TERMES DE REFERENCE

Recrutement d’un prestataire de services/ cabinet-conseil national chargé de

développer un programme de formation en « levée de fonds » et
financement de micro-
et petites entreprises destinées à des entrepreneurs

Titre Prestataire de services/cabinet-conseil national en charge de développer

et de conduire un programme de formation destinés aux entrepreneur.es
finalistes du projet Mobi-TRE dans dans sa composante Hajti Bik ainsi
qu’à leurs investisseur.ses issus de la diaspora tunisienne établie
spécifiquement en Italie
Lieu d’affectation Tunis, Tunisie ; présence ponctuelle au bureau du l’OIM à Tunis
Durée 3 mois (hors délais de livraison et validation des rapports finaux)
Date estimée de début 26 avril 2022
de contrat

1. Description du projet

La migration est reconnue dans les Objectifs de Développement Durable (ODD) comme un facteur de
développement, aussi bien dans les pays d'origine que de destination des migrants. Ces derniers
contribuent au développement, notamment au travers de transferts de capitaux sociaux, humains,
culturels et financiers. Leurs transferts de fonds permettent, par exemple, de lutter contre la pauvreté
et de réduire les inégalités dans leur pays d'origine (ODD 10.c).

L’Organisation internationale pour les migrations – ONU Migration est chargée de mettre en œuvre le
projet « MOBI-TRE » (La migration en tant que ressource : mobilisation de la diaspora tunisienne et
stabilisation des peuples défavorisés en Tunisie) financé par l'Agence Italienne pour la Coopération au
Développement (AICS) et visant à contribuer au développement économique des régions du Nord-
Ouest et du Sud-Est de la Tunisie, au travers de la mobilisation et l'engagement de la diaspora
tunisienne, plus particulièrement celle établie en Italie. Ce projet cible précisément les populations à
facteur de vulnérabilité vivant dans les gouvernorats du Kef et de Jendouba (région Nord- Ouest) et
Médenine et Tataouine (région Sud-Est).

Des entrepreneurs tunisiens et investisseurs Tunisiens Résidents en Italie (TRI) porteurs de projet dans
une multitude de secteur d’activité (agriculture, agro-food, cosmétique, textile, transport, Bâtiment et
Transport Public - BTP, commerce, et services). Ces entreprises de taille principalement micro- et petite
entreprise sont également avec l’espoir de générer des emplois nouveaux et de créer de la valeur au
niveau local et régional.

Le projet relève que les porteurs de projets tunisiens et leurs partenaires TRI expriment l’intérêt de
vouloir s’informer sur les opportunités de financement externe, bancaire et non bancaire (ex. les
microcrédits), pour une augmentation de capital auprès d’investisseurs publics et privés, afin de
développer leurs entreprises ou de lancer de nouvelles activités avec des investissements importants.
Cependant, dans la majorité des cas, ces entrepreneurs et leurs partenaires résidant à l’étranger
manquent de connaissance du cadre juridique et fiscal en Tunisie sur les financements, des diverses
techniques de levée de fonds et de financement d’entreprise, et ne savent pas les démarches pour
lever du capital. De plus, souvent ces figures de l’entrepreneuriat ne maitrisent pas les notions
fondamentales en matière de lancement d’opération de financement auprès d’investisseurs et de
bailleurs de fonds potentiels, et ne sont pas formés sur les démarches à suivre pour lever du capital.

2. Objectifs

Un prestataire de services / cabinet-conseil national devra élaborer et livrer un programme de

formation en levée de fonds et financement d’entreprise de taille Très Petite (TPE) et Petite et
Moyenne Entreprise (PME), destiné aux porteurs de projets entrepreneuriaux tunisiens et à leurs
associés Tunisiens Résidents en Italie (TRI), qui souhaitent conjointement développer leur entreprise.

Le prestataire de services/cabinet-conseil fera la conception d’un manuel de formation et d’un cahier

d’exercice (Workbook) pour les apprenants, les entrepreneurs en micro- et petites entreprises.

Le manuel de formation devra spécifiquement mettre l’accent sur les éléments suivants : le cadre
juridique et fiscal en Tunisie, l’identification des investisseurs et bailleurs, les types de micro-crédits,
les types de levée de fonds, la mobilisation sociale le plaidoyer et l’engagement communautaire en
matière de demande de financement, le processus de levée de fonds (identification, pitching,
évaluation de l’entreprise, négociation, conviction de l’investisseur, phase post investissement).

Il est attendu que les ressources de la formation soient plus pratiques et contextuelles que théoriques
afin de faciliter l’acquisition des compétences par les entrepreneurs et partenaires.

