B U S I N E S S P L A N  

: FA B R I C AT I O N D E
PA R PA I N S H Y D R O F U G E S

Nom : TAUBIOU DJIPSU ULRICH AFANYL

SJP4- GCI

Nom du projet : ROCK INDUSTRY

• PRÉSENTATION DES PORTEURS DE PROJET

TAUBIOU DJIPSU ULRICH AFANYL

Etudiant en ingenierie Genie Civil niveau 4

Matricule : UN18P118SJ

2 - PRÉSENTATION DU PROJET

RESUME DU PROJET
ROCK INDUSTRY est une nouvelle société de vente de vêtements de luxe venant de
plusieurs pays principalement d’Italie. Nous pouvons compter parmi nos marques de
luxe Gucci, Emporio Armani, Louis Vuitton, Louboutin... Directement importés, nos
vêtements sont d'une qualité supérieure aux boutiques de vêtements locaux. Chez nous
le client est roi et ressort chic et élégant.

LES OBJECTIFS DU PROJET

L’objectif de cette entreprise est de rendre la population plus moderne et élégante.

Dans mes divers voyages j’ai été éblouie par le vestimentaire occidental ce que me
motive particulièrement à amener mes compatriotes sur la même voie. Grace à mon
entreprise les populations riches n’auront plus à aller en Europe pour faire leur achat.
Les populations aisées pourront découvrir et expérimenter de nouvelles modes.

• BUSINESS MODEL

Nous entretenons plusieurs relations externes principalement avec le groupe LVMH

situé à paris et qui détient le monopole des grandes marques de luxe. Nous avons
aussi comme partenaire extérieure DHL pour gérer l’import-export de nos
marchandises.

C’est dans le déplacement des marchandises de l’occident vers le Cameroun que nous
dépensions le plus d’argent. Etant donné notre partenariat avec LVMH, nous avons une
réduction de 30% sur les marques de luxe.

Nous possédons un site web, une caravane mobile et des panneaux publicitaires dans
toute la ville et surtout dans les quartiers aisés dans le but de promouvoir notre
boutique ainsi que nos produits.
Je travaille en partenariat locale avec l’entreprise BEE qui s’occupe de la logistique de
mes produits et met à ma disposition une équipe de 5 agents qui s’occupent du
packaging.

Le LUX est une entreprise de vente de vêtements de luxe dans la ville de douala. Elle
va permettre aux populations de se vêtir de vêtements authentiques et de qualité
supérieure. Permettre aux populations de retrouver leurs marques de luxe directement
au pays que de voyager pour pouvoir les acheter.

L’argent entrera facilement grâce à de achats surplace à la boutique, à des

commandes sur notre site web et à des diverses promotions effectuées.

4 - ÉTUDE DE LA FAISABILITE DU MARCHÉ

LE MODELE PESTEL

• L’environnement politique :

Sur le plan politique nous pouvons compter sur la sécurité et la stabilisation du

pays qui nous ait favorable.

• L’environnement économique :

Au Cameroun il existe diverses populations à savoir les populations riches,

aisées et pauvres. Ce qui influence nos ventes car elles seront le plus tournées
vers les populations riches et aisées.

• L’environnement social :

Cet environnement nous ait défavorable car le camerounais a une sous mentalité
et pense que s’habiller de façon chic et class serait signe de mauvais
habillement.

• L’environnement technologie :
 Au Cameroun la technologie est suffisante pour nous permettre de vendre nos
produits aisément surtout grâce aux medias et sites informatiques qui nous sont
favorables

• L’environnement écologique :

La vie écologique au Cameroun n’est pas très attrayante quand nous pouvons
constater des tas d’ordures partout dans la ville. Ce qui constitue un
désavantage et nous pousse à s’installer dans les quartiers les plus propres
comme bonapriso.

Notre marché principal ici est la vente de vêtements de luxe. Le marché

environnant est la vente des vêtements friperie. Le marché générique est la
vente les vêtements africains et le marché support est la vente en déballage .

