PARTIE I 

: Le Business Model :
définitions & modèle d’analyse

Le Business Model ?

« Le Business Model c’est l’Histoire qui va raconter comment l’entreprise va créer, délivrer
et capter de la valeur » Ostrwalder, Pigneur 2011

Histoire du BM

1910 :

Début du siècle dernier : On considère que c’est le marché qui détermine la capacité que
l’entreprise a de performer. On considère aussi que la valeur ajoutée n’est que le résultat du
temps de travail des salariés (Valeur travail = Salaire)

1945 :

L’industrie bat son plein et la reconstruction du monde détruit par la guerre est une
opportunité d’affaire qui plonge les firmes dans l’insouciance

Il y a une demande sur le marché donc les entreprises performent

Les énergie fossiles semblent inépuisables et l’industries a de beaux jours devant elle

1959 :

Edith Penrose : Pense qu’il faut se préoccuper des ressources que l’on alloue a une entrepris
pour comprendre sa performance : Le marché n’est pas la seule explication !
Cependant Personne ne l’écoute

1979 :

Michael Porter nous dit que c’est le marché qui détermine la stratégie que doit adopter
l’entreprise et donc sa capacité à performer

Les 5 forces déterminément la stratégie Business qui détermine la chaine de valeur de

l’entreprise

C’est l’obtention de l’avantage concurrentiel qui détermine la valeur ajoutée de l’offre des
entreprises. La notion de valeur se complexifie !!

Mid 1980’s :

Suite aux 2 chocs pétroliers de 1973 et 1979, à partir du milieu des années 80 les
actionnaires sont demandeurs de dividendes, ils font pression sur les entreprises bien que la
consommation ne soit pas relancée.
Comment les firmes peuvent faire de la marge sans augmenter leur ventes ?

Les ressources énergétiques ne sont pas inépuisables…

On s’intéresse donc aux ressources et aux structure de coûts des entreprises

1990 :

L’arrivée d’internet fait naître de nouvelles entreprises aux revenus très croissants.

On ne comprend pas parfaitement les mécanismes qui génèrent de tels revenus et la valeur
ajoutée de ces entreprises reste floue

On commence à s’intéresser aux modèles de revenus

2000 :

Naissance du Business Model

On considère la notion de valeur comme centrale dans la théorie de la firme

Elle dépend des ressources et des coûts d’un côté et détermine le modèle de revenu
On ne considère plus le marché comme seul explication de la performance

LES VALEURS

 Coûts = Valeur objective

 Valeur créée par la firme = Valeur subjective
Ensemble des caractéristiques de l’offre qui sont valorisées par le client comme étant
suffisamment importante pour qu’il soit prêt rémunérer l’entreprise