SÉQUENCE 1 : LA COORDINATION PAR LE MARCHÉ

PARTIE 1

Comment un marché concurrentiel fonctionne-t-il ?

• Temps de travail estimé : 2 heures.

Séance 2 - L’équilibre sur un marché concurrentiel

• Objectif : Savoir interpréter des courbes d’offre et de demande ainsi que leurs pentes, et comprendre
comment leur confrontation détermine l’équilibre sur un marché de type concurrentiel où les agents
sont preneurs de prix

A. La fonction de l’offre

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Exercice 1 – La loi de l’offre

• Objectif : Établir un lien entre offre et prix.

• Consigne : Après étude du document, répondez aux questions posées.
Dans l’examen des forces qui déterminent la courbe d’offre, le point fondamental qu’il convient de saisir
est que les producteurs offrent des marchandises pour faire un profit et non pour s’amuser ou par
charité. Par exemple, un fabricant de céréales offrira plus de flocons d’avoine à un prix plus élevé parce
qu’il sera rentable de le faire. Inversement, quand les prix des flocons d’avoine tombent en dessous des
coûts de production, les fabricants de céréales passeront à d’autres activités.
[...] Quand les coûts de production sont bas par rapport aux prix du marché, il est rentable pour les
producteurs d’en offrir une grande quantité. Quand les coûts de production sont élevés par rapport aux
prix, les entreprises produiront peu, passeront à la production d’autres produits ou tout simplement se
retireront du secteur.
P. A. Samuelson, W. D. Nordhaus, Économie, Economica, 1998.

1. Quels sont les deux éléments qui peuvent inciter les entreprises à augmenter leur offre de flocons
d’avoine ?
2. Si vous avez la possibilité de vendre vos biens à un prix plus élevé, êtes-vous incité à en produire
davantage ou moins ? Pourquoi ?

CNED – PREMIÈRE – SCIENCES ÉCONOMIQUES ET SOCIALES 1

3. Complétez les phrases suivantes avec les termes « davantage » ou « moins » :

— quand le prix d’un bien augmente, je suis incité à en produire. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

pour en vendre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . En effet, chaque unité

supplémentaire produite me rapporte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

— quand le prix d’un bien diminue, je suis incité à en produire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

pour en vendre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . En effet, chaque unité supplémentaire produite

me rapporte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Je suis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

. . . . . . incité à produire autre chose me rapportant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Exemple : si le prix des magnétoscopes ou des appareils photos argentiques diminue alors je suis incité à
produire des lecteurs DVD ou des appareils photos numériques.

Exercice 2 – Représenter l’offre

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Prix d’un cornet de glace Häagen Dazs Marché

0,00 0 0 0
0,5 0 0 0
1,00 1 0 1
1,5 2 2 4
2,00 3 4 7
2,5 4 6 10
3,00 5 8 13

Le tableau montre la quantité offerte par Häagen, un vendeur de glaces, pour des prix de glaces
différents. Pour un prix inférieur à un euro par cornet, Häagen ne vend pas du tout de glaces. Lorsque
le prix augmente, il met sur le marché de plus en plus de glaces. Ceci est le plan d’offre, un tableau
qui montre la relation entre le prix d’un bien et la quantité offerte, en maintenant constant tout ce qui
influence la quantité de bien que les producteurs veulent vendre.
G.N. Mankiw, M.P.Taylor, Principes de l’économie,
De Boeck, 2006 (édition 2010)

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1. Dans un repère orthonormé, construisez la courbe d’offre de cornet de glaces de Häagen. Vous préciserez
les quantités en abscisse et les prix en ordonnée.
2. Que constatez-vous ?
3. Comment expliquer la forme de la courbe d’offre ?
La sensibilité de l’offre aux variations du prix

