Entreprise 36

Nom Prénom Groupe Filière
MALIHE Fatima Zahrae 3 LT

WABITE Zahra 4 LT
MOUNTI Fatima Ezzahra 4 RH
HACHIMI Khalil 3 GFC

TAMDITI Hamza 4 ACG
LGHAZI Achraf 3 LT
OUGHEGI AYMANE 6 CI
Introduction… ......................................................................................... 3
Partie 1 : Présentation de l’entité

1. Présentation de l’entreprise .................................................. 5
2. Organigramme… ................................................................. 6
3. Notre mission ....................................................................... 6
4. Nos objectifs ........................................................................ 7
5. Nos valeurs............................................................................ 7
6. Nos domaines de stratégie .................................................... 8
Partie 2 : Présentation des décisions

1. Décisions de production et d’approvisionnement ...............10
2. Décisions des RH .................................................................17
3. Décisions Marketing ............................................................ 19
4. Décisions financières ............................................................ 24
Partie 3 : Justification des écarts

1. Analyse dysfonctionnelle : cause des écarts .................... 29
2. Solutions proposées........................................................... 29
Conclusion ............................................................................................. 30
1. Apport et limites du jeu
2. Principaux enseignements
3. Annexe : (en paysage) dossiers de services ...……………36
4. Fiche de poste……………………………………………22
5. Pv………………………………………………………...40
Introduction
L’immersion dans le monde réel des affaires est le but de chaque étudiant en école de
commerce, mais plonger la tête droite sans instruction ou sans préparation ne peut êtreconsidéré
que comme imprudent.
L’ENCG-Tanger forme ses étudiants en les initiant à travers un jeu d'entreprise réaliste,
appelé Simulation de gestion, Pour les étudiants,c’est la meilleure occasion de relever les
véritables défis du marché et de simuler les décisionset rôles d’un véritable PDG, des directeurs
financiers, de production, d’approvisionnement, marketing et RH.
La simulation de gestion apporte une vision exhaustive et systémique de l’entreprise et

permet de vivre une situation réelle de gestion avec la complexité des interactions de l’ensemble
des métiers de l’entreprise.
En effet, notre entreprise est une société anonyme au capital de 2 000 000.00 €. Elle est
en concurrence avec d'autres entreprises similaires, qui initialement avaient toutes une activité
industrielle de production et de commercialisation de coques de bateaux de pêche et de
plaisance. La production se limitait aux coques et aménagements en plastique et aux finitions
en bois. Ces coques de bateaux étaient commercialisées auprès de revendeurs.
Afin de mener à bien notre mission, notre équipe est composée de 7 étudiants, répartis sur
les cinq postes suivants : PDG, Directeur financier, Directeur de production, Directeur
d’approvisionnement, Directeur de ressources humaines, et Directeur commercial. Nous
sommes conviés à prendre des décisions à chaque début de mois pour une durée de six mois,
pour atteindre nos objectifs et faire face à la concurrence.
Le présent rapport est rédigé dans le but de présenter notre entreprise d’une part, et
d’exposer l’ensemble des décisions du premier trimestre d’autre tout en expliquant lesmoyens
et règles qui nous ont conduits à ces décisions.
1) Présentation de l’entreprise
Notre entreprise "OCEANHULL BOATS" est une société anonyme marocaine d'un
capital de 2M€ divisé en action de 100€, et opère dans le secteur de l'industrie nautique.
L’entreprise a comme activités principales la construction et la commercialisation de divers
types de bateaux : de pêche, de promenade et des bateaux luxueux de plaisance.
Nom : « OCEANHULL BOATS" signifie notre image, notre marque, notre métier et notre
domaine de travail qui se focalise sur “la production des coques des bateaux“.
Le nom que nous avons choisi pour notre entreprise a un aspect de simplicité et facile à être
retenu et compris. Le but derrière ce surnom est d’ancrer le nom de notre marque dans
l’esprit de nos clients.
Slogan : « Purifiez votre âme par l’éclat sensuel de la mer ».

Cette phrase est l'expression de slogan de notre marque. En effet, elle est assez simple et
mémorisable par la clientèle qui va forcément comprendre à travers ce dernier notre mission,
nos valeurs, notre personnalité et notre idéologie consistant à satisfaire les besoins de notre
clientèle en lui proposant des produits avec un bon rapport prix/qualité, et qui répondent aux
normes de confort et de résistance.
Fiche signalétique :
Raison Sociale OCEANHULL BOATS
Slogan Purifiez votre âme par l’éclat sensuel

de lamer
Date de création 2021
Forme juridique S.A
Siège Tanger, Maroc

Direction MALIHE Fatima Zahrae
Activités Construction et Commercialisation de
bateaux
Capital 2.000.000 €
2) Organigramme
3) Notre mission :
La mission principale d’OCEANHULL BOATS est de satisfaire ses clients et de les

fidéliser, en faire des recommandations pour tenir les promesses liées à leur business case navire
au bon rapport qualité-prix.
Par conséquent, l'entreprise doit assurer la production et la vente des trois types de produits
traversier :
❖ Le Pech 4 est généralement vendu comme bateau de pêche pour les non-pêcheurs.
Professionnel mais travailleur, également utilisé comme bateau de tourisme. Ce dernier

est facile à réaliser car il nécessite 8 heures de moulage et 10 heures definition.
Le Prom 5.5 plus professionnel, est adapté aux déplacements en mer, lacs et estuaires
de la rivière ou du canal. Il est également facile à transporter, conçu pour long voyage.
La sortie moyenne de ce navire est un peu plus compliquée car il nécessite 12 heures
de moulage et 14 heures de finition. C'est aussi un prix moyen, permettant à la classe
moyenne de s’approprié.
❖ Le Stan 8, dernier né de la série, il est presque exclusivement utilisé pour Balade en

mer ou en lac. Il permet également la pêche au gros.
Le navire et le plaisir sont plus grands et plus luxueux, adapté aux clients fortunés. Il
possède Le temps de production de moulage plus long est de 28 heures de moulages et
28 heures pour terminer.
4) Nos objectifs
Notre objectif principal est d'être une société solide financièrement, à travers la confiance
que nos clients nous accordent, résultat de produits de très grande qualité. Et grâce aux efforts
acharnés de nos employés, nous cherchons à être le premier choix de tous nos partenaires, là où
nous opérons.
5) Nos valeurs
Nos valeurs fondamentales ne sont pas que des mots sur une page en effet elle reflète l'image
de l'entreprises que nous souhaitons être, Or ces valeurs nous guident à la bonne voix qui se
représente dans le fait d’assurer de la qualité de notre travail et la construction des relations
solides et durables Avec nos clients et notre contribution à la société.
L’innovation, l’excellence et la déférence sont nos principales valeurs qui nous ont permet de
devenir un partenaire vraiment digne de confiance avec un sens des responsabilités, ducourage
et qui assure la transparence envers nos clients et nos employés.
❖ L’innovation :
Dans le monde du mouvement perpétuel, nous sommes déterminés à nous dépasser En
combinant les talents, données et La technologie. Déterminé à dépasser les attentes des clients
afin de répondre à leurs besoins et cela en en innovant pour aboutir à des résultats performants.
❖ L’excellence :
Nous nous efforçons toujours de faire de notre mieux. Cela demande une dévotion et une
transcendance de tout cœur. Pour atteindre cet objectif, l'engagement de notre équipe est global.
L'excellence est notre marque de fabrique Faire. Offrir la meilleure expérience client et le
meilleur rapport qualité-prix, grâce à Aux processus éprouvés et aux talents éprouvés.
❖ La différence :
Le respect mutuel et la confiance sont la base de notre entreprise. Nous croyons en la sagesse
collective, Le travail d'équipe avec nos employés et avec nos clients qui est Un levier puissant
pour relever les défis et réaliser nos ambitions.
6) Nos domaines stratégiques
OCEANHULL BOATS construit et commercialise trois types de bateaux :
➢ Le Pech4 : Il s’agit d’un petit bateau de promenade et de pêche pour les pêcheurs non
professionnels. C’est le modèle le plus simple et le plus économique d’une longueur de
3.5 mètres et d'un poids de 200 kg contenant 3 banquettes de bois et un moteur de faible
puissance avec un système de traction : rame, godille ou moteur.
➢ Le Prom 5.5 : C’est un bateau à moteur destiné pour les déplacements les plus longs
et àla promenade sur la mer. Il est d’une langueur de 7.5 mètres et pèse 500 kg et il est
équipé d'une cabine pour deux personnes avec un aménagement cuisine.
➢ Le Stan 8 : Dernier-né de la gamme, le Stan 8 est destiné presque exclusivement aux

promenades en mer ou en lac. Difficilement transportable, ce bateau sera généralement
attaché de manière permanente à un port. Ce bateau de plaisance comprend une cabine
à l'avant pour deux personnes, une cabine centrale pour deux personnes avec équipement
cuisine ou détente, un poste de pilotage à l'arrière et deux banquettes et un solarium à
l'avant et sur le toit de la cabine centrale. Les caractéristiques techniques sont : une
longueur de 8 m, un poids de 1 300 Kg, un équipement de 2 cabines. Cette embarcation
peut recevoir deux moteurs puissants pour la haute mer.
Département de production :
Déicision 1 :
Le département Production a retenu une importance considérable de la part de nos
responsables dans la mesure où c’est à ce niveau que se font les prévisions.
La détermination des quantités à produire pour chacun des bateaux, mais aussi le nombre de
machine nécessaire à cet effet sans pour autant tomber dans le sur/sous-dimensionnement.
Nous avons pris en considération les coefficients de saisonnalité, de variation de demande du
marché ainsi que la phase de cycle de vie de chaque produit (croissance, maturité ou déclin).
Les nouveaux postes ont été acquis de façon à utiliser au maximum les capacités de chacun
d’eux tout en répondant aux besoins exacts du trimestre.
Pour garantir notre place dans le marché nous avons visés une bonne part de marché. Avec un
stock de produit finis de 2 bateaux C nous avons optés pour la production suivante :
Besoin de production (en HTM) :

