RAPPORT D’ETUDE : LKORA

ENCADRÉ PAR : RÉALISÉ PAR :

Mme ASLI AMINA • Belouch Smail

• Fadili Mohcine
• Bourdam Brahim
• Lachheb Wassim
• Mouissi Maryam
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 Remerciements :

Avant de démarrer ce travail nous tenons à remercier tous ceux qui ont contribué à la
réalisation de ce rapport. Tout particulièrement, Mme ASLI Amina, notre Professeur
encadrant, pour sa disponibilité, ses conseils et son suivi.

Notre remercions également tout le corps professoral de L’ENCG Settat pour les
enseignements qu’il nous dispense. Ainsi que notre école qui nous a permis de concrétiser
nos acquis théoriques et de nous ouvrir sur le monde professionnel.

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Table des matières
DESCRIPTION DU PROJET : ...................................................................................................................... 4
Analyse PESTEL : ...................................................................................................................................... 5
1. Politique :..................................................................................................................................... 5
2. Economique : ............................................................................................................................... 5
3. Sociologique : .............................................................................................................................. 6
4. Technologique : ........................................................................................................................... 6
5. Ecologique : ................................................................................................................................. 8
6. Légal :........................................................................................................................................... 8
Analyse de la concurrence....................................................................................................................... 9
1. Concurrents nationaux : .............................................................................................................. 9
2. Entrants potentiels (Concurrents internationaux) : .................................................................... 9
PLAN D’ACTION COMMERCIAL .............................................................................................................. 11
ANALYSE DES RISQUES : ........................................................................................................................ 13
1. La demande : ............................................................................................................................. 13
2. Les couts : .................................................................................................................................. 13
3. Déployabilité du projet : ............................................................................................................ 13
4. L’image : .................................................................................................................................... 13
5. La concurrence : ........................................................................................................................ 13
Structure de découpage de projet ........................................................................................................ 14
1. Création de l’association ........................................................................................................... 14
2. Le choix du terrain et des différentes installations ................................................................... 14
3. La constitution de l’équipe des éducateurs .............................................................................. 14
4. Le recrutement des joueurs ...................................................................................................... 14
5. Affiliation à la ligue du football ................................................................................................. 14
Plan d’action pour remédier aux risques : ............................................................................................ 15
ANNEXES :.............................................................................................................................................. 16

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DESCRIPTION DU PROJET :
- Le projet « LKOORA » est un projet social structurant et de grande envergure qui
représente la première implémentation du modèle sport socio entrepreneuriat. Il ne
s’agit pas uniquement de créer des joueurs d’un certain niveau, il s’agit d’un travail à
grande échelle cherchant à générer des joueurs talentueux à travers un entrainement
basé sur des outils technologiques avancés, une éducation rigoureuse et un emploi du
temps chargé.
- L’objectif de ce projet est la construction d’un réseau d’adhèrent qui seront volontaires
à investir dans la recherche scientifique liée à l’innovation sportive et l’entrepreneuriat
social et porteur d’une vision axée sur :
o La création et l’encadrement durable d’une équipe professionnelle de football
composé aussi d’homme que de femmes cherchant a produire la qualité.
o La création de richesse et le renforcement des capacités professionnelles au
niveau du métier du sport.
o L’animation et le développement socio culturelle de la communauté.

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Analyse PESTEL :
La méthode d’analyse PESTEL est un modèle d’entreprise. Elle cartographie un certain nombre
de facteurs importants au niveau macro et peut donc être utilisé pour comprendre le
développement du marché et le positionnement d’une entreprise.

L’analyse PESTEL est un outil pour les analyses externes et les analyses de forces et faiblesses.

Il s’agit d’un outil utile pour les professionnels et les étudiants qui effectuent un travail de
recherche.

1. Politique :
Ensemble des décisions prises par les gouvernements nationaux et internationaux
(politique fiscale, commerce extérieur…) :

Depuis un demi-siècle, les associations sportives ont bénéficié du laxisme de l’Etat quant à
leur imposition par l’administration fiscale. Aujourd’hui, la DGI (Direction Générale des
Impôts) argue son épée de Damoclès en sonnant le tocsin notamment aux clubs de football.
Il n’y a pas que les associations de football qui viennent d’être mis en demeure par les services
des impôts mais toute association sportive qui a des recettes financières annuelles surtout les
associations qui ont droit au concours financier des institutions publiques, les collectivités
territoriales entre autres. Les textes sont clairs là -dessus : les associations sont assujetties à
verser aux impôts 20 p.c de leur chiffre d’affaires annuelle. Tous les clubs de football au Maroc
voire leurs associations sportives omnisports sont condamnées à passer à la caisse sinon leurs
comptes bancaires seront saisis et ne peuvent avoir main levée que si elles s’acquittent de
leurs impôts.

