses et lesjus de fruits, s'intéressent
de plus en plus aux eauxgtveusespuis plates.Les
consommateurs sonttrès attaehésà leur marquequandil s'agitd'uneeauminérale.Les motivations
sontsurtoutliéesauxprix pour les eauxde source.

TSGE - Examen Fin de Formation Synthèse 1 Page 2 sut 10

. : a -

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: t. I

Travail à faire :
1) Expliquerles termesen gras dansle texte(5 pts)
2) Quellèssontles étapesdu diagnosticd'un."g-"nt sfratégique? PréciserI'ordreet le contenude
chacunedesétapes.(a pts)
3) Réaliser une analyse du macro-environnernenten identifiant les principales oppôrtunités et
menacespour les entreprises du secteurdeseauxernbouteillées au Maroc. (Présenter
1aréponse
sousformed'untableau).(5 pts)
4) Définir les skatégiesde développementsuivantes: diversification- intégrationverticale -
différenciation.(3 pts)
5) Parmicesstratégies de développement, par M. Ahmed? Argumentsrvotre
laquelleestenvisagée
réponseenprésentant sesavantages et seslimites.(4 pts)
6) Quelleestla nouvelleactivitéenvisagée par M. Ahmed? Q pt)
7) Querecommanderiez-vous à M. Ahmedsur le plan stratégique
pour réussirle démarragede cette
nouvelleactivité ? Argumenter(3 pts)
8) ExpliquercommentI'innovationaffectelesmotivationsde la clientèle.(4 pts)

D o s s i e r 2 :(l 0 p o i n ts)

L'entrepriseVITRAREAM vient d'acquérir la solution informatique SAGE ligne 100 afin de

faciliter les tachesdes comptableset responsables commerciaux.La disponibilitéde I'information
comptableet I'efficience des donnéescommercialesconstituentle mobile principal d'un tel
investissement.
Seulement,les utilisateursdeslogicielsn'ont pasencoreexploitétoutesles fonctionsdudit logiciel
et ils voussollicitentpourleur expliquerce qui suit :

Au niveaude SAGE comptabilité :

1) QuelleestI'utilité de la fonction<<fusion > ? (2 pts)

2) Parquel(s)menu(s)peut-onimprimerles documentssuivants: (3 pts)
a) Balancedestiers
b) Plancomptablede la société
c) Optionsgénérales de la société

Au niveau de SAGE gestioncommerciale:

3) QuelleestI'utilité de la fonction<<glossaire> de type document?(2 pts)
4) Quelle est la démarcheà suiwe pour afficher le montantTTC en lettres sur une facture de vente?
(3 pts)

TSGE - Examen Fin de Formation Svnthèse 1 Page 3 sut 10

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Partis&;. ' (80 points

D o s s i e r 3 :(2 5 p o i n ts)
COPUCOM est une sociétéanonymespécialiséedansla fabricationdesordinateursportables.En
vuede l'analysedu bilan,la sociétémet à votredispositionlesbilansalu3111212010
et 3111212011.
Bilans au 3l-12- illiers de Dh)
Actifs 2010 Passifs 2010
Bruts Amort Nets
/prov
Fraispréliminaires 80 48 Capitalsocial 2 800
Fondscommercial 440 440 Réserves 1 052,8
Terrains I 600 1 600 RAN +1,6
Constructions 1 400 800 600 Résultatnet +322
Matériel de transport 2 240 880 l 360 EmpruqtA E (*) 1 444
I.T.M.O 720 320- 400 Provision durables pour
Prêtsimmobilisés 300 300 risques 14,4
Titresdeparticipation 352 352 Fournisseurs 758,8
StocksM premières 200 200 Etat créditeur 404,4
Stocksdesproduits finis 176 176 Créditd'escompte 60
Clientset Comptesrattachés 406
Autresdébiteurs
408
60,8 1 60,8
Titresdeplacements t2 T2
Banque 903,2 903,2
Total 8 892 2 434 6 8s8 6 858
D o n t à - 1 a n : 6 8 8D h
Actifs 20rl Passifs 20rl
Bruts Amort nets
/orov
Fraispréliminaires 104 52 52 Capitalsocial 3 80C
Fondscommercial 440 440 Réserves 732
Terrains 1 742 I 742 RAN 3,
Constructions | 476 780 696 Résultatnet 750,
Matériel de transport 2 240 1200 I 040 EmpruntA E I 23
I.T.M.O 780 '00.. 440 Provision durablespour
Prêtsimmobilisés 440,8 440,8 risques 77,
Tifresde participation 617,6 617,6 Fournisseurs 100
StocksM premières 232 232 Etat créditeur 422,
Stocksdesprod finis 160 1 6 0 Créditd'escompte 4(
Clientset C R 563,2 ,- 561,2
Autres débiteurs 53,2 53,2
TVP 8 8
Banque 620.4 620"4
Total 9 477.2 2 374 7 103,2 7 r03
Les informations complémentaires relatives à I'exercice 2011 sont :

