FIRH06

Fiche de poste
Responsable Adjoint
prospection commercial

Orenda Junior Entreprise

 Référence : FIRH06
Fiche
Version : 01
● Fiche de poste Date :12/12/2022
responsable adjoint
Prospection Page : 2/7
commercial

Description du document

1- Objet :

Ce document décrit la fiche de poste Responsable adjoint Prospection commercial pour le

Mandat 2022-2023.

2- Domaine d’application :

Ce document s’applique à tous les membres de bureau étendu actuel ainsi que tous les adhérents
d'Orenda Junior Entreprise.

3- Responsabilité :

Le Président et le responsable Ressources humaines et formation D’orenda Junior Entreprise

assure l’application de ce document.

4- Abréviations :

FI: Fiche

5- Documents de références :

Réglement intérieur d’Orenda Junior Entreprise.

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Fiche
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● Fiche de poste Date :12/12/2022
responsable adjoint
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commercial

Présentation et description du poste

● Intitulé du poste:

- Responsable adjoint prospection commerciale.

● Définition du poste:

- Le responsable adjoint prospection commerciale accompagne le responsable

Développement Commercial dans l'exécution des stratégies élaborées par ce dernier et
aussi dans l’amélioration des ces stratégies pour atteindre les objectifs fixés au
préalable.

● Mission :

- Préparation de stratégies de prospection générale avec le responsable.

- Aide à la sélection et au suivi des chefs d’équipe à chaque période de prospection.
- Analyser la performance du pôle pour refléter l'efficacité des stratégies.
- Proposer des optimisations stratégiques au responsable tout au long du mandat à
chaque période de prospection.

● L’activité :

- Élaboration des guides nécessaires.

- Établir les rapports nécessaires sur la performance des chefs d'équipe et des
commerciaux.
- Préparer des documents si nécessaire.
- Contact principal et réunions avec les clients et partenaires éventuels si nécessaire.
- Faire rapport sur la performance du pôle pour refléter l'efficacité des stratégies.
- Analyse stratégique avec recommandations pour optimiser nos stratégies.

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Fiche
Version :: 01
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Fiche de poste
poste Date :12/12/2022
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responsable adjoint
responsable adjoint
Prospection
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commercial

Compétences requises

1- Le savoir sur l'environnement professionnel:

- Respect des deadlines .

- Respect du responsable et de la hiérarchie du processus.
- Savoir communiquer professionnellement.

2- le savoir faire opérationnel:

- Avoir un bon niveau en français et anglais.

- Savoir faire de la recherche.
- Etre familier avec l’outil informatique G-suite.
- Capacité de gérer des équipes.
- Avoir une idée sur les techniques de vente

3- Le savoir être:

- organisé.
- Visionnaire.
- Discipliné.
- Responsable.
- Autonome.
- Stratégique.

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Environnement et contexte de travail

● Lieu:

- ISAMM.
- Coworking space.
- Cafés.

● Relation hiérarchique

- Sous la responsabilité du responsable développement commercial.

● Conditions d'accès

- Être un consultant au sein d’Orenda Junior Entreprise.

● Evolution possible

- Responsable développement commercial pour le mandat

2022-2023.

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Positionnement dans l’organigramme

● Organigramme:

Responsable
développement
commerciale

Adjoint prospection
commerciale

Consultants
développement
commercial

Développement
commercial

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commercial

Historique

Objet des
Version Date Rédaction Vérification Approbation
modifications

12/12/2022 Tarhouni
Création du
01 document
Rayen
Président

02

03

04

05

06

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