I.

Présentation de l’entreprise :

1. Nom de l’entreprise :
"Dive Wear," est un mariage astucieux de deux termes significatifs, "Dive" et
"Wear," qui portent en eux une signification profonde et éloquente. "Dive," par sa
résonance avec le mot "plongée," évoque un univers d'exploration sous-marine,
d'émotions aquatiques, et d'aventures inédites au cœur de la faune et de la flore sous-
marines. D'autre part, "Wear," synonyme de "porter" ou "vêtir," souligne notre expertise
dans la création de vêtements dédiés aux plongeurs. Lorsqu'ils fusionnent pour former
"Dive Wear," ces deux termes façonnent un nom à la fois descriptif de notre cœur
d'activité, la conception et la commercialisation de combinaisons de plongée, tout en
demeurant immédiatement intelligible pour notre clientèle potentielle. Cette simplicité
s'érige en un puissant atout pour attirer plongeurs et amoureux des activités aquatiques. De
surcroît, la sonorité harmonieuse de ce nom et sa mémorabilité en font un précieux
élément de notre identité de marque, contribuant à renforcer notre notoriété et à distinguer
notre entreprise dans le secteur de la plongée.

2. Logo de la marque :
 Le logo de notre entreprise constitue une représentation
visuelle profonde et hautement évocatrice de notre domaine
d'activité. Le choix du bleu, une couleur intrinsèquement liée à
l'océan, à l'eau et à la profondeur, s'avère être un choix
parfaitement adapté pour une entreprise spécialisée dans les
combinaisons de plongée. Cette teinte évoque également des
notions de confiance et de sécurité, deux qualités cruciales pour
les plongeurs.

Notre logo incarne fidèlement l'identité de notre

entreprise en communiquant un message de qualité et de confort par son design simple et
apaisant, les deux piliers de notre stratégie de communication.

L'intégration du nom de l'entreprise dans le logo renforce la reconnaissance de la

marque, facilitant l'association immédiate entre le nom et l'emblème visuel, contribuant
ainsi à asseoir la notoriété de notre entreprise.

3. Slogan :
DIVE WEAR, Qualité suprême et Confort extrême
Notre slogan, en tant que déclaration éloquente, condense avec finesse la
proposition de valeur de notre entreprise DIVE WEAR. Il sous-entend que nos
combinaisons de plongée résultent d'une conception méticuleuse et d'un engagement
inflexible envers la qualité. Nos produits hauts de gamme sont ainsi gages de durabilité, de
performance et de sécurité, répondant aux normes les plus exigeantes. De surcroît, notre
slogan met en exergue le confort exceptionnel que nos combinaisons offrent aux
plongeurs, assurant une expérience aquatique sans pareille, empreinte de liberté de
mouvement et de satisfaction totale. Cet énoncé résonne puissamment auprès de nos
clients, consolidant l'image de notre marque en tant que choix incontournable, où la
qualité, la performance et le confort se marient harmonieusement pour sublimer chaque
aventure sous-marine.

II. La stratégie initiale de Dive Wear :

La stratégie initiale de DIVE WEAR repose sur : la qualité, la diversité de l'offre,
la satisfaction du client et le positionnement haut de gamme. Elle est le vecteur de notre
ambition de marquer l'industrie de la plongée en tant qu'acteur éminent, offrant des
combinaisons de plongée de première classe qui permettent aux plongeurs de vivre leurs
aventures sous-marines en toute quiétude.

− Des combinaisons de qualité : Nous avons érigé la qualité en principe fondateur de notre
entreprise. Chacune de nos combinaisons de plongée est le fruit d'une conception
méticuleuse, répondant aux standards les plus élevés en matière de durabilité, de
résistance et de performance.
− La satisfaction client : Placer la satisfaction du client au cœur de notre démarche est
impératif. Nous nous engageons à répondre aux besoins variés de notre clientèle,
garantissant que nos produits répondent à leurs attentes de manière éclairée.
− La diversité : Notre gamme, incluant le Shorty 3, le Shorty 5, l'Intégral 5, l'Intégral 7 et
l'Intégral 3, s'adapte aux besoins des plongeurs tout au long de l'année, au gré des saisons,
offrant une flexibilité sans égale.
− Le raffinement du haut de gamme : Notre ambition est de hisser DIVE WEAR en tant que
fabricant de combinaisons de plongée haut de gamme, un gage de qualité, de confort, et
de performance exceptionnelle.
− La destination des plongeurs avertis : Notre aspiration est de devenir la première adresse
pour tous les plongeurs en quête de combinaisons de plongée exceptionnelles, leur offrant
ainsi la confiance absolue de plonger avec le meilleur équipement.
 III. La stratégie générale de Dive Wear :
Stratégie Marché :
Dive-Wear se positionne comme un acteur clé sur le marché de l'équipement de
plongée en se concentrant sur divers segments de plongeurs, y compris les plongeurs
récréatifs, professionnels, techniques et ceux en quête de style. La stratégie marché se
compose des éléments suivants :

