Chapitre 3 - Le profil d’un entrepreneur et le métier d’Entrepreneur

1.3 Le métier d’entrepreneur

Un entrepreneur est le chef de projet d’une activité économique. Il met tout en oeuvre
pour développer une idée. L’entrepreneuriat consiste à créer une entreprise, mais aussi
à reprendre une entreprise ou un projet déjà existant pour le développer et le faire
évoluer. Un entrepreneur est un chef d’entreprise qui a les compétences et qualités
nécessaires pour produire un projet économique et se lancer sur un secteur d’activité.
Grâce à ce projet, il va créer un produit ou un service, qui va nécessiter la création
d’emplois. Le métier d’entrepreneur est un métier à risques économiques car la
rémunération et la viabilité de l’entrepreneur dépendent de la réussite de son projet.

3.1.3.1 Les qualités et les compétences nécessaires pour devenir entrepreneur

Un entrepreneur doit être très persévérant. Généralement avant de voir son projet
réussir, celui-ci va traverser beaucoup de hauts et de bas. Il ne doit pas se décourager
facilement. Il doit être ingénieux et savoir faire preuve d’esprit d’analyse : il doit
savoir trouver des solutions rapides et efficaces à ses problèmes. - L’entrepreneur est
polyvalent et flexible. Il n’a pas peur d’effectuer plusieurs tâches différentes (parfois
plusieurs en même temps), dans des secteurs complètement différents les uns des
autres. - Il est créatif et innovant. Pour que son idée réussisse, il doit faire tout son
possible pour qu’elle se démarque sur le marché. Il doit toujours chercher des
solutions et techniques originales pour développer son projet pour qu’il se différencie
des autres.

I- Les qualités de l’entrepreneur :

Les entrepreneurs partagent certains traits psychologiques, certaines qualités

intellectuelles et morales qui favorisent la création et la gestion de l’entreprise.
Dans ce qui suit, nous allons déterminer les principales qualités présentes chez un
entrepreneur.

1- Le Flair / Intuition :

L'intuition se cultive par le système de relations et d'information que l’entrepreneur

utilise et qui lui permet d’observer et de rester à l’écoute de ce qui se passe sur son
marché.
L'entrepreneur sent ce qui se passe dans le marché et doit deviner ce qui peut
présenter du potentiel.

2- L’imagination :

L’entrepreneur définit ce qu’il veut faire et comment il va le faire, puis il le fait.

C’estun rêveur concret, il sait s’organiser pour passer à l’action. Les entrepreneurs
mis en situation, une fois leur entreprise créée, doivent apprendre à cultiver leur
imagination pour demeurer en affaires ou devancer leurs concurrents
.
3- La passion :
La passion aide à maintenir la motivation. Elle agit aussi comme un stimulant pour
viser des sommets. Elle redonne du courage à l’entrepreneur. La passion est un des
éléments clefs qui va soutenir la dynamique et le dynamisme de l'entrepreneur, son
enthousiasme, sa vivacité.

3- Le jugement :

L'entrepreneur doit prendre des décisions éclairées déterminantes pour la réussite et la

survie de l’entreprise. Alors, il doit évaluer, calculer, regarder les conséquences des
décisions qu'il s'apprête à prendre. Ceci requiert énormément de souplesse d'esprit.
Pour prendre des décisions éclairées, il lui faut du jugement. Il faut qu’il possède une
bonne compréhension des éléments en cause.

5- La prudence :
Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui sont des adeptes de la prudence et qui
se sont habitués à penser à long terme pour minimiser les risques dans leurs prises de
décision.
6- La dextérité :
Quel que soit le secteur dans lequel l’entrepreneur se lancera, il aura l’avantage de
bien connaître les équipements nécessaires à son activité et à bien les maîtriser.

7- La débrouillardise3 – la constance4 - la ténacité5:

Un entrepreneur doit savoir se débrouiller, être créatif, fonceur, faire preuve de
beaucoup d’optimisme et avoir une grande confiance en soi-même. Il doit investir de
l'énergie, apprendre à se dépasser, apprendre à se concentrer et continuer à travailler
dans la même direction.

8- La communication :
La capacité à communiquer constitue un élément important de la réussite de
l’entrepreneur. Le créateur d’entreprise devra posséder au plus haut degré l’esprit
d’équipe et avoir le profil d’un leader.

9- La différenciation – L’originalité :
Un entrepreneur doit créer la différenciation de son offre en lui conférant des qualités
distinctes de celles des concurrents. Elle peut porter sur une ou plusieurs
caractéristiques du produit lui-même, du service associé au produit, sur le personnel,
sur le point de vente… La différenciation et l'originalité commencent par une attitude
mentale, une façon de se concevoir et s'expriment ensuite dans ce que fait la personne
.
10- La flexibilité :
Pour vendre, l’entrepreneur doit être flexible. Il doit savoir s'ajuster aux personnes et
aux circonstances. Il doit être à l'écoute et montrer de la sensibilité envers son
environnement, et savoir s'ajuster en conséquence.

11- La purveyance:
Une des activités les plus complexes qu'aura à mener l'entrepreneur dès le début
consiste à savoir bien s'entourer puis à choisir des collaborateurs qu'il embauchera ou
avec qui il sous-traitera. Il doit être capable de regarder avec clairvoyance au-delà de
l'immédiat.

Remarque : Il n’est pas indispensable qu'une personne dispose de la plupart des

caractéristiques des entrepreneurs pour qu’elle puisse devenir entrepreneur. Les
entrepreneurs n’ont pas tous les mêmes caractéristiques. Un entrepreneur peut
présenter des particularités sur certains aspects et avoir des points de ressemblances
avec d’autres entrepreneurs sur d'autres aspects. Chez un entrepreneur, certaines
caractéristiques sont plus fortes que d’autres, ce qui fait que chacun possède un profil
bien particulier tout en possédant plusieurs caractéristiques communes contribuant à
son succès.