Module 2 Identification de Lentrepreneur

Module 2
IDENTIFICATION DE L’ENTREPRENEUR
ET SELECTION DE PROJETS
INTRODUCTION
• Présentation du formateur
• Présentation des conseillers d´appui à l´entrepreneur
• Organisation et structure de la séance
 Exposé théorique
 Activité pratique I
 Repas networking
 Exposé théorique
 Activité pratique II
 Évaluation
 Récapitulation de enseignements tirés
Module 2 : Identification de l’entrepreneur www.soukattanmia.org

www.soukattanmia.org 2
TABLE DES Matières:
1 Sélection et Diagnostic de
2 Activité pratique i
l’entrepreneur Jeu de rôle d’une séance conseil d’un conseiller d’appui à l’entrepreneuriat à la
demande d’un entrepreneur pour un diagnostic visant à évaluer son profil.
1.1 Les caractéristiques optimales de l’entrepreneur
1.2 Cohérence entre la personne et le projet
1.3 Grilles d’évaluation et tests de diagnostic
3 Evaluation des idées 4 Activité pratique iI

d’entreprises Activité pratique d’application de la méthodologie business
model canvas et jeu de rôle d’une séance conseil entre conseiller
3.1 Évaluation de l’idée d’entreprise et entrepreneur visant à évaluer l’idée d’entreprise.
3.2 Évaluation du modèle économique

présentation
OBJETIFS DU MODULE
Les objectifs de ce module sont:
1 Apprendre à identifier les bons entrepreneurs
2 Reconnaître les caractéristiques optimales des bons entrepreneurs
3 Apprendre à vérifier la cohérence entre le projet d’entreprise et le projet personnel du créateur
4 Apprendre à utiliser des outils de diagnostic visant à évaluer le profil de l'entrepreneur
5 Savoir comment évaluer des idées d’entreprises
6 Connaître les meilleurs outils pour évaluer les modèles économiques et promouvoir les bonnes idées d’entreprises

1. Sélection et Diagnostic de
l’entrepreneur
Questions introductoires pour le DÉBAT
 Qu’est ce qui est, selon votre avis et expérience, le plus important pour le succès d’une
idée d’affaires, l’idée en elle-même ou l’entrepreneur porteur de l’idée?
 Quels sont les compétences / caractéristiques que devrait avoir l’entrepreneur idéal?

introduction
Le projet de création d’une entreprise est fondé sur deux aspects qui forment des pôles inséparables du moins durant le processus de
création:
1. la compétence de l’individu / du créateur (personnalité, motivations, profil entrepreneurial),

2. la validité du projet : analyse des facteurs clés de succès à maîtriser…
Le succès d'un projet entrepreneurial dépend en grande partie des capacités de la personne qui a décidé d'entreprendre ainsi que de sa
motivation, engagement et détermination, d'où l'importance des outils de diagnostic visant à évaluer le profil de l'entrepreneur.

caractéristiques de l'entrepreneur
On identifie un bon entrepreneur lorsque son profil est composé des caractéristiques suivantes:
1. La passion : aimer son métier et son entreprise
2. La confiance en soi et la prise de risque
3. L'ambition : voir loin, voir grand
4. La détermination et la persévérance : se relever après un échec
5. Le goût du challenge : apprendre à s'imposer face à la concurrence
6. Le leadership : motiver ses salariés pour qu'ils atteignent un objectif
Questions pour le débat

• Identifiez-vous les caractéristiques ci-dessus chez les entrepreneurs que vous appuyez?
• Pouvez vous nous décrire des exemples concrets?
• Classifiez-les par ordre d’importance

1. La passion : aimer son métier et son entreprise
 Tout entrepreneur devrait au fond de lui avoir une passion pour un domaine en particulier (cette passion peut être l’argent lui-
même).
 Pour connaitre sa passion l’entrepreneur devrait disposer d’une bonne connaissance de soi et avoir pour seul objectif de s’y
consacrer pleinement.
Le conseiller devra identifier et encourager les entrepreneurs qui souhaitent vivre de leurs passions.

