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LE MANAGEMENT D’EQUIPE
MAGE 2
Préparé et dispensé par Lancina KI
Juin 2020
1
QUI SUIS-JE ?
Lancina KI
Economiste gestionnaire
Directeur Général de la MEBF depuis 2018, mais avant :
Expert puis Directeur de l’Industrie et de la
Promotion du Secteur Privé à la Commission de
l’UEMOA (2009- 2018) ;
Directeur Général de la Promotion du Secteur Privé
(MCIA) (2001-2009) ;
Directeur du Centre de Promotion des Entreprises
(MCIA) (1998-2001).
Contacts : 76 62 35 40 et lancina.ki@gmail.com
2
METHODOLOGIE GENERALE
Présentation PowerPoint
Explications et commentaires de
l’enseignant
Compléments et commentaires des
étudiants
3
BIBLIOGRAPHIE (1/3)
1. Jean-Paul GUEDJ : Les 50 règles d’or du
management. Ed. Larousse, 2018
2. Philippe RODET et Yves DESJACQUES : Le
management bienveillant. Ed. J’ai lu, 2017
3. Alexia De BERNARDY : Moteurs d’engagement :
365 actions pour travailler ensemble. Ed.
Marabout 2019
4. Philip L. HUNSAKER, James O’ROURKE, Mike
BOURNE et autres : Guide illustré du
management. Ed. Pearson, 2019
4
BIBLIOGRAPHIE (2/3)
5. Stephen R. COVEY : La 3ème voie : la solution à tous
vos problèmes : la créativité. Ed. J’ai lu 2012
6. Nazi KABORE : Leadership 1 : Concepts et
mobilisation des collaborateurs. Ed. ECOVIE, 2018
7. Harvard Business Review : Réveillez le leader qui est
en vous. Ed. Prisma, 2018
8. Philippe Moreau DEFARGES : La gouvernance. Ed.
PUF, 2003
9. Napoléon HILL et W. Clement STONE : Le succès par
la pensée constructive. Ed. J’ai lu, 2007
5
BIBLIOGRAPHIE (3/3)
10. Christian H. Godefroy : How to become a leader
6
OBJECTIF GLOBAL DU COURS
7
OBJECTIFS SPECIFIQUES DU COURS
Aider les étudiants à :
mieux comprendre les enjeux du management et
du leadership et y susciter leur intérêt ;
intégrer la dimension managériale dans leurs faits
et gestes ;
avoir les outils appropriés pour constituer de
vraies équipes dans leur environnement
professionnel ;
être de bons responsables de services et
d’entreprises.
8
PLAN DU COURS
Introduction au cours
I. L'HOMME, LA RICHESSE DE L’ENTREPRISE
II. LE MANAGER- LE MANAGEMENT
III. ORGANISATION ET CONDUITE DU MANAGEMENT
IV. MISSIONS DU MANAGER
V. CREATIVITE ET LEADERSHIP
VI. LA CREATIVITE, MOTEUR DU MANAGEMENT ET DU
DEVELOPPEMENT
VII. LE SERVICE
Conclusion
9
CONTENU DE CHAQUE MODULE
L’architecture de chaque module est le suivant :
1. Objectifs
2. Questions à traiter
3. Analyse théorique (Revue de la littérature)
4. Analyse empirique
5. Questions de réflexion
6. Contribution des étudiants
10
MODALITES PRATIQUES DU COURS
Le cours sera dispensé sur projection PowerPoint et
alliera théorie et pratique en s’articulant
principalement sur :
1. la définition des concepts ;
2. les analyses théoriques ;
3. la pratique vécue en Afrique en général et au
Burkina Faso en particulier ;
4. les expériences pratiques de l’enseignant ;
5. les réflexions des étudiants sous forme
d’échanges d’expériences.
11
INTRODUCTION
12
INTRODUCTION (1/3)
Dans la société, dans la vie courante,
l’organisation est fondamentale.
Entre les individus, les rôles sont définis.
Les activités sont conduites selon une
organisation, où certains conçoivent et
d’autres exécutent. Certains dirigent et
d’autres suivent.
La vision et l’engagement sont nécessaires.
13
INTRODUCTION (2/3)
Principales raisons de la réussite de certaines
entreprises, organisations et Etats :
Vision, rigueur et bonne gouvernance des
gouvernants ;
Prise de conscience des acteurs de leur rôle ;
Discipline et engagement des acteurs ;
Tous orientés résultats, leur raison d’être !
Bien orienter, coacher, constituer une bonne équipe
et la motiver autour d’un idéal est un défi pour tout
dirigeant !
14
INTRODUCTION (3/3)
Pas de développement sans un bon
dirigeant !
La promotion du bon management
devient alors absolument nécessaire, sa
part contributive à tout succès étant
importante !
