Chapitre 3 

: L’offre et les décisions du producteur.

Dans ce chapitre, on va discuter des entreprises, sachant que le but d’une entreprise est de
produire un bien ou un service dans le but de réalisé un profit. Pour réaliser ce profit,
l’entreprise fait face à des nombreux facteurs qui influencent son offre dans le marché.

I. Notion de l’offre

1. Définition :
L’offre est la quantité d’un bien ou d’un service que le vendeur est disposé et capable de
vendre à différents prix à un moment donnée.
2. La loi de l’offre
La loi de l’offre désigne la relation croissante entre la quantité offerte et le prix de vente.
Quand le prix d’un bien augmente, la quantité offerte augmente.

3. La courbe de l’offre
C’est une droite de pente positive qui exprime la relation entre le prix et la quantité offerte.

Courbe d'offre
350

300

250

200
Prix

150

100

50

0
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Quantité offerte

On constate que lorsque le prix augmente, la quantité offerte augmente aussi. Donc la courbe
est croissante et elle relie le prix et la quantité de bien offerte.

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 4. L’offre individuelle et l’offre du marché

a) Offre individuelle
L’offre individuelle correspond à la quantité offerte à chaque individu

b) Offre du marché
Elle correspond aux quantités offertes dans le marché. C’est la somme horizontale de l’offre
individuelle.

II. Facteurs qui influencent l’offre

A. Facteurs prix

1. Prix des facteurs de production

Les facteurs de production sont les moyens utilisés par l’entreprise pour produire des biens et
services.
Si le prix des facteurs de production augmente, les quantités offertes augmentent. Par
exemple, si l’entreprise embauche plus de salaries, les quantités offertes dans le marché
augmente. Il y a donc déplacement de la courbe de l’offre.
 Division de travail :
C’est la décomposition de la production en nombreuses opérations ou tâches élémentaires.
Chaque tâche peut être effectuée par un seul travailleurs ; on parle ainsi de la « spécialisation
des taches »
 Economie d’échelle
On parle de l’économie d’échelle quand il y a diminution du cout de production découlant de
l’accroissement de quantités produites. C’est-à-dire, on dépense peut pour produire une
grande quantité.
 Deséconomie d’échelle
On parle de deséconomie d’échelle lorsque le cout de production augmente avec les quantités
produites.
 La productivité
La productivité mesure l’efficacité de l’entreprise au travers de l’utilisation de ses facteurs de
productions. Par exemple la productivité par salarié, elle mesure le nombre des biens produits
par salarié.

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 2. Le prix
Lorsque le prix du bien offert augmente, les quantités offertes augmentent.

B. Facteurs non prix

1. La technologie de production.
Les nouvelles machines qui permettent de réduire les couts de production. Les quantités
offertes augmentent.
2. Les anticipations
Les attentes concernant l’avenir diminue les quantités offertes à présent.

III. Les stratégies de diversification

Il existe différentes stratégies de diversification possibles :
- Diversification Horizontale
L’entreprise développe de nouveaux produits pour répondre aux besoins de ses clients
actuels.
- Diversification Verticale
L’entreprise développe d’autres activités lui permettent d’avoir le contrôles total sur ses
produits. Cela lui permet d’acquérir des revenus supplémentaires. L’entreprise peut s’occuper
par exemple, à la fois de la fabrication du produit, mais aussi avoir une usine pour la
fabrication de son emballage.

Résumé :
Lorsqu’on parle de l’offre dans le marché, on s’intéresse sur les producteurs, ceux qui
fabriquent les produits à vendre. Le but de fabriquer un produit c’est de répondre aux besoins
des consommateurs (la demande) et réaliser de profit. Pour offrir le produit sur le marché, il
existe différents facteurs qui influencent cette offre, des facteurs prix comme le prix des
facteurs de productions, le prix de vente et des facteurs non prix comme la technologie et les
anticipations de l’entreprise. Cependant, il est donc important de classer la croissance des
entreprises selon un modèle de diversification qui est soit diversification verticale ou
diversification verticale.

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