2. La confiance en soi et la prise de risque
 L’entrepreneur devrait avoir conscience que son projet peut ne pas aboutir. Pourtant, il est nécessaire qu’il soit optimiste. La
confiance en soi est un trait de personnalité fondamental pour un entrepreneur. Elle pousse l’entrepreneur à déployer tous les
moyens nécessaires à la réalisation de son projet, sans se focaliser sur l’aspect négatif représenté par le risque de pertes, voir
d’échec. Sans confiance en soi, une personne ne peut pas lancer un projet car la peur prend le dessus sur la volonté
entrepreneuriale.
 Tout investissement correspond à une prise de risque. Or sans investir, on ne peut pas entreprendre. C’est pourquoi la prise de
risque est incontournable.
Le conseiller devra identifier les entrepreneurs qui, étant conscient des risques, focalisent leurs esprits sur
la seule réussite du projet grâce a leur confiance en soi.

3. L'ambition : voir loin, voir grand
 Du fait de sa passion, et de sa confiance en soi, l’entrepreneur envisage le développement de son projet dans la durée. Les moyens
dont il dispose au départ sont faibles, mais tout ce qui compte c’est la croissance de l’entreprise, le développement de l’idée,
l’amélioration d’un concept, voir l’émergence de nouveaux concepts.
 A l’opposé, une personne qui ne se concentre que sur le présent et ne pense pas aux potentialités de développement de son idée
n’est peut pas être un entrepreneur.
Le conseiller devra identifier les entrepreneurs ambitieux car c’est sans doute le trait de personnalité le
plus important de l’entrepreneur. Être ambitieux, c’est se comporter comme un entrepreneur.

 Une personne qui souhaite tellement que son rêve se réalise ne se laisse pas intimider par les obstacles qui se dressent face à
elle. L’entrepreneur idéal est passionné, c’est pourquoi il continuera toujours à exercer sa passion contre vents et marais. Les
difficultés, ainsi que les obstacles humains ou financiers sont omniprésents dans le monde de l’entrepreneuriat.
 Nombreux sont les entrepreneurs qui ont échoué, mais qui se sont relancés dans l’entreprenariat du fait de leur persévérance.
Faire faillite, ne veut pas forcément dire qu’on est mauvais. Tout échec est une victoire, lorsqu’on en retient une leçon..
Le conseiller devra identifier les entrepreneurs déterminés et persévérants et mettre en valeur leurs
expériences entrepreneuriales antérieures avec la double condition que l’entrepreneur ait agit en tout
moment de bonne foi et que les leçons en cas d’échec soient apprises et appliquées au nouveau projet.


5. Le goût du challenge : apprendre à s'imposer face à la concurrence
 Le challenge est un moteur qui pousse l’entrepreneur à avancer toujours plus vite, à faire toujours mieux que ses concurrents. Se
lancer dans le monde de l’entreprenariat suppose qu’il soit en compétition avec de multiples concurrents qui eux aussi veulent
réussir.
 Apprécier la compétition c’est prendre du plaisir à faire toujours mieux que son concurrent car celle ci sera toujours présente. Le
challenge mettra l’entrepreneur toujours au défi, et c’est en relevant des défis que l’expérience entrepreneuriale s’enrichira.
Le conseiller devra identifier les entrepreneurs qui aiment les challenges et la compétition et qui sont
conscients qu’ils y devront toujours faire façe.

6. Le leadership : motiver ses salariés pour qu'ils atteignent un objectif
 Il est indispensable de savoir superviser un groupe d’individus pour devenir un chef d’entreprise. Le leadership est l'art d'influencer
des individus de sorte à ce qu'ils atteignent un objectif que le leader définit. Etre un leader n'est pas un statut mais une attitude.
L'entrepreneur doit faire preuve de qualités exceptionnelles afin de motiver ses salariés, les influencer pour qu'ils réalisent de bon gré
le travail qu'il leur demande.
 Un leader est généralement fédérateur, inspirant, charismatique, déterminé, visionnaire et à l'écoute.
Le conseiller devra identifier les entrepreneurs qui sont des leaders afin que les salariés se dirigent dans
la direction qu’ils leurs fixent. Dans le cas contraire, leur équipe ne sera pas ou peu motivée au travail.

