Cas RIZOME

Présenté par:

MARYAM
ICHRAK
WISSAL
GHALIA

24/11/2022
PLAN

01. ANALYSE PESTEL 03. LA CAPACITÉ

DU MARCHÉ DU VÊTE- STRATÉGIQUE
MENT DE TRAVAIL L’analyse SWOT

02. ANALYSE DES FORCES 04. BUSINESS MODEL

CONCURRENTIELLES
01. ANALYSE PESTEL DU MARCHÉ DU VÊTEMENT DE
TRAVAIL
PESTEL Opportunités Menaces

Politique Après une année exceptionnel en 2005,
une croissance de 2,5% à 3,5%due à la
volonté des institutions publiques de sé-
curiser les employés sur leur lieu de tra-
vail
Secteur porteur en terme d’emplois
La loi du code de travail impose des
normes de fabrication stricte concernant
les vêtements de protection.
Quotas d’importation
Libéralisation concernant l’importation
des textiles Chinois

Économique Marché des EPI peu connu mais dyna- Envol des prix des matières 1ere et des
mique et en progression régulière contraintes de fabrication
• Marché du B2B : Coût de production faible chez les
- des Entreprises concurrents asiatiques
- Marché des Collectivité locales
• Marché du B2C :
- le jardinier amateur
Le secteur des PME est peu démarché,
Le marché du jardinage se porte bien
(72% du CA globale du secteur)
Socioculturelle Les vêtements sont de forme très basique, les co- Les clients ne sont pas prêts à investir dans
loris, le design et les matières utilisés sans l’achat des vêtements personnalisables/modu-
grande originalité(intérêt portés pour l’aspect lables dû fait du prix élevé des produits
du vêtement)
Evolution de la mentalité des employeurs :
conscience qu’un équipement confortable, adap-
tés à l’usage et l’environnement favorise la per-
formance
Le consommateur tend vers l’achat en ligne

Technologique Soutient du gouvernement envers l’innovation -

pour faire face à la concurrence à bas prix
écologique - Recours aux matières utilisés (fibres synthé-
tiques issues du pétrole)
 02. ANALYSE DES FORCES CON-
CURRENTIELLES

Les 5 forces Les FCS

Intensité concurrentiel Concurrence élevée :

Grands Groupes : Ils produisent des séries uniques, simples
en grandes quantités et à bas prix (ex: les marques Bragard1,
Mulliez, Flory Lafont2, Vetro)
Les distributeurs : Offre basique - Main d’œuvre chinoise
importante, peu qualifiée et à faible cout
La vente par catalogue, les détaillants spécialisés ou les fran-
chisés dans le vêtement outdoor et de loisir/ détente (ex:
Aigle), ainsi que les LISA (magasins de Libre Service Agri-
cole).

Pouvoir de négociation des fournisseur
De plus en plus difficile de négocier– Grands nombres de
fournisseurs – hausse des prix des matières premières (La
quantité minimum à acheter double, entraînant des problèmes
de trésorerie, de coûts de stockage et au final, des problèmes
de rentabilité.)
Pouvoir de négociation des clients
Menace des nouveaux entrants
Menace des produits de substitutions
Pouvoir de l’ETAT
Secteur peu démarché, négociation faible face à des EPI
personnalisé (aucune offre existante) Les clients peuvent
s’approvisionner auprès les grands groupes
La menace des nouveaux entrants n’est pas omniprésente
sur le marché du vêtement de travail, peu innovation, peu
d’entrants possible dont Les loueurs de linges, la concur-
rence asiatique, les anciens partenaires qui entrent en
concurrence directe (ex: Entreprise SPLIT).
Menace faible, Apparition des loueurs de vêtement (service
d’entretien et nettoyage)
Législation stricte – Obligation de mise à disposition des
EPI par les entreprises à leur employé
03. LA CAPACITÉ STRATÉGIQUE ET
L’analyse SWOTRizome est chargé de la gestion directe de l'ensemble du segment commercial : le portefeuille clients
A travers Frédéric,
en développant l'écoute, la réactivité et l'adaptabilité à travers une forte présence sur les salons.

Le dirigeant a confié la conception et la confection à 2 partenaires extérieurs clés Touraine Design Studio et SPLIT.
TDS → en charge de l'élaboration de la ligne produit (R&D)
SPLIT → en charge de la confection et la logistique du produit

En externalisant certaines fonctions, Frédéric réalise d'importantes économies (par exemple en réduisant les
coûts d'infrastructure de l'entreprise). Il a également la marge de manœuvre pour diversifier sa gamme de
produits, gagner du temps pour trouver de nouveaux clients et explorer des opportunités pour conquérir le
marché (Goodies Market).
 L’analyse SWOT

• Positionnement de la gamme de produits au niveau de prix "moyen plus"

S
• Frederick adopte l'approvisionnement à la demande (personnalisation des produits) en pro-
posant des produits innovants.
• Partenariats établis avec SLPLIT, TSD, Jumfill, Dubarry, entreprises de broderie et de séri-
graphie.
• Mise en place du site Internet Participation active et efficace aux salons
• Forte notoriété de la marque client
• Frederick dispose d'un vaste réseau de contacts professionnels.
• Intérêt pour les petits marchés (paysagistes, jardiniers, jardineries, personnel du parc, ama-
teurs)
• Produits axés sur la qualité du tissu, la praticité, la sécurité et l'esthétique
• Personnalisation de produit.
 • Une contrainte de production qui impose de prévoir le démarrage de la production six mois

W
à l'avance
• Difficile d'embaucher de bons vendeurs
• Problèmes de stockage et de trésorerie
• La production de Rizome ralentit alors que les partenaires reprennent la croissance de leurs
activités respectives
• Il faut du temps pour qu'une marque devienne célèbre
• Manque de connaissances sur le secteur des EPI
• capacité financière limitée
 • Pionnier sur le marché du vêtements de travail personnalisable
• Le marché des goodies, un marché porteur

O
• Avancé dans la Recherche & Développement : conception de vêtements confortables et de
meilleurs qualités
• Marché Dynamique en progression régulière
• L’uniforme est de plus en plus utilisé comme vecteur de communication/ culture d’entre-
prise
• Evolution des mentalités : conscience qu’un équipement confortable, sécurisé adaptés à
l’usage et l’environnement favorise la performance
• Vêtement perçu comme un outil indispensable (protection de l’utilisateur)
• Manque d’Innovation en matière de marquage, de qualité de fabrication, de confort et
d’utilité
• Secteur porteur en termes d’emploi.
T
• Coûts de production élevés face à la concurrence asiatique (libéralisation du
marché asiatique).
• Le marché "bas de gamme" est dominé par LISA et GDB, tandis que le marché
"haut de gamme" est dominé par des revendeurs spécialisés ou des franchises de
vêtements outdoor et casual/loisirs (comme la marque Aigle).
• Hausse des prix des matières premières
04. BUSINESS MODEL
Partenaires straté- Activités clés Proposition de valeurs Relation client Segments clients
gique
• TDS est en Conception et fabrication Propose des produits qui Face à face Professionnels
charge d’élaborer de vêtements destinés aux sont caractérisés comme Site internet Les métiers en espaces vert
la ligne des pro- professionnels, notamment étant personnalisables, Paysagistes
duits Rizome les métiers en espace vert confortables et surtout de jardiniers,
• La société SPLIT bonne qualité jardineries,
est en charge de personnel du parc,
la confection et amateurs
de la logistique

Ressources lés Canaux

Main d’œuvre En ligne

Site internet En magasins
salons

Structures des couts Flux de revenus

Ventes des EPI

Thanks !