C’est à ce prix qu’on pourra tirer de
l’Homme toute la richesse qu’il constitue
pour l’entreprise !15
I- L'HOMME, LA RICHESSE DE
L’ENTREPRISE
16
1. Objectifs
Aider les étudiants à :
procéder à une remise en ligne des
paradigmes nécessaires à une re-
conceptualisation de l'engagement
personnel ;
reconquérir son propre espace ;
redonner de la perspective et du sens à sa
vie. 17
2. Questions à traiter (1/13)
Pour profiter de la richesse qu’est l’Homme
dans l’entreprise ou l’institution, il faut étudier :
Quelles valeurs de l’Homme à promouvoir ?
Comment susciter un rêve, une vision, un
engagement… ?
Comment être créateur et interprète de sa vie ?
Comment motiver et aider à se tracer une
trajectoire ?
18
2. Questions à traiter (2/13)
2.1 Valeurs de l’Homme à promouvoir (1/7)
Trois (3) principales valeurs sont généralement
retenues : la civilité, le civisme et la solidarité.
La civilité : respect profond à l’égard des autres
citoyens et des biens de la communauté.
Le civisme : respect des lois et des règles en
vigueur et engagement pour la défense de
l’intérêt général.
La solidarité : principe de fraternité et d’entraide
qui doit animer tous les individus de la cité.
19
2. Questions à traiter (3/13)
2.1 Valeurs de l’Homme à promouvoir (2/7)
Par rapport à chacune de ses valeurs, l’Homme, pour
être une richesse, il est attendu de lui :
La civilité :
Cette valeur pose les bases d’un sentiment
d’appartenance à une communauté ; toute
chose nécessaire pour obtenir l’engagement des
ressources humaines pour une cause commune.
20
2. Questions à traiter (4/13)
2.1 Valeurs de l’Homme à promouvoir (3/7)
Le civisme : son non respect = incivisme (1/4)
Par rapport à cette valeur, il y a des comportements
qui empêchent le citoyen à participer de manière
constructive à la création de richesse :
Incivisme de comportement : non-respect des
textes de la république, de la cité ou de l’institution
ou des règles sociales de bonne conduite.
21
2. Questions à traiter (5/13)
2.1 Valeurs de l’Homme à promouvoir (4/7)
Le civisme : son non respect = incivisme (2/4)
Incivisme de perception : remise en cause de la
légitimité de l’Etat et légitimation de la contrebande,
la tricherie, la fraude sous toutes ses formes (fiscales,
douanières, etc.), non-respect de l’autorité,
l’occupation illégale de l’espace public.
Incivisme de marginalisation : état de ceux qui se
considèrent comme marginalisés, non citoyens à part
entière et non concernés par les lois de la république :
très fréquent au niveau du secteur informel.
22
2. Questions à traiter (6/13)
2.1 Valeurs de l’Homme à promouvoir (5/7)
Le civisme : son non respect = incivisme (3/4)
Incivisme de « crime » : état de ceux qui recherchent
des richesses au détriment des clients par la mise sur le
marché de produits dangereux pour la santé.
Incivisme de non-patriotisme : état de ceux qui
travaillent à enrichir l’extérieur au détriment de leurs
pays, notamment par la promotion des produits
importés, au détriment de ceux fabriqués localement,
pour raison de marge
23
2. Questions à traiter (7/13)
2.1 Valeurs de l’Homme à promouvoir (6/7)
Le civisme : son non respect = incivisme (4/4)
Pour un développement endogène et pour des
ressources humaines de valeur sources de
richesse, le profil type d’acteurs dont on a
besoin, c’est ceux qui se départissent de ces
types d’incivisme.
Dans l’incivisme, on ne peut tirer profit de
l’Homme ! 24
2. Questions à traiter (8/13)
2.1 Valeurs de l’Homme à promouvoir (7/7)
La solidarité :
La cohésion sociale, le développement de l’entreprise,
de l’institution ou de la société et le sentiment
d’appartenance reposent nécessairement sur la
solidarité. (Voir la solidarité même des animaux !)
31
3. Analyse théorique (2/7)
3. 1 Principaux moteurs de l’engagement (1/2)
Les leviers selon Alexia De BERNARDY sont :
Levier 1 : se connaître et connaitre l’autre ;
Levier 2 : reconnaissance ;
Levier 3 : optimisme ;
Levier 4 : joies simples et culture de jeu ;
Levier 5 : place de l’émotion et empathie ;
Levier 6 : culture de l’action et de l’erreur ;
Levier 7 : humilité et équité ;
32
3. Analyse théorique (3/7)
3. 1 Principaux moteurs de l’engagement (2/2)
Levier 8 : gratitude et altruisme ;
Levier 9 : générosité et entraide ;
Levier 10 : bienveillance et gentillesse ;
Levier 11 : prendre soin de soi pour rencontrer
l’autre ;
Levier 12 : quête de sens et expression de sa
liberté.