Projet personnel du créateur

1. Personnalité
Le conseiller doit vérifier la cohérence entre les
contraintes propres au projet d’entreprise et le projet 2. Potentiel
personnel du créateur.
3. Motivations
4. Objectifs
5. Compétences
6. Contraintes personnelles
Cohérence
Personne / Projet


1. Sa personnalité :
Demander au créateur de lister les qualités qui lui paraissent essentielles à la réalisation de son projet. Quelques traits
dominants de sa personnalité auront une grande importance pour le succès du projet.
Exemples: Pour conduire des chantiers avec des marges faibles et des plannings très serrés, l’autorité naturelle et le
sens de l’organisation sont plus que nécessaires ; pour un projet nécessitant beaucoup de relations publiques,
l’aisance, l’entregent s’avèrent indispensables ; pour motiver une équipe de haut niveau, outre la compétence, le
charisme est essentiel.
2. Son potentiel :
Une bonne condition physique et psychique, une capacité à absorber le stress, à savoir négocier, à être débrouillard, créatif et
réactif, à cultiver des réseaux relationnels… sont autant de facteurs déterminants pour la réussite d’un projet.
Exemples: Le punch commercial nécessaire n’est pas le même pour vendre des photocopieurs ou pour ouvrir une
boutique de modélisme !


3. Ses motivations :
Les motivations ne sont pas toujours toutes clairement exprimées et certaines peuvent entraîner des déconvenues.
Demandez lui s’il veut entreprendre… (1/2)
… par désir d’indépendance ? Prévenez le que cette motivation peut le conduire à certaines erreurs, comme, par exemple, s’isoler, refuser
l’aide et le conseil de professionnels.
… par goût des responsabilités ? Demandez s’il sera capable de prendre seul des décisions stratégiques ?
… pour concrétiser un rêve, une passion ? Cette motivation va être son moteur interne
… pour se réaliser, changer de vie ? Questionnez le s’il va être prêt à accepter un changement brutal : changement d’environnement,
changement de rythme.
… pour exploiter une opportunité ? Si celle-ci se présente soudainement, serait-il réellement fait pour la création d'entreprise s’il n'a jamais
évoqué cette perspective auparavant ?


3. Ses motivations (cont.)
Demandez lui s’il veut entreprendre… (2/2)
… pour accéder à un meilleur statut social ? Aurait-il cependant conscience des nouvelles obligations qu‘il devra assumer en contrepartie ?
… pour disposer d’un revenu immédiat ? Attention aux décalages pouvant exister entre le démarrage de l’activité et les premières rentrées
d’argent
.
… pour gagner beaucoup d’argent ?
… pour revenir ou rester au pays ? Il doit vérifier que son marché, s’il est localisé, est suffisant.
… pour travailler avec son conjoint ? A bien y réfléchir… outre les problèmes relationnels susceptibles de se poser, une seule source de
revenu peut être dangereuse pour le couple.


4. Ses objectifs :
Il est important que l’entrepreneur ait une vision claire de l’entreprise qu’il souhaite avoir à moyen terme. Cela, afin de vérifier
que les moyens dont il dispose aujourd’hui sont compatibles avec les exigences de développement de l’entreprise, mais aussi
pour s’assurer que le potentiel de son projet puisse réellement répondre à ses attentes afin d'éviter une frustration ultérieure.
Si il-y-a plusieurs porteurs de projet, il est également primordial qu’ils partagent la même vision à terme de l’entreprise et de la
place de chacun dans l’entreprise.
Par exemple, ses objectifs peuvent être de :
- Travailler en solo pour ne pas avoir de problèmes de personnel,

- Être à la tête d'une entreprise de plusieurs dizaines de salariés au bout de quelques années,
- Se constituer un revenu d’appoint,
- Revendre rapidement son entreprise en réalisant une forte plus-value,
- Etc.


5. Ses compétences et son savoir-faire :
Demandez lui qu’il fasse le point en toute objectivité sur l’adéquation de ses compétences et expériences professionnelles ou
extra-professionnelles avec les besoins du projet.
 Aurait-il le savoir-faire requis, et/ou les diplômes nécessaires ?

 Aurait-il besoin d’une formation complémentaire en gestion, en marketing, ou mieux encore en création d’entreprise ?


