L’Afrique à l’ère du streaming musical

L’Afrique, un marché d’opportunités digitales

1,2 milliard d’habitants en 2020

1,4 milliard d’habitants en 2025

Taux de pénétration du téléphone mobile :

- 2020 : 45% => 477 millions d’utilisateurs
- 2025 : 50% => 614 millions d’utilisateurs

272 millions de smartphones en 2020, 475 millions prévus pour

2025

En 2025 65% des connections à internet se feront via un

smartphone

Le smartphone est la clé du digital

https://www.gsma.com/mobileeconomy/sub-saharan-africa/ 2
L’Afrique, un marché d’opportunités musicales

https://www.liberation.fr/musique/2018/06/22/l-industrie-du-disque-reve-d-afrique_1661242/ 3
La musique africaine, un marché non-structuré
Problématiques - Manque d’éducation au streaming et aux métiers de la musique
- Absence de plateforme de vente dédiée à la musique africaine
- Aucun standard de la consommation

L’état du marché Constat

- Les majors n'ont pas le monopole sur le continent africain
- Pas de catalogue musical africain structuré
- Or Spotify et Apple dépendent exclusivement du catalogue
structuré des majors.
- De plus, le modèle économique d’abonnement n’est pas adapté
aux réalités locales.

Conséquences
- Spotify et Apple Music ne peuvent donc pas s’implanter en
Afrique de manière efficace.
- Le catalogue non structuré est donc inexploitable
commercialement pour Spotify et Apple => piratage

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L’ambition : Structurer la musique africaine

En créant une offre légale dédiée à la musique africaine

grâce à une application de streaming : Jaiye Music

Nous construisons une solution permettant aux artistes locaux de

mettre en ligne leurs œuvres pour que les auditeurs puissent avoir
accès à leur musique simplement et en illimité.

Opportunités :
- Intégrer les marges des majors et de Spotify
- Meilleure rémunération pour les artistes
- Marché vierge

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Jaiye, le digital au service de l’industrie musicale africaine

Pour les mélomanes africains :

Le streaming n’est pas encore une évidence

Problématiques
- Coût de la data élevé
- Couverture réseau inégale
- Le système d’abonnement n’est pas adapté
- Problème de classification de la musique africaine
- Problème d’alphabétisation
- Problématique de multiples langues

Qu’est-ce que Jaiye apporte aux mélomanes africains ?

Un accès légal, simple et illimité à un catalogue local via
une application de streaming

Comment ?
- En rendant accessible la musique africaine [Accessibilité]
- En proposant une expérience utilisateur [Expérience]

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Jaiye, le digital au service de l’industrie musicale africaine

Pour les artistes africains :

La rémunération via le digital est inexistante

Problématiques
- Le piratage de leur musique
- Absence de solution de ventes digitales dédiées à la
musique africaine => Pas de rémunération
- Incapacité à élargir leur audience et leur fanbase

Qu’est-ce que Jaiye apporte aux mélomanes africains ?

Une solution de monétisation de leur musique via le digital.

Comment ?
Angélique Kidjo - Chanteuse
- En créant une alternative au piratage [légal]
francophone d’origine béninoise (Photo
- En créant une solution de rémunération de leur musique [monétisation] Olivier Metzger pour Télérama)

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Jaiye Music : L’Afrique à l'ère du streaming

Pourquoi créer notre propre application de streaming ?

- Absence d’application de streaming de référence en Afrique
- Besoin d’une solution de consommation musicale adaptée
- Créer le standard de la consommation africaine

Notre mission est de créer une solution pertinente pour

le marché africain avec :
- un catalogue local structuré
- moyen de paiement adapté
- une tarification adaptée au marché
- créer un usage intuitif pour un utilisateur africain