2. Economique :
Ensemble des facteurs qui jouent sur le pouvoir d’achat et sur le comportement des
consommateurs (inflation, chômage, revenus disponibles, taux d’intérêt…) :

Le Budget 2019 du ministère de la Jeunesse et des sports (MJS) demeurera stable avec une
stagnation de -0,19% en comparaison avec l’exercice actuel. Ainsi, l’enveloppe budgétaire
dédiée au département dirigé par Rachid Talbi Alami sera de 3,11 MMDH, dont la majeure
partie sera dédiée aux investissements (2,3 MMDH). Le MJS dispose aussi d’un Compte spécial
du Trésor et du Fonds national du développement du sport (FNDS), doté de 800 MDH. 43%
des ressources de ce fonds sont versées aux associations et fédérations sportives, au titre «de
soutien à la pratique du sport au Maroc ».

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 3. Sociologique :
Ensemble des caractéristiques sociales qui jouent sur le pouvoir d’achat (démographie,
religion, attitude de loisirs, de travail, répartition des revenus…) :

- tripler le nombre de pratiquants réguliers, en passant de 4 millions de pratiquants (soit 13%

de la population) en 2008 à 12 millions de pratiquants (soit 34% de la population) en 2020 ; et
de quadrupler le nombre de licenciés, en passant de 263 000 (soit 0,8% de la population) à 1
053 400 (soit 2,8% de la population). Cependant, en l’absence d’un système d’information
intégré18 et l’exclusion statistique des actions et résultats de 8 fédérations sportives, le bilan
quantitatif reste biaisé et en dessous de la réalité. Le nombre de pratiquants réguliers devant
être atteint en 2017, estimé à 9 millions cent mille pratiquants, n’a pu être mesuré. Le nombre
de licenciés a connu une croissance de 30% soit un gain net de 85 000 nouveaux licenciés entre
2008 et 2016. Cependant, alors qu’il devait atteindre 653 700 en 2016, il n’a pas dépassé 337
400 licenciés (soit 1% de la population), dont seules 66 300 sont des femmes (soit 19% du total
des licenciés sportifs). Par ailleurs, il y a lieu de signaler que 20% des fédérations sportives se
répartissent 80% du nombre de licenciés au Maroc.

4. Technologique :
Ensemble des innovations technologiques qui peuvent perturber le marché existant
(innovation, investissement privé ou public en R&D, nouveaux brevets, vitesse de
transfert…) :

1-Un programme a été lancé, est celui de sport / études. Rares sont les sportifs de haut niveau
qui ont réussi à percer également au niveau scolaire. Et nombreuses sont les perles qui ont dû
laisser tomber la pratique sportive pour se consacrer à leurs études, Le nombre de joueurs
marocains ayant décroché leur baccalauréat au cours de leur carrière sportive est à compter
sur les bouts des doigts. Concilier le sport et les études scolaires est une équation difficile,
voire impossible, tellement les deux activités absorbent le temps et nécessitent une
concentration approfondie. Plusieurs jeunes marocains talentueux ou avantagés
physiquement se sont retrouvés, à un moment de leur parcours scolaire, face à un dilemme :
choisir entre le sport et l’école. Il était temps de réfléchir à une équation entre la pratique
sportive de haut niveau et le cursus scolaire. Ce problème trouve sa solution dans le
programme « Sport études ». L’objectif principal de ce programme est de permettre aux
jeunes sportifs de se développer sur le plan carriériste, tout en maintenant ses études au
premier plan. Il garantit également aux joueurs identifiés d’accélérer leur développement

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sportif et académique à l’intérieur d’une structure adéquate, grâce à un volume
d’entraînement supérieur, un développement technique accru et une préparation au
programme de compétition de plus haut niveau.

