ENTREPRISE : 7.3.

RAPPORT INITIAL:
SIMULATION DE
GESTION
Année universitaire: 2018/2019

RÉALISÉ PAR: ENCADRÉ PAR:

EZZABOURI ILIAS M. BENABDELHADI
HADJ MESSAOUD IHAB
ABDELHAY
LAKHDAR OSSAMA

OAISSSA NADA

RAHMOUNI ZAKARIA

SEGTEN OUMAIMA
 Introduction :
La gestion d’entreprise est un concept qui renferme tout un ensemble d’éléments qui tendent
à définir le mécanisme de mise en marche du projet, devenu entreprise.

En tant que futurs gestionnaires et dans le cadre de la matière « simulation de gestion », nous
sommes amenés à tester nos connaissances acquises durant notre cursus scolaire et de
transformer la théorie en pratique grâce à un jeu de simulation « KALYPSO » spécialisé dans la
fabrication et la vente de coques de bateaux sur un marché B to B.

De façon générale, la gestion d’entreprise signifie de mettre en application la stratégie

commerciale que l’on s’est fixée, lors de l’élaboration du plan d’action de l’entreprise, en
s’appuyant sur tous les moyens dont celle-ci dispose, afin de réaliser les objectifs
préalablement établis.

Le lancement d’un investissement lourd dans un univers très compétitif semble difficile et
parfaitement confronté à une multiplicité de menaces. C’est pour cela que la gestion de notre
entreprise ne comprend pas uniquement les actions commerciales qui doivent être mises en
œuvre pour assurer la réussite de l’entreprise mais doit, également, tenir compte du facteur
humain et également de l'aspect financier.

Notre entreprise « ALBATROS » a pour objectif de réaliser la meilleure moyenne qui combine
entre six critères: Gestion des stocks, Gestion des ateliers, Gestion de l’administration,
Gestion de la force de vente et Gestion de la trésorerie. L’entreprise « ALBATROS » est
représentée par 6 membres dont chacun assure une fonction distincte.
Durant douze mois nous devons gérer notre entreprise sur le marché des bateaux de
plaisance et de pêche en tenant compte des actions de nos concurrents ,garantir sa survie et
atteindre nos objectifs en terme de part de marché afin de satisfaire notre clientèle.

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 Table des matières :

Introduction :........................................................................................................................................... 1
Partie 1 : Présentation de l’entreprise : .............................................................................................. 3
A. Qui sommes nous ? ............................................................................................................................ 3
B. Fiche signalétique : ............................................................................................................................ 4
C. Organigramme : ................................................................................................................................. 4
D. Notre stratégie globale : .................................................................................................................... 5
1- Nos valeurs : ............................................................................................................................... 5
2- Notre mission : ........................................................................................................................... 5
3- Nos produits : ............................................................................................................................. 6
4- Nos objectifs : ............................................................................................................................ 7
Partie 2 : Décisions prises lors du premier trimestre : ..................................................................... 8
A. Décision d’approvisionnement : ........................................................................................................ 8
La demande potentielle corrigée : ......................................................................................................... 8
La gestion de stock : .............................................................................................................................. 9
Nos objectifs de production : ............................................................................................................... 10
B. Décision de production : .................................................................................................................. 11
C. Décision marketing : ........................................................................................................................ 11
D. Décision administrative :.................................................................................................................. 14
E. Décision financière : ......................................................................................................................... 16
Conclusion :............................................................................................................................................ 17

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 Partie 1 : Présentation de l’entreprise :

A. Qui sommes nous ?

« ALBATROS » est une Société Anonyme, créée et domiciliée à Kenitra. Cette société
anonyme est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de
bateaux adaptés à différents usages, que ce soit des bateaux de pêche ou de plaisance.

Choix de dénomination :

Albatros désigne un grand oiseau de mer habitant dans les mersaustrales, connu pour sa
voracité, les albatros sont des voiliers exceptionnels, ils utilisent les vents pour parcourir de
grandes distances sans effort.

Ces volatiles sont connus pour détenir le record de la plus grande envergure de toutes les
espèces d'oiseaux actuels. Cette dénomination est donc symbolique de force, dominance
et résistance.