6. Ses contraintes personnelles :
Cette analyse consiste à prendre un temps de réflexion « sur soi même », en tant que porteur de projet, dans le but de prendre
conscience des facteurs d’échec qu’il pourrait provoquer.
Aurait-il la disponibilité et le temps nécessaires pour préparer correctement son projet ? Une bonne préparation prend, le plus
fréquemment, entre six mois et deux ans et il est préférable de s’y consacrer pleinement.
Quelles sont ses contraintes financières actuelles ? : Charges de famille, pension alimentaire à verser, prêts personnels en cours,
etc… ? Aurait-il par ailleurs des revenus réguliers lui permettant de vivre avant l’encaissement des premières ventes ? (Salaire du
conjoint, perception de loyers, etc…). Si ce n’est pas le cas, le projet permet-il des rentrées de fonds rapides ou a-t-il pris la
précaution de se constituer une épargne ?
Sa capacité d’emprunt est-elle suffisante au regard de la taille du projet ?
Sa famille adhère-t-elle réellement à son projet ? La création de son entreprise va le mobiliser de manière importante et risque,
dans un premier temps de faire baisser son niveau de vie. Cela peut créer des tensions très vives, si le projet n’est pas partagé
par son entourage.

GRILLES D’EVALUATION
Les grilles d’évaluation permettent aux accompagnateurs de sélectionner les entrepreneurs qui ont le plus de chances de réussir
leur projet entrepreneurial.
Il existe à ce jour plusieurs grilles d’évaluation sur le potentiel entrepreneurial. Les variables étudiées tournent autour des thèmes
suivants: réalisation, confiance en soi, créativité, persévérance, intuition, risque, destin, action, autonomie, tolérance à l’ambigüité,
défi, succès et leadership.
Certaines grilles sont plus complètes, d’autres plus scientifiques, certaines utilisent des échelles de mesure (entre 1 et 5 par
exemple), d’autres optent plutôt pour des échelles dichotomiques (oui/non, vrai/faux).
Structure type de grille d’évaluation:
Énoncés 1 2 3 4 5 1. Tout à fait d’accord

Capacité de leadership 2. Plutôt d’accord
3. Un peu d’accord
… 4. Plutôt en désaccord
5. En parfait désaccord
…
…
Total

GRILLES D’EVALUATION
D’autres grilles d’évaluation se basent sur l’évaluation d’un référentiel de compétences:
Compétences entrepreneuriales : Compétences managériales : Compétences commerciales :

1. Impulser une organisation 1. Faire preuve de leadership 1. Déployer un argumentaire de vente
2. Détecter une opportunité 2. Planifier l’activité 2. Démarcher et prospecter
3. Avoir une vision stratégique 3. Suivre la production 3. Développer une stratégie
4. Formaliser un plan d’affaires 4. Manager et susciter l’adhésion commerciale
5. Innover 4. Adapter les produits à la demande
5. Fidéliser
Compétences en GRH : Compétences en gestion financière : Compétences comportementales :

1. Recruter 1. Gérer la trésorerie 1. Résister au stress
2. Former 2. Comprendre les documents 2. Etre visionnaire
3. Evaluer comptables 3. Innover
3. Utiliser les ratios et indicateurs 4. Persévérer
Adapté de Laviolette, Baronet et Loué (2010)

DIAGNOSTIC du PROFIL ENTREPRENEURIAL

Il existe plusieurs tests de diagnostic permettant aux conseillers d’appui à l’entrepreneur d’orienter et de renforcer les potentialités
entrepreneuriales du créateur. Même si ce type d’exercice ne dicte pas les actions futures de l’entrepreneur, il peut devenir un précieux
outil de réflexion et de prise de conscience de la réalité d’un entrepreneur.
Pour mieux connaître et faciliter l’évaluation, les conseillers peuvent utiliser plusieurs tests types.
L’analyse du profil entrepreneurial élaborée par le conseiller suite à une réflexion sincère et minutieuse de l’entrepreneur pourra l’orienter
vers une minimisation de ses points faibles et vers une manière de profiter au maximum de ses points forts. Elle permettra d’améliorer et
de travailler son profil avant de se lancer dans l’action.

DIAGNOSTIC du PROFIL ENTREPRENEURIAL
Exemples de tests types:

 Test: avez-vous les traits de caractères d’un entrepreneur ? - Chambres de Commerce et d'Industrie de France
 Ce test comporte 16 différents traits de caractère entrepreneurial (soft skills)
 48 affirmations courtes à répondre « Oui » ou « Non » ou « Ne sais pas ».
 Vous pouvez générer un pdf de 2 pages avec les résultats
 Test d'auto-évaluation de son profil d'entrepreneur de la Banque du Canada et l’Université de Laval

 Ce questionnaire comporte 50 affirmations à répondre de 1 à 4
 Il permet d’évaluer les qualités de l’entrepreneur en termes de motivations, d'aptitudes et d'attitudes.