La moins value correspondante s'élève à 12 000 Dh. Les dotations correspondant aux ,
amortissementsdes constructions,au cours de llexercice 2011, s'élèvent à 60 000 Dh.
TSGE"- Exaitiéa Firl de Formation Synthèse 1

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F L'entep+iæ.à.,'acqui6t'=ùnê'nouvelle
machineà'280'000Dtr, en contrepurtiè'"tt"';-"éaétlro"
anciennedont la plus valuecorrespondante s'élèveà 8 000 Dh. Lesdotationsaux amortissements
desmatérielset outillagespourI'exercice2011s,élèventà 160000Dh.

la valeurd'acquisitionde cestitres s'élèventà r34 400 Dh.

20 000Dh.

contrepartieelle a prêtéune soilrme de 200 000 Dh pour uneduréed'un an et 4 mois.

cours de loexerciceest de 8 600 Dh qui représenteles intérêts d'un empnrnt contracté

le 0l/0712007.

net comme suit : 240 000 Dh sous forme de dividendes,2 000 Dh sous fo-rmede report
à
nouveauet le resteaux réserves.

Travail à faire:
1. Donnerla définitionet I'utilité d'un tableaude financement? (4 pts)
2. Compléterles tableauxenANNEXE : (6 points)
a) Tableaudesimmobilisations,
b) Tableaudesamortissements
c) Tableaudesprovisions.
3. Calculerla CAF ? (2 pts)
4. Etablirle tableaude synthèsedesmassesdu bilan figurantenANNEXE. (4 pts)
5. Etablirle tableaudesemploiset ressources - voir arwnxn- (5 pts)
6' Présenterune note de synthèseà exposer à I'assembléà'géneraledont laquelle
vous
interprétezet appréciezles résultatsobtenus.(4 pts)

D o s s i e r 4 :(2 0 p o i n ts)

La sociétécurRTEX au capitalde | 250 000 Dh, fabriquedescartablesà partir d'un cuir

noir et
dessacspour femmesà partir d'un cuir rouge.Sonproces-sus
deproductionestle suivant:
o Atelier ( coupe> : les deux cuirs subissentun premier traitementpour
donner des pièces
coupées. Cetteopérationlaisse deuxt1,pesde déchets:
o Déchet cuir noir sansvaleur, nécessitant des frais d'évacuation qui s'élèvent
à 350 Dh ;
o Déchet cuirrouge : | 2T5Kgvendu à 5 Dh le Kg.

Les pièces coupéespassentsansstockagedans l'atelier couture.

o Dans l'atelier coufure, on ajoute aux pièces coupéesdes

fournitures et accessoirespour obtenir
des cartables et des sacs.
o Les cartables et les sacs obtenus passent directement
dans I'atelier < finition >>avant leur
commercialisation.

Pour le mois de mai 2012,1a société CUIRTF,.X vous fournit les informations
suivantes en \ue
de réaliser les kavaux indiqués ci-après :

TSGE - Examen Fin de Fotmation Synthèse 1 Page 5 sut 10

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 - . ' '
, ':' :: l'' l: a" .

A- , Tableau de répartitîon des charges indirectes du mois de mai 2012 :

Clésde répartition secondaires Nature de l'unité

en o/o dtæuvre

Adminishation L9740
Transport 18200 i,
Approvisionnement 16860 10 20 Mètre de cuir acheté
Coupe 21 645 25 5 Heurede MOD
Couture 22970 35 ) Heuremachine*
Finition 28 340 5 l0 Produitsfinis
Distribution 29 825 5 50 100Dh du CA

B -l,tat des stocks des matières et produits ..