33
3. Analyse théorique (4/7)
34
3. Analyse théorique (5/7)
3.3 Quelques leçons
« Créer du lien au travail est source de
créativité, d’agilité, d’engagement et de
performance »
« Un lien social est générateur de bonheur au
travail, de loyauté, de créativité et de
performance »
« Appartenir à un groupe participe à la quête de
sens »
Le collectif responsabilise mais son manque tue!
35
3. Analyse théorique (6/7)
3.4 Le B.A.B.A du lien au travail (1/2)
Dire bonjour ;
Mettre son ego de côté ;
Prendre des pauses ;
Générer des discussions avec des personnes
que l’on ne connaît pas ;
Démarrer chaque discussion professionnelle par
une conversation légère ;
Couper son téléphone portable en réunion ;
36
3. Analyse théorique (7/7)
3.4 Le B.A.B.A du lien au travail (2/2)
Arriver à l’heure ;
Retenir les noms et prénoms des gens ;
Refuser d’écouter et de répandre des rumeurs ;
Remercier chaleureusement ;
Etre courtois ;
S’intéresser aux gens ;
Demander comment ça va
37
4. Analyse empirique
Par rapport à tout ce que vous avez
entendu, quels constats pouvez-vous
faire, en ce qui concerne votre vécu
quotidien et particulièrement en ce qui
concerne l’Afrique ?
Que vivons-nous au quotidien dans les
entreprises, organisations, institutions
ou la société ?
38
5. Questions de réflexion
40
7. L’essentiel
A retenir :
L’organisation est fondamentale dans toute société
Pour réussir dans toute entreprise humaine, il faut la
vision, le rêve, la rigueur, la disciple et l’engagement et
y croire en affrontant tout avec optimisme
L’Homme ne peut être une véritable richesse pour
l’entreprise, s’il n’a pas au moins les 3 valeurs suivantes
qui sont des valeurs cardinales de la citoyenneté :
civilité, civisme et solidarité
Pour tout dirigeant, savoir motiver est un puissant
moteur d’engagement d’une équipe pour des résultats.
Chaque échec, une opportunité !
41
8. Réflexions et contribution des étudiants (1/2)
Echanges sur l’Homme, richesse dans l’entreprise :
Des échanges avec les étudiants, on a pu relever principalement
QUEL CONSTAT ?
Non encouragement de ceux qui émergent ;
Manque de formation des dirigeants pour valoriser l’Homme ;
Différence entre ceux formés en Afrique et ceux en Occident ;
Le service = lieu de terreur et non d’épanouissement et de
valorisation de l’Homme ;
Difficile de changer les dirigeants dans le secteur privé ;
La vision, le courage, la volonté, l’intégrité, l’abnégation, la
persévérance, le patriotisme, le pardon se lisent dans le
caractère des grands Hommes étudiés ;
C’est ça qui a fait d’eux des richesses
42
pour leur pays !
8. Réflexions et contribution des étudiants (2/2)
Echanges sur l’Homme, richesse dans l’entreprise :
Des échanges avec les étudiants, on a pu relever principalement
QUE FAIRE ?
Responsabilité des agents dans le changement des dirigeants ;
Solidarité nécessaire pour obtenir le changement ;
Qualité du travail nécessaire pour se faire écouter ;
Nécessité de mettre en place un dispositif approprié de
notation des dirigeants par les agents ;
Nécessité d’un dispositif de discernement de prix aux meilleurs
agents et dirigeants ;
Nomination des responsables sur la base de la compétence et
avec contrats d’objectifs ;
Nécessité du bon choix des collaborateurs
43 attachés à la vérité.
II- LE MANAGER- LE
MANAGEMENT
44
1. Objectifs
A l’issue de ce module, l'étudiant doit :
Comprendre la finalité du management
Comprendre la relation entre excellence et
management
Comprendre la relation entre leadership et
management
Comprendre le sens et la finalité d'un véritable
leadership
45
2. Questions à traiter (1/11)
Pour connaitre l’essentiel sur le manager et le
management, le leader et le leadership, il faut
étudier les principales questions suivantes :
Définition et finalité ?
Qui est concerné ?
Quelles sont les principales caractéristiques d’un bon
manager ?
Qu’est-ce qu’un bon management ? Valeurs d’un
leadership ?
Comment, dans son management, le manager peut
aider ses collaborateurs à faire face aux défis et à les
46
relever ?
2. Questions à traiter (2/11)
2.1 Définition et finalité (1/3)
Le management ou la gestion est l'ensemble des
techniques d'organisation de ressources qui sont mises en
œuvre pour l'administration d'une entité, dont l'art de
diriger des Hommes, afin d'obtenir une performance
satisfaisante. Le management d'équipe est
le management interpersonnel exercé par le responsable
d'un groupe de 5 à 50 salariés. Il vise, en outre, à faire du
groupe une équipe.
