Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
0 4 . Présentation de l'entreprise
0 8 . Présentation de l'action
1 3 . Réalisation de l'action
1 4 . Bilan de l'action
1 9 . Bilan personnel
2 1 . Annexes
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023
02
INTRODUCTION
LE JEU CONCOURS
Parmi les deux actions que j’ai pu Pour participer les clients acheteurs
présenter au jury, le mailing ciblé et ou non peuvent remplir un simple
le jeu concours. L'action qui a retenu bon de participation. Les bons sont
l'attention et qui a été choisie par conservés précieusement afin que
Mme Pettinato et Marc Jourdan est le nous puissions agrandir notre
jeu concours. fichier clients avec leurs
Le jeu concours est une technique informations (nom, prénom, adresse
promotionnelle permettant d'animer email et numéro de téléphone). Plus
la relation client ou prospect, de tard l’entreprise va envoyer une
travailler l'image de l'entreprise, de newsletter à son nouveau fichier
faire passer des messages et clients qui aura été mis à jour grâce
essentiellement de collecter des à cette action. Ce jeu concours
profils de participants. Cette action a permet également de fidéliser le
pour objectif de faire participer le client grâce au gain d’une carte
plus de personnes sans condition cadeau de 100€.
d’achat.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023
03
PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023
04
CARNET DE VOL
À MONTAUBAN
La boutique de Montauban porte
toujours le nom de Carnet De Vol,
mais ne vend plus d’articles de la
marque.
Carnet De Vol; un
commerce indépendant
multi-marques
Carnet De Vol offre la possibilité aux clients lors d'un achat ou après l'achat d'un de
vêtement, de faire la demande d'une retouche professionnelle gratuite. Le vendeur
en prêt a porter muni de sa pelote d’épingles marque les modifications, l’article
sera amené dans un atelier de couture et sera retouché sous 2 jours environ. Le
temps peut varier en fonction de l'importance de la retouche et de l'article.
OUTILS DIGITAUX
Au quotidien, nous utilisons un TPV (terminal point de vente) et TPE (terminal
paiement encaissement) pour les encaissements.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023
06
MARCHÉ & CONCURRENCE
Une zone de chalandise est constituée de 3 zones. La première qui est la clientèle
la plus fréquente du magasin (lundi-samedi). En second la clientèle récurrente
(week-end) et la troisième, la moins courante, la clientèle occasionnelle (vacances
scolaires, braderie, ventes privés…).
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023
07
PRÉSENTATION DE L'ACTION
LE JEU CONCOURS
Les instructions données par mon maître de stage étaient les suivantes :
Mettre en place une action qui est attractive et qui suscite le regard des clients. Installer une
PLV (publicité sur le lieu de vente) visible de l'extérieur de la boutique et une à l'intérieur.
La PLV ou publicité sur lieu de vente désigne l'ensemble des supports publicitaires ou
visuels pouvant être présents sur le lieu de vente. L'objectif de la PLV est d'attirer l'attention
sur un produit ou une offre, de valoriser cette offre ou ce produit, puis éventuellement de
favoriser l'achat par un argumentaire ou un discours publicitaire.
Dans le cas de la mise en place d'un jeu-concours, je devais créer une affiche visible à
l'extérieur du magasin pour faire connaitre notre offre de jeu concours. A l'intérieur de la
boutique la même affiche serait présente au bureau de caisse accompagnée des coupons de
participation, de l'urne et d'un stylo à disposition.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 08
RETROPLANNING
Reflexion / Brainstorming
DÉCEMBRE 2022 Idée d'action à mettre en place au sein de Carnet De
Vol Montauban
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 09
OÙ S'EST DÉROULÉE L'ACTION?
L’action s’est déroulé du 31 janvier au 18 février 2023 au sein du magasin Carnet De Vol à
Montauban. J'ai installé sur le comptoir une urne avec les coupons de participation et des
stylos à disposition.
L'imprimerie Axion Plan avec qui j'ai collaboré pour imprimer les affiches et les bons de
participation. Au préalable nous avons établi un devis, discuter et sélectionner les différents
formats, et choisi le type de papier.
Et enfin, moi même qui est animé cette action tout au long de sa création, mise en place et
retombées.
Lors de la création des visuels j'ai utilisé le site internet Canva qui permet de créer et de
personnaliser les designs pour tout type de projet, de façon simple et intuitive. Pour cela je
me suis servi de mon ordinateur personnel.
En magasin: une urne de participation était installée avec des stylos à disposition. Une fois le
jeu-concours terminé une carte cadeau à remettre au gagnant.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 10
RÈGLES & CONTRAINTES
Pour une question de clarté, tout jeu-concours organisé dans un magasin doit disposer de
son propre règlement. Depuis 2011, la présence d’un huissier de justice n’est plus obligatoire,
mais le règlement doit être rédigé clairement et être très précis, car il fera office de contrat
entre l'organisateur et les participants. Il faut qu'il détaille parfaitement toutes les phases du
jeu. Naturellement, il doit être conçu avant le lancement de l'opération.