Figure 1 Figure 2 Figure 3

On peut observer graphiquement la sensibilité de l’offre par rapport aux variations de prix grâce à la
pente des droites représentant l’offre.
Sur la Figure 2, on peut observer que l’offre est beaucoup plus sensible aux variations de prix que sur
la Figure 1. En effet, une faible augmentation du prix entraîne une forte hausse des quantités offertes,
tandis qu’une faible diminution de prix entraîne une forte baisse de la quantité offerte.
Sur la Figure 3, on peut observer que l’offre est beaucoup moins sensible aux variations de prix que sur la
Figure 1. En effet, une forte augmentation du prix n’entraîne qu’une faible hausse de la quantité offerte,
tandis qu’une forte diminution du prix n’entraîne qu’une faible diminution de la quantité offerte.
Sur un marché, l’offre correspond à la quantité d’un bien ou d’un service proposée par les vendeurs.
Selon la loi de l’offre, l’offre est croissante du prix, ce qui signifie que plus le prix augmente sur le marché
(on rappelle que sur un marché concurrentiel, les vendeurs ne peuvent influencer les prix en raison de
la condition d’atomicité), plus la quantité offerte augmente. En effet, un prix plus élevé est synonyme
de profit plus important pour les vendeurs, qui sont alors incités à proposer davantage de leurs biens
sur le marché. Graphiquement, les variations d’offre en fonction des prix sont représentées par des
déplacements des quantités le long de la courbe d’offre.

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B. la fonction de demande

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Exercice 3 – La loi de la demande

• Objectif : Définir la demande et établir un lien entre demande et prix.
• Consigne : Après étude du document, répondez aux questions posées.

La quantité demandée d’un bien est la quantité de ce bien que les acheteurs souhaitent et sont capables
d’acheter. Comme nous pouvons le voir, de nombreuses choses déterminent la quantité demandée d’un
bien, mais lorsque l’on analyse le fonctionnement des marchés, un déterminant joue un rôle principal, le
prix du bien.
Si le prix des glaces augmentait jusqu’à 20 € par boule vous achèteriez moins de crème glacée. Vous
pourriez acheter une sucette glacée a la place. Si le prix de la glace tombait à 0,20 € par boule, vous
en achèteriez plus. Comme la quantité demandée diminue, nous disons que la quantité demandée est
négativement reliée au prix. Cette relation entre le prix et la quantité demandée est vraie pour la plupart
des biens dans l’économie et elle s’applique si largement que les économistes l’appellent la loi de la
demande : toutes choses égales par ailleurs, quand le prix d’un bien augmente, la quantité demandée du
bien diminue et quand le prix diminue, la quantité demandée augmente.
G.N. Mankiw, M.P.Taylor, Principes de l’économie,
De Boeck, 2006 (édition 2010)

1. Rappelez ce qu’est la demande sur un marché.

2. Quel est le principal déterminant de la demande sur un marché ?
3. Quelle est la relation entre la demande et le prix ? Comparez-là à la relation entre l’offre et le prix.

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Exercice 4 – Représenter la demande
• Objectif : Savoir construire une courbe de demande.
• Consigne : Répondez aux questions posées.

Prix d’un cornet de glace Marie Olivier Marché

0,00 12 7 19

0,5 10 6 16

1,00 8 5 13

1,5 6 4 10

2,00 4 3 7

2,5 2 2 4

3,00 0 1 1

Le tableau montre combien de cornets de glace Marie achète chaque mois à différents prix. Si les glaces sont
gratuites, Marie consomme 12 cornets. A 0,50 € par cornet, Marie en achète 10. Lorsque le prix augmente
encore, elle achète de moins en moins de cornets. Lorsque le prix atteint 3 €, Marie n’achète plus du tout
de glaces. Ce tableau est un plan de demande, il montre la relation entre le prix d’un bien et la quantité
demandée, en supposant constant tout ce qui peut influencer la décision d’achat des consommateurs
G.N. Mankiw, M.P.Taylor, Principes de l’économie,
De Boeck, 2006 (édition 2010)

1. Construisez la courbe de demande de cornets de glace de Marie. Vous préciserez les quantités en
abscisse et les prix en ordonnée.
2. Que constatez-vous ?
3. Comment expliquer la loi de la demande ?
La sensibilité de la demande aux variations du prix

Figure 1 Figure 2 Figure 3

On peut observer graphiquement la sensibilité de la demande par rapport aux variations de prix grâce à la
pente des droites représentant la demande.
Sur la Figure 2, on peut observer que la demande est beaucoup plus sensible aux variations de prix
que sur la Figure 1. En effet, une faible augmentation de prix entraîne une forte baisse de la quantité
demandée, tandis qu’une faible diminution de prix entraîne une forte augmentation de la quantité
demandée.