Projets innovants et transformation numérique du secteur du Sport :

Face à la crise de la Covid-19 qui a impacté le domaine du sport en termes de nombre de

licenciés ou encore avec l’arrêt de certaines manifestations, la Région souhaite soutenir des
projets répondant à deux objectifs principaux :

Projets numériques innovants :

L'appel à projets Sport Tech permettra de faciliter et amplifier l’émergence de projets

numériques innovants notamment ceux impactant :

• La performance sportive,

• Le développement de la pratique sportive, du sport santé et du bien-être

accessible au plus grand nombre,

• Le développement des sports de nature,

• Les événements sportifs,

• La pratique du sport au féminin,

• La pratique du sport en situation de handicap.

Transformation numérique :

L'appel à projets Sport Tech permettra d'accompagner la transformation numérique du

mouvement sportif par :

• le développement d'outils résultant de l'adaptation à la crise sanitaire en

cours,

• le développement de l’activité économique et sociale des opérateurs du

mouvement sportif par l’expérimentation de nouveaux outils métiers,
services et produits sportifs,

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 • la veille prospective liée notamment aux nouveaux usages des pratiquants,

• la mise en réseau d’acteurs sportifs.

5. Ecologique :
Ensemble des réglementations et contraintes liées au développement durable (traitement
des déchets, consommation d’énergie, lois sur les protections environnementales…) :

“La fédération royale marocaine du sport pour tous (…) a dressé les grandes lignes d’un
programme sportif, mettant en avant la culture de la pratique du sport dans une nature verte
et un environnement sain, à travers des caravanes, faisant escale dans les différentes villes du
Royaume”, a-t-elle conclu.

Au vu de toutes ces données, ces sportifs, ainsi que les jeunes peuvent se sentir facilement
concernés par les problématiques de l’environnement, car ils connaissent déjà certaines
valeurs véhiculées par le sport, telles que le respect.

L’implication de nos sportifs dans la livraison de ces messages est sans aucun doute un atout
pour sensibiliser et informer les citoyens sur les questions de l’environnement et du
développement durable.

En effet, un message incitant à respecter l’environnement, qui provient d’un sportif de renom,
via des campagnes de sensibilisation et d’éducation, sera vite entendu et compris par la
majorité des Marocains, citoyens et instances confondus (clubs, associations, autorités
locales…).

6. Légal :
Ensemble des réglementations et législations, qui encadrent le marché du travail et les
entreprises de tous secteurs (droit du travail, droit du commerce, norme de sécurité, loi sur les
monopoles…) :
La création de l’association sportive de la société anonyme sportive (SAS) est une obligation
légale. La loi 30-09 relative à l’éducation physique et au sport, publiée en 2010, exige que les
associations sportives qui remplissent un certain nombre de critères doivent créer des
sociétés anonymes sportives pour la gestion des activités du sport professionnel. Cela
concerne particulièrement le football, parce que la loi stipule qu’un club qui dispose de plus
de 50% de licenciés professionnels à l’obligation de créer cette société anonyme sportive. En
cas de refus, la Fédération doit le lui interdire de participer aux compétitions, conformément
à l’article 17 de la loi 30-09.

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 Analyse de la concurrence
1. Concurrents nationaux :
- Clubs et associations spécialisés dans le domaine de football. Ils sont peu nombreux
pour un marché jeune, potentiellement prometteur, dans lequel, il y a encore
nombreuses parts à prendre.
- La concurrence nationale se limite à quelques éléments. En effet, nous n’avons pu
recenser que deux entités, dont deux sont vraiment opérationnelles, et présentent, à
travers leurs sites web, des références de prestations de services fournies :
o TSM (Translatas Sport Management)
- TSM existe depuis plus de 10 ans et est de ce fait la plus ancienne agence
d’évènementiel sportif au Maroc. Cette structure s’est positionnée, principalement, si
ce n’est uniquement, sur le créneau « football », en raison du parcours professionnel
de son fondateur et actuel Directeur Général, ayant fait ses premiers pas au sein d’une
agence spécialisée, en France.
o Optimum Group
- Une organisation relativement jeune qui a développé un pôle dédié spécialement au
domaine de football et qui a pu prendre part à un certain nombre d’évènements
importants que ce soit en y participant ou en les organisant.