Segmentation du Marché : Dive-Wear identifiera et ciblera spécifiquement les segments de

marché en fonction des besoins et des caractéristiques de chaque groupe de plongeurs. Cela inclut
les plongeurs récréatifs, les professionnels, les plongeurs techniques, les jeunes plongeurs, les
plongeurs en eaux froides et les plongeurs sensibles à l'environnement.
Innovation Produit : Dive-Wear continuera d'innover pour proposer des produits de pointe. Cela
peut inclure des combinaisons de plongée plus légères, des matériaux durables, des technologies
d'isolation thermique améliorées et des designs personnalisés.
Expérience Client : L'entreprise mettra l'accent sur l'expérience client, offrant un service client
exceptionnel, des conseils d'experts et des garanties de satisfaction. Elle établira des relations
durables avec les clients et fidélisera sa clientèle.
Expansion Géographique : Dive-Wear explorera de nouveaux marchés géographiques, en
particulier dans les régions présentant un intérêt croissant pour la plongée sous-marine.
L'expansion internationale permettra de toucher un public plus large.

Stratégie produit :
Dive-Wear se concentrera sur la qualité, le confort, l'esthétique et l'innovation de
ses produits. La stratégie Produits comprend les éléments suivants :

Gamme Complète : L'entreprise continuera de proposer une gamme complète de combinaisons

de plongée, y compris des combinaisons pour différentes conditions de plongée (eaux chaudes,
eaux froides, etc.), des combinaisons techniques, des combinaisons de style, et des combinaisons
pour divers segments de plongeurs.
Durabilité : Dive-Wear privilégiera des matériaux durables et des pratiques de fabrication
respectueuses de l'environnement. Elle s'engage à contribuer à la préservation des océans et de
l'environnement marin.
Technologie et Innovation : Dive-Wear investira dans la recherche et le développement pour
intégrer les dernières avancées technologiques, telles que des matériaux thermiques avancés, dans
ses produits.
Prix Compétitifs : L'entreprise proposera des prix compétitifs tout en offrant des options premium
pour les plongeurs exigeants. La qualité des produits justifiera le positionnement tarifaire.

Objectifs en termes de croissance :

Notre objectif de croissance pour notre entreprise Dive wear est de devenir le
leader incontesté du marché en proposant une gamme complète de combinaisons pour
répondre à toutes les demandes tout au long de l'année, cela signifie que l’entreprise offre
une gamme variée de combinaisons, y compris des combinaisons pour différentes saisons
et activités de plongée, cette diversification permettra d'attirer un large éventail de clients.

Au cours des prochaines années, nous nous engagerons à renforcer notre stratégie
marketing et nos efforts publicitaires afin d’accroître la visibilité de notre marque et
gagner davantage de parts de marché, tout en maintenant une réputation inégalée en
matière de qualité. Nous envisagerons de même à collaborer avec des marques
prestigieuses ou des ambassadeurs de la plongée renommés pour renforcer notre
crédibilité et notre visibilité dans le secteur de la plongée haut de gamme. Aussi, nous
investirons dans la recherche et le développement pour rester à la pointe de la technologie
de design et de fonctionnalités. Les produits innovants renforceront notre position sur le
marché haut de gamme et attireront une clientèle exigeante.

Objectifs en termes de rentabilité :

Notre stratégie de rentabilité chez Dive Wear repose sur l'optimisation des coûts, la
fidélisation des clients et l'innovation continue. Pour maximiser notre rentabilité, nous
nous engageons à réduire les coûts de production tout en préservant la qualité de nos
produits. Cela comprend la gestion efficace de notre chaîne d'approvisionnement, la
production à grande échelle et la réduction des déchets. En parallèle, nous mettrons en
place un programme de fidélité pour récompenser nos clients fidèles, encourageant ainsi
leur retour. De plus, nous chercherons des partenariats stratégiques avec des centres de
 plongée locaux et des agences de voyage pour créer des offres groupées. Enfin, nous
investirons dans la recherche et le développement pour améliorer continuellement nos
produits, ce qui nous permettra de justifier des prix plus élevés et de fidéliser notre
clientèle.