Les enjeux du management sont de : Diriger
efficacement les ressources de l'organisation.
47
2. Questions à traiter (3/11)
2.1 Définition et finalité (1/3)
Le management est un processus qui consiste à définir des
objectifs et coordonner les efforts des membres d'un groupe
pour pouvoir atteindre ces objectifs.
C’est un processus qui peut être décrit au moyen de 3 verbes :
Diriger : fixer des objectifs et choisir les voies pour les atteindre
Mobiliser : mettre en œuvre des ressources humaines,
financières et matérielles de manière optimale
Contrôler : vérifier si les objectifs ont été atteints et décider, si
nécessaire, de prendre des mesures correctives appropriées
Le manager est celui qui a la responsabilité d’avoir une vision,
de la partager, de convaincre et de diriger pour la
concrétisation de cette vision. 48
2. Questions à traiter (4/11)
2.1 Définition et finalité (2/3)
Le leader construit le système et est donc considéré comme
l’architecte et le rénovateur du système. Le leadership porte
donc principalement sur la gestion du changement et de la
transformation.
Le manager veille et s’assure que le système fonctionnent bien
et prend les mesures correctives à cet effet. Le management
porte donc sur l’efficacité et la performance.
John Mackey résume bien en écrivant : « parce qu’il imagine
l’avenir, le leader est le maître du changement et, parce qu’il
gère le quotidien, le manager est le garant de la stabilité ».
« Les entreprises doivent conjuguer les deux de manière
complémentaire ». D’aucuns parlent de manager-leader !
49
2. Questions à traiter (5/11)
2.1 Définition et finalité (3/3)
Proverbe japonais
« La vision sans la mise en œuvre est un rêve
et la mise en œuvre sans la vision un
cauchemar ».
50
2. Questions à traiter (6/11)
2.2 Management pour qui et par qui ?
Le management, dans la conception moderne, concerne tous les
individus, du plus gradé au moins gradé dans l’entreprise ;
Tous managent d’une manière ou d’une autre ; c’est une
question d’échelle.
Management par les Hommes, pour les Hommes, en vue de
conduire avec efficacité l’ensemble des pans de l’entreprise, de
l’institution ou de la société ;
Nul ne doit se mettre en marge du management, au risque de
ne pas avoir un sentiment d’appartenance au groupe et mieux à
l’équipe ;
Si vous ne vous intéressez pas au management, vous le subirez !
51
2. Questions à traiter (7/11)
2.3 Principales caractéristiques d’un bon manager ?
Le bon manager doit :
avoir une vision et savoir communiquer des objectifs clairs et
atteignables pour chacun des membres de l'équipe ;
savoir communiquer au bon moment, de la bonne manière et
être à l'écoute ;
être intègre ;
être enthousiaste ;
savoir prendre des décisions justes et équitables ;
être reconnaissant et le manifester ;
faire preuve d’un respect de l'équilibre vie privée / vie profes. ;
avoir de l'humilité. « L’humilité élève, son absence rabaisse! »
52
2. Questions à traiter (8/11)
2.4 Qu’est-ce qu’un bon management ? (1/2)
A partir des caractéristiques d’un bon manager, on peut
déduire que le bon management est un savant mélange
entre :
des compétences : animer, écouter, synthétiser,
organiser, communiquer, prendre des décisions,
déléguer, prioriser, gérer ses émotions, contrôler,
motiver, etc. et
des comportements : être exemplaire, gérer son
équipe, prendre des risques, assumer les décisions de
l'organisation, etc.
53
2. Questions à traiter (9/11)
2.4 Qu’est-ce qu’un bon management ? (2/2)
54
2. Questions à traiter (10/11)
2.5 Comment, dans son management, le manager
peut aider ses collaborateurs à faire face aux défis et
à les relever ?
1. Donner l'exemple (être soi-même en phase avec ce qu’on dit);
2. Fixer des objectifs réalistes (ne pas demander l’impossible) ;
3. Combattre la tendance à la léthargie (toujours innover) ;
4. Tenir compte des compétences de chacun (chacun a des
aptitudes à mettre au profit de l’entreprise) ;
5. Donner de l'autonomie (faire confiance et encourager les
initiatives individuelles) ;