Moulage Finition
Pech4 8 10
Prom5 12 14
Stan8 28 28
Pour le besoin en heure temps machine pour chaque produit, pour la production d’un Pech4 il y
a une consommation de 8htm pour Moulage et 10htm pour Finition, pour Prom5 il faut 12 htm
en Moulage ainsi que 14htm pour Finition et pour le Stan8, 28htm en mou lage et 28htm en
Finition.
Coûts mensuels de maintenance et coûts mensuels de production HT

Ateliers Coût mensuel par Coût mensuel par Coût par Heure de
machine atelier Travail Machine
Moulage 2 000,00 € 4 000,00 € 50,00 €
Finition 2 000,00 € 3 000,00 € 70,00 €
Ce tableau permettre de déterminer le cout fixe du processus de production total (NB : au

niveau des couts variable, les informations sont dans le processus administratif et financier)
Janvier :
Ordres mensuels de production :
Produit Stocks existants Production mensuelle Ordres mensuels de

minimale production
Pech 4 32 15 58
Prom 5.5 37 73 40
Stan 8 4 0 16
Selon les informations du mois précédent, on remarque un stock important (32 de pech4, 37 de prom5 et
4 de stan8), pour mieux analyser le marché, la première décision de production était normal comme la
précédente.
Décision investissement
Moulage Finition
Nombre de Machines 5 6
Machines acquis 0 0
Machines vendue 0 0
Total 5 6
Aucun investissement n’a été réalisé.
Besoins en matériel (en HTM) pour une production moyenne lissée sur l’année :
Production/mois Moulage (HTM) Finition (HTM)

HTM Cout HTM Cout
Bateau 32 256 12 800,00 320 22 400,00 €
Pech4 €
Bateau 37 444 22 200,00 518 36 260,00 €
Prom5.5 €
Bateau 4 112 5 600,00 € 112 7 840,00 €
Stan8
Total 40 6000,00 66 500,00 €
€
Cout mensuel des
machines
10 000,00
€ 12 000,00 €
Cout mensuel par atelier
4 000,00 € 3000 3 000,00 €

Cout fixe total 95 200,00 148 000,00
€ €
Les coûts du premier mois sont définis comme référence pour les mois suivants puisque les machines
étaient dans leur optimum (utilisation totale).
Février :
Ordres mensuels de production
Produit Stocks existants Production Ordres mensuels de

mensuelle minimale production
Pech 4 17 36 50
Prom 5.5 29 0 30
Stan 8 9 44 7
L’existence d’un stock de Prom5 et de Stan8 engendre des charges de stock (Coûts variables) et on peut
les considérer comme des stocks de sécurité. Aucune décision de production de Stan8 n’est effectuée.
Moulage Finition
Machines acquis 0 0
Machines vendue 0 0
Total 8 8
D’après le département Marketing, la demande en cette période est stable, donc on se suffisera de nos
machines disponibles

HTM Cout HTM Cout
Bateau 50 400 20 000,00 € 500 35 000,00 €
Pech4
Bateau 30 360 18 000,00 € 420 29 400,00 €
Prom5.5
Bateau 17 80 4 000,00 € 280 19 600,00 €
Stan8
Total 42 000,00 € 84 000,00 €
D’après la décision de production et d’investissement, on trouve une hausse au niveau des coûts
fixes de production.
Mars :
Produit Stocks existants Production Ordres mensuels

mensuelle de production
minimale
Pech 4 36 120 20
Prom 5.5 21 20 30
Stan 8 10 4 6
Ce mois se caractérisait par des coefficients saisonniers très élevés. C’est pourquoi nous
avons décidé d’augmenter la production, en tenant, bien sûr, en considération la demande
basique et le cycle de vie de chaque bateau.
Moulage Finition
Machines acquis 0 0
Machines vendue 0 0
Total 5 6
Aucune modification
HTM Cout HTM Cout
Bateau 20 8 000,00 € 200 14 000,00 € 8 000,00 €

Pech4
Bateau 30 18 000,00 € 420 29 400,00 € 18 000,00 €

Prom5.5
Bateau 6 8 400,00 € 168 11 760,00 € 8 400,00 €

Stan8
Total 34 400,00 € 55 160,00 € 34 400,00 €
A cause de l’augmentation de la production, les coûts ont connu à leur rôle une augmentation .
Avril :
Produit Stocks existants Production Ordres mensuels

mensuelle de production
minimale
Pech 4 23 2 10
Prom 5.5 17 13 15
Stan 8 10 0 23
Suite à la décision de département Marketing (stratégie de pénétration du marché), la production est

globalisée pour l’ensemble des produits, avec une petite tendance pour le produit Prom 5.5
Moulage Finition
Machines acquis 0 0
Machines vendue 0 0
Total 5 6
Aucune décision d’investissement n’a été appliquée

HTM Cout HTM Cout
Bateau 10 184 9 200,00 € 230 16 100,00 €
Pech4
Bateau 15 204 10 200,00 € 238 16 660,00 €

Prom5.5
Bateau 23 280 14 000,00 € 280 19 600,00 €

Stan8
Total 33 400,00 € 52 360,00 €
Une diminution remarquable au niveau des coûts fixes

Mai :

minimale production
Pech 4 0 60 60
Prom 5.5 0 84 84
Stan 8 3 11 12
Suite à la décision du département Marketing, le produit Prom 5.5 a connu une concentration au
niveau de production.
Décision investissement :
Moulage Finition
Machines acquis 4 5
Machines vendue 0 0
Total 9 11
Après des larges recettes de ventes, on a acquis 6 machines de moulage et 6 autres de la finition
afin de satisfaire la demande qui est de croissance

HTM Cout HTM Cout
Bateau 60 480 24 000,00 € 600 42 000,00 €
Pech4
Bateau 84 1008 50 400,00 € 1176 82 320,00 €
Prom5.5
Bateau 12 308 15 400,00 € 308 21 560,00 €
Stan8
Total 89 800,00 € 145 880,00 €
Suite à une acquisition des machines ainsi que la forte production, une augmentation remarquable des coûts
est engendrée.
Juin :

minimale production
Pech 4 0 12 172
Prom 5.5 0 165 210
Stan 8 3 13 12
La forte demande engendre la vente totale des stocks et puis une absence des stocks de sécurité. Une
tendance de production du produit Prom5.5 (selon le département Marketing)
Moulage Finition
Machines acquis par crédit-bail 13 14
Machines vendue 0 0
Total 22 25

HTM Cout HTM Cout
Bateau 172 1376 68 800,00 € 1720 120 400,00 €
Pech4
Bateau 210 2520 126 000,00 € 2940 205 800,00 €

Prom5.5
Bateau 12 336 16 800,00 € 336 23 520,00 €

Stan8
Total 211 600,00 € 349 720,00 €

Département d’approvisionnement :
1. Le département d’approvisionnement :
a. Présentation :
L’approvisionnement a pour but de répondre aux besoins de l'entreprise en termes de produits ou de services
nécessaires à son fonctionnement. Il s'agit d'acheter les quantités nécessaires de produits de qualité auprès de
fournisseurs qui respecteront les délais au bon moment et au meilleur prix.
Par conséquent, elle comporte une composante d'achat et de gestion des stocks.
Ce rôle est d'autant plus critique pour la compétitivité de l'entreprise que le rapport qualité-coût des
fournitures influencera le rapport qualité-coût de la production.
Selon le secteur d'activité, les achats représentent entre 30 et 85 % du chiffre d'affaires total de l'entreprise.
Par conséquent, une politique d'achat solide peut aider une entreprise à réduire ses frais de production et de
fabrication tout en augmentant sa marge commerciale. La rentabilité de l'entreprise peut être accrue par des
achats judicieux.
2. Choix liés au département :
a. Janvier : Mois du départ.

Avant l’initiation de ce mois, plusieurs décisions importantes doivent être prises qui seront par la suite un
facteur d’avancement de l’activité du département.
Premièrement, on s’est mis d’accord sur les choix des fournisseurs ainsi que les délais adéquats à notre
situation de vente et de trésorerie.
Puis, concernant le stock, on a opté pour une stratégie pour rendre le service plus performant pour limiter le
surstockage et encourager la rentabilité de la société dans son ensemble.
b. Choix des fournisseurs :

Pour les choix de fournisseurs on s’est base sur plusieurs critères, à savoir :
✓ Le prix
✓ Le délai de paiement
✓ La qualité
✓ Sécurité
Le tableau suivant nous montre les critères pour chaque fournisseurs (PLAS1 BOIS1, PLAS2
BOIS2, PLAS3 BOIS3) :
Critères PLAS1 BOIS 1 PLAS2 BOIS2 PLAS3 BOIS3

Prix 5100 2000 5200 2150 5300 2300
Délais de Au
Au comptant 1 mois 1 mois 2 mois 2 mois
paiement comptant
Qualité La qualité est identique, notée 50/100.
Sécurité Sans faille. Les fournisseurs livrent immédiatement.
Après une analyse acharnée des données disponibles, et en correspondance avec nos stratégies et nos plans,
on a vu la nécessité de choisir un fournisseur qui va nous accorder des matières de bonne qualité mais avec
un prix et un délai adéquat a la situation de l’entreprise et son environnement.
Pour les choix des fournisseurs, on a choisi le fournisseur PLAS 3 qui nous accorde 2 mois de crédit pour la
matière
Première ‘’ Plastique ‘’, et le fournisseur Bois3 qui nous accorde 1 mois de crédit pour la matière première
‘’ Bois ‘’
Raisons :
✓ Le fournisseur PLAS3 accorde un prix unitaire de la tonne de plastique : 5 300,00 €
✓ Le fournisseur Bois3 accorde un prix unitaire de m3 du bois : 2 300,00 €
c) Gestion de stock :
Afin de parvenir à une bonne gestion des stocks, nous avons décidé d'ajuster notre production pour utiliser le
plus de stocks possibles tout en tenant compte de la demande saisonnière. Tous envisagent de maintenir des
stocks de sécurité pour faire face à toute anomalie de la demande ou de la production.
Remarque : le stock initial de la matière première est 2t de plastique et 1m3.