Objectifs en termes de production :

Excellence axée sur la qualité et l'innovation

Dans l'élaboration de notre stratégie de production, nous avons placé la qualité et

l'innovation au cœur de nos préoccupations. La quête de l'excellence en matière de qualité
revêt une importance primordiale, garantissant ainsi la sécurité et la satisfaction
inébranlable de notre clientèle. Notre engagement se traduit par une recherche constante
de l'apogée de la qualité dans la fabrication de nos combinaisons. De surcroît, notre
vigilance permanente quant aux dernières tendances en matière de matériaux et de
techniques de production nous permet d'insuffler une amélioration continue dans nos
produits.

Optimisation de la production : Un calcul rigoureux

Dans le calcul de notre production, nous avons fait appel à une palette de facteurs
de performance, afin d'atteindre une optimisation maximale tout en minimisant les coûts.
Une analyse méticuleuse de la capacité des trois ateliers - découpe, assemblage et
conditionnement - a été entreprise pour garantir que nous ne dépassions pas la limite
d'heures disponible. Ainsi, après une évaluation minutieuse, nous avons pris la décision
stratégique d'acquérir une machine pour l'atelier de conditionnement via un crédit-bail.
Cette initiative a été déterminante pour instaurer un équilibre de production harmonieux.

Gestion de stocks et planification stratégique pour satisfaire la demande saisonnière

En parallèle de notre stratégie de production axée sur la qualité et l'innovation,

nous accordons une attention particulière à la gestion de nos stocks et à la planification de
la production. Conscients de l'impact crucial que cela peut avoir sur notre capacité à
répondre efficacement à la demande saisonnière, nous avons mis en place des mécanismes
robustes. En anticipant les variations saisonnières de la demande, nous avons élaboré des
plans de production détaillés pour les mois où celle-ci est particulièrement élevée. Cette
approche proactive vise à éviter toute rupture de stock, garantissant ainsi une disponibilité
constante de nos produits. En préparant soigneusement la production en amont, nous nous
assurons de pouvoir répondre de manière agile et précise à la demande fluctuante,
consolidant ainsi notre positionnement en tant que fournisseur fiable et réactif sur le
marché.

Objectifs en termes de prix :

Notre stratégie de prix chez Dive Wear est axée sur la compétitivité et la
diversification. Pour devenir le leader du marché, nous proposerons des prix compétitifs
pour nos combinaisons de plongée, tout en offrant une gamme de prix diversifiée. Cela
signifie que nous mettrons à disposition des combinaisons pour différentes saisons et
activités de plongée. En ayant des options haut de gamme pour les plongées en eau froide
et des choix plus abordables pour les plongées estivales, nous pouvons répondre à un large
éventail de demandes de clients. De plus, nous envisageons de proposer des prix
avantageux pour les ensembles complets de combinaisons avec des accessoires pour
stimuler les ventes globales.

Objectifs en termes d’approvisionnement :

Excellence dans l'Approvisionnement : Une Approche Axée sur la Qualité et la Durabilité

Notre stratégie d'approvisionnement est guidée par un engagement absolu envers

la qualité des matériaux, la fiabilité des fournisseurs, la durabilité environnementale,
l'efficacité des coûts, la flexibilité de la chaîne d'approvisionnement et la conformité
réglementaire. Choisir des partenaires qui respectent rigoureusement toutes les normes
applicables, en particulier en ce qui concerne la sécurité des produits et des matériaux, est
impératif. Cette exigence non négociable nous a conduits à diversifier nos sources
d'approvisionnement, établissant des partenariats avec des fournisseurs de renom.

Optimisation des Stocks pour une Performance Optimum

Pour minimiser les coûts de possession tout en garantissant une disponibilité

ininterrompue des matériaux, nous nous engageons à déployer toutes les ressources
 nécessaires pour une gestion de stock efficace. Nous avons pris en considération chaque
flux d'entrée et de sortie de stock, appliquant des méthodes éprouvées pour maintenir un
contrôle rigoureux sur nos niveaux de stock. Cette approche proactive permet une
utilisation judicieuse des ressources financières, tout en assurant la disponibilité des
matériaux essentiels dès qu'ils sont requis.

Gestion des Risques et Planification à Long Terme : Soutien à la Croissance Durable

Une gestion de risque robuste et une planification à long terme sont les piliers de
notre engagement envers une croissance durable. Nous reconnaissons que ces éléments
sont cruciaux pour garantir la stabilité et l'évolution de notre entreprise. En intégrant ces
aspects dans notre stratégie d'approvisionnement, nous nous positionnons de manière
proactive pour surmonter les défis futurs et saisir les opportunités qui se présentent.