2. Entrants potentiels (Concurrents internationaux) :

- Cette deuxième catégorie constitue un concurrent beaucoup plus sérieux, qui pourra
pénétrer facilement le marché marocain du sport puisqu’elle est déjà présente et déjà
connue du marché à travers les différents secteurs dans lesquels elle opère. On
trouve :
o KPMG
- Grâce à son comité consultatif du Centre d’excellence sportive, KPMG peut compter
sur une panoplie d’expertises qu’il pourra mettre à profit pour développer son offre
de services sur le marché marocain.
- Ce comité fournit un large éventail de services de conseil dont des revues d’affaires,
de la consultance économique, des études de faisabilité et des évaluations sur l’impact
économique au sein de l’événement sportif et des secteurs d’infrastructure dont le
football, le golf, le rugby et la F1.
o DELOITTE
- A travers son Sports Business Group, structure spécialisée dans le consulting sportif
sous ses différentes formes (commercial, financier, taxation, gestion...), DELOITTE peut
devenir un acteur majeur en cette période de transition et de mutation du secteur de
football marocain.
o PRICE WATERHOUSE COOPERS
- Le réseau de PWC réunit des équipes qui connaissent la complexité de l’industrie du
sport et qui ont une grande expérience dans le domaine. Une expérience sur laquelle

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 les équipes de football au Maroc peuvent capitaliser pour constituer une solide base
de diversification et offrir des prestations de qualité.
o ERNST AND YOUNG
- Ernst and Young peut compter sur les plus gros évènements sportifs auquel il prend
part, tels que les jeux olympiques, pour se faire une place importante au sein de
l’industrie sportive de football au Maroc. Être l’unique fournisseur de services de
conseil et d’audit au comité organisateur de Rio 2016 Football est une référence de
poids et un atout indéniable pour pénétrer le marché.

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 PLAN D’ACTION COMMERCIAL
Dans cette partie, et comme toute entreprise dans la phase de lancement, nôtres objectif ultime serait
d’améliorer notre présence dans le marché ainsi que développer notre image de marque pour pouvoir
attirer des nouveaux clients et du moment que nous sommes une école de football, on estime que ces
actions peuvent nous aider à atteindre ces objectifs.

Le budget total de la communication reste à déterminer selon les subventions reçues des collectivités
locales.

Action à mener Quand Responsable Cible Budget Effets

attendus
Création de la Avant le Community L’ensemble des 10% du budget Une forte
page Facebook lancement du manager utilisateurs des total de la présence sur
Instagram et projet réseaux sociaux Communication les réseaux
twitter sociaux
Développer sa
notoriété
Journée porte Annuelle Une équipe Futur 5% du budget Attirer des
ouverte Vers le début du composée collaborateur total de la nouveaux
mois D’août des communication clients /
membres de joueurs à
la direction travers le
commerciale bouche-à -
ainsi que les oreille
joueurs qui Les personnes
connaissent qui visitent
bien notre centre
l’activité de peuvent
notre centre devenir nos
ambassadeurs
Programmer Périodiquement Les Les autres 30% du budget Signer des
des tournées membres de équipes de total de la partenariats
promotionnelles la direction football communication avec les autres
générale Les écoles équipes de
primaires et football
collèges Attirer des
nouveaux
joueurs
Location des La période Responsable - Les 20% du budget Attirer les
panneaux estivale commercial habitants total de ma pépites et les
publicitaires à de ce communication futurs joueurs
l’Oasis * quartier professionnels
- Les petits
enfants
intéressés

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 Action à mener Quand Responsable Cible Budget Effets
attendus
Développer Avant le Recruter un Les familles 30% du budget Les petits
l’attractivité du lancement du spécialiste total de la enfants qui
local en ajoutant projet communication viennent à
des espaces de l’entraînement
familles sont souvent
accompagnés
de leurs
familles
L’objectif et
d’améliorer
leur
expérience en
attendant
leurs enfants
Recruter un Avant le Directeur RH Les visiteurs de 5% du budget Enjoliver
photographe lancement du nos plateformes total de la l’image de
professionnel projet en ligne communication notre centre

* Un grand nombre des écoles de football se trouvent à l’oasis donc les familles qui veulent
inscrire leurs enfants dans une école de football ont toujours tendance a visiter ce quartier
pour répondre à ce besoin donc un grand nombre des personnes attirées par nos panneaux
seront intéressés par nos offres.

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 ANALYSE DES RISQUES :
1. La demande :
-La demande est très faible du fait que les clubs ont leurs propres méthodes de gestion
des joueurs. En effet, on peut fréquemment voir diffèrent clubs mettent en place leur
propres système de tests de façon à détecter des futurs joueurs talentueux.