6. Envoyer aussi des retours positifs (reconnaissance) ;
7. Créer une bonne ambiance (enthousiasme).
55
2. Questions à traiter (11/11)
2.6 Quel langage pour le leader ou manager ?
1. Evitez d’élever le ton ou de donner des ordres avec un ton de
violent ou de commandement mais valorisez ce que vous
attentez des autres, ou donnez les ordres sous forme de
question ;
Ex : Au lieu de « faites ceci ! » Dire « Je serai heureux si vous faisiez
ceci » ; ou « ne serait-il pas mieux de faire ceci ? »
2. Privilégiez le « nous » pour que les gens se sentent valorisés
dans la mise en œuvre de l’instruction ;
Ex: Au lieu de « va remettre à la marchandise au client », dire « nous
devons livrer cette marchandise aujourd'hui » ou « nous serons
performants si nous livrions cette marchandise aujourd’hui » ou « le
client sera heureux si nous livrons cette marchandise aujourd’hui »
56
3. Analyse théorique (1/12)
Margaux TOUSSAINT :
« Des Managers qui manquent de leadership, n’inspirent pas leurs
collaborateurs ou n’arrivent pas à embarquer leur équipe sur un
projet peuvent être à la fois source et symptôme de la
démotivation, du stress et de la perte de sens au travail… »
« Le poste de Manager est bien souvent le fruit d’une promotion.
Pour gratifier un employé, on lui propose d’être promu au poste
de Manager ».
« A l’inverse, le leadership n’est pas une promotion mais une
décision. Le leadership n’est pas une question de hiérarchie »
62
3. Analyse théorique (7/12)
3. 6 Valeurs du leadership ?
Intégrité et engagement ;
Respect et confiance ;
Courage de prendre des risques calculés ;
Apprentissage continu.
63
3. Analyse théorique (8/12)
64
3. Analyse théorique (9/12)
3. 8 Comment devenir un grand leader ? (1/3)
Christian H. Godefroy relève qu’on peut devenir
un grand leader, en suivant sa méthode en 3
principales étapes :
Etape 1 : Commencez par refuser d’être
anonyme
- Ayez des talents spéciaux ;
- Soyez toujours impeccablement poli ;
- Soyez respectueux envers les autres ;apprenez
comment séduire les gens en suscitant leur
65
3. Analyse théorique (10/12)
3. 8 Comment devenir un grand leader ? (2/3)
Etape 2 : Apprenez à diriger
- Trouvez un soutien efficace ;
- Utilisez la technique du « nous » ;
- Sachez donner des ordres ;
- Apprenez à déléguer ;
- Apprenez à louer les autres ;
- Résolvez les problèmes rapidement.
66
3. Analyse théorique (11/12)
3. 8 Comment devenir un grand leader ? (3/3)
Etape 3 : Influencez lez autres
Pour ce faire, il faut :
- Savoir apprécier ;
- Savoir écouter ;
- Savoir accepter les critiques ;
- Savoir éviter la vengeance personnelle ;
- Savoir éviter la familiarité déplacée ;
- Savoir gérer son temps.
67
3. Analyse théorique (12/12)
68
4. Analyse empirique
Par rapport aux caractéristiques de
manager et au management, quels
constats pouvez-vous faire, en ce qui
concerne votre vécu quotidien et
particulièrement en ce qui concerne
l’Afrique ?
69
5. Questions de réflexion
70
6. Contribution des étudiants
Réflexion de groupe :
Les caractéristiques de bon manager étudiées sont-
elles toutes compatibles avec nos valeurs culturelles ou
traditionnelles ?
Quelles autres valeurs de notre culture pourraient
compléter à votre avis les caractéristiques de bon
manager ?
71
7. L’essentiel
A retenir :
Le manager : celui qui sait avoir une vision, la partager,
convaincre et diriger en vue d’atteindre une performance.
Gestionnaire du quotidien en vue de la stabilité
Le bon management : un savant dosage entre compétences
(savoir faire) et comportements (savoir être)
Le leader : Transformateur, bâtisseur du système en pensant à
l’avenir
Leadership et management sont à conjuguer de manière
complémentaire !
Groupe : ensemble d’individus sans forcement un objectif commun
Équipe : ensemble d’individus ayant un objectif commun et focalisé
sur cet objectif. Le manager doit y veiller !
72
8. Réflexions et contribution des étudiants (1/1)
Echanges :
Discussions libres
73
III- ORGANISATION ET
CONDUITE DU MANAGEMENT
74
1. Objectifs
A l’issue de ce module, l'étudiant doit :
comprendre les différents types de
management
comprendre les conditions requises pour
l'élaboration d'une stratégie managériale
savoir comment conduire le changement
75
2. Questions à traiter (1/17)
Pour mieux étudier l’organisation et la conduite
du management, il faut examiner les principales
questions suivantes :
76
2. Questions à traiter (2/17)
2.1 Principaux types de management (1/7) :
2.1.1 Le management opérationnel : De manière
générale, ce type s'intéresse uniquement à la gestion
quotidienne (courante) des activités d'une entité
(entreprise, institution, service, etc.), en vue de
l'optimisation des ressources pour atteindre les
objectifs fixés (performance)
Son horizon temporel est le court terme et à la limite
le moyen terme.