Partenariats Stratégiques avec ABYSS et Neocean : Garantie d'Excellence

Notre choix de travailler avec ABYSS et Neocean pour l'ensemble de nos besoins
en produits découle de leur engagement indéfectible envers la qualité, couplé à leur
capacité à garantir des livraisons rapides et fiables. Ces partenaires stratégiques sont le
reflet de notre engagement envers l'excellence dans tous les aspects de notre chaîne
d'approvisionnement. Nous cultivons et renforçons ces relations, inscrivant ainsi notre
entreprise dans une trajectoire d'amélioration continue et de succès durable.

Objectifs en termes de RH :
Dive Wear repose sur la création d'un environnement de travail favorable, le
développement des compétences, la diversité et l'engagement des employés. Voici les
principaux éléments de la stratégie des ressources humaines de Dive-Wear :

1. Recrutement et Sélection : Dive-Wear s'engage à recruter des talents qui partagent la passion
de la plongée et les valeurs de l'entreprise. Le recrutement se fera de manière à favoriser la
diversité et l'inclusion au sein de l'entreprise.
2. Formation et Développement : L'entreprise investira dans la formation continue de ses
employés pour améliorer leurs compétences techniques et professionnelles. Elle offrira également
des opportunités de développement professionnel et de croissance au sein de l'entreprise.
3. Culture d'Entreprise : Dive-Wear promouvra une culture d'entreprise positive qui valorise
l'innovation, la créativité, le respect de l'environnement et la satisfaction des clients. Les
employés seront encouragés à contribuer à l'amélioration continue de l'entreprise.
4. Environnement de Travail : L'entreprise veillera à ce que l'environnement de travail soit sûr,
inclusif et favorable à la productivité. Les employés seront encouragés à maintenir un équilibre
entre travail et vie personnelle.
5. Engagement des Employés : Dive-Wear favorisera l'engagement des employés en
encourageant la communication ouverte, la participation à la prise de décisions et la
reconnaissance des contributions individuelles.
6. Responsabilité Sociale : L'entreprise encouragera les initiatives de responsabilité sociale, y
compris la participation à des actions de préservation de l'environnement marin et à des œuvres
de bienfaisance.
7. Éthique et Conformité : Dive-Wear s'engage à respecter les normes éthiques et les
réglementations en vigueur. Les employés seront sensibilisés à l'importance de l'éthique des
affaires et de la conformité.
8. Communication Interne : La communication interne sera transparente et ouverte, permettant
aux employés de rester informés des développements de l'entreprise.
9. Gestion du Rendement : L'entreprise mettra en place un système de gestion du rendement pour
évaluer et reconnaître les réalisations des employés et les aider à s'améliorer.
10. Avantages et Récompenses : Dive-Wear offrira des avantages compétitifs et des récompenses
pour attirer, motiver et retenir les meilleurs talents.

Objectifs en termes de financement et d’investissement :

En tant que société spécialisée dans la fabrication de combinaisons de plongée de
haute qualité, notre stratégie de financement repose sur une approche progressive et
responsable. Au départ, nous nous appuyons sur les fonds propres, ce qui comprend
l'investissement personnel de nos fondateurs et les apports en capital et en nature de nos
associés. Cette méthode nous permet de bâtir une base solide pour notre entreprise sans
contracter de dettes excessives. En outre, elle renforce notre engagement envers notre
entreprise et ses valeurs.

Au fur et à mesure que notre activité se développe, nous prévoyons de réinvestir

une partie de nos bénéfices dans l'entreprise pour financer notre croissance. Cela signifie
que nous utiliserons les revenus générés pour renforcer nos capacités de production,
 améliorer nos produits, et étendre notre présence sur le marché.

En ce qui concerne l'obtention de financements externes, comme les crédits

bancaires, notre approche est axée sur la prudence. Nous n'envisagerons ces options
qu'une fois que nous aurons démontré une productivité et une rentabilité solides. Cela
nous permettra d'atténuer les risques liés à l'endettement tout en utilisant ces fonds pour
investir dans des domaines tels que l'expansion de nos installations, l'acquisition de
nouvelles technologies, et le renforcement de notre équipe.

Notre objectif est de maintenir un équilibre entre l'autofinancement et le recours à

des financements externes, de manière à garantir une croissance durable de notre
entreprise tout en préservant notre intégrité financière. Cette approche réfléchie nous
permettra de fournir des produits de la plus haute qualité à nos clients tout en assurant le
succès à long terme de notre entreprise.