Elément Stock aa01l05l20l2 Stock aa3ll05l20l2

Cuir noir 3000m à20,60Dh/m 6 790mètres

Cuir rouge 3 200mpour87440Dh 5 600mètres
Foumitureet accessoires:
r' pourcartables 4 800Dh 13600Dh
/ pour sacs 9 200Dh 17000Dh
Cartables 800unitéspour47 553Dh 790unités
Sacs 500unitésà 51,40Dh/ une 980unités
Encoursateliercouture
r' Cartables 60 900Dh 32 000Dh
'/ Sacs Néant 27 ÉADh
Encoursatelierfinition
Cartables 4 600Dh Néant

C- Mouvements des matières et produits :

Eléments Entrées Sorties

Cuir noir 57 000mà22,30Dh le mètre 53 200mètres

Cuir rouge 21 600m à27,80Dh le mètre 19 200 mètres
Fournitures
- pour cartables ? 38 400Dh
- pour sacs 54 800Dh ?
Cartables 19000unités 19000unités
Sacs 12700unités 12 200unités

D- Main d'æuvre directe :

Atelier coupe: - Piècesnoires :2 300heuresà 6 Dh l'heure.

- Piècesrouges 1 600heuresà 6 Dh I'heure.
Atelier couture: - Cartables 1 800heuresà 10Dh l'heure.
- Sacs | 200heuresà 10 Dh l'heure.
Atelier finition : - Cartables | 152heuresà12,50Dh I'heure.
- Sacs 508heuresà 12.50Dh I'heure.

E- Prix de ven:te:
- Des cartables 100Dh/unités.
- Des sacs 75 Dh unités.
TSGE - Examen Fin de Formation Synthèse 1 Page 6 sut 10

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Sachantque :
o Chaquepiècecoupée de cuir simple donneun cartable;
o Chaquepièce côupéede cuii rougedonneun sac;
o Pour les inventairespermanents,utiliser le CMUP périodiqueaveccumul du stock$tiel ;
o Les calculsjustificatifsdoiventfigurer surla copiei
o Le montantdeschargespar nature(autresqueles achats)s'élèveà 214 335 Dh ; y comprisla
main d'æuvre directe. Les chargesnon incorporablesse chiffient à 2 142,50 Dh et la
rémunerationthéoriquedu capital au taux de l2oÂl'an.

Travail à faire :
1. Présenter le tableaude repartitiondeschargesindirectesjusqu'au calculdescoûtsdesunités
d'æuvre(Tousles calculsjustificatifsdoivent figurersru la copie). (5 pts).
2. Calculerle coûtd'achatet les comptesd'inventairespermanents de cuir noir. (4 pts)
3. Calculerle coûtde productiondescartables.(5 pts)
4. Présenterles inventairespelmanentsdescartables.(2 pts)
5. Déterminerle coûtde revientdescartablesvendus.(2 pts)
6, Déterminerle résultatanalytiquedescartablesvendus? (2 pts)

D o s s i e r 5 :(2 5 p o i n ts)

La SA ( LOGICA SERVICES > met à votre dispositionles donnéessuivantesrelatives aux

prévisionspour le l"trimestre N+l :
Extrait de la balanceau 31/12N
Comptes SoldeS
Numéros Intitulés Débiteurs Créditeurs
3421 Clients 502570
3425 Clients,effetsà recevoir 889s0
34552 EtatTVA récupérablesurles charges 120000
44tl Foumisseurs 720 000
4441 Organismes sociaux 65 625
4455 Etat,TVA à payer 30 t27
5141 Banques 227 500
5146 Chèquespostaux 8910
5 16 t Caisse 825

Prévisions pour le L"" trimestre N*l en dirhams :

Eléments Janvier Février Mars

Ventes(HD (dontPrix unitaire100Dh) 675000 680000 690000
Achats (HT) 330000 350000 300000
Salaires 112500 112500 112s00
Charsessociales 56 000 58 000 58 000
Autres charees externes (Bas de TVA) 35 000 30 000 30 000
(HT)
Investissernents 75 000

TSGE - Examen Fin de Formation ,Svnthèse1 Page 7 sut 10

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 Autres informations : l
o Lesventessontpayéespar haite à 30jours fin de mois.
o Lescréancesclientsau3lll2 serontrégléespour 50% en Janvieret le resteenFéwier.
o Les effetsà recevoir&t31112concernentles ventes.de, Déqembre
o L e s a c h a tsso n tp a yé smo i ti e com ptant,m oitieà30jour sfindemois.
o Lesdettesfournisseursau31,ll2serontpayeespar tiers enJanvier,Févrieret Mars.
o La TVA à décaisser autitre d'un mois serapayéele 19 du mois suivanl. :
o Les salaireset les autreschargessontréglésen fin de moisà I'exceptiondeschargessociales
duesaux organismes sociaux,qui serontpayeesle 15 du mois suivant.
o L'investissement estrégléau comptanto par chèque.
o L'entreprisea encaissé le mois de I'investissement,
un empruntbancairede 60 000Dh.
o Paiementdu 1* acomptede I'IS sachantquele bénéficeimposablede I'exerciceN s'est élevéà
135000 (1'ISestà30%).