Leçons tirées
 C’est une erreur de concentrer toute l'attention sur l'évaluation de la validité d'une idée d'entreprise sans avoir tenu compte de la
personne ou de l'équipe qui est derrière l'idée.
 D'où l'importance que les conseillers d’appui à l’entrepreneur s’habituent à utiliser des grilles de sélection et de outils de diagnostic
destinés à évaluer et sélectionner l'entrepreneur et, grâce aux résultats de cette évaluation, à fournir des orientations appropriées
pour augmenter les compétences entrepreneuriales ou, si besoin est, inviter l’entrepreneur à abandonner son projet (ou au moins à
le reporter).

2. Activité pratique I
3. Evaluation des idées
d’entreprises
3.1 évaluation de l’idée d’entreprise
introduction
Cette première étape permettra d'évaluer l'idée d'entreprise. Pour cela, nous partons d'une prémisse fondamentale:
« Toutes les idées d'affaires ne sont pas valables pour créer une entreprise »
Par conséquent, une idée d'entreprise sera considérée comme valide pour démarrer une entreprise quand il est possible de vérifier
que:
L'idée répond à l'identification d'une opportunité d'affaires qui existe sur le marché. Vérifié ?
Il y a des clients potentiels qui sont prêts à payer pour acheter le produit ou consommer le service qui veut être
Vérifié ?
commercialisé.
Il est possible de commercialiser le produit ou le service avec une certaine marge de bénéfice ou de rentabilité. Vérifié ?
L'entrepreneur a la capacité (les connaissances, l'expérience, les moyens et / ou les ressources) pour créer son produit ou
Vérifié ?
service et le placer sur le marché.
L'idée a un avantage concurrentiel sur les mêmes produits et services existants sur le marché, c’est-à-dire par rapport à
Vérifié ?
ses concurrents.

Pertinence et validité de l’idée

1. Détermination des composantes de l’idée

Avant que l’entrepreneur engage du temps et de l’argent dans
2. Délimitation du marché visé a priori
le montage du projet, le conseiller peut l’aider à vérifier la

pertinence de son idée. Pour cela il pourra recommander la
méthode par étape proposée par L’Agence française Pour la 3. Description très précise de l’activité
Création d’Entreprise APCE: 
4. Collection des informations essentielles

5. Avis et conseils
TELECHARGER LE DOCUMENT 
VALIDER SON IDÉE DE CRÉATION D’ENTREPRISE 6. Analyse des contraintes du projet

7. Définition du projet personnel de créateur

8. Vérification du réalisme de votre idée

Pertinence et validité de l’idée Projet personnel Projet

du créateur économique
Personnalité -
Activité envisagée
Potentiel
Schéma général de la démarche permettant de
Motivation -
valider une idée de création d’entreprise: Marché visé
Objectifs
Contraintes –
Compétences
Risques - Menaces
Contraintes
Atouts
personnelles
Cohérence
Réalisme du projet
Personne / Projet
Conclusion finale sur la

validité de l’idée
3.2 évaluation du Modèle économique
Modèle économique
 Après avoir évalué et diagnostiqué le profil de l’entrepreneur ainsi que son idée d’entreprise, un dernier outil très intéressant
dont le conseiller peut se servir consiste à lui demander de décrire son modèle économique car celui-ci est considéré comme
une des pièces maîtresses de son projet de création d’entreprise.
 L’organisation d’ateliers sous différent formats (workshop, hackathon, startup weekend, …) de développement de modèles
économiques auprès de groupes d’entrepreneurs est un type d’action de promotion, favorisation et identification de bonnes
idées d’entreprises très répandu.
Mais, qu’est-ce qu’un modèle économique ?
Un modèle économique (ou business model en anglais) décrit précisément comment l’entreprise va gagner de l'argent. En
pratique, cela revient à définir ce qu’elle va vendre, auprès de quels clients, dans quel but et de quelle manière. Autrement
dit, il s’agit de décrire son activité.

