Gestion Commerciale

⇒ Pilotage un projet événementiel

Descriptif
⇒ Gérer la relation commerciale / fournisseurs / Partenaires (management, entreprises
différentes, collectivités locales, associations)
⇒ Recherche de subventions

Analyser les retombées commerciales

Optimisation des retombées commerciales
Contenu ⇒ Relation
Recherche de sponsors, de partenaires privés
Création de partenariat & dossier de partenariat
Démarche administrative & lois
Les produits dérivés & Vente et Achat ⇒ Construction d’une politique commerciale

Politique commerciale :
- Règles
- Objectifs
Quoi vendre ?
Comment le vendre ?
A qui ?
Avec qui ?
SWOT https://www.ipl.org/essay/Weekday-Swot-Analysis-8594B458768D3BA5

Choisir une entreprise : Weekday

Politique commerciale :

Quoi vendre ? ⇒ Les produits proposé par Weekday (vêtements & accessoires)

Comment le vendre ? ⇒ Créer une boutique

A qui le vendre ? Aux clients qui aiment s’habiller avec un style vestimentaire décontracté

Avec qui le vendre ? des influenceurs

Où ? Quand ? : pas encore défini

E Environnement externe
N
V OPPORTUNITÉS : MENACES :
I - exploitation de la position au sein du - Secteur de la mode est hautement
R groupe H&M pour renforcer sa concurrentiel avec de nombreuses
O présence et atteindre un public marques et détaillants
mondial - Conditions économiques instables
N
- Accent accru sur la durabilité dans peuvent affecter les dépenses des
N l’industrie de la mode, ce qui permet consommateurs
E Matrice SWOT de développer sa gamme de produits - La mode influencé par les tendances
M durables et attirer des et évolue rapidement, ce qui peut
E consommateurs soucieux de rendre certains produits obsolètes
N l’environnement
T - Envisage d’étendre son réseau de
distributions sur les marchés
I internationaux.
N
T
FORCES : Stratégie d’attaque : Stratégie d’ajustement :
E - Possession d’une
R base de clients fidèles - Vous devrait investir dans une - Faire face à la concurrence accrue et
N - Le fait que vous faites plateforme électronique solide pour à la sensibilité aux tendances
E partie du groupe un public plus large - Vous pouvez envisager de diversifier
H&M, vous avez - Vous pouvez intensifier vos efforts sa gamme de produits en ajoutant
accès à des pour développer des produits des catégories de produits
ressources et à une durables et mettre en avant cette complémentaires
expertise gamme dans ses campagnes - Vous pouvez adopter des stratégies
considérables dans marketing. de marketing agiles pour réagir
l’industrie de la mode. - Vous pouvez également identifier les rapidement aux tendances
- une solide orientation marchés internationaux présentant émergentes et ajuster sa stratégie.
vers la durabilité un fort potentiel de croissance pour la
- l’approche de la mode mode durable; tels que l’Amérique du
est unique et se Nord et L’Asie.
distingue de ses
concurrents

FAIBLESSES : Stratégie de défense : Stratégie de survie :

- Les prix de Weekday -
sont plus élevée que
certains de ses
concurrents, ce qui
peut limiter son attrait
pour certains
segments de marché
- Sa présence en ligne
est faible

Qu’est ce qu’on fait ?

Création d’une boutique sur Amiens
 Créer un projet par rapport à JO 2024 (association avec une collectivité)

Politique commerciale
- SWOT
- Quoi
- Avec qui ?
- A qui ?

E Environnement externe
N
V OPPORTUNITÉS : MENACES :
I Matrice SWOT
R
O
N FORCES : Stratégie d’attaque : Stratégie d’ajustement :
N
E
M
E
N
T

I FAIBLESSES : Stratégie de défense : Stratégie de survie :

N -
T
E
R
N
E

Projet : Proposer un concours pour les jeux olympiques 2024 dans les infrastructures
sportifs amiénoises afin de remporter pour les deux gagnants, des places pour les JO 2024.

Les deux gagnants de chaque catégories de sport auront l’opportunité de rencontrer les
groupes de sportifs de plusieurs catégories

Amiens se prend au jeu 24 et lance le sportscape

et lance des défis champions
Amiens Sports Challenge : Gagner les JO 2024

modalités de concours :
- Natation
- Athlétisme
- Hockey
- Tennis

Lieux :
 - Amiens Athletic club
- Aquapole
- Coliseum
- Complexe sportif Beaumarchais (Hockey sur gazon)
- Dojo régional des Hauts-de-france (
- Salle Alberic-Labaume (Ping pong)
- Stade Charassin (Rugby)
- Stade crédit agricole de la licorne (football)
- Stade urbain-wallet (athlétisme)

Quoi vendre ? Offrir une place pour les JO 2024

Avec qui ?

À qui ?

Cours :

Stratégie commerciale ⇒ aborder le mix marketing

Stratégie concurrentielle ⇒ peut être défini comme un ensemble d’orientation
cohérent qui définisse les relations de l’entreprise avec son environnement

L’objectif d’une stratégie commerciale consiste à se démarquer de ses clients

On distingue les concurrents directes qui propose le même produit

Celui ou les caractéristiques ou la fonction sont similaire :

- Concurrents indirects ⇒ c’est un produit différents et qui satisfait le même
besoin

- Se démarquer implique d’avoir un avantage concurrentiel c’est-à-dire, des

caractéristiques, une valeur ajoutée, une expertise que les autres n’ont pas et
qui permet d’avoir des atouts aux yeux des clients.

- On se base sur les cycles de vie qu'on commercialise et leurs implications

dans leur part de marché en termes de part de marché, de bénéfice
engendré, de liquidité.

Cycle de vie Introduction du Evolution Maturité Déclin

marché

Part de marché FAIBLE FORTE FORTE FAIBLE

Bénéfices NÉGATIF MOYEN ELÈVE FAIBLE

Liquidités BESOIN EQUILIBRE SURPLUS SURPLUS

Endettement ELÈVE FORT NUL NUL

Environnement FAIBLE MOYEN FORT FORT

concurrentiel

Coût de produit ELEVE EN BAISSE MOYEN FAIBLE

unitaire

Cette courbe a une importance, elle implique

Concurrence pure et parfaite requièrent 5 conditions :
- Atomicité de l’offre et la demande
- Homogéneité
- Libre entrée et sortie des acteurs
- La transparence de l’information
- La mobilité des facteurs de productions