Identité visuelle de l’entreprise : logo et charte graphique

Le logo de notre entreprise représente l’ensemble des

éléments significatifs par rapport à notre domaine
d’activité ; le nom de notre entreprise ALBATROS,
l’oiseau de mer pour le symbolisme, le nœud pratiqué
par les pêcheurs, ainsi que la mer représentant l’essence
même de notre activité.

Pour ce qui est de la charte graphique, le bleu fut un

choix naturel, cette couleur est la plus appropriée pour
représenter notre domaine d’activité en relation avec la
mer. Le blanc ainsi que l’horizon reflète le symbolisme du
nom à travers sa relation avec l’air, le vent et l’oiseau
Albatros.

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 B. Fiche signalétique :

Raison social : ALBATROS

Forme juridique : S.A

Date de création : 2017

Siège social : Kénitra

Activité principale : la production et la commercialisation des

bateaux

Effectif 12

C. Organigramme :

Direction général :
Ossama Lakhdar

Direction Direction
Direction Achats: administrative et Direction
Direction Ventes : Ressources
Ihab Hadj financière : Nada marketing :
Ilyas Ezzabouri Humaines :
Messaoud Oaissa Oumaima Segten
Zakaria Rahmouni

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 D. Notre stratégie globale :

1- Nos valeurs :
Nos valeurs et notre philosophie reflètent l’entreprise responsable que nous aspirons à
devenir. Ces principes sont au cœur de chacune de nos décisions. Ainsi, chez
« ALBATROS », nous nous considérons, en tant qu’individus et en tant qu’entreprise,
responsables de tout ce que nous entreprenons. Nous pensons devoir continuer à mériter
la confiance reçue de nos clients et de nos partenaires.

L’intégrité :

L’éthique et la rigueur morale guident notre philosophie de travail, sur le plan commercial
par rapport à nos clients ainsi qu’en interne. Nous avons la forte conviction que le capital
humain est le meilleur atout de notre entreprise, nous veillons donc à rester honnêtes et
sincères dans tous ce que nous entreprenons.

La continuité :

L’expérience et la compétence perdurent de génération en génération, notre expertise est

tirée du passé et tournée vers l’avenir.

La performance :

L’excellence technique est un fondement de notre éthique de travail, au service de la

satisfaction de nos clients, de la valorisation de nos métiers et du développement continu
de l’entreprise.

La qualité :

Nous sommes convaincus que la valeur de l’entreprise réside dans la qualité de ses
services et de ses produits. Cette optique est appliquée en interne à nos employés et nos
partenaires ainsi que sur le niveau technique ; nos produits sont de qualité irréprochable.

2- Notre mission :
Chez « ALBATROS », notre mission principale est de répondre parfaitement aux besoins du
secteur nautique et naval, en termes de produits de pèche et de plaisance. A travers une
veille commerciale et concurrentielle, l’écoute du marché et de nos clients, ainsi qu’une

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focalisation sur la qualité et l’excellence technique sur tous les plans en interne et en
externe. Nous nous tenons responsables d'agir avec honnêteté, équité et intégrité dans
tout ce que nous faisons.

3- Nos produits :
Afin de toucher une clientèle diversifiée et s’accaparer des parts de marchés intéressantes
nous avons choisi de produire 3 bateaux différents conçus pour des usages distincts : Un
bateau A de pêche, un bateau B plus approprié aux promenades en mer ou en lac, et un
bateau C destiné principalement à une clientèle haut de gamme souhaitant parcourir
l’océan dans un environnement de luxe et de confort.

Bateau A :

Il s’agit d’un bateau de pêche et dans certains cas de

promenade; Simple à fabriquer et résistant tout en
économisant sa consommation des matières
premières.

Bateau B :

Ce bateau est principalement destiné à la promenade

sur lac, rivière… assurant une bonne qualité en termes
de conception et fabrication ainsi qu’un confort
garanti pour les déplacements plus longs.

6
Bateau C :

C’est un bateau de plaisance, destiné aux longues

promenades ; offrant un design et des équipements
bien choisis et de haute qualité pour satisfaire une
clientèle exigeante.

4- Nos objectifs :

-Une part de marché importante ;

- Une bonne gestion de stock ;

- Motiver et valoriser nos ressources humaines ;

- Une trésorerie saine ;

- Une gestion optimale des moyens de production ;

- Une gestion des ressources humaines honnête reflétant l’évolution de notre entreprise ;

- Une politique marketing efficiente et efficace.