1) Janvier
Pour ce mois, le choix de fournisseur n’a pas changé.
Le stock initial :
 Plastique : 2
 Bois : 1
Produit Quantité à Consommation Consommation Bois

produire Plastique
PECH4 58 12,00 6
PROM5.5 40 33.6 16.8
STAN8 16 11 5.5
Total 56.6 28.3
2) Février
Pour ce mois, le choix de fournisseur n’a pas changé.
Le stock initial :
 Plastique : 2
 Bois : 1
Produit Quantité à Consommation Consommation Bois

produire Plastique
PECH4 50 10,00 5
PROM5.5 30 12 6
STAN8 7 7 3.5
Total 29 14.5
3) Mars
Pour ce mois, on a opté pour le fournisseur PLAS3.
Le stock initial :
 Plastique : 22,2
 Bois : 13,05
Produit Quantité à produire Consommation Plastique Consommation Bois

PECH4 20 4 2
PROM5.5 30 12 6
STAN8 6 6 3
Total 22 11
4) Avril
Le stock initial :
 Plastique : 0.2
 Bois : 0.1
Produit Quantité à produire Consommation Consommation Bois

Plastique
PECH4 10 4.8 2.3
PROM5.5 15 6.8 3.4
STAN8 23 10 5
Total 21.6 10.7
5) Mai

Le stock initial :
 Plastique : 1.2
 Bois : 1.1
Produit Quantité à produire Consommation Consommation Bois

Plastique
PECH4 60 12 6
PROM5.5 84 33.6 16.8
STAN8 7 7 3,5
Total 52.6 26.3
6) Juin

Le stock initial :
 Plastique :3.6
 Bois : 3.3
Produit Quantité à produire Consommation Plastique Consommation Bois

PECH4 172 34.4 17.2
PROM5.5 210 84 42
STAN8 12 12 6
Total 130.4 65.2
Département des RH
Gestion des ressources humaines :
Si certaines entreprises sont aussi performantes ou innovantes, c’est parce qu’elles disposent d’un élément un peu
spécial : leur personnel.
D’ailleurs, de nombreux entrepreneurs n’hésitent pas à dire que les hommes et les femmes qui travaillent dans
leur entreprise sont leurs meilleurs atouts.
Les ressources humaines tiennent un rôle primordial en entreprise. Le service DRH a une haute responsabilité
dans la réussite de l’entreprise, car il assure plusieurs fonctions décisives : recrutement, relations sociales,
formation professionnelle, etc.
Les missions sont vastes et sont reconnues comme le principal levier de développement de l’entreprise, car
l’humain y incarne aujourd’hui un véritable enjeu stratégique
Cependant, gérer ce personnel n’est pas une chose facile. En effet, comment faire pour trouver le bon niveau de
salaire ? Comment motiver ses salariés ?
La fonction Ressources humaines doit donc essayer d’utiliser au mieux cette ressource un peu spéciale, les
hommes.
Dans notre organisation, la satisfaction du personnel est l’une de nos préoccupations majeures.
Les services administratifs sont constitués de trois catégories de personnel :
-Les directeurs
-les cadres
-les employés
Evolution de la situation administrative et commerciale :
Première décision :
Afin d’assurer une bonne qualité de service administratif, on a augmenté l’indice salarial : dans le motif de
motiver les salariés surtout quand on est dans la période du lancement.
Catégories Directeurs Cadre Employé

Effectif 1 4 6
Indice salarial 5000 3000 2000
Deuxième décision :
Augmentation du nombre des salariés commerciaux (+2) pour répondre aux besoins de production et de la
publicité qui ont augmenté pendant ce trimestre. Ainsi augmenter les indices salariaux en adéquation avec la
masse salariale normale et en respectant la dispersion entre les salaires.
Catégories Représentants commerciaux

Effectif 7
Indice salarial 1250
Troisième décision :
Faire augmenter le nombre des salariés (+1) avec l’augmentation de l’activité de l’entreprise et de son chiffre
d’affaires.

effectif 7
Quatrième décision :
L’activité de l’entreprise baisse pendant ce trimestre, mais au lieu de licencier des salariés, on a choisi de
réduire un peu l’indice salarial pour correspondre au chiffre d’affaire.

Effectif 7
a. Décisions Marketing et commerciales
Le marché en question se caractérise par une forte concurrence ou l’offre est plus importante
que la demande. Donc le marketing est considéré comme un outil essentiel pour la pérennité
de notre entreprise et pour qu’elle puisse exceller dans son domaine d’activité. C’est pour cette
raison que des stratégies marketing bien conçues sont nécessaires et permettent d'obtenir un
avantage concurrentiel durable ; et il faut ajouter aussi que la mise en œuvre d’une bonne
stratégie permet d’assurer la croissance et la rentabilité à long terme de l’entreprise, mais permet
aussi de communiquer et livrer les informations qui concernent nos produits aux clients et au
public de consommation. Finalement on peut dire que toute stratégie marketing adopté nous
permettra de gérer la relation avec nos clients, et notre positionnement dans le marché.
→ La publicité de marque :
La publicité est la meilleure façon de communiquer avec les clients et d’augmenter les ventes
que notre entreprise produise. C’est un moyen qui permet d’informer de l’existence des produits
ou la marque en général sur le marché et à gagner des clients fidèles.
Janvie Février Mars Avril Mai Juin

r
Montan 17000 17000€/moi 17000€/moi 18000€/moi 18000€/moi 25000€/moi
€/mois s s s s s
t de la
publicié
Donc Pour avoir une publicité de marque efficace qui est capable d’ajouter un avantage pour
notre marque. ‘’OCEANHULL BOATS ’’ a décidé de consacrer une somme importante pour
la publicité et cela durant les 2ème trimestre ,alors que durant le premier trimestre de consacrer
seulement un montant de 17000 €/mois car ce dernier est un facteur très déterminant qui
influence la satisfaction des clients.Nous avons aussi essayé de déterminer un plafond
raisonnable mais qui dépasse la moyenneet cela pour accroitre notre part de marché par rapport
à nos concurrents.
→ Les axes de publicité :
Janvier Février Mars Avril Mai Juin
Axe Résistance Résistance Résistance Résistance Résistance Prix

principale
Axe Prix Confort Confort Confort Confort Confort
secondaire
La détermination des choix relatifs aux axes de publicité est un élément indispensable pour la
publicité afin que cette dernière soit efficiente.
Pour le 1er trimestre on a choisi le prix comme un axe principal de notre publicité pour répondre
aux attentes des clients qui sont sensibles aux variations des prix. Le prix donc représente une
variable décisive d’achat.
Il concerne donc deux produits parmi les trois de notre production, d’où la nécessité de le mettre
en valeur et la résistance car elle constitue un élément indispensable pour les bateaux A et B.
Durant le 2ème trimestre nous avons décidé de rester avec le prix comme un axe principal de
même la résistance comme un axe secondaire pour les mêmes raisons.
Mais pour le trimestre 3 nous avons changé de stratégie en imputant le prix en axe principale et
l’esthétique. Et finalement pour le dernier trimestre on a fixé le prix comme un en axe primaire
et la résistance de nouveau comme un axe secondaire car nous nous sommes rendu compte que
cette combinaison était la plus parfaite qui soit pour valoriser nos produits et augmenter leurs
ventes.
b. Marketing Mix
→ Publicité mensuelle spécifique :

Pech 4 Prom 5.5 Stan 8
Janvier 1000€/mois 1200€/mois 6 000€/mois
Février 1500€/mois 1500€/mois 8 000€/mois
Mars 2000€/mois 1500€/mois 8000€/mois
Avril 2000€/mois 1500€/mois 8000€/mois
Mai 2000€/mois 1500€/mois 7000€/mois
Juin 2000€/mois 2000€/mois 7000€/mois
Vu l’importance de la publicité dans la réalisation de profits, on a décidé durant chaque mois

d’allouer un budget plus élevé que le précédent pour la publicité de chaque produit. Nous avons
décidé de miser plus sur l’aspect commercial et marketing de chaque produit peu importe la
phase du cycle de vie de chacun.
o Le Pech 4, afin de donner un coup de pouce aux ventes de ce dernier, malgré qu’elles
soient en déclin, cette fois si nous avons augmenté le montant allouer à sa publicité par
contrairement au premier trimestre ou nous avions commis l’erreur de le négliger.
o Le Prom 5.5 , une augmentation du montant attribué chaque mois afin de maintenir la
notoriété au côté de celle des concurrents et dans l’esprit du
Consommateur ; ce produit qui est d’une part, en phase de maturité et donc le bateau
porteur d’image de marque, et d’autre part pour encourager sa vente.
o Le stan 8, ce produit de luxe est toujours en pleine phase de croissance, l'objet reste de
créer une préférence de marque, d'informer et de persuader le public de consommation
en utilisant surtout la publicité, c'est-à-dire la communicationimpersonnelle, la variable
marketing de prédilection.
→ Les prix de vente :
Janvier 3600€/mois 4600€/mois 24100€/mois
Février 3800€/mois 9000€/mois 30 000€/mois
Mars 3999.99€/mois 9199.99€/mois 29.999.99€/mois
Avril 3999.99€/mois 9199.99€/mois 29.999.99€/mois
Mai 4199.99€/mois 9499.99€/mois 29999.99€/mois
Juin 4599.99€/mois 9499.99€/mois 29999.99€/mois
Pendant tous les trimestres, les prix de ventes des bateaux ont été déterminer à partir des calculs
de comptabilités analytiques réalisés par les autres directions, qui nous ont dégagé le coût de
revient de chaque bateau, mais aussi en prenant compte des résultats de ventes et des bénéfices,
ou pertes, réalisés dans le premier trimestre. Les prix sont choisis grâce à des stratégies de prix
propre à chaque produit et sa phase dans le cycle de vie, ainsi que le positionnement de notre
entreprise au sein de l’univers concurrentiel, tel que :
o Pech4 : un prix final de 4599.99 € en raison de l’augmentation de la force de production et

