La Cornue

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La Cornue est une entreprise spécialisée dans la fabrication d'appareils de cuisson
haut de gamme.Le diagnostic stratégique est une étape cruciale pour les dirigeants,
car il les aide à comprendre l'environnement économique , à anticiper, identifier les
enjeux, à aligner l'organisation, à prendre des décisions éclairées à gérer les risques
et à suivre la performance(= La Capacité d’une entreprise à atteindre ses objectifs
qui lui sont assignés en étant le plus efficient possible ). Sans cette étape, les
dirigeants risquent de naviguer à l'aveugle, ce qui peut compromettre la réussite à
long terme de l'entreprise.
Pour effectuer un diagnostic de la concurrence, le plus simple est de se référer
au modèle des 5 forces de Michael Porter :
Les cinq forces de Porter

Menaces des clients sont faibles. Les clients de La Cornue sont des particuliers
ayant des moyens financiers assez élever, qui sont prêts à payer un prix
conséqaunt pour des produits de haute qualité.

Menaces des fournisseurs sont modérées. La Cornue utilise des matériaux

nobles, mais elle dispose d'un réseau de fournisseurs fidèles pour chacune des
commandes , garantissant un approvisionnement stable.

La Cornue 1
 La menace des produits de substitution est modérée. La Cornue se distingue
par un savoir-faire artisanal, une performance des techniques sans égale et la
qualité de ses produits.

La menace d'entrants potentiels sur le marché est modérée. L'entrée sur le

marché des appareils de cuisson haut de gamme est coûteuse et nécessite un
savoir-faire artisanal.

L'intensité de la rivalité entre les concurrents très forte La concurrence est

intense dans le secteur, avec des marques telles que Godin, Smeg, et Steel qui
offrent des produits de qualité "ultra-premium" à des prix relativement bas, tout
en se positionnant dans le segment premium. D'autre part, on trouve des pianos
de marques comme Falcon, De Dietrich, ou Glem, qui se situent dans la
catégorie "haut de gamme" plus abordable, avec des fourneaux dont les prix
vont de 1 000 euros à moins de 5 000 euros, tandis que les marques
distributrices, comme EssentielB et Boulanger, proposent des pianos dans une
fourchette de prix allant de 700 à 900 euros. Cette diversité de gammes de
produits contribue à une concurrence intense sur le marché.

Facteurs clés

📖 Facteurs clés
Elle se démarque par son caractère luxueux, offrant à chaque client une
expérience sur mesure grâce à un service client personnalisé qui répond
précisément à leurs besoins. Cela favorise la fidélisation des clients,
d'autant plus que les produits sont d'une qualité exceptionnelle, fabriqués
à partir de matériaux nobles, grâce à un savoir-faire artisanal unique,
transmis de génération en génération.

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Ressources humaines •62 salariés •Ateliers de conceptions

Ressources Ressources physiques et •Site de 2 200 m³ •Machine de
tangible technologiques. Ressources précision, nouvelles technologies •
Financière Capital de 33 120€

Ressources
Ressources humaines • Salariés
intangible

La Cornue 2
 • Structure matricielle • Label EPV (
Ressources Immatérielles
entreprise du patrimoine vivant)

Compétences individuelles Competences connectives

• Synergie entre les acteurs pour les différentes

• Capacité à travailler en équipe. • Savoir décisions • Échange d’informations entre les
s'adapter Face aux différentes missions. employées afin que chacun puisse correctement
• Maîtrise des nouvelles technologies la traiter • Engagement RSE à l’Égalité homme-
femme et respect de l’environnement

• La théorie des compétences prend appui sur les travaux de Gary Hamel et
C.K. Prahalad (1993). Elle correspond à ce que ces faire une entreprise avec ces
ressources.
Les ressources et compétences clés de La Cornue sont les suivantes :

Un savoir-faire artisanal unique (unique)

L'utilisation de matériaux nobles ( difficilement imitable)

Une qualité de fabrication irréprochable (unique)

Un service client personnalisé (Augmentant les avantages perçus par le

client)

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