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 Partie 2 : Décisions prises lors du premier
trimestre :

A. Décision d’approvisionnement :

La mission du département approvisionnement est de :

1. Contribuer à augmenter les résultats financiers.

2. Piloter l’amélioration continue au travers des relations fournisseurs.

3. Protéger l’entreprise (gestion des ruptures d’approvisionnement, litiges, incidents …).

En ce qui concerne l’approvisionnement de « » en termes de matières premières, celui-ci a

été déterminé selon ces principales caractéristiques :

La demande potentielle corrigée :

Les coefficients saisonniers sont comme suit :

Bateau A Bateau B Bateau C

Janvier 0,5 0,5 0,8
Trimestre 1 Février 0,5 0,5 0,8
Mars 0,5 0,5 0,8
Avril 1,6 2,1 1,2
Trimestre 2 Mai 1,6 2,1 1,2
Juin 1,6 2,1 1,2
Juillet 1,4 0,9 1,1
Trimestre 3 Août 1,4 0,9 1,1
Septembre 1,4 0,9 1,1
Octobre 0,5 0,5 0,9
Trimestre 4 Novembre 0,5 0,5 0,9
Décembre 0,5 0,5 0,9
TOTAL 12 12 12

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La demande potentielle corrigée est donc pour chaque bateau :

Tableau de ventes corrigé

Bateau A Bateau B Bateau C
Janvier 30,00 35,00 8,00
Trimestre 1 Février 30,00 35,00 8,00
Mars 30,00 35,00 8,00
Avril 96,00 147,00 12,00
Trimestre 2 Mai 96,00 147,00 12,00
Juin 96,00 147,00 12,00
Juillet 84,00 63,00 11,00
Trimestre 3 Août 84,00 63,00 11,00
Septembre 84,00 63,00 11,00
Octobre 30,00 35,00 9,00
Trimestre 4 Novembre 30,00 35,00 9,00
Décembre 30,00 35,00 9,00
TOTAL 720,00 840,00 120,00

La gestion de stock :

Plastique Bois
Qté PU MTS Qté PU MTS
Stock initial 78,2 4 199,89 € 328 431,40 € 76,6 1 449,99 € 111 069,23 €
Entrées 44 4 300,00 € 189 200,00 € 0 - € - €
Sorties 112,8 4 235,94 € 477 813,60 € 56,4 1 449,99 € 81 779,44 €
Stock final 9,4 4 235,94 € 39 817,80 € 20,2 1 449,99 € 29 289,80 €
Ces chiffres sont calculés en prenant en considération la demande potentielle corrigée ainsi
que le stock de sécurité qui est de 7%.

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 Les heures de travail machines :

Nos objectifs doivent impérativement optimiser les heures de travail machines. Les chiffres
mensuels sont comme suit :

HTM Bateau A HTM Bateau B HTM Bateau C Total Cout HTM

Moulage 328 672 196 1196 29 900,00 €

Finition 410 784 196 1390 48 650,00 €

Total 738 1456 392 2586 78 550,00 €

Nos objectifs de production :

Nous avons donc fixé nos objectifs de production en prenant en considération la demande
potentielle corrigée, les moyens de production ; plus précisément l’optimisation des heures
travail machines; ainsi que du stock de matières premières et de produits finis disponible.

Quantité mensuelle à produire

Bateau A 41

Bateau B 56

Bateau C 7

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B. Décision de production :

Afin d’atteindre nos objectifs de production trimestrielle qui sont comme suit :

Bateau A Bateau B Bateau C Total

Quantité 123 168 21 312

Nous avons trouvé qu’il était nécessaire d’acquérir deux machines de moulage ainsi qu’une
machine de finition. De ce fait, la capacité restante trimestrielle est de 42 heures travail machines
et donc 14 heures travail machines restante par mois :

Consommation en HTM Capacité en HTM Capacité restante en HTM

Atelier Moulage 3588 3600 12
Atelier Finition 4170 4200 30

C. Décision marketing :

Le marketing est un outil d'analyse des besoins des consommateurs et l'ensemble des
moyens d'action utilisés par les organisations pour influencer leur comportement. Il affecte
toute l'organisation de notre entreprise puisqu’il constitue un élément essentiel pour la
survie de notre activité dans un marché très concurrentiel.