ACTEURS SUR LE MARCHE

TYPES D’ACTEURS
Nous avons principalement : les entreprises de mode ; les mannequins ; les
consommateurs ; les clients fidèles

COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR

Chaque client a son comportement, mais chez le LUX nous répondons aux différentes
satisfactions des clients à savoir :
• Sécurité : Le client n’a pas à s’inquiéter car nos produits sont de marques et
 authentiques. Rien n’est falsification
• Orgueil : le client veut faire preuve de certain style de vie et être à la mode
• Argent : le client cherchera des produits économiques à l’achat
• Sympathie : nos employés sont formés et savent être très accueillants.

CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE

Volume et évolution de la demande

Tendances de consommation

Types de clientèle (segmentation)

Lister les prescripteurs (partenaires qui peuvent renvoyer des clients)

CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE

Concurrence directe et indirecte : lister les concurrents et les décrire.

Lister les points forts et les points faibles.

CARACTÉRISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT

Décrire le cadre légal, réglementaire, les facteurs externes au marché lui-même, l’évolution des
technologies.

Lister les menaces et les opportunités de l’environnement.

CHIFFRE D’AFFAIRES
Part de marché visée et volume de chiffre d’affaires prévisible.

4 - STRATEGIE MARKETING ET MOYENS COMMERCIAUX

CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE

Rappeler les différents types de clientèles. Expliquer quels segments de clientèle vont
constituer la cible et pourquoi ce choix.

Expliquer les grandes lignes du positionnement stratégique.

MARKETING-MIX

Présenter la politique marketing générale :

• choix du nom, du logo et des couleurs,

• choix du message, du slogan.

Présenter les éléments du marketing-mix :

Segment de Produit Positionnement Lieu de Style et mode

clientèle proposé en terme de distribution (si de
prix applicable) communication

Segment 1
(décrire)

Segment 2
(décrire)
Segment 3
(décrire)

Décrire le marketing-mix et les choix proposés.

Insister sur la cohérence entre tous les éléments du marketing-mix.

POLITIQUE COMMERCIALE ET DE COMMUNICATION

Plan marketing : lister les actions commerciales et actions de communication prévues dans le
temps. Inscrire leur coût si possible.

Type d’action Janvier Février Mars …

Actions pour
se faire
connaître :
- €
- €
- €
- €
-

Actions pour
faire tester ou
essayer :
- €
- €
- €
- €

Actions pour
faire acheter :
- €
- €
- €
- €
Actions pour
fidéliser :
- €
- €
- €
- €

Lister les moyens à mettre en oeuvre et les partenaires sollicités pour les actions commerciales
et de communication.

5 – MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION

LES LOCAUX

Liste des locaux, baux, conditions négociées, coût, utilité.

LE MATERIEL

Liste, mode d’acquisition ou de location, coût, utilité, renouvellement.

LES MOYENS HUMAINS

Personnel, plannings, horaires, coût, charges sociales.

Indiquer une répartition claire des tâches.

LES FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS

Liste des fournisseurs et/ou sous-traitants, devis obtenus, tarifs, conditions négociées.

6 – STATUT JURIDIQUE

Indiquer le statut juridique retenu et les raisons de ce choix.

7 – ETUDE DES RISQUES

Lister les risques pouvant peser sur l’entreprise et les moyens de les contourner ou de les
annuler.

Nature de Description des risques Stratégie de traitement des

risque risques

Risques liés à
l’environnemen
t général

Risques liés au
marché

Risques liés
aux outils
opérationnels
(matériel,
informatique)

Risques liés
aux personnes

Risques liés
aux tiers

8 – PLAN FINANCIER PREVISIONNEL

Insérer le plan financier prévisionnel (voir notre modèle Excel).

Commenter les principaux chiffres.

9 – ANNEXES

Renvoyer en annexe les documents trop volumineux ou difficiles à lire :

• étude de marché complète,

• contrats,

• conditions générales de vente,

• etc.