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Marketing automation : L’automatisation au
cœur de la stratégie des entreprises
Contexte E-commerce Digital wallets : Un tournant pour le commerce
électronique
Une année de changements
dynamiques
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Impact du Covid-19 sur le
e-commerce dans le Monde Les modes de paiements en ligne
MATIÈRES 8 14
Le E-commerce, un nouveau marché à
la conquête des Marocains. A propos du Groupe TNC
Ce livre blanc a pour objectif de décortiquer et d’analyser cette nouvelle situation économique, et Bonne Lecture.
de mettre en lumière les nouvelles tendances technologiques du e-commerce, en synthétisant les
prévisions et enseignements d’experts, recueillis lors de la 5e édition du Digital Brunch, organisé par
le Groupe Thenext.click.
La proéminence du commerce électronique ne date pas d'hier, mais les circonstances politiques et
économiques liées à la crise sanitaire ont fortement accéléré ce qui se profilait déjà à l'horizon, à
savoir un recours de plus en plus important, par les individus, à des solutions ou services digitalisés.
Le e-commerce est un secteur en constante évolution.
La proéminence du commerce électronique ne date pas d'hier, mais les circonstances politiques et
économiques liées à la crise sanitaire ont fortement accéléré ce qui se profilait déjà à l'horizon, à
savoir un recours de plus en plus important, par les individus, à des solutions ou services digitalisés.
La première partie de ce livre blanc résume le contexte actuel du e-commerce dans le monde et les
changements qu’a connu le secteur du digital en 2020, avec une mise en évidence des derniers
chiffres clés recueillis auprès du Centre Monétique Interbancaire CMI.
La seconde partie de ce livre blanc s’appuie sur l’intervention de Michel Juvillier, DG de Juvillier Conseil
et fondateur de The Ecommerce Society. Elle met en lumière l’essor du e-commerce en Afrique et au
Maroc.
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Contexte
E-commerce
Les canaux numériques destinés aux consommateurs et aux
entreprises se développent depuis plus de deux décennies,
toutefois le COVID-19 a fait passer le numérique d'une
fonction de soutien à un point de contact principal pour
beaucoup. Ces points de contact sont une bouée de
sauvetage pour les consommateurs, car la distanciation
sociale a entraîné un changement radical des
comportements. Cependant, le e-commerce n'a jamais été
aussi présent sur le devant de la scène.
Une année de
changements dynamiques
Dans les années à venir, nous nous souviendrons de 2020
comme une année qui a changé le monde. Dans ce
contexte de la crise de COVID-19, les secteurs du numérique
et du commerce électronique sont parmi les rares secteurs
qui ont connu un véritable Boom et une croissance sans
précédent. Impact du Covid-19 sur le
Pendant le ralentissement évident de l'activité économique, e-commerce dans le Monde
la crise COVID-19 a entraîné une explosion du e-commerce
Mondialement, les plates-formes e-commerce ont connu
et une accélération de la transformation numérique.
une augmentation du trafic sans précédent entre janvier
2019 et juin 2020, dépassant même les pics de trafic des
Alors que la quarantaine est devenu la nouvelle normalité,
périodes de fêtes.
plusieurs entreprises et consommateurs sont passés au
numérique, fournissant et achetant davantage de biens et
de services en ligne et faisant passer la part du
e-commerce dans le commerce de détail mondial de 14 % 4
en 2019 à environ 17 % en 2020.
24
21.96
22 21.28
20,08
19,22
20
18.55
Dans l'ensemble, les sites e-commerce dans le monde ont généré
18
17.64 18.35
près de 22 milliards de visites en juin 2020, contre 16,07 milliards de
16,3 16.03 visites en janvier 2020.
16,2
13,87
14,15
13,83
14,06 14,46 vers Internet pour effectuer leurs achats.
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Coronavirus impact on retail e-commerce website
trafic worldwide - SEM Rush – Average monthly visits
Shop online
49%
Exercise at home
43%
Use mobile payment
services 41%
La moitié (49 %) des consommateurs dans le monde s'attendent à
Use video calling platformes
(e.g FaceTime) 35%
faire plus fréquemment des achats en ligne après la fin de l'épidémie
COVID-19, 41% d’entre eux comptent d’avantage utiliser les paiements
Work from home
27%
mobiles même après la fin de l'épidémie. Use video conferencing
platformes (e.g Zoom) 27%
Use food delivery services
22%
None of these
16%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
7 000
0
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Selon une étude menée en 2021 par eMarketer, la croissance du North America 749
e-commerce en volume de vente est drivée par l’Asie, suivie des
Western Europe 498.32
Etats-Unis et de l’Europe.