3. Résultats

A l’issue de la formation, les entrepreneurs et les investisseurs Tunisiens Résidents en Italie (TRI)
devront être capable de :

• Comprendre les techniques de financement par la levée de fonds ;

• Comprendre les mécanismes juridiques de la levée de fonds, pour choisir les outils les plus
adaptés à leur projet ;
• Connaitre les documents nécessaires pour la constitution d’un dossier de levée de fonds et
suivre les étapes pour sa réalisation ;
• Présenter le projet (construire un business plan, préparer un deck, avoir les bons atouts) et
réussir le pitching du projet et convaincre un potentiel investisseur.

4. Portée des services

Le prestataire de services/cabinet-conseil national sous la supervision générale de la Cheffe de projet

et celle directe du Chargé de Projet et étroite collaboration avec l’équipe du projet, assumera les
taches suivantes :

2
 1) Consulter l’OIM pour comprendre l'étendue de la mission et les bénéficiaires cibles, exposer
la méthodologie et l’approche de formation (en présentiel) afin d’atteindre les objectifs,
convenir du planning des formations ;
2) Conduire la revue documentaire et les entretiens avec les organismes cibles (bancaires et non
bancaires) en lien avec la microfinance et la levée de fonds ;
3) Elaborer le plan de formation et la composition du programme de formation en fiche
descriptive des modules (notions théoriques, présentations, travaux de groupe, travaux
individuels), à valider avec l’OIM ;
4) Etablir le planning de déploiement du programme de formation, à valider avec l’OIM ;
5) Développer un manuel de formation et le cahier d’exercice des apprenants (Workbook) ;
6) Préparer Ordre du jour et matériel de facilitation des sessions de formation ;
7) Assurer l’administration et l’organisation logistique et le financement de la formation (en
présentiel) et des participants, inclus la communication avec les espaces de formation,
l’organisation des sessions (inclus les aspects techniques et autre), la communication, la
mobilisation des participants et leur suivi, le transport, l’hébergement et les frais de
subsistance (per diem) ;
8) Animer et faciliter les sessions de formation* organisées à Tunis et/ou dans les régions cibles
du projet ; (*) la distribution des villes de formation par groupe de candidats (ex. 5 groupes)
et la durée d’apprentissage sera à discuter avec l’OIM.
9) Utiliser des fiches d’évaluations pré et post formations ;
10) Présenter les comptes-rendus des sessions de formations ;
11) Présenter une version définitive du rapport de formation, y compris l’évaluation des résultats,
les recommandations clés, intégrant les commentaires et les suggestions de l’équipe du projet.

5. Calendrier et livrables clés

La durée de la mission s’étalera sur trois (3) mois, à partir de la date de la signature du contrat hors la
livraison et l’approbation des livrables finaux par l’OIM.

Un calendrier provisoire est fourni ci-dessous :

Etapes Principaux livrables Date de livraison

Phase de - Note méthodologique 10 jours après la
préparation signature du
- Programme et plan de formation
contrat

Phase de - Fiches descriptives des modules de formation Au plus tard le 20

développement mai 2022
- Manuel de formation et cahier d’exercice (Workbook)
- Calendrier et budget des sessions de formations (inclus
administration, organisation, logistique, financement et
participation des entrepreneurs)
Phase de - Déploiement du calendrier des sessions de formation Au plus tard le 15
déploiement juillet 2022
- Les outils et les supports de formation (numérique et
des formations
physique) devant service aux formations des groupes
cibles

3
 - Fiches d’évaluations pré/ post formation et analyse des
résultats
Phase de - Rapport de formation : résumé synthétique, évaluation Au plus tard le 31
rapportage finale des résultats, recommandations principales juillet 2022

6. Compétences requises

Les prestataires de services/cabinets-conseil nationaux intéressés devront répondre aux critères

suivants :

• Expériences confirmées du prestataire de services/ cabinet-conseil national, et de l’équipe