mais aussi en raison du chiffre des ventes réalisé par ce produit qui a été satisfaisant. Cette
stratégie nous a été utile car notre entreprise a enregistré des ventes remarquables parrapport
aux concurrents de l’univers.
o Prom 5.5 : ce produit au prix final de 9499.99€ a vu aussi une augmentation. Cette décision
et toute autant avantageuse puisque comparé à la concurrence, et en prenant compte de sa
phase de cycle de vie, les chiffres de ventes démontrent un résultat bénéficiaire.
o Le Stan 8 :la stratégie de prix adopté pour ce type de bateau restera une stratégie d’écrémage
vu qu’il est en phase de croissance. Cette stratégie vise donc à rentabiliser au maximum les
investissements engagés pour son développement en fixant un prix très élevé. Et ainsi,
notre entreprise a pu se faire une place parmi les premiers dans les ventesde ce produit.
→ Les délais de paiements clients :
Janvier 1 mois comptant 2 mois
Février comptant 2 mois 2 mois
Mars 1 mois 1 mois 2 mois
Avril comptant comptant 2 mois
Mai coomptant comptant 2 mois
Juin Comptant comptant comptant
Concernant ces deux derniers mois, nous avons décidé de minimiser au maximum les délais
client puisqu’on avait des difficultés de trésorerie. Ceci est dit en tenantcompte des écarts de
ces délais par rapport à nos charges, et principalement celles envers les fournisseurs.
I. Tableau de trésorerie:
Actif JANVIER FEVRIER MARS APRIL MAI
Immobilisations 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00 5 000,00
incorporelles
Terrains 200 000,00 200 000,00 200 000,00 200 000,00 200 000,00
Constructions 627 083,29 624 166,62 621 249,95 618 333,28 615 416,61
Machines 641 666,19 819 999,48 743 332,82 723 332,78 1 096 666,06
Total actif immobilisé 1 473 749,48 1 649 166,10 1 569 582,77 1 546 666,06 1 917 082,67
Matières 12 550,00 143 497,50 36 094,23 37 912,25 1 634,69
En-cours alpha 0 0 0 0 0
En-cours bêta 0 16 080,00 0 0 0
Produits finis 403 930,09 734 450,34 608 602,66 131 692,24 0
Clients 321 720,00 456 000,00 690 121,06 1 569 372,94 2 995 720,30
TVA déductible 92 443,30 196 745,78 94 275,86 139 169,79 302 331,54
Acomptes sur IS 0 0 107 982,52 107 982,52 107 982,52
Actions 1 054 180,00 1 074 978,51 603 140,10 675 465,81 678 789,96
Obligations 550 500,00 570 678,56 550 500,00 530 050,00 529 600,00
Compte épargne 500 000,00 700 000,00 500 000,00 600 000,00 0
Banque 694 467,24 0 312 746,01 0 0
Total actif circulant 3 629 790,63 3 892 430,69 3 503 462,44 3 791 645,55 4 616 059,01
Total actif 5 103 540,11 5 541 596,79 5 073 045,21 5 338 311,61 6 533 141,68
Passif JANVIER FEVRIER MARS AVRIL MAI
Capital 2 000 000,00 2 000 000,00 2 000 000,00 2 000 000,00 2 000 000,00
Réserves légales 43 199,49 43 199,49 43 199,49 43 199,49 43 199,49
Réserves facultatives 820 790,28 820 790,28 820 790,28 820 790,28 820 790,28
Report à nouveau 0 0 0 0 0
Résultat de l'exercice -37 065,75 -12 537,19 -44 381,31 117 405,82 476 547,47
Total capitaux 2 826 924,02 2 851 452,58 2 819 608,46 2 981 395,59 3 340 537,24
propres
Provisions pour 0 0 0 0 0
risques
Emprunts 0 0 0 0 0
mensualisés
Emprunts libres 1 500 000,00 1 500 000,00 1 500 000,00 1 500 000,00 1 500 000,00
Fournisseurs 242 466,00 548 613,00 130 200,00 470 760,00 926 976,00
Dettes clients 0 0 0 0 0
TVA collectée 102 220,00 105 445,85 191 306,66 308 609,73 401 516,11
Impôt sur les 431 930,09 431 930,09 431 930,09 0 0
bénéfices
Associés dividendes à 0 0 0 0 0
payer
Banque 0 104 155,27 0 77 546,29 364 112,33
Total dettes 2 276 616,09 2 690 144,21 2 253 436,75 2 356 916,02 3 192 604,44
Total passif 5 103 540,11 5 541 596,79 5 073 045,21 5 338 311,61 6 533 141,68
Produits d'exploitation JANVIER FEVRIER MARS APRIL MAI
Ventes de produits finis 511 100,00 527 963,00 783 000,89 1 555 310,79 2 076 622,80
sur le marché
concurrentiel
Ventes négociées de 0 0 159 700,00 0 0
matières et de
produits finis
Chiffre d'affaires net 511 100,00 527 963,00 942 700,89 1 555 310,79 2 076 622,80
Production stockée d'en- 100 411,94 346 600,25 -141 927,68 -476 910,42 -131 692,24
cours et de produits finis
Reprises 0 0 0 0 0
amortissements,
dépréciations et
provisions, transferts de
charges
Autres produits 0 0 0 0 0
Total des produits 611 511,94 874 563,25 800 773,21 1 078 400,37 1 944 930,56
d'exploitation (I)
Charges d'exploitation
Achats de produits finis 0 0 0 0 0
Achats de matières 202 055,00 457 177,50 108 500,00 283 800,00 488 680,00
premières
Variations de stocks de 511 100,00 527 963,00 942 700,89 1 555 310,79 2 076 622,80
matières premières
Autres achats et charges 261 561,50 327 951,40 364 279,34 413 448,99 624 377,71
externes
Impôts, taxes et 5 111,65 5 211,94 5 594,50 6 827,97 7 609,93
versements assimilés
Rémunération brute du 102 233,00 104 238,89 111 890,03 136 559,32 152 198,68
personnnel
Charges sociales 51 116,50 52 119,45 55 945,02 68 279,66 76 099,34
patronales
Dotations aux 21 250,04 24 583,38 22 916,71 22 916,71 29 583,39
amortissements
Dotations aux 0 3 715,87 14 385,44 20 974,86 99 008,35
dépréciations
Dotations aux provisions 0 0 0 0 0
Autres charges 0 733,76 4 917,52 12 262,10 69 042,26
d'exploitation et pertes
sur créances
irrécouvrables
Total des charges 643 327,69 844 784,69 795 831,83 963 251,59 1 582 877,22
d'exploitation (II)
Résultat d'exploitation (I- -31 815,75 29 778,56 4 941,38 115 148,78 362 053,34
II)
Produits financiers
Produits des valeurs 0 0 0 100 000,00 0
mobilières
Intérêts et produits 1 000,00 1 000,00 1 400,00 1 000,00 1 200,00
assimilés
Reprises sur 0 0 0 0 3 324,15
dépréciations, transfert
de charges
Produits nets sur 0 0 6 969,45 0 0
cessions de VMP
Total des produits 1 000,00 1 000,00 8 369,45 101 000,00 4 524,15
financiers (III)
Décision 1 : Décision 2 :
Pendant le premier mois, nous avons Le deuxième mois est considéré le mois de
commis certaines fautes et qui ont impacté découverte du premier résultat, c’était le
négativement notre performance, à savoir : plus rentable malgré cela on a commis
plusieurs erreurs qui se traduit
-Nous avons fixé des prix de vente très bas
pour les 3 types de bateaux,ce qui a causé par :
des ressources faibles pour financer notre • Le nombre insuffisant des représentants
activité.
qui a infecté la note d’administration
-La masse salariale n'était pas cohérente
avec le niveau d'activité. • Les délais de paiement de clients qui
-Faible délais fournisseurs ce qui a aggravé ont impacté la trésorerie.

le besoin en fonds de roulement.
-Une mauvaise gestion de trésorerie.
Décision 3 : Décision 4 :
-charges de personnel excessives par • Mauvaise gestion administrative dû à une
rapport aux CA, dispersion salariale significative.
-un stock final important des bateaux A • Une trésorerie largement positive grâce à
(83) suite à une offre supérieure à la la disponibilité des ressources de
demande dans cette période ainsi que les financement (retrait du livret).
décisions commerciales non pas réussi à
faire face à la concurrence. • Un stock final de produits finis important
qui s’élève à 214 pour le bateau A et à 293
- un solde de trésorerie finale déficitaire pour le bateau B.
suite aux décaissement important.
Conclusion
Apports et limites du jeu :
Après avoir suivi la formation « KALYPSO » nous avons amélioré nos aptitudes
entermes de :
• Répartition du travail en fonction des compétences (marketing, finance,
production, RH, ...),
• Mobilisation de compétences et connaissances acquises durant notre cursus
universitaire.
• Gestion des conflits à l'intérieur de l'équipe (choix des objectifs, désaccords sur
l'analyse ou sur les décisions, ...),
• Choix des objectifs - définition des stratégies pour les atteindre,
• Réflexion sur les informations nécessaires à l'analyse et la prise de décision en
fonction de ces objectifs,
• Mise en cohérence des décisions opérationnelles avec les choix stratégiques.
Les limites :
Durant la formation « KALYPSO » les plus grands défis étaient :
• L’assimilation de toutes les informations présentes sur les documents fournis,
• La manipulation des informations
• Gestion de l’environnement concurrentiel,
• La compréhension des critères sur lesquels se fait la notation afin d’améliorer
la note.
• La simulation de gestion est une méthode d'apprentissage qui nous a permis de
voir de plus près la façon de gérer une entreprise. A travers nos erreurs, nous
avons essayé de nous rattraper d’un trimestre à un autre et nous sommessatisfaits
des résultats.
• Aujourd’hui à notre connaissance du marché, nous pourrions faire beaucoup
mieux lors d’éventuelles nouvelles décisions. Ce jeu nous a permis donc de :
• • Connaître les subtilités de la gestion d’une entreprise et interpréter les données
nécessaires.
• • Apprendre sur la façon de gérer une entreprise et sur le travail en équipe,
notamment sur la richesse d’opinions et d’idées différentes qu’il apporte.
• Par ailleurs, le fait d’avoir réalisé cette simulation nous a appris beaucoup sur
les prises de décisions que les dirigeants ont à réaliser, principalement sur la
complexité de ces décisions, même si le marché proposé est un marché simplifié.
Nous avons apprécié d’apprendre en jouant à ce jeu, cela permet d’être tout de
suite en situation et de mieux comprendre les problématiques. Nous pensons
avoir globalement bien compris la gestion d’une entreprise du point de vue de
sa trésorerie grâce à cette simulation.
SERVICE
DU
PERSONNEL
Ce document doit être complété et remis à l’animateur lorsqu’il vous le
demande, puis il est régulièrement mis à jour lorsque les données changent.
Votre rôle :
Vous êtes en charge du poste de directeur du personnel.
Vos missions :
1. Veillez à ce que votre personnel, soit suffisamment compétent et motivé,