En d’autres termes, c’est l'ensemble des techniques orientées sur
le dispositif de mise en œuvre d’une stratégie d'une entité.
77
2. Questions à traiter (3/17)
2.1 Principaux types de management (2/ 7) :
Le champ du management opérationnel : Il couvre
principalement :
les structures physiques et les processus
opérationnels ;
le dispositif pratique de prise de décision ;
les systèmes d’information [verticale (ascendant,
descendant) et horizontal (latéral)] ;
les systèmes d'animation des ressources humaines ;
les systèmes d’évaluation.
78
2. Questions à traiter (4/17)
2.1 Principaux types de management (3/7) :
2.1.2 Le management fonctionnel : D’aucuns le
considèrent comme une partie du management
opérationnel. Il couvre principalement :
la conception organisationnelle et la définition du
mode opératoire ;
les activités de suivi et de contrôle ;
l’encadrement ;
le processus stratégique pour la réalisation des
objectifs fixés, en vue de la performance.
79
2. Questions à traiter (5/17)
2.1 Principaux types de management (4/7) :
2.1.3 Le management stratégique : c’est l'ensemble des
réflexions et décisions relevant des compétences de
la direction de l'entreprise et qui portent sur la
stratégie de développement et de pérennisation de
l’entité (entreprise, unité, institution, etc.)
Son horizon temporel est le long terme.
Les décisions relevant du management stratégique
impactent donc la vie de l’entité sur le long terme.
ATT : Les effets peuvent se manifester à CT.
80
2. Questions à traiter (6/17)
2.1 Principaux types de management (5/7) :
Définition de stratégie :
« La stratégie d'entreprise désigne l'ensemble
des choix d'allocation de ressources qui
définissent le périmètre d'activité d'une
organisation, en vue de réaliser ses objectifs.
Les axes de stratégies classiques cherchent à
assurer sa rentabilité, son développement, sa
pérennité et le bien-être qu'elle apporte aux
salariés ».
81
2. Questions à traiter (7/17)
2.1 Principaux types de management (6/7) :
La démarche du management stratégique :
une analyse des ressources (moyens) et
compétences de l’entité (entreprise, unité,
institution, etc.), en vue de connaître les forces et
faiblesses ;
une analyse de l'environnement de l’entité, en vue de
connaître les opportunités à exploiter et
les menaces à éviter ;
une formulation de la stratégie se fondant sur les 2
analyses précédentes.
82
2. Questions à traiter (8/17)
2.1 Principaux types de management (7/7) :
2.1.4 Le management de développement :
Le manager de développement définit et met en
œuvre la stratégie marketing (clients cibles, gammes
de produits, tarifs, promotion, communication,
supports techniques, etc.) pour l'ensemble des
produits ou services de l'entité (entreprise, unité,
institution, etc.).
Pour une entreprise, le management de
développement est généralement axé sur une
pénétration de marché qui requière tout un
ensemble de stratégie. 83
2. Questions à traiter (9/17)
2.2 Cadre et plan à mettre en œuvre pour le
management :
Pour mettre en œuvre un management, il faut :
Définir le cadre institutionnel et opérationnel pour le
mettre en œuvre : Comité de pilotage ? Comité de
Direction ? Cadre de concertation ? Comité
d’entreprise, etc. ?
Définir un plan opérationnel de mise en œuvre
Adopter un processus participatif
Mettre en place un dispositif de suivi-évaluation
84
2. Questions à traiter (10/17)
2.3 Gestion efficace d’une équipe (1/3)
2.3.1 Les grands principes :
Définir des règles de fonctionnement claires,
applicables, utiles, bénéficiant de l’adhésion de tous
Définir des objectifs (personnels et de l’équipe) clairs
et réalistes, ainsi que le chronogramme ;
Définir les valeurs communes à observer strictement ;
Cultiver un esprit d’équipe pour assurer une cohésion ;
Cerner et partager l'importance des besoins pour se
motiver et motiver les autres membres ;
Adopter une approche participative.
85
2. Questions à traiter (11/17)
2.3 Gestion efficace d’une équipe (2/3)
2.3.2 Conduite de la gestion opérationnelle d’équipe
(1/2) :
Désigner un capitaine ou chef d’équipe et préciser son
rôle et ses pouvoirs ;
Définir les rôles de chaque membre (éviter des conflits
de compétence) ;
Établir les objectifs de chacun (contrat d’objectifs) ;
Communiquer au sein de l’équipe (verticale et
horizontale) ;
86
2. Questions à traiter (12/17)
2.3 Gestion efficace d’une équipe (3/3)
2.3.2 Conduite de la gestion opérationnelle d’équipe
(2/2) :
Gérer la motivation de l’équipe pour susciter
l’engagement ;
Gérer les situations difficiles, (s’attaquer à la racine) ;
Déléguer sur la base de confiance et pour donner
confiance ;
Gérer le temps, pour respecter le planning ;
Évaluer l’efficacité de chacun (régulièrement pour
tous).