professionnelle mise à disposition pour la mission, dans le secteur financier et/ou dans le
développement d’entreprise (particulièrement pour les Petites et Moyennes Entreprises),
et/ou dans le conseil en levée de fonds, ou autre domaine pertinent pour la mission avec les
références et les exemples de projets antérieurs similaires ;
• Connaissance avérée des institutions de microfinance (IMF) et des produits aux TPE/PME ;
• Bonne connaissance du secteur privé, des profils investisseurs, Business Angels et similaires,
incubateurs et accélérateurs de start-ups, des bailleurs de fonds, etc. ;
• Bonne maîtrise des politiques nationales en matière d’investissement, des mécanismes de la
levée de fonds inclus les outils et les procédures ;
• Accréditation de formation en éducation financière ou domaine similaire est un atout ;
• Connaissance avérée dans la rédaction de manuel de formation ou d’information sur les
procédures de type administratif, comptable, financier, ou juridique ou de guide informatif ;
• Compétences affirmées en renforcement des capacités techniques dans la communication,
techniques de facilitation d’ateliers, animation de réunion et présentation de résultat de
recherche ;
• Connaissance de l’engagement des diasporas pour le développement est appréciée ;
• Expérience avec le système des Nations Unies est un atout ;
• Excellente maîtrise de l’arabe et du français, et connaissances générales en anglais est un
atout ;
• Solides capacités conceptuelles, analytiques et de synthèse de l’information ; et
• Capacités démontrées à livrer des services de qualité dans les délais impartis.

7. Évaluation technique

Les propositions techniques des soumissionnaires seront évaluées en fonction des critères et sous-
critères suivants :

Critères d'évaluation technique Points

Vérification des documents requis à l’appel à propositions

4
Expérience

1. Le nombre d’années d’expériences du prestataire de

services/cabinet-conseil national et/ou de l’équipe
professionnelle mise à disposition (qualifications et expérience du
personnel clé en adéquation avec la mission) dans le secteur financier
et/ou dans le développement d’entreprise (particulièrement pour les
Petites et Moyennes Entreprises) et/ou dans le conseil en levée de
fonds, ou autre domaine pertinent pour la mission avec les références 20 points
et les exemples de projets antérieurs similaires

Moins de 5 ans (5 pts)

De 6 à 9 ans (10 pts)

Plus de 10 ans (20 pts)

2. Connaissance spécifique des institutions de microfinance (IMF) et 10 points

des produits aux TPE/PME
3. Connaissances du secteur privé dans les domaines de la levée de
fonds : profils investisseurs, Business Angels et similaires, 5 points
incubateurs et accélérateurs de start-ups, des bailleurs de fonds,
etc.
4. Connaissances avérées des politiques nationales en matière
d’investissement, des mécanismes de la levée de fonds inclus les 5 points
outils et les procédures
Qualifications et compétences

5. Avoir déjà réalisé des travaux de rédaction de manuel de

formation sur les procédures (de type administratif, comptable,
financier, ou juridique, etc.) ou de guide informatif
Si expérience similaire dans les domaines de l’appel (10 pts)
10 points
Expérience similaire dans d’autres domaines de l’appel
(8 pts)

Pas d’expérience spécifique (0 pts)

6. Expériences et compétences en renforcement des capacités

techniques dans la communication, techniques de facilitation
d’ateliers, animation de réunion et présentation de résultat de
recherche
Moins de 2 ans (2 pts)
10 points
De 3 à 5 ans (3 pts)

De 6 à 9 ans (5 pts)

Plus de 10 ans (10 pts)

7. Accréditation de formation (formation continue, formation de

formateur) en éducation financière ou domaine pertinent pour la 5 points
mission
Méthodologie

5
 8. L’approche et la méthodologie proposée est cohérente et
20 points
démontre une bonne compréhension de la mission

9. Le plan de travail est détaillé et le chronogramme de la mission

15 points
est cohérent par rapport aux Termes de Référence

TOTAL DES POINTS 100 points

8. Procédures de soumission

Les prestataires de services/cabinets-conseil nationaux intéressés par cette mission doivent soumettre
leur proposition complète (technique et financière) comprenant les éléments suivants :

• Une présentation du prestataire de services/cabinet-conseil incluant portfolio des projets,

liste des consultations précédentes de projets et les contacts de 3 références-clients ;
• Les CV de l’équipe professionnelle mise en place et en adéquation avec la mission ;
• Une note de cadrage de la mission clarifiant la méthodologie et l’approche suivies ainsi
que le plan de travail (chronogramme) ;
• Une proposition financière ; et
• Tout autre document pouvant servir de support à la candidature (liste des publications,
rapports, études, etc.) est un atout.

Les candidatures devront être envoyées à l’adresse électronique : iomtnbids@iom.int en indiquant en

objet : « Appel à propositions : formation en levée de fonds et financement de micro- et petites
entreprises – projet Mobi-TRE », au plus tard le lundi 18 avril 2022 avant minuit.

Pour toute information concernant l’appel à consultation, veuillez envoyer un e-mail au plus tard le
jeudi 14 avril 2022 à l’adresse électronique : mobitre@iom.int.