en gérant convenablement les salaires.
2. Concevoir une structure hiérarchique équilibrée dans le service administration. Pour
avoir des informations, vous pouvez avoir recours à un audit :
3. Sachez qu’un service administration défaillant entraîne des retards de paiement, et
parfois des irrécouvrables (défaut de relance client, perte de factures).
Données internes > Ressources humaines
Décrivez brièvement votre politique, en justifiant vos choix.

Il vous est demandé par ailleurs d’énoncer les questions que vous vous êtes posées,et éventuellement dire comment vous avez
obtenu l’information recherchée.
2
ORGANIGRAMME ÉQUIPE
DE DIRECTION
N° DE L’ENTREPRISE : 36
NOM DE L’ENTREPRISE : OCEANHULL BOATS
SIGNATURE DE L’ENTREPRISE : BUILT FOR A LIFE TIME
3
Direction générale
Direction des
Direction des Direction Direction de la
Direction financière Ressources
approvisionnements commerciale production
Humaines
MALIH HACHIMI WABITE

FATIMA KHALIL MOUNTI OUGHEGI ZAHRA
ZAHRAE N°DE TEL : FATIMA AYMANE N°DE TEL :
0639636393 EZZAHRA 0626948360
N°DE
TEL :063246438 TAMDITI LGHAZI
3 HAMZA N°DE TEL : N° DE TEL : ACHRAF
N°DE 0635095958 0671703512 N°DE TEL :
TEL :066216689 0697573150
9
4
DIAGNOSTIC
Décisions RH (décembre 0) Données internes >

Ressources humaines
Effectif, rémunération et évaluation des services au 31/12/année 0 :

Personnel commercial
31 / 12 / 00 Salaire brut Commission (%) Note rémunération

1500 3% 50
Effectif Note effectif Note finale
5 50 57,14
Salaire brut Commission (%) Note rémunération
MAJ du 31 / 01 / 01 1500 4% 50
5
7 80 62,92
Salaire brut Commission (%) Note rémunération
MAJ du 28 / 02 / 01 1250 3% 45,83
7 80 62,92
6
DIAGNOSTIC
Production
31 / 12 / 00 Salaire brut Note sur 100 Nbr de salariés
Directeurs 5000 1
Cadres 3000 4
Employés 2000 6
Total 10000 11
Approvisionnement
31/12/00 Salaire brut Note sur 100 Nbr de salariés
Directeurs 0
Cadres 4 2500
Employés 0
Total 4 2500
7
Les services de production et d’approvisionnement ne sont pas gérés par nos soins.
Il n’y a pas de mise à jour pour ces services.
8
DIAGNOSTIC
Administration
Salaire brut Note sur 100 Nbr de salariés
31 / 12 / 00
Directeurs 7000 1
Cadres 3500 5
Employés 1800 8
Total 12300 14
Maj du 28/02/01
Directeurs 7000 1
Cadres 3500 5
Employés 1800 8
Total 12300 57.04 14
9
Commentaires :
L’entreprise compte 34 personnes en totalité répartis comme suit : le service commercial comptait 5
représentants en décembre puis est passé à 7 avec l’embauche de 2 nouveaux représentants en janvier. Le service
administratif et financier est constitué d’un seul directeur, 5 cadres et 8 employés. Le service approvisionnement et le
service production comptent respectivement 4 cadres et le deuxième un seul directeur, 4 cadres et 6 employés.
La masse salariale réelle s'élève à 38900€
10
11
DIAGNOSTIC
Données internes > Ressources humaines
Activité du service administration pendant l’année :
Administration
L’indicateur adopté pour la mesure de l’activité est le chiffre

Mesure de l’activité (1) d’affaires, influencé majoritairement par les prix de ventes et le
volume des ventes.
Plus le service est en nombre et de qualité, compte tenu de
l’activité, plus les paiements sont effectués ponctuellement et plus
le risque d’impayés est faible. Si le service est insuffisant pour
répondre aux besoins, un défaut de relance peut provoquer des
retards de paiement et parfois conduire à des irrécouvrables.
Au début de l’activité nous avons enregistré des résultats plus ou
Variation de l’activité (2) moins bons, nous avons connu un manque de liquidité puisque la
plupart de nos ventes n’étaient pas payées au comptant.
Le manque de personnel peut constituer un frein à l’avancement de

Conséquence défaillance (3) l’entreprise puisqu’elle pourrait par la suite manquer d’employés
afin de livrer certains projets et ultimement en refuser d’autres. Un
personnel non motivé peut engendrer une mauvaise ambiance par
le négativisme, une mauvaise qualité de travail gangrené par un
élément perturbateur, une baisse de la productivité ainsi qu’un
turnover important lié à la recherche de nouvelles opportunités.
12
• L’incompétence du personnel aussi a des impacts dans l’entreprise,
se traduisant souvent par une baisse de la productivité et pouvant
devenir une source de tension et de discorde entre les employés.
Augmentation des représentants passage de 5 à 7 représentants.

Politique des services par rapport aux variations
de l’activité (4)
Suite à la flambée que la demande a connue sur le marché,

(5)
Conclusions du service RH Nous avons remarqué qu’il est nécessaire d’augmenter
l’effectif malgré le fait que nous avons déjà embauché deux
commerciaux pour faire face à cette augmentation. Un
achat d’une machine ou bien sa location pourrai s’imposer
aussi
13
DIAGNOSTIC
(1) Dire comment est mesurée l’activité du service : montant des achats, des ventes, …
(2) Variation d’activité nulle, faible, moyenne ou forte.
(3) Indiquer quelles sont les conséquences négatives d’un service défaillant, manque de personnel,
personnel non motivé ou manquant de compétence (fonction du salaire), structure inadéquate.
(4) Demander comment est abordée la variation, si elle existe, de l’activité au cours de
l’année : lissage, sous-traitance, …
(5) Dire quelle sera la politique des ressources humaines, compte tenu des informations
recueillies.
14
COORDINATION DES
ACTIONS DES DIFFÉRENTS
SERVICES
Questions posées aux autres services :
Services Questions Réponses
Quel est le délai de paiement à adopter avec les Il est préférable d’allonger le délai de
Approvision- fournisseurs et les clients ainsi que les modes de paiement des fournisseurs et rapprocher
nement paiement ? celui des client
Quelle serait selon vous la meilleure stratégie à adopter en Nous avons opté pour la stratégie du Make
production ? to stock, c’est-à-dire que nous produisons
Production d’avance en vue d’une demande
prévisionnelle vu que la demande sur le
marché est en augmentation continue.
15
Avez-vous contracté un emprunt ou bien vendu des Au début, nous avons pensé à contracter un
Administration actions ? emprunt mais heureusement nous avons été
Finance payé par nos client. Nous n’avons vendu
aucune action.
Quelle serait selon vous la meilleure politique à adopter en Nous avons dépensé plus en publicité des
publicité ? produits en phase de maturité afin de
Commercial promouvoir les produits et accroitre par la
suite leur durée de vie. Nous avons opté
aussi pour le prix psychologique de façon à
influencer l’acheteur en phase d’achat.
16
Les questions à se poser :
aiement des clients apparaissent-elles ?
Nous avons accordé des délais de paiement avantageux pour les clients surtout en ce qui concerne l’achat
du Stan8 qui était le produit le plus cher.
17
ORGANISATION DE L’ÉQUIPE DIRIGEANTE COMPOSÉE DES
DIRECTEURS
Vous avez aussi pour mission de veiller à la bonne coordination des directeurs de votre entreprise : directeur des
approvisionnements, directeur de la production, directeur commercial, directeur administratif et financier et vous-même
directeur des ressources humaines. Vous n’avez pas un rôle de directeur général mais vous participez à rendre le travail de
groupe plus performant.
18
19
• Chacun a-t-il bien compris quelle est sa mission ?
Tout à fait, chacun des membres a compris sa mission et a fait son effort pour réussir les décisions.
• Les relations avec les autres services sont-elles faciles, efficaces ? S’il y a desproblèmes, pourquoi ?
Les relations entre les services étaient faciles puisque le travail en équipe et les réunions nous ont beaucoup aidés à
assimiler nos missions et les partager mais surtout à bien communiquer.
• Temps consacré (en dehors des horaires officiels) à la préparation des décisions
; seul ou avec d’autres directeurs ?
Les décisions à prendre ont toujours été confirmées avec la présence de tous les directeurs.
Réponses, constats et solution aux éventuels problèmes.
20
BUDGET PRÉVISIONNEL
ADMINISTRATION
Le directeur du service doit élaborer un « budget Ressources humaines» qui recenseles coûts dont il est responsable. Il doit
également dresser un plan des flux de trésorerie qui tienne compte des dépenses qu’il engage, et ceci mensuellement.
Il rassemble les coûts de personnel pour une évaluation globale.
21
Commentaires :
Puisque la demande sur le marché est en augmentation donc il est nécessaire