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Un business model adapté aux réalités africaines
ARTISTES
55%
€ €
Premium
- Achat au titre : 0,76 cts (500 fcfa)
- Système de recharge : 7,60€ (5000 fcfa)
Les avantages
- Accès illimité à la musique
- Expérience utilisateur de qualité
- Ne plus avoir de pub
- Hors ligne => Gain de Data
- Gérer ses propres playlists
- Télécharger en illimité
45%
Freemium
Financé par la publicité
Le fonctionnement
- J’ai droit à l’écoute complète de 5
titres au choix par jour
- J’ai accès à des playlistes
entrecoupées de pubs
- Ecouter de la musique tout en
ayant accès à mon smartphone
AUDITEURS
Comment financer le freemium ?
Les annonceurs.
L’offre :
- Accès privilégié à une cible non
adressable via le digital
- Toucher les clients sur les
plateformes d’écoutes
- Ciblage par contexte en temps
réel
- Une diffusion de publicité à
travers toute l’Afrique via notre
service 9
Comparaison des revenus de streaming en Occident vs. modèle
Jaiye en Afrique

Modèle Occidental Modèle Jaiye en Afrique

Spotify, Apple Music, Deezer … Cas de figure où l’artiste est signé dans le label de Jaiye

7% pour 30% pour la 25% pour 30% Label

l’artiste plateforme l’artiste Jaiye

7,99
€/mois vs.
HT

45% Jaiye
63% pour la Music
majors

(sur la base d’un abonnement à 9,99€ TTC) (sur la base d’un abonnement à 7,60€ TTC)
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Une stratégie gagnante de 2018 à aujourd’hui

400K€ 40K€ 2 20+

revenu annuel revenu mensuel pays africains collaborateurs
récurrent récurrent ouverts (Guinée,
Cameroun)

Une technologie Un label de production Un service de distribution

- Développement de la 1ère
application de distribution au
monde
- Agrégation de données permettant
de détecter les tendances du
marché
- Développement d’une solution
propriétaire de gestion de
catalogue
- Accompagnement & développement
d’artistes
- Production de catalogue propriétaire
(Europe, Antille, Afrique)
- Deal de co-producteur avec
Universal, Sony et Warner
- Opération publicitaire avec
Coca-Cola Fr & USA
- Acquisition de catalogue d’artistes
indépendants africains
- > 100k titres distribués
- > 30k artistes dont +50% d’artistes
africains
- 4 milliards de streams en 4 ans
- Monétisation dans plus de 50 pays
et 150 plateformes
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Focus sur le service de distribution de Jaiye
Première application de distribution au monde
pour collecter des titres via un smartphone
depuis 01/2021 :

Points forts
- adaptée à n’importe quel smartphone et qualité de
connexion
- simplification du processus de mise en ligne de
titres pour les artistes
- automatisation de la collecte de titres et de la
monétisation sur plus de 150 plateformes de
streaming à travers le monde

La distribution est un élément clés de notre

En 4 ans d’expérience, nous avons construit stratégie
un service qui rend accessible la distribution - Monétisation de notre catalogue en Occident sur
à tout artiste. C’est ce service qui génère Spotify, Apple Music …
actuellement du chiffre d’affaires.
- Monétisation de notre catalogue en Afrique sur
Jaiye Music
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Focus sur l’implantation de Jaiye en Guinée et au Cameroun

Réalisations - Ouvert en 2019

- Montant investi : 50K€
● Rencontres des acteurs majeurs (ministres, médias, labels et
- CA généré : 100K€
artistes) - Nb artistes : 64
● Création d’une image de marque - Nb titres : 320
- Population : 13 000 000
● Constitution d’un catalogue, propriétaire [via la production] et
Guinée Conakry
d’artistes indépendants [via la distribution]
● Implantation dans chaque pays d’un hub Jaiye
○ bureau
○ studio & équipe de production musicale