Pour l’investissement en immobilisation corporelles l’entreprise envisage

l’acquisition d’une machine de production en atelier de conditionnement par le biais d’un
contrat de crédit-bail afin d’accroitre l’efficacité, la qualité de production et la capacité de
répondre à la demande croissante. Le recourt au crédit-bail sert à conserver la trésorerie de
l’entreprise et offre une flexibilité d’acquérir d’autres machines à la fin du contrat.

Canaux de distribution
On a opté pour deux canaux de distribution : le premier est un site marchand tout
en mettant les clients au centre de notre priorité. Les sites marchands sont ouverts 24
heures sur 24, 7 jours sur 7, ce qui signifie que les clients peuvent faire des achats à tout
moment qui leur convient, ce qui améliore la commodité et la flexibilité pour eux.

Le deuxième canal regroupe les magasins spécialisés qui sont généralement gérés
par des professionnels ayant une expertise dans le domaine. Ils peuvent mieux conseiller
les clients sur les produits qui conviennent le mieux à leurs besoins, ce qui est
particulièrement important pour des produits techniques comme les combinaisons de
plongée. Les magasins spécialisés offrent souvent la possibilité aux clients d'essayer les
combinaisons de plongée sur place, ce qui peut améliorer la satisfaction du client en
garantissant un ajustement correct.

IV. Déclinaison de la stratégie en objectifs mensuels :

Objectifs mensuels de vente :

Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Shorty 3 28 28 87 116 323 868 911 694 107 106 77 53
Intégral 3 262 268 775 1024 2825 7531 7554 5962 948 939 690 459
Shorty 5 62 63 125 157 376 859 886 583 143 143 113 84
Intégral 5 572 569 1127 1397 3328 7469 7489 5023 1261 1258 1003 747
Intégral 7 1299 1130 252 148 96 94 93 137 136 348 851 1051

Decisions Marketing
Coût Shorty 3 Intégral 3 Shorty 5 Intégral 5 Intégral 7
unitaire
Qté Total Qté Total Qté Total Qté Total Qté Total

Néoprène 3 12 2 24 2,5 30
Néoprène 5 15 2 30 2,5 50
Néoprène 7 20 2,5 50
Renforts 1,2 4 4,8 4 4,8 4 4,8
Manchons 2,5 2 5 5 12,5 5 12,5 10 25
Fermetures 4 1 4 1 4 1 4 1 4 1 4
Découpe 1,5 4 6 6 9 4,5 6,75 6 9 7 10,5
Assemblage 2,5 8 20 9 22,5 8,5 21,25 9,5 23,75 12 30
Conditionnement 1 2,5 2,5 3 3 2,5 2,5 3 3 4 4
Transport matière 1,0125 1,3825 1,2554 1,6211 1,9592
Coût par unité de 57,5125 79,6825 78,2554 108,6711 130,2592
produit
Marge bénéficiaire 142,4875 170,3175 221,7446 236,3289 264,7408
Prix de vente par 200 250 300 345 395
unité

Décisions production :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Shorty 3 250 200 400 100 600 300 400 700 200 150 77 50
Intégral 3 3000 3000 3000 2000 3000 5000 3300 2900 1000 1500 700 460
Shorty 5 100 300 300 300 400 500 400 600 200 200 100 84
Intégral 5 3000 3000 3000 4000 3000 2000 4000 4000 2000 2000 1000 747
Intégral 7 981 1130 300 100 100 100 70 137 500 500 600 1000

Décisions d’approvisionnement :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Néoprène 3 / 8000 7900 8300 5200 8700 13100 9050 8650 2900 4050 1904 1250
m2
Néoprène 5 / 7700 8100 8100 10600 8300 6000 10800 11200 5400 5400 2700 2035,5
m2
Néoprène 7 / 2452,5 2825 750 250 250 250 175 342,5 1250 1250 1500 2500
m2
Renforts / 27924 28520 25200 24400 24400 28400 29480 28148 14000 16000 9200 8828
unité
Manchons / 31310 33800 25500 26500 24000 23500 29300 30170 18000 19000 12900 15075
unité
Fermetures / 7331 7630 7000 6500 7100 7900 8170 8337 3900 4350 2477 2341
unité

Mois Nbr Salaire 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

personne
Directeur 1 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Cadres 3 3000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000
Employés 10 1800 1800 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000
0
Décisions ressources humaines :
Service production :

Service approvisionnement :
Mois Nbr Salaire 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
personne
Directeur 1 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500
Cadres 2 2500 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Employés 8 1600 1280 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800 12800
0

Service administration finance :

Mois Nbr Salaire 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
personne
Directeur 1 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000 7000
Cadres 3 3000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000
Employés 7 1800 1260 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600 12600
0

Décision administration/finance :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Emprunt 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Compte épargne 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Assurance 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Actionnariat 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0