d’augmenter l’effectif ce qui nous pousse d’inclure ceci dans le budget prévisionnel en
termes de masse salarial
22
FICHE DE POSTE
Intitulé du poste Directeur financier
Nature du poste Financier et Administratif
Nom et Prénom HACHIMI Khalil/TAMMDITI Hamza
But :
Le service financier a pour finalité l'organisation et l'animation de la fonction financière dans
une recherche de performance. Sous l'autorité de la direction générale, le directeur
administratif financier est chargé d'assurer le bon fonctionnement de l'ensemble du corps
administratif et spécifiquement assurer la bonne gestion financière et ce, en contrôlant les
activités de comptabilité, la trésorerie, la fiscalité etc.
MISSIONS ET ACTIVITÉS DU POSTE
Activités du poste Contribuer à la définition des orientations
financières et comptables de l’organisme
Assurer l’équilibre financier global de l’Office
Intercommunal
• Elaborer le Budget prévisionnel global
• Informer mensuellement sur l’état
budgétaire global
• Anticiper les écarts et ajuster le budget
en conséquence
Assurer la comptabilité analytique
Valider les Budgets prévisionnels par service
• Informer trimestriellement sur l’état
financier par service
23
• Diagnostiquer les écarts et faire le lien
avec la trésorerie
Assurer la bonne gestion des ressources
humaines
• Valider la politique de ressources
humaines globale et par service
• Etablir les contrats de travail et
annexes
• Elaborer une veille juridique (RH)
Assurer l’optimisation de la trésorerie
• Anticiper et évaluer les besoins de
trésorerie
• Négocier les outils bancaires
Animer l’équipe Administrative et Financière
• Garantir le bon fonctionnement de
l’équipe
• Participer au recrutement du
personnel Administratif et Financier
• Résoudre les conflits
Assurer la sécurité des locaux
• Suivre les travaux d’aménagement
et/ou de mise en conformité
• Assurer la sécurité des salariés et des
stagiaires
Assurer le bon fonctionnement général
• Négocier les achats et Suivre les
contrats de maintenance
Assurer les relations extérieures propres au
service
• Garantir les relations Administratives
24
et financières extérieures avec les
différentes institutions (Financeurs,
débiteurs, créanciers, organismes
sociaux, avocats, entreprises…)
SAVOIR FAIRE ET COMPÉTENCES REQUISES DU POSTE
Connaissances :
• Bonne connaissance de l’entreprise
ainsi que du fonctionnement de
l’entreprise
• Bonne connaissance des logiciels
utilisés dans l’entreprise
• Bonne connaissance du droit du travail
• Bonne connaissance de la paie
• Connaissances en finance,
comptabilité, droit, fiscalité, audit,
contrôle de gestion
• Anglais indispensable
• Management
• Connaissances en commerce
Savoir-faire
• Bonne élocution
• Bonne présentation de soi
• Bonne organisation
• Savoir mener une réunion
• Savoir prendre des décisions
. • Savoir déléguer et diriger
• Savoir analyser des documents
• Savoir gérer une équipe
• Savoir faire des prévisions
• Compétences techniques et commerciales
25
souhaitées
Savoir-être :
• Autonome
• Bonne gestion du stress
• Sens de l’organisation, du contact et de la
communication
• Sens des responsabilités Aptitudes
spécifiques • Aptitudes au travail de
bureautique
• Etre bilingue ou trilingue
FICHE DE POSTE
Intitulé du poste Directrice

d’approvisionnement
Nature du poste Achat et logistique
Nom et Prénom MALIHE Fatima Zahrae
Finalité:
Le métier de responsable approvisionnement consiste à définir et à coordonner la politique

d’achats des composants, matériaux, matières premières, etc. nécessaires à la chaîne de
production de l’entreprise. Le rôle de ce professionnel de la logistique repose également dans
la gestion, au quotidien, d’une équipe d’approvisionneurs.
-
MISSIONS ET ACTIVITÉS DU POSTE
26
Activités du poste : Organisation et management
du service
approvisionnement :
• Définir et structurer
les méthodes de
travail du service.
• Recruter, former et
motiver l’équipe
d’approvisionneurs.
• Organiser les tâches
et les objectifs de
chacun.
• Initier et piloter des
projets
d’amélioration et
d’optimisation des
procès
d’approvisionnement,
en particulier
contribuer à la mise
en place d’un
système informatisé
(e-procurement).
Définition des besoins
• Prendre part aux
négociations avec les
fournisseurs sur tous
les sujets
• Contribuer au
sourcing de
27
nouveaux
fournisseurs en
exprimant un avis sur
les performances en
matière
d’approvisionnement.
• Mettre en place avec
les fournisseurs
sélectionnés un plan
sur la base des
contraintes exprimées
par les clients
internes (points de
vente et/ou usine).
Pilotage des process et des
prestataires :
• Sourcer et
sélectionner les
prestataires éventuels
(en particulier
transporteurs et
transitaires).
• Superviser les
opérations
• Contrôler la partie
financière (règlement
des prestataires) et
28
juridique (gestion des
litiges).
• Planifier et
coordonner les
transports de produits
ou de marchandises
(gestion des stocks,
organisation
cohérente des flux,
gestion des
expéditions…).
Suivi des operations

d’approvisionnement :
• Mettre en place des

indicateurs clés et de
tableaux de bord pour
mesurer la
performance des
actions menées : taux
de rotation des
stocks, délais de
livraison, taux de
disponibilité…
• S’assurer du respect
des délais.
• Analyser les
indicateurs, pointer
les
29
dysfonctionnements,
fournir des solutions
et un reporting à la
hiérarchie.
SAVOIR FAIRE ET COMPÉTENCES REQUISES DU POSTE
Connaissances :
Le responsable approvisionnement a une bonne appréhension du portefeuille

produits de l’entreprise et du panel fournisseurs. Il dispose d’une
connaissance de l’ensemble de la fonction achats, de la chaîne logistique et
des outils informatiques spécifiques à sa gestion -SCM (Supply Chain
Management). Il maîtrise les systèmes d’e-procurement, les ERP et en
particulier les modules dédiés à la fonction achats et approvisionnement (les
modules SAP par exemple). Expert des règles et normes en matière de
transports et des contraintes juridiques, liées par exemple au passage de
frontières, il est aussi très pointu concernant les normes de qualité
fournisseurs – type AQF (Assurance Qualité Fournisseurs) et IQF
(Indicateurs Qualité Fournisseurs). La maîtrise de l’anglais, et parfois d’une
autre langue étrangère, est indispensable
Savoir-être :
• Résistant au stress
• Organisé
• Savoir faire preuve de sang-froid et de recul
• Un bon relationnel
30
• Esprit d’équipes
• Un bon négociateur
31
Fiche de Poste RH : Direction : MOUNTI Fatima EZ-ZAHRA
Concevoir et mettre en œuvre, de concert avec la direction, la politique de

l’entreprise en matière de gestion des ressources humaines, en management social ou
relations humaines. Ainsi, il agit directement sur la formation, le recrutement et le
Mission principale
licenciement de l'ensemble des employés d'une société. Il est également chargé du
management social et de la communication interne.
Positionnement dans Le directeur de ressources humaines se positionne en conseiller
l’organigramme de auprès de la direction générale et fait désormais du comité de
l’entreprise direction
LES MISSIONS DU POSTE
La stratégie et de la politique RH de l’entreprise
• Echanger et mettre en place la stratégie RH de la société avec la Direction
Générale en tenant compte des objectifs de la société (CA, évolution de
l’entreprise, …).
• Comprendre les problématiques RH de l’entreprise et proposer des solutions
adaptées à la Direction Générale.
• Faire valider l’ensemble des stratégies RH de la société par la Direction Générale
: politique de recrutement, politique de formation, développement des ressources
humaines, gestion de la paie, …
• Fixer des objectifs qui permettront de réaliser les différentes politiques RH
Missions et activités du définies en amont.
poste
• Être le représentant de la Direction Générale sur l’ensemble des sujets RH.
• Piloter et maitriser la masse salariale.
• Conseiller la direction en matière de ressources humaines.
• Assurer l’interface entre les collaborateurs et la direction de la société en
favorisant la communication interne.
• Superviser le suivi administratif des salariés (congés, contrats, paie, formation,
entrée ou sortie, …).
• Encadrer l’ensemble des équipes RH (service recrutement, formation, paie,
mobilité, …).
32
• Mobilier l’ensemble des compétences des collaborateurs afin de réaliser les
objectifs fixés par la direction en termes de CA et d’évolution de la société.
Mettre en place des projets RH

• Mettre en place des projets RH afin de faire évoluer la société (exemple : mise
en œuvre d’un nouveau système d’information RH, développer la marque
employeur de la société, mettre en place un logiciel de gestion de candidature,
développer des projets de formation des salariés, …).
• Animer des projets transversaux stratégiques.
• Améliorer constamment les processus RH.
• Mettre en œuvre des veilles juridiques et sociales de manière à être constamment
informés des changements qui pourraient impacter vos politiques et projets RH.
Suivre l’évolution de l’ensemble des stratégies et projets RH mis en œuvre

dans la société
• Garantir la bonne mise en place des stratégies décidées en accord avec la
Direction Générale.
• Suivre l’évolution des projets RH mis en œuvre et contrôler leur bonne
exécution.
• Assurer régulièrement des reportings auprès de la direction de la société.
• Garantir l’application des dispositions législatives, règlementaires ou encore
jurisprudentielles.
COMPETENCES REQUISES
Les compétences humaines
• Le sens de l’écoute
• Être force de proposition
• Être force de conviction
Profil du poste • Une bonne communication orale comme écrite
• Le sens de la discrétion et de la confidentialité
• La notion de travail en équipe
33
• La polyvalence car il sera amené à travailler sur tout type de service RH
Les compétences professionnelles