Central & Eastern Europe 92.91
L’Afrique vient en dernière position avec un volume de vente ne
Latin America 83.63
dépassant pas les 42 milliards de dollars, soit l’équivalent de
seulement 1% du volume mondial. Middle East & Africa 41.56
0 250 500 750 1000 1250 1500 1750 2000 2250 2500 2500
Projectetd global retail e-commerce sales in 2020 by region – in billions U.S dollars –
eMarketer
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L’essor du e-commerce en Afrique
Considéré, depuis quelques années déjà, comme l’un des marchés les plus prometteurs avec ses 1,3 milliards d’habitants, le continent africain développe
petit à petit des plateformes e-commerce sur son territoire.
Infrastructures perfectibles, prédominance des paiements en espèces, accès à Internet encore inégal selon les territoires, les questions sont encore nombreuses quant à l’opportunité pour des
acteurs confirmés ou moins confirmés d’étendre ou d’inaugurer leurs activités e-commerce dans l’un ou plusieurs de 54 pays qui constituent l’Afrique.
Pour beaucoup, le développement d’une plateforme e-commerce sur le continent africain reste, aujourd’hui encore, un véritable défi ou une inestimable opportunité.
281.01 Tout porte à croire que la croissance du e-commerce en Afrique restera soutenue sur le moyen
et le long terme, plusieurs arguments viennent confirmer cette tendance.
200 233.37
177.96
138.86 La population africaine, en plus d’être la deuxième plus grande au monde, est celle avec le plus
100
de jeunes. Ainsi, il existe un potentiel de croissance exponentiel en terme d’audience.
De multiples moyens de paiement sont de plus en plus répandus dans les pays africains.
Number of online shoppers in Africa in 2017 and 2019, with a forecast from 2020 to 2024 (in milions)
- statista
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Le E-commerce, un nouveau marché à la
conquête des marocains.
Le Maroc est classé 6ème pays en Afrique après l’île Maurice, l'Afrique du Sud, la Tunisie, le Nigeria
et le Kenya, et 85ème au niveau mondial, selon l’indice du commerce électronique d’entreprise
à consommateur B2C de la CNUCED.
Le pays compte près de 28 millions d'internautes, soit près de 75% de la population marocaine.
Par conséquent, il enregistre une croissance de 9% entre 2020 et 2021, mais ce n'est pas tout. Le
rapport dévoile un nombre de connexions mobiles de 43,47 millions, soit 117% de la population !
MIKAEL NACIRI
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Quelles tendances technologiques
e-commerce pour l’année 2021 ?
Vue StoreFront est une PWA Headless et une solution agnostique du Backend, conçue pour De cette manière, les acheteurs sont de plus en plus confiants dans l'achat de produits en
être connectée à n'importe quelle plateforme e-commerce comme Magento, HCL ligne et les détaillants bénéficieront d’un taux de retour réduit.
Commerce, etc. En outre, il s'agit d'une solution de commerce open source alimentée par la
communauté. Sa conception axée sur la performance, son approche "mobile first", ses Naturellement, la RA porte l'expérience d'achat dans son ensemble à un niveau supérieur.
fonctions flexibles de thématisation et de personnalisation et sa compatibilité avec le mode
hors ligne en font la solution frontale préférée des entreprises.
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Quelles tendances technologiques
e-commerce pour l’année 2021 ?
Le Headless e-commerce
Cette architecture offre aux marques la liberté de construire ce qu'elles veulent et comme
elles le veulent. Plus important encore, elle permet aux marques d'enrichir l'expérience client.
Social commerce is really all about mobile commerce.
Une des caractéristiques du Headless e-commerce est l'utilisation d'API, de gestionnaires
d'expérience et d'outils tels que Heroku et Mulesoft, ainsi que l'importance des partenaires IT.
Social apps are the most popular tools on the planet, no
Ces ressources sont un élément essentiel de la stratégie d'innovation de toute entreprise, car matter which market „Influencer” has become a proper job
elles apportent de nouvelles fonctionnalités et expériences qui engagent les clients et
devancent leurs attentes.
title, with people making serious salaries by promoting
products or services through their social channels to their
Aujourd'hui, avec la crise sanitaire impose le rythme du changement dans les entreprises, les
community of followers. As a result, most of the traffic going
marques doivent embrasser l'innovation comme jamais auparavant. Chaque heure de
travail des développeurs est précieuse, car la rapidité de la mise sur le marché est souvent to the promoted products or services website is mobile
liée à l'augmentation des flux de trésorerie. traffic. If a certain website is not optimized for mobile, users
cannot convert interest into purchases. Social platforms
Social e-commerce : La vente à travers les need to address this to maximize the value of social
réseaux sociaux commerce.