Travail à flire':
Etablirpour le compte< LOGICA SERVICES> et pour le premiertrimestreN+l :
1. Le budgetdesencaissements(3 pts)
2. Lebudgetde TVA (3 pts)
3. Le budgetdesdécaissements(5 pts)
4. Le budgetde Trésorerie (3 pts)
5. Commenterenquelqueslignesla situationde trésoreriede la société.(2pts).
6. Quellessolutionsproposez-vous porr redresserles soldesdetrésorerie? (3pts).
7. Sachantquele chiffre d'affairesréaliséenjanvier N*1 estde 6 075 articlespour 110 Dh
l'unité,
a. CalculerI'écartglobalsur chiffre d'affaires(1 pt)
b. Analysercet écarten écartsur quantitéet écartsur prix (3pts)
c. Commenterles résultatsobtenus(2pts)

NB/ L'entreprise est assujettieà la TVA selonle régime desdébits.

D o s s i e r 6 :(l 0 p o i n ts)
La structure des stocks de l'entreprise LOGICA, par référence d'articles et par
consommation
est consignéedansle tableausuivant:

Réf R1 R2 R3 R4 R5 R6 R7 R8 R9 Rl0
Consom 7500 300 33000 3000 1500 21000 1200 15000 27000 9000

Travail à faire :
1) Quelestf interêtde la méthodeABC ? (2 pts)
2) Analyserla structuredu stockpar la méthodeABC. (4 pts)
3) Construirela courbede concentration de la consommation.(2 pts)
4) Quelssontles articlessur lesquelsI'attentionde l'entreprisedoit-elleêhe concentréele
plus ? (2 pts)

TSGE - Examen Fin de Fotmation Synthèse 1 Page 8 sut 10

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 ?KAN I\ E X E?K
AREMETTRE AVEC LA COPIE
L) Tableau des immobilisations :

Immobilisations 2010 Auementation Diminution 20rl

Fraispréliminaires
Fondscommercial
Terrains
Construction
ITMO
Matérielde fansport
Prêts immobilisés
Tifes de participation

2) Tableau des amortissements:

Immobilisations 2010 Ausmentation Diminution 20ll

Fraispréliminaires
Construction
Installationstechniquesmat et
outillages
Matériel de transport

3) Tableau des provisions :

Eléments 2010 Auementation Diminution 2011

Clientset comptesrattachés
Provisionsdurablesoour ris
et charges

Tableau de svnthèsedes massesde bilan:

2011 2010 Variation

Emplois ressources
Financement permanent
Actif immobilisé
Fonds de roulement fonctionnel
Actif circulanthorstrésorerie
Passifcirculanthorstrésorerie
Besoin de financementglobal
Trésorerienette

TSGE - Examea Fin de Formation Swthèse 1 Page_9sut 10

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Tableau des emplois et ressources:

EMPLOIS RESSOURCES
I- RESSOURCESSTABLESDE L?EXERCICE
AUTOFINANCEMEl\T
o Capacitéd'autofinancement
r - Distributionde bénéfices
CESSIONSET REDUCTIONS
D'IMMOBTLISATIONS
o Cessionsd'immobilisationincorporelles
o Cessions d'immobilisationcorporelles
o Cessionsd'immobilisationsfinancières
o Récupérations sur créancesimmobilisées
AUGMENTATION DES CAPITAUX PROPRES
ET ASSIMILES
o Augmentationde capital,apports
o Subventiond'investissement
AUGMENTATION DES DETTES DE
FINAI\CEMENT
CNettesde primesde remboursement)
II - EMPLOIS STABLESDE L'EXERCICE

ACQUISITIONS ET AUGMENTATIONS
D'IMMOBILISATIONS
e Acquisitionsd'immobilisationsincorporelles
o Acquisitionsd'immobilisationcorporelles
o Acquisitionsd'immobilisationfinancières
r Augmentationdescréancesimmobilisées
REMBOURSEMENT DES CAPITAUX PROPRES

REMBOURSEMENTDES DETTES DE
FINANCEMENTS
EMPLOIS EN NON.VALEURS

III - VARIATION DU BESOIN DE

FINANCEMENT GLOBAL
IV - VARIATION DE LA TRESORERIE NETTE

TOTAL GENERAL

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