• Maitrise du droit du travail et du droit social
• Bonne culture économique et financière
• Maitrise de l’ensemble des services et fonctions RH
• La capacité à manager des équipes
• La gestion des outils informatiques et logiciels RH
• Les techniques de négociation
• Capacité à rédiger des comptes rendus et de tenir à jour des tableaux de bord
Expérience/qualifications
• Expériences en management, en finance, en gestion de projet
• Bac +2 pour les postes administratifs,
• Bac +5 pour atteindre rapidement un niveau de cadre, avec généralement un
poste plus généraliste
34
• L’analyse des évolutions et des attentes du marché
• Définition des orientations stratégiques
• Elaboration, mise en œuvre ou améliorer les méthodes marketing
• Le management de ses équipes : organiser, coordonner et animer l'équipe
marketing
• Amélioration du chiffre d'affaires et de la marge commerciale par type de
produits et de clientèle
• Retour sur investissement des opérations de communication et de promotion
• Définition de la stratégie commerciale et des orientations stratégiques
(identification des cibles commerciales)
• La détermination des actions à mener et le pilotage de la politique
commerciale (animation de la force commerciale, consultation fréquente de
ses collaborateurs (services internes de l’entreprise), organisation de réunions
etc...
• La gestion du développement du portefeuille grands comptes (salons,
conférences, entretien de réseau etc.)
• Le contrôle des résultats et budgets
• L’application de la stratégie marketing de la société (recommandations et/ou
organisation d’évènements assurant la communication des services ou
produits de la société).
Précision :
Elaborer la politique commerciale :
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce
marché ;
• Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
• Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner,
ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
• Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
35
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de
développement du CA.
Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale :

• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en
place le système de primes ;
• Recruter de nouveaux collaborateurs ;
• Prévoir les actions de formation de son équipe ;
• Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
Gérer le développement commercial grands comptes :

• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de
représentation en externe.
Suivre les résultats de l’équipe commerciale :

• Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
• Valider l’atteinte des objectifs ;
• Assurer le reporting auprès de la Direction générale.
COMPETENCES REQUISES
Connaissances:
• Bonne connaissance de l’entreprise ainsi que du fonctionnement de
l’entreprise
• Bonne connaissance du droit du travail
• Management
Profil du poste • De bonnes compétences de communication orale et écrite
• Une aisance avec les chiffres et un esprit d'analyse
• La créativité et de l'imagination
36
• Un bon sens de la négociation et un pouvoir de persuasion
• La capacité à travailler en équipe
• Un bon sens de l'organisation
• Des compétences informatiques
• Des connaissances en gestion et en commerce
• La volonté et de l'ambition
Savoir-faire:
• Bonne élocution
• Bonne présentation de soi
• Bonne organisation
• Savoir mener une réunion
• Savoir prendre des décisions
• Savoir déléguer et diriger
• Savoir gérer une équipe
• Savoir faire des prévisions
• Compétences techniques et commerciales souhaitées
Savoir-être
• Autonome
• Bonne gestion du stress
• Sens de l’organisation, du contact et de la communication
• Sens des responsabilités
Qualités à détenir:
• Autonomie
• Créatif et curieux
• Sens de l’observation et de l’écoute
37
• Travail en équipe
• Maîtrise des langues
• Connaissances financières et juridiques
• Manager
• Attentif
• Polyvalent
• Synthétique
• Organisé
Expérience/qualifications :
• Titulaire d’un diplôme Bac +5 d’une grande école de commerce, un Master
en marketing ou un Master en relation vente.
PV DE REUNION DU 23 novembre 2021
Nom Prénom Groupe Filière Présence

MALIHE Fatima Zahrae 3 LT OUI
WABITE Zahra 4 LT OUI
MOUNTI Fatima Ezzahra 4 RH OUI
HACHIMI Khalil 3 GFC OUI

TAMDITI Hamza 4 ACG OUI
38
LGHAZI Achraf 3 LT OUI
OUGHEGI AYMANE 6 CI OUI
Points abordés :
• Pendant la réunion, plusieurs points clés ont été abordés : les chiffres de la semaine pour voir si les objectifs fixés
sont atteints, l’arrivée d’un nouveau représentant commercial ou pas dans l’équipe du mois prochain qui
s’organise.
• Et là c’est le moment où nous nous sommes demandé comment organiser une bonne réunion ? Est ce qu'il serait
plus efficace d'organiser les réunions hebdomadaires en présentiel ou à distance, on décidera alors d'organiser la
prochaine réunion en distanciel pour évaluer son efficacité.
• On a pu également discuter à propos des achats négociés s’ils sont bénéfiques ou pas, finalement on décide de ne
rien acheter de la concurrence puisqu’on trouve que les prix proposés ne sont pas convaincants.
Décisions prises :
39
OObjetifs de Objectifs de O Objectifs O Objectifs O objectifs Objectifs
vente production d’approvisionnement de Marketing RH
financement
• PECH • PECH 4 : 58 Stock existant : O On a décidé de Prix : Pas de
4 : 60 • PROM 5.5 : 40 • Plastique : 2 ne rien • PECH 4 : 3600 modification
• PROM • STAN 8 :16 Tonnes emprunter • PROM 5.5 : pour le
5.5 : Stock • Bois : 1 m3 puisqu’on 7600 premier
70 existant : Commandes prévues : avait • STAN 8 :24100 mois
• STAN • PECH 4 : 32 • Plastique : 42,6 suffisamment
de liquidité
8 :10 • PROM 5.5 : 37 Tonnes Publicité :
STAN 8 :4 • Bois : 20,8 m3 Budget mensuel : 17000
• Axe de
On a choisi les communication
fournisseurs qui principal :
accordent le plus long Résistance
délai de paiement pour ne • Axe de
pas ruiner notre trésorerie communication
( 2 mois ) secondaire :
Prix
Délais de paiement
accordés :
40
• PECH 4 : 1
mois
• PROM 5.5 :
Comptant
• STAN 8 : 2
mois
PV DE REUNION DU 02 décembre 2021


41
Points abordés :
sont atteints, l’arrivée d’un nouveau représentant commercial ou pas dans l’équipe du mois prochain qui
s’organise.
• Plusieurs décisions ont été pris comme :
1. La correction des prix de ventes après la mauvaise calculation des coûts pendant la première décisions.
2. Changer l’axe de communication secondaire vers confort.
3. Changer les délais de paiement des clients pour augmenter la force de vente.
4. Gestions des stocks selon les prévisions faites.
5. Recrutement de 3 personnes dans le service commercial pour améliorer le rendement.
6. Baisse de salaire de 250€.
Décisions prises :
42
Objectifs de Objectifs de Objectifs Objectifs de Objectifs Objectifs
vente production d’approvisionnement financement Marketing RH
• PECH • PECH 4 : 50 Stock existant : On a décidé Prix : Recrutement
4 : 59 • PROM 5.5 : 30 • Plastique : de ne rien • PECH 4 : 3800 de 3 salariés
• PROM • STAN 8 :7 14,20 Tonnes emprunter • PROM 5.5 : au service
5.5 : 42 Stock • Bois : puisqu’on 9000 commercial.
• STAN existant : 6,60 m3 avait • STAN 8 :30000
8 :12 • PECH 4 : 17 Commandes prévues : suffisamment
• PROM 5.5 : 29 • Plastique : de liquidité Publicité :
STAN 8 :9 16 Tonnes Budget mensuel : 17000
• Bois : 9 • Axe de
m3 communication
principal :
On a choisi les Résistance
fournisseurs qui • Axe de
accordent le plus long communication
délai de paiement pour secondaire :
ne pas ruiner notre confort
trésorerie ( 2 mois )
Délais de paiement
accordés :
• PECH 4 :
Comptant
43
• PROM 5.5 : 2
mois
• STAN 8 : 2
mois
Décisions prises :


Points abordés :
44
sont atteints, les fausses décisions qui ont été prix la semaine dernière et essayer de trouver des solutions pour se
rattraper.
• Plusieurs décisions ont été pris pour améliorer la situation comme :
o L’augmentation des prix vu le mauvais résultat de flux de trésorerie
o Changement de prix normal vers prix psychologique
o Changer les délais de paiement pour augmenter la force de vente surtout du pech 4.
o La gestion des stocks selon les prévisions de ventes.
o Augmentation du budget de publicité pour augmenter la force de vente et satisfaction clients
45
Objectifs de Objectifs de Objectifs Objectifs Objectifs Marketing Objectifs RH
vente production d’approvisionnement de
financement
• PECH • PECH 4 : 20 Stock existant : On a décidé Prix : Aucun
4 : 42 • PROM 5.5 : • Plastique : de ne rien PECH 4 : 3999,99 changement.
• PROM 30 1,20 Tonnes emprunter PROM 5.5 : 9199,99
5.5 : • STAN 8 :6 • Bois : puisqu’on STAN 8 :29999,99
42 Stock existant : 1,10 m3 avait
• STAN • PECH 4 : 36 Commandes prévues : suffisamment Publicité :
8 :10 • PROM 5.5 : • Plastique : de liquidité Budget mensuel : 18000
21 Tonnes Axe de communication
21
• STAN 8 :10 • Bois : 10 principal : Résistance
m3 Axe de communication
secondaire : confort
On a choisi les
fournisseurs qui Délais de paiement
accordent le plus long accordés :
délai de paiement pour PECH 4 : 1 mois
ne pas ruiner notre PROM 5.5 : 1 mois
trésorerie (2 mois) STAN 8 : 2 mois
46
PV DE REUNION DU 14 Décembre 2021