2. Les couts :
-l’existence de couts élevés de la formation et de la prise en charge des joueurs.il est
certain que pour produire des joueurs de haut niveau, il faudra y investir un cout de
temps et d’argent. En termes d’argent, il s’agit d’engager un montant suffisamment
élevé pour se procurer tous les outils nécessaires à l’entrainement en plus du paiement
des coachs. Et en termes de temps, il s’agit de respecter des délais préalablement
définis pour terminer le programme d’éducation.

3. Déployabilité du projet :
-c’est un projet qui ne peut être déployés que sur le long terme. Il est clair que pour
former des joueurs de hauts calibres, il est nécessaire de disposer d’un matériel de
haute qualité et de plusieurs outils et instruments très cher en plus du temps à
engager .

4. L’image :
-ce projet nécessite une bonne image de marque et une notoriété accrue. En effet, afin
que le projet puisse subsister et qu’on puisse vendre nos joueurs spécialement formés,
il nous faut avoir une certaine image qui ne peut être formé que par le temps et des
résultats satisfaisants.

5. La concurrence :
- le marché est très compétitif du fait que les clubs préfèrent trouver leurs propres
joueurs ou acheter des joueurs d’autres équipes. En effet, on peut remarquer que
plusieurs équipes préfèrent acheter des joueurs d’autres équipes car ils ont plus
d’expériences sur le terrain.

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 Structure de découpage de projet
1. Création de l’association
La première étape de la procédure est de créer une association sportive, Pour cela, vous aurez
d’abord besoin de composer un bureau Une fois ce bureau mis en place, il devra s’atteler à la
rédaction des statuts et des règlements intérieurs qui détermineront le fonctionnement de
l’association. Le bureau devra par la suite organiser une assemblée constitutive et en rédiger
le procès-verbal.

2. Le choix du terrain et des différentes installations

Après l’étape d’enregistrement de l’association, il est à présent temps de prendre les
dispositions adéquates pour commencer les activités sportives. Puisque votre club sera
consacré à la pratique du foot, vous devez d’abord vous trouver un complexe sportif. Une fois
l’accord des responsables de la commune reçu pour l’exploitation d’un terrain il vous
faut préparer les équipements.

3. La constitution de l’équipe des éducateurs

Un club de foot a besoin des éducateurs pour accompagner les footballeurs. Il s’agit à cette
étape de trouver des entraîneurs, des soigneurs et autres personnes qui doivent intervenir
dans le suivi sportif et sanitaire de vos joueurs. Il est important à ce niveau de choisir des
personnes avec de bonnes compétences pour le bien des sportifs.

4. Le recrutement des joueurs

Une fois les précédentes étapes passées avec succès, c’est le moment de constituer votre
équipe. Il vous faut un minimum de 14 joueurs. L’idéal serait de trouver plus pour pallier toute
absence. Vous pouvez également mettre en place les différentes catégories de joueurs : les
minimes, les juniors, les seniors.

5. Affiliation à la ligue du football

Pour finir, un club de foot qui désire avancer doit participer à des compétitions. Pour cela, il
est primordial d’affilier votre club à la ligue de football.

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 Plan d’action pour remédier aux risques :
Description de Actions Responsable Date de réalisation Priorité
la situation à correctives et
risque préventives
Faible Investissement L’équipe R&D Tout au long de la MAXIMALE
demande en recherche et Direction RH vie de l’entreprise
développement
Réseautage
Recruter des
agents
compétant et de
haut calibre
Coût élevé de Subventions des Responsable Les subventions MAXIMALE
la formation collectivités financier doivent être reçues
des joueurs locales au plus tard 3 mois
Les partenariats après le début du
avec les équipes projet
de football pour
garantir un
budget
important
d’investissement
Projet déployé Expliquer aux Responsable Approximativement Minimale
sur une longue investisseurs et financier le projet va
durée aux incubateurs Tous les commencer à être
de notre projet membres de la rentable après 3 ans
que ce dernier direction de son existence
est très rentable
mais après une
durée
importante
Nécessité Organiser des Tous nos Mensuellement Moyenne
d’une bonne tournois formateurs voire
image de Participer à des Nos jeunes hebdomadairement
marque et de tournois joueurs
développer sa
notoriété
Les équipes de Se distinguer par Nos Tout au long de la MAXIMALE
football ont la qualité de nos commerciaux vie de l’entreprise
tendance à joueurs Les agents de
privilégier les Développer un recrutement
joueurs formés réseau de client
dans leurs très large à
écoles travers le
scounting
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 ANNEXES :

le matériel et les machines nécessaires pour commencer notre activité

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