CNED – PREMIÈRE – SCIENCES ÉCONOMIQUES ET SOCIALES 5

Sur la Figure 3, on peut observer que la demande est beaucoup moins sensible aux variations de prix que sur
la Figure 1. En effet, une forte augmentation du prix n’entraîne qu’une faible baisse de la quantité demandée,
tandis qu’une forte diminution du prix n’entraîne qu’une faible augmentation de la quantité demandée.
Sur un marché, la demande correspond à la quantité d’un bien ou d’un service souhaitée par les
acheteurs. Selon la loi de la demande, la demande est décroissante du prix, ce qui signifie que plus le prix
augmente sur le marché, plus la quantité demandée diminue. En effet, un prix plus élevé est synonyme
de dépenses plus importantes pour les acheteurs, qui sont alors incités à moins acheter de biens sur
le marché. Graphiquement, les variations de la demande en fonction des prix sont représentées par des
déplacements des quantités le long de la courbe de demande.

C. la confrontation de l’offre et de la demande

Exercice 5 – La loi de l’offre et de la demande

• Objectif : Déterminer les quantités d’équilibre permettant d’égaliser l’offre et la demande.
• Consigne : Après étude du document, répondez aux questions posées.

Les tableaux ci-dessous présentent les demandes globales et les offres globales sur le marché des
cornets de glace.

Prix d’un cet de glace Marie Olivier Marche

Prix d’un cornet de glace Marie Olivier Marché

0,00 12 7 19

0,5 10 6 16

1,00 8 5 13

1,5 6 4 10

2,00 4 3 7

2,5 2 2 4

3,00 0 1 1

Prix d’un cornet de glace Häagen Dazs Marché

0,00 0 0 0

0,5 0 0 0

1,00 1 0 1

1,5 2 2 4

2,00 3 4 7

2,5 4 6 10

3,00 5 8 13

G.N. Mankiw, M.P.Taylor, Principes de l’économie,

De Boeck, 2006 (édition 2010)

6 CNED – PREMIÈRE – SCIENCES ÉCONOMIQUES ET SOCIALES

1. Représentez graphiquement les courbes d’offre et de demande. Vous préciserez les quantités en
abscisse et les prix en ordonnée.
2. Quelles sont les coordonnées du point d’intersection ? Que représente-t-il ?
3. En déduire une définition de « quantité d’équilibre » et « prix d’équilibre ».
4. Complétez les schémas suivants illustrant la loi de l’offre et de la demande à l’aide des termes
« hausse » et « baisse » :
Déséquilibres Mécanismes d’adjustement Équilibre

L’offre
...................
Demande > offre Prix ............ D=0

La demande
...................

L’offre
...................
Demande < offre Prix ............ D=0

La demande
...................

Sur un marché concurrentiel, l’équilibre entre l’offre et la demande est atteint par le mécanisme du
tâtonnement. En effet si le prix donné est supérieur au prix d’équilibre, alors il va y avoir un excédent
de production (situation de surproduction), car pour ce prix les consommateurs, eux, ne sont pas prêts à
consommer autant. Cet excédent de production ramènera le prix à la baisse, jusqu’à ce qu’il atteigne le
prix d’équilibre.
De la même façon, si le prix donné est inférieur au prix d’équilibre, il y aura une demande excédentaire,
ou pénurie (situation de sous-production). Quand il y a pénurie, des acheteurs potentiels sont frustrés.
Dans cette situation, soit les acheteurs proposeront un prix plus élevé, soit les vendeurs réaliseront qu’ils
peuvent pratiquer des prix plus élevés. Dans tous les cas, le résultat est une augmentation des prix. Cette
augmentation des prix se produit dès qu’il y a pénurie, et il y a pénurie tant que le prix est inférieur au prix
d’équilibre. De sorte que le prix augmente toujours s’il est en dessous de son niveau d’équilibre.
Sur un marché́ concurrentiel, la flexibilité du prix (ajustement à la hausse ou à la baisse) assure un retour
automatique à l’équilibre lorsqu’un déséquilibre se produit. Le marché́ est ainsi autorégulateur et permet,
grâce à la fixation d’un prix et d’une quantité d’équilibre, d’égaliser l’offre et la demande.

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