Le Social e-commerce est le processus d'achat ou de vente de produits
via les médias sociaux. En d'autres termes, c'est une façon plus
révolutionnaire, plus pratique pour le client d’effectuer des achats en
ligne.
Par conséquent, les utilisateurs n'ont plus besoin de se rendre à la boutique et peuvent
acheter des biens et des services directement sur les plateformes de médias sociaux. En PATRICK FRIDAY
outre, les vendeurs bénéficieront de canaux de vente supplémentaires qui peuvent générer
plus de trafic et de conversions. CEO, Vue Storefront
Le commerce social est différent du shopping social. Alors que le shopping social est une
collaboration d'acheteurs en ligne qui se mettent en réseau, le commerce social collabore
avec les vendeurs en ligne.
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Le E-commerce Mobile en plein Voice Commerce : Prochaine révolution de la vente
développement en ligne
Le commerce mobile a le potentiel de devenir, avec 55 % de la part du Le Voice Commerce gagne rapidement en popularité, car il permet d'élargir la base de
trafic global, un canal d'achat majeur et de modifier les habitudes clientèle, d'améliorer la fidélisation et la satisfaction des clients. Selon les prévisions, les ventes
d'achat des consommateurs. du Voice Commerce devraient atteindre 40 milliards de dollars d'ici 2022, d'après les données
d'OC&C Strategy Consultants.
Selon Juniper Research, les assistants vocaux numériques, devraient atteindre près de 8
Ils sont plus que jamais tributaires des appareils numériques. Les chiffres montrent que le
milliards d'ici 2023, ce qui représente une augmentation considérable de 433 % par rapport
téléphone portable est en passe de devenir la méthode d'achat en ligne préférée des
aux 1,5 milliards d'appareils actifs aujourd'hui.
consommateurs. En effet le smartphone est devenu le Personal Shopper du consommateur,
il l'accompagne tout au long de son parcours d'achat online et offline.
Parce que le e-commerce représente une opportunité si importante pour la technologie
vocale, de nombreuses entreprises ont déjà tiré parti du Voice Commerce pour améliorer
Les achats effectués par smartphone ou tablette deviennent si pratiques et sans tracas que
l'expérience en ligne de leur clientèle.
de nombreuses entreprises de commerce électronique ont déclaré que plus de 50 % de leurs
ventes provenaient d'appareils mobiles et ont adapté leurs modèles commerciaux pour
qu'ils soient aussi conviviaux que possible. Marketing automation : L’automatisation au cœur
Les applications fonctionnent plus rapidement que les navigateurs car elles contiennent déjà
de la stratégie des entreprises
plus de données, ce qui signifie moins de traitement pour les serveurs et donc une meilleure
Le E-commerce Automation consiste à utiliser des outils logiciels conçus
expérience pour les utilisateurs.
pour convertir des tâches, des processus ou des campagnes en
En effet, la vitesse du chargement des pages a toujours été un facteur de classement et
automatismes qui s'exécutent intelligemment et exactement au
d’une dimension importante pour les sites web, et elle l'est encore plus lorsqu'il s'agit du moment voulu.
commerce mobile. Cependant, Google n’a toujours pris en considération que les versions Si certains aspects des activités commerciales nécessitent encore un apport humain, un
Desktop des sites web avec le lancement du « Mobile-First Index », qui correspond au nombre important de tâches peuvent être automatisées avec succès. L'automatisation
système de Crawl et d’indexation de Google désormais effectué par un robot en version fonctionne mieux pour les petites tâches quotidiennes répétitives qui sont toujours
mobile et non ordinateur (desktop). effectuées de manière cohérente.
C'est ainsi que les entreprises peuvent faire plus avec ce qu'elles ont.
Cela signifie que, les sites web ou les vitrines qui sont optimisés pour les mobiles auront une
préférence organique dans l'algorithme de classement. L'avantage le plus évident du Marketing Automation est le temps gagné. Lorsque la partie la
plus subtile de la charge de travail est prise en charge par le logiciel, les marques pourraient
se concentrer sur le développement de leurs entreprises et sur l'engagement de ses clients.
La cohérence et la précision sont des avantages connexes.
