Plan d’affaires

(Business Plan)

Mr.ABIDI HICHEM
 Le PA Conditionne la bancabilité
de votre projet …!

La rédaction du Business Plan est une

étape à laquelle on ne peut échapper
quand on lance son entreprise.
Il représente votre vitrine (vous et
votre entreprise) et doit donc
bénéficier d’une attention toute
particulière.
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 Qu’est-ce que le plan d’affaires ou
business plan ?

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 QUALITES PRIMORDIALES D’UN
BON PLAN D’AFFAIRES
«Six fois C»
Un plan d’affaires doit être:
Complet,
Cohérent,
Clair,
Concis,
Chiffré,
et Calculé.
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 Complet
Chaque partenaire doit y trouver le plan
de son action et son intérêt à bien agir.
Le plan d'affaires aborde donc tous les
domaines de l'entreprise (direction,
finance, étude de marché, production,
commercialisation, etc.) ainsi que les
aspects primordiaux du marché et de la
concurrence.
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 Cohérent
Il faut s'assurer qu'il n’y a pas de
contradiction.
On ne peut pas demander aux
associés et financiers un
investissement dont le montant ou
la durée ne serait pas justifiés par
les prévisions de trésorerie.
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 Clair

Permettre à un non initié de

comprendre l'ensemble du texte
(éviter des termes trop
professionnels pour le lecteur
moyen).

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 Concis.
Il est utile de justifier des décisions et
orientations considérées. Le destinataire
du plan d’affaires ne soit pas être
perturbé par des digressions trop longues.
Si une partie du sujet nécessite un
développement important, le lecteur sera
invité à consulter ce développement en
annexe.
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 Chiffré
Toute action a un coût et un délai;
Certaines actions génèrent des revenus .

Calculé
Le plan d'affaires est aussi une accumulation
risquée de prévisions : réalisme du chiffre
d'affaire, des charges, des flux de trésorerie,
etc.

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 PLAN D'AFFAIRE (Business
Plan)
1. RESUME: donner à l'interlocuteur, en une ou deux
pages, une vue synthétique du projet.
2. INTRODUCTION: historique de l’idée de projet et
présentation promoteur (adéquation projet promoteur;
aptitudes managériales /technique /commercial)
3. ENVIRONNEMENT: C'est l'examen de
l'environnement qui change: détectation des opportunités
(société, technologie, etc.)
4. OBJECTIFS A LONG TERME: vision ( ce qu’on
souhaite devenir), mission, ambitions, axes stratégiques
( chemin à suivre), etc.

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 PLAN D'AFFAIRE (suite)
5. MARCHE: informations / offre & demande (stat. +
évolution + saisonnalité + réf. Doc.)
Produit / service + caractère innovant + brevets
Clients (fréquences achats, habitudes, etc.) + concurrents +
avantages / concurrence
Stratégie commerciale (approche marché, ciblage, marketing,
politique produit, prix, distribution, promotion)
Objectifs à moyen terme + facteurs clé de succès +…….
SWOT
NB: l’étude de marché est la base du BP (définit: les spéc.
équipements, l’organisat° product°, les RH, les
véhicules commerciaux, les dépôts, ….
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 MARKETING MIX: 4P

1212
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 4/7 P
PRODUIT Distribution
Qualité - Canaux distribut°
Caractéristiques Zone de distribut°
Emballage - Point de vente – Dépôts
Dimensions - Moyens de
Garantie - SAV distribut°….

Mix
Marketing

Prix
Tarif – Solde - Communication
Remise Publicité – Force vente
Ristourne – Termes Promotion - Relationnel
de Crédit
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 MARKETING MIX: 7P

14
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 SWOT

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 PLAN D'AFFAIRE (suite)
6. Etude technique : identification produit / Sce +
process de fabrication + équipements + brevets +
caractéristiques techniques, installations + délais
livraison + personnel nécessaire (qualificat° et format°)
+ démarrage et entrée en production …. Plan de mise
en œuvre (génie civil, aménagements, préparation
installation, livraison, recrutement personnel,
formation, démarrage, entrée en product°, etc.).
NB : normes qualité & RSE (respect Cahier Charges activité)
PLAN DE DEMARRAGE BFR
……! !

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 PLAN D'AFFAIRE (suite)

7. Organisation : organigramme

 Approvisionnement - Production ;
R&D;
 Marketing, ventes ;
 Administration, finances ;
 Gestion des ressources (humaines &
matérielles);
 Planification stratégique ;
 La commercialisation.