87
2. Questions à traiter (13/17)
2.4 Gestion du changement (1/5)
2.4.1 Manager le changement ? C’est savoir conduire
les transformations pour plus de performance. Le
processus va de l’idée de projet à la réalisation et au
suivi-évaluation, en passant par l’élaboration, la
communication.
Le changement désigne la démarche qui accompagne
la vie de toute entreprise face à l’instabilité et au
développement de son environnement.
Conduire le changement ? : c’est identifier les
problèmes, anticiper les solutions, définir et mettre en
place cette démarche et l’exécuter (participatif)
88
2. Questions à traiter (14/17)
2.4 Gestion du changement (2/5)
2.4.2 : Organisation et conduite du changement (1/4) :
D’une manière générale, il faut :
• une bonne analyse des contours du changement,
• une bonne évaluation des risques,
• une évaluation de l’impact avant le pilotage effectif.
89
2. Questions à traiter (15/17)
2.4 Gestion du changement (3/5)
2.4.2 : Organisation et conduite du changement (2/4) :
L’organisation et la conduite passent par une bonne
analyse de l’environnement du changement souhaité.
Il faut :
définir des contours :
vision et objectifs
nature du changement
périmètre et amplitude
méthode
90
2. Questions à traiter (16/17)
2.4 Gestion du changement (4/5)
2.4.2 : Organisation et conduite du changement (3/4) :
Évaluer les risques :
menaces internes et externes
degré de préparation des membres de l’équipe
(Exemple du MINEFID)
degré de résilience
Evaluer l’impact :
Que vont-ils gagner ?
Quelle position sera placée l’entité ?
91
2. Questions à traiter (17/17)
2.4 Gestion du changement (5/5)
2.4.2 : Organisation et conduite du changement (4/4) :
Piloter le changement :
Mettre en place l’équipe opérationnelle
Communiquer suffisamment sur les changements
Mettre en place le dispositif de suivi-évaluation
Procéder au lancement
92
3. Analyse théorique (1/7)
93
3. Analyse théorique (2/7)
• Phase de diagnostic
• Phase de leviers : déploiement des leviers
de communication , de formation et
d’accompagnement
• Phase de pilotage du changement
97
3. Analyse théorique (6/7)
Marie-Anne GIROULT :
Typologie des acteurs du changement
•Les proactifs : Favorables un changement et se
positionnent comme prescripteurs. (10% des
acteurs)
•Les passifs : En attente d’un résultat probant. Ils
veulent être sécurisés. ( 80% )
•Les opposants : Ils sont contre le projet et
avancent systématiquement des arguments
contre (10%) 98
La typologie du changement (7/7)
Marie-Anne GIROULT
100
5. Questions de réflexion
101
6. Contribution des étudiants
Réflexion de groupe : Opérationnel ou stratégique ?
Voici des exemples de décisions :
L’affectation d’un agent pour une mission précise ;
Le lancement d’un nouveau produit ou service sur le
marché ;
La mise en place d'actions promotionnelles ;
La conquête d’un nouveau segment de marché ;
L’embauche de collaborateurs ;
L’acquisition ou la fusion avec une autre entreprise ;
La fixation des prix…
102
7. L’essentiel
A retenir :
Le management opérationnel : gestion du CT, en vue de
l'optimisation des ressources pour atteindre les objectifs fixés
Le management fonctionnel : partie de l’opérationnel qui relève
de l’organisationnel
Le management stratégique : gestion se rapportant sur la
stratégie de pérennisation et impactant la vie de l’entité sur le LT
Gestion du changement généralement difficile dont la solution
passe, avant la mise en œuvre ou le pilotage, par :
une bonne analyse des contours du changement,
une bonne évaluation des risques,
une évaluation de l’impact.
Pas de réussite sans le participatif et la bonne gestion de l’équipe
103
8. Réflexions et contribution des étudiants (1/2)
Echanges sur le management en Afrique en général et au BF en
particulier (1/2) :
Nos valeurs culturelles sont en partie compatibles avec les
techniques modernes de management, notamment en ce qui
concerne l’écoute, l’humilité et le respect de la hiérarchie, à
travers la gérontocratie ;
Le changement semble être mal compris par une bonne partie
de la population avec impact sur les managers ;
106
1. Objectifs
A l’issue de ce module, l'étudiant doit :
Comprendre les liens du manager avec son
équipe
Comprendre les attitudes managériales
Comprendre les principes de la motivation
107
2. Questions à traiter (1/12)
111
2. Questions à traiter (5/12)
2.2 Constitution et animation de l’équipe (1/3)
2.2. 1 Constitution d’équipe.