Durant ce premier trimestre, nous avons opté pour une stratégie marketing qui repose
essentiellement sur le renforcement de la force de vente en motivant les représentants et
également sur l’augmentation du budget de publicité de marque et la publicité spécifique,
comme on a pris des décisions qui concernent le prix de vente et les délais de paiement
afin de booster les ventes et attirer plus de clients.

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1- La force de vente

La force de vente est généralement constituée de représentants participant à la

commercialisation des produits de notre firme.
Le but principal de notre entreprise est de booster les ventes afin de générer un profit
considérable et renforcer l’image de marque dans le marché.

Il était donc nécessaire d'avoir une force de vente dynamique, satisfaite et motivée pour
pouvoir attirer plus de clients.

Pour ce premier trimestre, Nous avons décidé d’augmenter l’effectif des représentants de
2, tout en se focalisant sur la motivation par le biais d’une augmentation de taux de
commission (+2%) ainsi que l’indice salariale de 5 points.

Cette augmentation va encourager les représentants à être plus actifs et plus efficaces
dans leur travail ce qui va impliquer une satisfaction des besoins de la clientèle et va inciter
à leur fidélisation.

Effectif Indice salariale Taux de commission

Représentants 9 105 10

2- La publicité :
Le but de toute entreprise est de maximiser les ventes et réaliser des profits. Cette
maximisation aide les entreprises à augmenter leurs recettes.
La publicité assure donc que les ventes et le chiffre d’affaires de l'entreprise augmentent,
en gagnant des clients fideles ainsi qu'une bonne plate-forme dans l'ensemble du marché.

 Les axes de publicité

Afin de satisfaire les besoins de nos clients, nous avons choisi le prix comme critère
principal pour les bateaux A et B et C puisqu’il représente une motivation d’achat très
forte pour l’ensemble de notre clientèle.

On peut dire alors que c’est un atout primordial pour attirer plus de clients et booster les
ventes.

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L’axe secondaire repose sur la résistance puisqu’il représente le second critère le plus
attractif pour la clientèle totale (Bateau A, B et C).

 Le budget de publicité :

Dans un univers concurrentiel, la publicité joue un rôle primordial.

Pour ce faire, nous avons décidé d’engager un budget très important pour la publicité da
marque et également pour la publicité spécifique propre à chaque bateau.

Publicité de marque :

Budget mensuel 30 000 €

de publicité de marque

Publicité spécifique :

Bateau A Bateau B Bateau C

Budget spécifique 6 000€ 17 000€ 7 000€
de publicité
mensuel

3- Le délai de paiement :

Afin de satisfaire les besoins de nos clients et assurer la liquidité de la trésorerie, nous
avons décidé d’accorder à notre clientèle des délais de paiement prolongés.

Pour les clients des bateaux A et B nous avons décidé de leur accorder un délai de
paiement de 2 mois et pour les clients du bateau C un délai de paiement de 3 mois.

Bateau A Bateau B Bateau C

Délais de 2 mois 2 mois 3 mois
paiement clients

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 4- Le prix de vente :

En se basant sur la comptabilité analytique, on a pu déterminer le prix de vente de chaque

type de bateau en passant par le calcul des couts d’approvisionnement, de production et
finalement du cout revient.

Bateaux Bateau A Bateau B Bateau C

Prix de vente HT 3 100€ 8 500€ 21 000€

D. Décision administrative :
Selon le compte des produits et des charges en T0, le chiffre d’affaires (ensemble des
ventes) est estimé à 1 204 000 dirhams. Nous avons calculé le pourcentage des salaires
administratifs à partir de ce chiffre d’affaires pour trouver ce que représente le montant
des salaires en fonction des ventes théoriques (prévisionnelles). Voici le tableau des
salaires en T0 élaboré en fonction de données issues du livret.