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 Remarque importante
L’étude de marché établie avec la stratégie
commerciale tracée conditionnera fortement :
- l’étude technique (capacité de production,
caractéristiques équipt°s, planning de
fabricat°, etc.),
- l’organisation des RH (qualification et
organisation personnel d’exploitation,
changements commerciaux, etc.)
- et les investissements (dépôts, parc roulant,
etc.)
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 PLAN D'AFFAIRE (suite)
8. Etude financière:
Hypothèses sur le chiffre d'affaire et les coûts.
Définition du programme d'investissements.
Evaluation du besoin en fonds de roulement.
Calcul des résultats et élaboration des bilans
prévisionnels.
Calcul des besoins de financement.
Calcul de l'écart entre les emplois et les ressources et
proposition de financement.
Rentabilité financière: les indicateurs VAN,TRI, DELAI..

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 Le schéma d’investissement et de financement : emplois / ressources

Emplois Ressources
Terrain 10
Capital (35%) 28

Aménagements 10 Promoteur
Associés
Plan de communication 10
Equipements / MMB 10
Frais d'établissement 10 Crédit bancaire (65%) 52
Frais d'approche 10
Fonds de roulement 10 Banque 1 30
Divers & Imprévu 10 Banque 2 22
Total 80 Total 80

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 Les frais d'approche: correspondent à tous les frais
nécessaires pour pouvoir nous faire parvenir
l'article par le fournisseur. Ils viennent s'ajouter au
prix d'achat de l'article;
Le fonds de roulement correspond à la somme dont
dispose l’entreprise pour payer:
• ses fournisseurs,
• ses employés,
• et l’ensemble de ses charges de fonctionnement,
en attendant ses encaissements clients.

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 Le compte prévisionnel d’exploitation :
Le tableau suivant récapitule les résultats prévisionnels d’exploitation
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025
CHIFFRE D'AFFAIRES 364 422 483 547 583 622 666
Achats consommés 109 121 135 149 163 178 195
Frais com° & promot° 7 8 10 11 12 12 13
Charge du personnel 73 85 87 90 93 110 114
Frais divers de gestion 23,96 27,24 30,70 33,99 37,08 40,07 43,33,
Frais d'entretien 0,00 0,00 9,80 14,60 14,60 19,50 24,40
Frais financiers 39,50 32,90 26,30 19,80 13,20 6,60 0,00
Dotation aux amortissements 112,27 92,27 92,27 54,60 54,60 42,00 42,00
Total des charges 365,01 366,85 390,73 372,93 387,14 408,61 388,72
Résultat brut -1,01 55,15 92,27 174,07 195,86 213,39 277,28
Impôt (30% après 5 ans) 64,02 83,18
Résultat net -1,01 55,15 92,27 174,07 195,86 149,37 194,10
Cash flow 111,26 147,42 184,54 228,67 250,46 191,37 236,10
UNITE : 1000 TND

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 Les critères d’évaluation de rentabilité d’un projet

1) la valeur actuelle nette : VAN

VAN = - Io + SOMME( CFNn * (1+i)-n )
Avec: Io = l’investissement initial;
i = taux d’actualisation = TMM+3% ou bien TMM+4%
Interprétation :
Le projet qui a une VAN positive est un projet rentable
Plus la VAN est grande, mieux est la rentabilité

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 Année (n) 1 2 3 4 5

Produits :
Revenues (CA et
autres)

(-)

Charges :Dépenses
et amortissements
(toutes les charges
d’exploitation ainsi
que les charges
financières)

(=)

Résultat avant
impôt
(-)

Impôt

(=)

Résultat net
d’impôt

(+)

Amortissements

(=)

CFN

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25 HICHEM ABIDI 12/01/24
26 HICHEM ABIDI 12/01/24
27 HICHEM ABIDI 12/01/24
28 HICHEM ABIDI 12/01/24
29 HICHEM ABIDI 12/01/24
30 HICHEM ABIDI 12/01/24
31 HICHEM ABIDI 12/01/24
 PLAN D'AFFAIRE (suite)
9. Conclusion
(opportunités – vision – etc.)

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 ANNEXES
 Les CV (promoteur & membres de l’équipe)
 Des photos ou documents techniques relatifs à votre produit ou
service
 Plan usine / installation
 Vos enquêtes et études de marché
 Les articles utilisés (magazines, journaux, revues), le BMC
 Documents détaillés du dossier financier
 Documents concernant la propriété intellectuelle de votre marque
 Les contrats
 Les factures pro forma
 Les éventuelles lettres d’intention de commande
 Copie du cahier des charges ou exigences règlementant l’activité,
….HICHEM ABIDI
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 MERCI POUR VOTRE ATTENTION

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