7 000
Les portefeuilles numériques (e-Wallets) demeurent le mode de
6 388
6 000 5 908 paiement privilégié au niveau mondial, ils représentent 44,5 %
5 424 du volume total des paiements électroniques en 2020, une
5 000 4 891 augmentation de 6,5 % par rapport à 2019.
4 280
4 000
La pandémie a accéléré le déclin de l’argent liquide, à une vitesse
2 982
3 354 supérieure aux prévisions les plus optimistes.
3 000
2 382
2 000
En effet, la crise sanitaire a accéléré de trois ans le déclin de
1 845
1 548 l’argent liquide, dépassant en 2020 les prévisions pour 2023.
1 336
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2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
2020 2024
Carte de crédit 28% 33,6%
u niveau de la région MEA (Middle East & Africa), la carte bancaire Contre-remboursement 16% 11,7%
a gagné la plus grande part représentant ainsi 49 % des Virement bancaiare 15% 11,6%
dépenses en ligne.
Portefeuille électronique 14,4% 20,9%
Le paiement en liquide demeure un moyen d’accès essentiel au Carte de débit 13,8% 13,4%
e-commerce pour une grande partie des acheteurs Carte pépayée 4% 2,3%
sous-bancarisés de la région. En effet, le paiement espèce était le
deuxième mode de paiement préféré dans la région, comptant Carte à débit différé 3,4% 2,6%
pour 16,4 % des parts en 2020. prélèvement automatique 1,8% 1,5%
Prépaiment 1,8% 0,6%
Autre 1,3% 1,9%
75%
Une analyse des comportements en Afrique et au Moyen Orient permet
50%
l’observation de nombreuses disparités.
La première étant la forte pénétration du paiement par Cash au niveau des pays
25% africains.
0%
Le Maroc affiche une distribution des moyens de paiement à l’image des pays de
l’Afrique. En 2020, l’étude indique que 41% des transactions ont été effectuées par
Egypt Kenya Morocco Nigeria Cash à la livraison, contre 27% par carte bancaire.
Les paiements e-commerce par carte bancaire au Maroc ont réalisé 16 000 7 000 6 00
régies, …) 2 000
2 00
4000
1 00
Établissements 1 000
12,6% 4,8%
2000
Services eGov d’enseignement
0 0 0
2017 2018 2019 2020 2017 2018 2019 2020 2017 2018 2019 2020
Acquisition pel/ecom Acquisition pel/ecom Acquisition pel/ecom
domestique - transactions domestique - Volume domestique - Montant Moyen
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Source : CMI – Décembre 2020
Glossaire
PWA Une application Web progressive est un site web qui Mobile-First c’est une méthode d’indexation permettant à Google
utilise les capacités modernes des mobiles pour offrir aux Index d’analyser un site web non pas en se basant sur sa version
utilisateurs une expérience semblable à celle d’une desktop mais en explorant sa version mobile.
application mobile native.
Backend En informatique, un back-end est un terme désignant un e-wallets Portefeuille éléctronique, il permet de payer ou de déposer
/Frontend étage de sortie d'un logiciel devant produire un résultat. de l’argent sur un site sans avoir à donner ses
On l'oppose au front-end (aussi appelé un frontal) qui lui coordonnées financières, mais en communiquant
est la partie visible de l'iceberg. uniquement une adresse mail et un mot de passe.
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A propos du Groupe TNC
THENEXT.CLICK – MEDIAMATIC – GEAR9
Fondée à Casablanca en 2010, Thenext.click Ce n'est qu'en 2015 que Mediamatic a éte Gear9 quant à elle a éte créée en 2019
est devenue une agence de référence au créée pour gérer toute la partie conseil et comme une agence de services, de conseil
Maroc grâce à des dispositifs digitaux qui achat média digital. et d’intégration (SSII), en passant par le
allient performance et créativité. conseil dans les métiers bancaires
Elle accompagne ses clients dans la transverses.
Conseil et stratégie, création, ergonomie, stratégie et le déploiement de leurs
branding, production de plateformes web et campagnes médias branding et Gear9 est la branche spécialisée en
mobile, social média, e-réputation, activation performance. transformation digitale, conseil IT et
et acquisition de trafic, achat média… développement du groupe TNC-thenext.click.
Thenext.click développe les services-clés qui Intelligence, créativité et automatisation
permettent de répondre aux problématiques constituent le noyau de l’offre de l’agence qui
actuelles et futures des annonceurs, sur le se repose sur son groupe d’experts certifiés.
digital et le multi-canal.
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