47
Points abordés :
• Pendant la réunion, plusieurs points clés ont été abordés : Nous avons essayé de revenir sur les lacunes des
décisions précédentes et cherché des solutions pour se rattraper. Nous avons aussi vérifié si les chiffres de la
semaine étaient cohérents avec les objectifs fixés.
• Nous avons constaté que nous avions un grand manque de liquidité qui ne nous permettait pas de produire la
même quantité de production que nous avons prévu
• Plusieurs décisions ont été pris pour améliorer la situation comme :
o Produire moins afin de tout liquider
o Garder le prix psychologique
o Rapprocher les délais de paiement des clients afin de pouvoir couvrir nos dettes
o La gestion des stocks selon les prévisions de ventes.
o Augmentation du budget de publicité pour augmenter la force de vente et satisfaction clients
Décisions prises :
48
Objectifs de Objectifs de production Objectifs Objectifs de Objectifs Marketing Objectifs
vente d’approvisionnement financement RH
PECH • PECH 4 : 10 Stock existant : On a décidé Prix : Aucun
4 : 25 • PROM 5.5 : 15 • Plastique : 0,20 de demander • PECH 4 : changement.
PROM • STAN 8 :0 Tonnes un emprunt 3999,99
5.5 : Stock • Bois : 0,10 m3 puisque nous • PROM 5.5 :
30 existant : Commandes prévues : avions un 9199,99
STAN • PECH 4 : 23 • Plastique : 9 manque de • STAN
8 :7 liquidité.
• PROM 5.5 : 17 Tonnes 8 :29999,99
STAN 8 :10 • Bois : 5 m3
Publicité :
Vu qu’on avait un Budget mensuel : 18000
grand manque dans la • Axe de
trésorerie nous avons communication
choisi les fournisseurs principal :
qui accordent le plus Résistance
long délai de paiement • Axe de
(2 mois ) communication
secondaire :
confort
Délais de paiement
accordés :
49
• PECH 4 :
comptant
• PROM 5.5 :
comptant
• STAN 8 : 1
mois
PV DE LA REUNION
DU 16 Décembre 2021
Ordre du jour :
Une réunion a été mené le jeudi 16 Décembre 2021 À la salle de lecture qui a duré une heure, entre les directeurs des différents
départements de l’entreprise Oceanhull Boats animé par le Directeur Général , cette réunion a fait l’objet des décisions qui doivent être
prisent le mois de Mai .
Déroulement et Décisions de la réunion :
• le service marketing et après ses calculs en se basant sur le coefficient saisonnier a déterminé les objectifs de ventes du moi de
mai qui on été 60 pour le pech 4, 84 pour le prom 5,5 et 12 pour le stan 8, ainsi un ils ont décidé d’augmenter le prix du pech 4 à
4199€ et le prix de stan 5,5 à 9499€ et on a maintenu le budget de publicite qui s'estime a 18000€.
50
• Cette décision a été transférée au département production qui a son tour a déterminé les quantités à produire qui sont 60 de
pech4, 84 de prom 5, et 12 de stan 8, d’après ces chiffres il a été évident d’investir au niveau d’atelier puisque la capacité était
insuffisante pour répondre au besoins de la production .
• Le service approvisionnement a maintenu l’achat auprès du même fournisseur ( fournisseur 3 ) et a déterminé la quantité des
matières premières qui a été 58 tonnes de plastique et 30 m3 de Bois ce qui égale à un budget de 376400€.
• Pour les décisions des ressources humaines nous avons maintenu le même taux de commission 3% et le même Salaire 1250€.
• Les directeurs financiers ont ont accepté d’accorder les budget et les investissements nécessaires pour tous les départements .
• Pour les investissements ils ont decide d'acheter 4 machine de moulage et 5 machine de finition.
Listes des Présents :
WABITE Zahra ; LGHAZI Achraf ; TAMDITI Hamza ; HACHIMI Khalil ; MALIHE Fatima Zahrae ; OUGHEJI Ayman ; MOUNTI
FATIMA EZ-ZAHRA
PV DE REUNION DU 21 Décembre 2021
Ordre du jour :
Une réunion du comité d’entreprise de OCEANHULL BOATS a été tenue le 21 décembre 2021 à 13h en distanciel via Google
meet afin de prendre les décisions du mois JUIN.
51

Points abordés :
sont atteints.
• On a traité l’état de la trésorerie nette de l’entreprise qui était négatif, ce qui nous a menés à prendre les décisions
suivantes :
- Choisir les fournisseurs qui accordent le plus long délai de paiement notre (2 mois)
- Choisir un délai de paiement au comptant pour les clients, afin de récupérer les créances plus rapidement et
booster la trésorerie
52
• On a pu également discuter à propos des achats négociés s’ils sont bénéfiques ou pas, finalement on décide de ne
rien acheter de la concurrence puisqu’on trouve que les prix proposés ne sont pas convaincants.
• Ainsi, suite à un manque de machine on a décidé de loué par crédit-bail 13 machines pour l’atelier moulage et 14
pour l’atelier finition, la redevance mensuelle de chacune de ces dernières est de 2 437,93€
53
Objectifs de Objectifs de production Objectifs Objectifs de Objectifs Marketing Objectifs
vente d’approvisionnement financement RH
• PECH 4 : • PECH 4 : 172 Stock existant : On a décidé Prix : Pas de
160 • PROM 5.5 : 210 • Plastique : 3.60 de ne rien • PECH 4 : modification
• PROM 5.5 : • STAN 8 :12 Tonnes emprunter. 4599,99 pour le dernier
200 Stock existant : • Bois : 3.30 m3 • PROM 5.5 : mois.
• STAN 8 :12 • PECH 4 : Néant Commandes prévues : 9499,99
• PROM 5.5 : Néant • Plastique : 130 • STAN 8 :29
STAN 8 :3 Tonnes 999,99
• Bois : 62 m3
Publicité :
On a choisi les Budget mensuel : 25
fournisseurs qui 000
accordent le plus long • Axe de
délai de paiement pour communication
ne pas ruiner notre principal : Prix
trésorerie (2 mois ) • Axe de
communication
secondaire :
Confort
Délais de paiement
accordés :
54
• PECH 4 :
Comptant
• PROM 5.5 :
Comptant
• STAN 8 :
Comptant
(Afin de booster la
trésorerie)
55

Entreprise 36

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Nom Prénom Groupe Filière

MALIHE Fatima Zahrae 3 LT

HACHIMI Khalil 3 GFC

Partie 1 : Présentation de l’entité

Partie 2 : Présentation des décisions

Partie 3 : Justification des écarts

La simulation de gestion apporte une vision exhaustive et systémique de l’entreprise et

Slogan : « Purifiez votre âme par l’éclat sensuel de la mer ».

Slogan Purifiez votre âme par l’éclat sensuel

Siège Tanger, Maroc

La mission principale d’OCEANHULL BOATS est de satisfaire ses clients et de les

Professionnel mais travailleur, également utilisé comme bateau de tourisme. Ce dernier

❖ Le Stan 8, dernier né de la série, il est presque exclusivement utilisé pour Balade en

OCEANHULL BOATS construit et commercialise trois types de bateaux :

➢ Le Stan 8 : Dernier-né de la gamme, le Stan 8 est destiné presque exclusivement aux

Besoin de production (en HTM) :

Coûts mensuels de maintenance et coûts mensuels de production HT

Ce tableau permettre de déterminer le cout fixe du processus de production total (NB : au

Ordres mensuels de production :

Produit Stocks existants Production mensuelle Ordres mensuels de

Aucun investissement n’a été réalisé.

Production/mois Moulage (HTM) Finition (HTM)

4 000,00 € 3000 3 000,00 €

Produit Stocks existants Production Ordres mensuels de

Production/mois Moulage (HTM) Finition (HTM)

Ordres mensuels de production

Produit Stocks existants Production Ordres mensuels

Production/mois Moulage (HTM) Finition (HTM)

HTM Cout HTM Cout

Bateau 20 8 000,00 € 200 14 000,00 € 8 000,00 €

Bateau 30 18 000,00 € 420 29 400,00 € 18 000,00 €

Bateau 6 8 400,00 € 168 11 760,00 € 8 400,00 €

Total 34 400,00 € 55 160,00 € 34 400,00 €

Ordres mensuels de production

Produit Stocks existants Production Ordres mensuels

Suite à la décision de département Marketing (stratégie de pénétration du marché), la production est

Aucune décision d’investissement n’a été appliquée

Production/mois Moulage (HTM) Finition (HTM)

Bateau 15 204 10 200,00 € 238 16 660,00 €

Bateau 23 280 14 000,00 € 280 19 600,00 €

Total 33 400,00 € 52 360,00 €

Une diminution remarquable au niveau des coûts fixes

Ordres mensuels de production

Produit Stocks existants Production mensuelle Ordres mensuels de

Production/mois Moulage (HTM) Finition (HTM)

Ordres mensuels de production

Produit Stocks existants Production mensuelle Ordres mensuels de

Production/mois Moulage (HTM) Finition (HTM)

Bateau 210 2520 126 000,00 € 2940 205 800,00 €

Bateau 12 336 16 800,00 € 336 23 520,00 €

Total 211 600,00 € 349 720,00 €

2. Choix liés au département :

a. Janvier : Mois du départ.

b. Choix des fournisseurs :

Critères PLAS1 BOIS 1 PLAS2 BOIS2 PLAS3 BOIS3

Remarque : le stock initial de la matière première est 2t de plastique et 1m3.

Produit Quantité à Consommation Consommation Bois

Produit Quantité à Consommation Consommation Bois

Produit Quantité à produire Consommation Plastique Consommation Bois

Produit Quantité à produire Consommation Consommation Bois

Pour ce mois, on a opté pour le fournisseur PLAS3.

Produit Quantité à produire Consommation Consommation Bois

Pour ce mois, on a opté pour le fournisseur PLAS3.

Produit Quantité à produire Consommation Plastique Consommation Bois