Modèle économique
Les objectifs finaux d’un modèle économique sont de :
1. proposer une offre qui répond à un véritable besoin des clients,
2. se démarquer des autres, en innovant soit par l’offre proposée, l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre, ou la stratégie
commerciale.
La description du modèle économique va permettre de:
 Remettre au cœur des préoccupations, l’offre que l’entrepreneur va proposer à ses clients, et notamment la manière dont il va la
créer, la délivrer et engranger des bénéfices avec.
 Déterminer les compétences dont il a besoin, à acquérir personnellement ou auprès de partenaires,
 Commencer à recenser les moyens matériels, immatériels, humains et financiers utiles au lancement de son entreprise, à sa
disposition et à les rechercher,
 Délimiter le périmètre de son étude de marché et définir les prémices de sa stratégie commerciale,
 Esquisser les contours de son organisation en termes de production, de logistique, de gestion, etc.
Modèle économique
Et le plan d’affaires dans tout ça ?
Le plan d’affaires (business plan) va bien au-delà du modèle économique. C’est un dossier écrit qui présente le projet de
création d’entreprise dans sa globalité. Il comporte, entre autres, les éléments suivants :
• Une présentation du créateur et des associés,

• Le modèle économique,
• L’étude de marché et la stratégie,
• Les prévisions financières,
• L’état d’avancement du projet,
• Des annexes, etc.
Cette liste est non exhaustive.

Modèle économique
Comment décrire le modèle économique ?
Pour ce faire, il existe différentes manières. La plus évidente, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes :
• Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ?

• Quels sont les avantages de votre produit ou de votre service par rapport aux concurrents ?
• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ou votre service ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?
Mais l’entrepreneur peut également « dessiner » son modèle économique, en utilisant par exemple le Business Model
Canvas, aujourd’hui largement répandu.

Business model canvas

Qu’est-ce que le Business Model Canvas ?
L’utilisation du Business Model Canvas repose sur une méthode développée par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans leur
ouvrage intitulé Business Model Nouvelle Génération.
Il permet de représenter en une seule page, au travers d’un canevas, l’ensemble du modèle économique. L’entrepreneur peut ainsi
y jeter ses idées sans travail fastidieux d’écriture, y coller des Post-it®, dessiner, raturer, lister ses contacts, agrafer des notes, ... et
passer ainsi de l’idée à l’action plus rapidement.
Le canevas complété se révélera un sérieux atout pour la suite du projet. Il permettra de définir les priorités en faisant apparaître
en un clin d’oeil ce dont il est besoin, mais également les démarches à accomplir pour progresser. Sa simplicité de présentation
facilitera le dialogue avec les interlocuteurs et partenaires potentiels.
Un bon dessin vaut mieux qu’un long discours !


Le Business Model Canevas comporte 9 Partenaires clés Activités clés Offre (proposition Relation client Segments de clientèle
briques qui traduisent les principaux de valeur)
aspects économiques d’une entreprise :
1. Les clients
7 4
2. L’offre Ressources clés Canaux de
3.
4.
Les canaux
La relation client 8 2 distribution 1
5. Les revenus
6. Les ressources clés
7.
8.
Les activités clés
Les partenaires clés
6 3
9. Les coûts
Structure des coûts Sources de revenus
9 5


Partenaires clés Activités clés Offre (proposition de valeur) Relation client Segments de clientèle
Qui sont vos partenaires clés ? Quelles sont les activités clés Quelle proposition de valeur pour Quel type de relation chaque Quels sont les segments de clientèle cibles ?
Qui sont vos fournisseurs clés ? nécessaires pour produire les clients ? segment de clientèle attend-il de Pour qui crée-t-on de la valeur ?
Quelles sont les ressources clés que vos l’offre ? (logistique, marketing, Quelles solutions concrètes l’offre l’entreprise ?
partenaires proposent ? production…) apporte-t-elle aux clients ? Lister les types de relations client.
Quelles sont les ressources dans Quel lien avec les canaux de Quelles solutions l’offre apporte-t- Comment la relation client
lesquelles vos partenaires excellent ? distribution ? elle à chacun des segments de s’intègre-t-elle au reste du
Quel lien avec la relation client ? clientèle ? modèle économique ?
Quel coût, et pour quelles Quelle réponse l’offre apporte-t-elle Quel en est le coût ?
sources de revenus ? aux besoins concrets des clients ?
Ressources clés Canaux de distribution
A travers quels canaux de

Quelles ressources clés la distribution souhaite-t-on
production de l’offre requiert- atteindre les différents segments
elle ? de clientèle ?
Quelles ressources sont Comment les différents canaux
nécessaires en fonction des s’intègrent-ils ?
canaux de distribution choisis, et Quel est le canal privilégié ?
du type de relation client visé ? Quels sont les canaux les plus
adaptés aux habitudes des
clients ?
Structure des coûts Sources de revenus
Quels sont les coûts (dépenses) les plus importants générés par le modèle économique ? Pour quelle proposition de valeur les consommateurs sont-ils prêts à payer ? Combien sont-ils
Quelles ressources-clés sont les plus coûteuses ? prêts à payer ?
Quelles sont les activités clés les plus coûteuses ? Quel est le mode de paiement préféré des consommateurs ?
Quelle est la part de chaque source de revenus sur le total des revenus ?

