Chapitre 1 

: Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution.

I. La distribution et les stratégies de distribution.

1. .
2. .
3. .
II. Découvrir la grande distribution en réseau.
4. .
5. .
III. Négocier la distribution en grandes surfaces.
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .
11. Les lois Egalim 1 et 2.

IV. Collaborer avec les distributeurs.

12. Fiche de poste :
Nom du poste : chef de rayon.
Positionnement dans l’organisation : 3ème il est cadre
Tâches prioritaires : gestion des stocks et des commandes, manager l’équipe.
Tâches secondaires : choix des produits à mettre dans les rayons, animations.
Compétences requises : bac +2 min, facilité en négo savoir être, organiser, fiable, savoir-faire
(maîtrise des logiciels informatiques).

13. Il est essentiel de collaborer avec le chef de rayon car c’est lui qui décide de la quantité
acheté et de ou le produit va être disposé dans les rayons et de la mise en avant. On peut
mettre une animation commerciale, donner au chef de rayon les infos sur l’étude de
marché.
Pour Meuh cola faire une animation commerciale, lui prévoir tant de livraison par semaine.

14. A chaque passage on va vérifier si l’espace pour notre produit augmente ou diminue, la
disponibilité et l’état du produit, si le rayon est rempli ou vide, éviter les invendus.
Pour améliorer la relation, le commerciale va revoir l’emplacement, remettre des produits en
rayon, parler des nouveaux produits et négocier une action commerciale.