Comment le marketing peut aider votre entreprise à décoller 

L'inbound marketing, appelé aussi en français le "marketing entrant" est une stratégie
hyper-performante destinée à générer et fidéliser vos clients. C'est une stratégie de
marketing digital permettant aux entreprises de devenir leur propre média. Le principe est
d'attirer des prospects via un contenu pertinent plutôt que de les solliciter via de la publicité.
Vous l'aurez compris, le but de cette stratégie est de faire venir à vous les clients, en somme
d'attirer en étant attractif, au lieu de pousser des messages indésirables. L'inbound
marketing est un ensemble de tactiques faisant appel à de la création de contenus, du
marketing automation, du lead nurturing et du social media.

L'Inbound Marketing est une stratégie qui se décompose en plusieurs étapes :

Attirer. La génération de trafic : l'entreprise va chercher à développer le trafic de son site

internet auprès d'une audience ciblée (ses prospects potentiels) de façon à se rendre visible.
Cette étape consiste à acquérir un trafic de visiteurs ciblés, qu'on appelle aussi des visiteurs
d'intérêts.

Interagir. Une fois le trafic établi, on cherchera à transformer cette audience en contacts
qualifiés par le biais de formulaires, qui vont permettre de collecter des données sur les
visiteurs (dans le respect du RGPD). Cette interaction repose sur la mise à disposition de
solutions et d'informations qui aident les cibles à répondre à leurs questions, problèmes.

Fidéliser. Le lien étant établi, l'entreprise pourra nourrir et faire grandir la relation avec ces
contacts par l'intermédiaire d'e-mails ciblés et d'un contenu à forte valeur ajoutée. Le but
sera d'affiner le ciblage et d'amener une part la plus importante qu'il soit des contacts à
devenir des prospects, puis des clients fidèles et ambassadeurs de la marque.

Ces trois étapes, que l'on pourra re-décomposer en plusieurs autres, s'appelle l'entonnoir de
l'Inbound Marketing ou, en bon franglais : le funnel de l'Inbound marketing.

L'inbound marketing est né parce que les entreprises ont besoin de moyens plus
performants, moins coûteux et mieux adaptés aux nouveaux usages pour conquérir leurs
clients. C'est d'ailleurs la raison d'être de l'agence de marketing ComExplorer, qui est née
pour apporter au marché des réponses sur ce sujet.

Au risque d'enfoncer des portes ouvertes, Internet a transformé le paysage marketing et

commercial à tel point que la relation entre l'entreprise et ses prospects s'est complètement
modifiée. Il est loin le temps des vendeurs en porte-à-porte ou des démarchages
commerciaux agressifs par téléphone (bien que certains s'y escriment encore !).

Les futurs clients ne veulent plus être sollicités par des vendeurs ou dérangés par la pub. Ils
veulent être informés, conseillés et accompagnés dans leurs parcours d'achat.