- Ouvert en 2018
Succès
- Montant investi 30K€
● Top charts sur les médias locaux (Trace Tv …) - CA généré : 45K€
● Label et distributeur n°1 depuis notre implantation - Nb artistes : 46
- Nb titres : 200
● Records de vues Youtube Guinée / Cameroun
- Population : 27 000 000
● Partenariats opérateurs : MTN
Cameroun
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La stratégie : Une implantation régionale 2024/2025
Côte d’ivoire
- 27 millions d’habitants
- 12.5 millions d’utilisateurs
internet via mobile
- Francophone
Intérêts
- Pays le plus riche d’Afrique de
l’Ouest en PIB/habitant
- Pays stable politiquement
- Économiquement en croissance
- Pays majeurs de la culture en
Afrique
Nigéria
- 211 millions d’habitants
- 109.2 millions d’utilisateurs
internet via mobile
- Anglophone
Intérêts
- Pays le plus riche d’Afrique
- Pays le plus peuplé d’Afrique
- Pays majeurs de la culture en
Afrique avec les artistes les plus
influents du continent
Pourquoi se déployer sur ces nouveaux
pays ?
- Produire du catalogue propriétaire
- Enrichir notre catalogue avec des titres d’artistes
locaux
- Séduire les futurs auditeurs de Jaiye Music sur
des marchés stratégiques
La secret sauce
Nous ne produisons pas d’artistes mais des titres.
Intérêts
- Constitution rapide d’un catalogue
propriétaire
- Pas de dépendance aux majors
- Répartition claire entre l’artiste et Jaiye
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La stratégie : Étape d’ouverture d’un pays
1. Communication agressive 4.
- Média, print, street
marketing, sponsoring
2. Ouverture du hub local
- Bureau
- Studio de production
musicale
3. Recrutement d’une équipe 5.
- équipe de production
- équipe marketing
- talent scout
Production d’un catalogue
- Contenu propriétaire pour
alimenter notre application
de streaming
- Monétisation de ce
catalogue sur les
plateformes de streaming et
sur Jaiye Music
Acquisition de catalogue
- Distribution de catalogue
d’artistes indépendants
- Monétisation de ce
catalogue sur les
plateformes de streaming et
sur Jaiye Music
6. Développement de notoriété
- Devenir le réflexe de la
consommation musicale
- Créer une rétention
- Conversion du freemium au
premium
7. Financement du freemium
- Négociation et vente
d’encarts sur
l’application aux
annonceurs
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Equipe Jaiye : Management

Jean-Yves Kokou Valy Sylla

30 ans 32 ans
COO & co-fondateur CEO & co-fondateur

Ingénieur web diplômé Ingénieur web diplômé

d’HETIC d’HETIC
D’origine béninoise/ D’origine franco-ivoirienne
guadeloupéenne

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Jaiye : Structure légale Notre comité de surveillance

Profil Juridique

● Dénomination complète : Jaiye - Enjoy Good Music

● Nom commercial : Jaiye François-Xavier Oliveau
● Forme juridique : SAS
● Immatriculation / Siren : 822 651 527
● Adresse du siège : 71 rue Robespierre, 93100
Montreuil
Vincent Guillet

Répartition capitalistique Paul De Rosen

● Fondateurs et opérationnels : env. 60,92%

● Business Angels : env. 26,39%
● Love money : 12,69% Patrick Walbaum

Didier Seillier 17
Jaiye : Prévisionnel
2023 Set up
- Recrutement
- Développement de l’application de
streaming
- Déploiement en Côte d’ivoire

2024 Lancement
- Lancement de l’application Jaiye
Music
- Déploiement au Nigéria
- Monétisation de l’application Jaiye
Music

Prévision du CA
2025 Décollage
- Rétention
Série A : 2023
- Conversion freemium/premium
Série B : 2025
- Acquisition régionale agressive

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Jaiye : Finance

P&L : 2022 - 2025

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Jaiye : Besoin de financement [2023 - 2025]
S Scalabilité
- Ressources humaines 3.8M€
- Développement de l’application de diffusion 800K€
- Recherche & Développement 200K€

8M€ I Implantation
- Ouverture Côte d’ivoire 150k€
- Ouverture Nigeria 150k€

Série A, dilutif + non dilutif A Adaptation

- Production d’un catalogue propriétaire local 1.8M€
- Marketing & Communication 1.3M€

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Modèles en Inde et dans le monde arabe
SAAVN (Inde - 1,3 milliard Anghami (MENA - 381
d’habitants) : millions d’habitants) :
- Créée en 2007 - Créée en 2012
- Plus gros catalogue musical - Plus gros catalogue musical
indien (36 millions de titres) arabe (57 millions de titres)
- 100 millions d’utilisateurs - 56 millions d’utilisateurs
mensuels mensuels
- Abonnement $3,99/mois - Abonnement $4,99/mois
- Valorisation : $1 milliard - Valorisation : $220 millions

Sur chacun de ces marchés ni les majors ni les plateformes de streaming n’

étaient présentes. Ces deux structures ont donc saisi l’opportunité d’être à la
fois producteurs de contenu et le principal diffuseur soit Universal &
Spotify en même temps. 21
Merci
beaucoup