Salariés de l'entreprise
Intitulé Rang salarié Indice Salaire en €
Directeur A 450 5760
Cadre B1 240 3072
Cadre B2 240 3072
Employé C1 110 1408
Employé C2 110 1408
Employé C3 110 1408
Employé C4 110 1408
Employé C5 110 1408
TOTAL MENSUEL 18944
TOTAL TRIMESTRIEL 56832

Nous pouvons conclure que pour un chiffre d’affaires de 1 204 000 dirhams, la masse salariale
représente 56832 dirhams et donc 4,72% en pourcentage.

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 Nous avons appliqué le même pourcentage sur le chiffre d’affaires théorique (prévisionnel) à
réaliser pendant le 1er trimestre. Il s’est avéré que pour un chiffre d’affaires de 2 292 300 dirhams
(expliqué sur le tableau A ci-dessous) il faut une masse salariale de 108 202,65 dirhams (modélisée
sur le tableau B ci-dessous) sachant que nous avons appliqué 4,72% comme pourcentage.

A B C TOTAUX TRIM TOTAUX MENS

Quantité 123,00 168,00 23,00 314,00 104,67
Cout de production 2 015,74 3 049,76 5 721,52 10 787,02 3 595,67
TOTAL couts 247 936,02 512 359,68 131 594,96 891 890,66 297 296,89
Prix de vente 3 100,00 8 500,00 21 000,00 32 600,00 10 866,67
TOTAL vente 381 300,00 1 428 000,00 483 000,00 2 292 300,00 764 100,00
Tableau A : Calculs des couts et des ventes théoriques

Salariés de l'entreprise
Intitulé Rang salarié Indice Salaire en €
Directeur A 450 5760
Cadre B1 250 3200
Cadre B2 250 3200
Cadre B3 250 3200
Cadre B4 250 3200
Employé C1 152 1945,6
Employé C2 152 1945,6
Employé C3 152 1945,6
Employé C4 152 1945,6
Employé C5 152 1945,6
Employé C6 152 1945,6
Employé C7 152 1945,6
Employé C8 152 1945,6
Employé C9 152 1945,6
TOTAL MENSUEL 36070,4
TOTAL TRIMESTRIEL 108211,2

Tableau B : Répartition des salaires par rang

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 E. Décision financière :
Après établissement de notre tableau de trésorerie prévisionnel, sur lequel nous avons pris
en considération :

- Le chiffre d’affaires à encaisser (CA prévisionnel) ainsi que les disponibilités et les
créances recouvrables qui figurent sur le bilan initial
- L’ensemble des charges décaissables

Il s’est avéré que nous sortons du premier trimestre avec un excédent avoisinant les
1 800 000 euros. Nous avons décidé donc d’effectuer une politique de placement selon
laquelle nous réalisons les opérations figurantes sur le tableau ci-dessous :

POLITIQUE DE PLACEMENT
MONTANT A PLACER = 1 100 118,84 euros
TRANCHE 1 TRANCHE 2
900 000 euros 200 118,84 euros en actions A et B
ACTION A Quantité ACTION B Quantité
Placement sur un livret rémunéré avec un taux de 3,5% = 543 Dividende prévu = = 941 Dividende prévu =
annuellement 14 euros Prime 10 euros Prime de risque =
de risque = 7% 5%

L’opération d’achat des actions est modélisée comme suit :

ACTIONS A ACTIONS B

DIVIDENDE PREVU 14 10
PRIME DE RISQUE 7 5
COURS 147,33 127,65
COMPOSITION 40% 60%
Montant de placement 80000,19 120118,65

Quantité 543 941

TOTAL PLACEMENT 200118,84

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Conclusion :
Gérer notre entreprise signifie la mise en œuvre des nos ressources en vue d’atteindre les
objectifs préalablement fixés dans le cadre d’une politique déterminée.

Afin de garantir une meilleure gestion de notre entreprise ALBATROS durant ce 1 er

trimestre, nous avons fixé nos objectifs en termes de production et approvisionnement,
donné nos prévisions des ventes, défini notre stratégie commerciale et assuré également la
liquidité de la trésorerie.

Les décisions prises durant ce 1er trimestre ont pour objectifs d’assurer la pérennité de
notre entreprise, renforcer sa part de marché et attirer plus de clients.

En mobilisant nos efforts collectifs et en restant motivés, nous espérons atteindre nos
objectifs et réussir cette première décision ainsi que les décisions des 3 trimestres
suivants.

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