4. Activité pratique II
récapitulatif
Récapitulatif de enseignements tirés
CE module vous A permis de…
1. Apprendre à identifier les bons entrepreneurs NON 50% OUI
2. Reconnaitre les caractéristiques optimales des bons entrepreneurs NON 50% OUI
3. Apprendre à vérifier la cohérence entre le projet d’entreprise et le projet personnel du créateur NON 50% OUI
4. Apprendre à utiliser des outils de diagnostic visant à évaluer le profil de l'entrepreneur NON 50% OUI
5. Savoir comment évaluer des idées d’entreprises NON 50% OUI
6. Connaître les meilleurs outils pour évaluer les modèles économiques et promouvoir les bonnes
NON 50% OUI
idées d’entreprises

RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIQUES
 MEZGHANI L. et al (2008). Support pédagogique du module créations d’entreprises, projet CE & CE, Université de Sfax.
 AGENCE FRANÇAISE POUR LA CRÉATION D’ENTREPRISE APCE (2014). Valider son idée de création d’entreprise.
 LOUÉ, BARONET ET LAVIOLETTE (2010). Les compétences de l’entrepreneur, validation qualitative d’un référentiel auprès d’un
échantillon de 29 entrepreneurs : France, Québec, Algérie. ADVANCIA.
 AGENCE FRANÇAISE POUR LA CRÉATION D’ENTREPRISE APCE Décrire son modèle économique.
 OSTERWALDER A. et PIGNEUR Y. (2011) Business Model Nouvelle Génération. PEARSON
 INITIATIVE SWITCHMED (2015) Le cahier d'exercice des entrepreneurs verts en Méditerranée.


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3 Evaluation des idées 4 Activité pratique iI

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1 Apprendre à identifier les bons entrepreneurs

2 Reconnaître les caractéristiques optimales des bons entrepreneurs

3 Apprendre à vérifier la cohérence entre le projet d’entreprise et le projet personnel du créateur

4 Apprendre à utiliser des outils de diagnostic visant à évaluer le profil de l'entrepreneur

5 Savoir comment évaluer des idées d’entreprises

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Questions introductoires pour le DÉBAT

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1. la compétence de l’individu / du créateur (personnalité, motivations, profil entrepreneurial),

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1. La passion : aimer son métier et son entreprise

2. La confiance en soi et la prise de risque

3. L'ambition : voir loin, voir grand

4. La détermination et la persévérance : se relever après un échec

5. Le goût du challenge : apprendre à s'imposer face à la concurrence

6. Le leadership : motiver ses salariés pour qu'ils atteignent un objectif

Questions pour le débat

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 Un leader est généralement fédérateur, inspirant, charismatique, déterminé, visionnaire et à l'écoute.

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Projet personnel du créateur

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Projet personnel du créateur

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Projet personnel du créateur

Demandez lui s’il veut entreprendre… (1/2)

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Projet personnel du créateur

Demandez lui s’il veut entreprendre… (2/2)

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Projet personnel du créateur

Par exemple, ses objectifs peuvent être de :

- Travailler en solo pour ne pas avoir de problèmes de personnel,

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Projet personnel du créateur

 Aurait-il le savoir-faire requis, et/ou les diplômes nécessaires ?

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Projet personnel du créateur

Sa capacité d’emprunt est-elle suffisante au regard de la taille du projet ?

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Structure type de grille d’évaluation:

Énoncés 1 2 3 4 5 1. Tout à fait d’accord

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Compétences entrepreneuriales : Compétences managériales : Compétences commerciales :

Compétences en GRH : Compétences en gestion financière : Compétences comportementales :

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DIAGNOSTIC du PROFIL ENTREPRENEURIAL

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DIAGNOSTIC du PROFIL ENTREPRENEURIAL

Exemples de tests types:

 Test d'auto-évaluation de son profil d'entrepreneur de la Banque du Canada et l’Université de Laval

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