Ainsi le règlement du jeu concours doit comporter toutes ces informations indispensables :
Le tirage au sort peut être réalisé directement par la société organisatrice, ce qui peut
donner lieu à une animation conviviale au sein du magasin. De plus, cela évite d'éventuelles
réclamations, car les personnes présentes lors du tirage seront témoins. L'intervention d'une
main innocente, c'est à dire d'une personne neutre, ne prenant pas part au tirage, est
également une bonne idée. .
Le lot du jeu-concours à gagner est une carte cadeau à utiliser dans la boutique d'une valeur
de 100€. Je ne devais donc pas dépenser plus de 50€ dans la création des bons de
participations et affiches, et dans l'impression de ceux-ci. Après réflexion, et analyse de nos
clients par jour et la durée totale de l'action en boutique, nous avons décider d'imprimer 70
coupons de participation et 2 affiches.
J'ai contacté la société AXION PLAN, expliqué mon projet, demandé un devis. Les coûts de
production et d'impression s'élevaient à 26€. Ainsi, au total, les frais de ce projet furent de
126€ incluant la marchandise offerte au gagnant.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 11
SUPPORTS DE COMMUNICATION
Nous avons installé une affiche, créée par
mes soins, visible depuis l'extérieure de la
boutique afin d'informer les passants et donc
les potentiels clients de notre offre à
l'occasion de la St Valentin.
TÉLÉPHONE :
Annexe: Bulletin - Jeu-Concours
ADRESSE POSTALE :
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 20223 12
RÉALISATION DE L'ACTION
LE JEU CONCOURS
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 13
BILAN DE L'ACTION
LE JEU CONCOURS
Avec une moyenne de 4 ventes par jour et d'une visite d'environ 6 clients
potentiels quotidien. Nous avons pris la décision d'imprimer 120 bons de
participation au jeu-concours (nombre de client par jour (6) X le nombre
de jour ou l'action a été mis en œuvre (20) ). Pour un total de 120 bons
nous avons obtenu 83 participants.
47% du CA a été réaliser par des clients du magasins qui n'étaient pas
inscrit au programme de fidélisation.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 14
QUELQUES CHIFFRES
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 15
RÉSULTATS OBTENUS
La boutique Carnet De Vol aura investi au total 66€ pour mettre en place
cette action commerciale. Avec un coefficient de 2,5 le coût réel pour
l'entreprise sur les 100€ de carte cadeaux et de 40€ (100/2,5= 40€), et 26€
pour l'impression des PLV et bons de participation.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 20223 16
LES POINTS FORTS
Une première pour la boutique Carnet De Vol d'offrir un Jeu-Concours à
ses clients. Un outil marketing peu onéreux et à fort impact.
C'est aussi une excellente opportunité de remercier ses clients pour leur
fidélisation en leur offrant la possibilité de gagner un carte cadeau d'une
valeur de 100€. Mais également d'accroître notre clientèle.
La publication sur Facebook n'a pas suscité l'intérêt des clients, avec
seulement 5 partages, 1 commentaire et 13 j'aime.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 17
PROPOSITIONS D'AMÉLIORATION
Selon moi la période n'était pas idéale, Février est le
mois de l'année ou l'activité est la plus faible. Je
privilégierais une période hors saison comme le début
du printemps et le cœur de l'automne, des périodes qui
sont plus creuses en matière d'animation mais où les
visites en boutique sont plus fréquentes. La durée du
jeu-concours n'était pas assez longue, en général, 6 à 8
semaines est la durée optimale.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 18
BILAN PERSONNEL
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 19
BILAN PERSONNEL
Grâce à ce stage j'ai pu développer :
le sens du relationnel
les relations clientèles
mon discours commercial
ma force de persuasion
ma créativité et curiosité
la budgétisation
gestion du temps / respecter des deadlines
utilisation du logiciel de portefeuille clients
mon autonomie
ma créativité
mon esprit d'analyse
gestion du temps
ma réflexion
mon sens du detail
REMERCIEMENTS
Je souhaite remercier Mr. Jordan Marc de m'avoir permis de faire mes
stages à ses côtés dans son commerce. Merci de m'avoir donné
l'opportunité de collaborer ensemble, dans la confiance et l'autonomie,
sur la création de cette offre commerciale du jeu-concours. Ces stages
m'ont permis de me responsabiliser, de gagner en confiance et
d'apprendre la gestion du temps d'un projet, la budgétisation et
perfectionner mon discours commerciale.
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 20
ANNEXES
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 21
VISUEL BON DE PARTICIPATION
RECTO
NOM, PRÉNOM:
VERSO
ADRESSE E-MAIL :
TÉLÉPHONE :
ADRESSE POSTALE :
CODE POSTAL :
Ce jeu gratuit sans obligation d'achat est ouvert aux personnes majeures,
à la date du début du jeu, résidant en France métropolitaine (Corse comprise).
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 22
VISUEL AFFICHE
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 23
FACTURE AVION PLAN
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 24
PUBLICATION FACEBOOK
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 25
FEUILLE DE ROUTE
CARNET DE VOL
MATHÉO POUDENS // MARS 2023 26
COORDONNÉES:
Carnet De Vol
4, rue Fraîche
82000 Montauban
05-63-63-14-34
CARNET DE VOL
marc.jourdan0306@orange.fr
MATHÉO POUDENS // MARS 2023