Le manager doit prendre les dispositions minimales
suivantes :
Identifier les agents dotés de compétences
avérées ;
Identifier les agents disponibles et les plus motivés
Choisir les agents ouverts et acceptés ;
S’assurer de la compréhension des missions
individuelles et collectives.
112
2. Questions à traiter (6/12)
2.2 Constitution et animation de l’équipe (2/3)
2.2.2 Animation. (1/2)
Pour une bonne animation, le manager doit veiller à :
assurer l’encadrement et le fonctionnement optimal
de son équipe, dans l’optique de garantir l’atteinte des
objectifs opérationnels fixés ;
animer l’équipe dans la recherche de solutions ;
créer les conditions du travail collaboratif et de
confiance mutuelle ;
assurer une veille des évolutions liées à son activité ;
déployer les méthodes d’amélioration continue dans
113
son équipe ;
2. Questions à traiter (7/12)
2.2 Constitution et animation de l’équipe (3/3)
2.2.2 Animation. (2/2)
Dans son animation, le manager doit veiller également à :
assurer et garantir la sécurité de ses collaborateurs ;
créer des conditions de convivialité ;
briser la barrière entre lui et les collaborateurs ;
faire respecter l’équilibre entre vie professionnelle et
vie privée ;
faire preuve d’impartialité par un traitement équitable
montrer l’exemple par son savoir faire (compétence)
et son savoir être (comportement).
114
2. Questions à traiter (8/12)
2.3 La délégation de tâches dans le management
(1/4)
2.3.1 Pourquoi déléguer ?
La délégation permet au manager de :
responsabiliser les membres de votre équipe et
de les motiver ;
maîtriser son temps ;
se focaliser sur les priorités ;
assurer une veille stratégique.
115
2. Questions à traiter (9/12)
2.3 La délégation de tâches dans le management
(2/4)
2.3.2 Quand déléguer ?
Dès que le volume de travail ne vous permet
plus de vous consacrer à l’essentiel et
d’assumer efficacement le management
Tant qu’il y a des membres de l’équipe qui
peuvent exécuter efficacement une tâche
Dès que la motivation le recommande (sous
contrôle utile) 116
2. Questions à traiter (10/12)
2.3 La délégation de tâches dans le management
(3/4)
2.3.3 Les règles pour une bonne délégation (1/2)
Bien déléguer commence par adopter une
attitude correcte
Ne vous trompez pas en définissant « Quoi » déléguer
à « Qui »
Adoptez une méthode pour déléguer de manière
« cadrée »
Conférez à votre collaborateur le niveau adapté
d’autorité et faîtes en part au reste de l’équipe
117
2. Questions à traiter (11/12)
2.3 La délégation de tâches dans le management
(4/4)
2.3.3 Les règles pour une bonne délégation (2/2)
Fournissez le niveau de soutien et d’accompagnement
adéquat
120
3. Analyse théorique (2/7)
127
5. Questions de réflexion
128
6. Contribution des étudiants
Réflexion de groupe :
Quels sont les éléments les plus importants dans la
délégation ? Pourquoi ?
129
7. L’essentiel
A retenir :
Piloter, organiser, animer et diriger sont les 4 fonctions de base
du manager avec pour objectif la performance ;
L’accomplissement de ces 4 fonctions requiert du manager, un
savoir faire (Compétence) et un savoir être (Comportement) qui lui
garantissent le succès ;
Le manager doit constituer son équipe et l’animer en se fondant
sur les compétences intrinsèques, la disponibilité et
l’acceptabilité de chaque membre et en étant lui-même le lien de
l’équipe, tout en donnant l’exemple ;
Motiver et déléguer tant que cela permet d’améliorer les
performances de l’équipe et donner plus de temps à la stratégie ;
Une bonne réunion est celle qui est bien préparée et qui
commence et se termine à l’heure 130 (avec principales conclusions).
8. Réflexions et contribution des étudiants (1/2)
Echanges sur la délégation en Afrique en général et au BF en
particulier :
Certaines techniques du management moderne sont bien
contenues dans nos valeurs culturelles, notamment l’exemple, la
confiance à inspirer ;
La délégation existe bien dans certaines cultures, notamment
dans les sociétés très hiérarchisées ;
Certains managers burkinabè se méfient de la délégation de
peur de perdre leur place par les compétences de celui à qui la
délégation est faite ;
Les délégations se font souvent sans encadrement,
accompagnement, sans l’autorité qui va avec ;
Les délégations se font quelques fois par dépit, pour bon
débarras, pour incompétence, pour131 copinage, parenté, etc. ;
8. Réflexions et contribution des étudiants (2/2)
Echanges sur la délégation en Afrique en général et au BF en
particulier :
Les délégations se font plus facilement quand c’est sans
incidence financière ;
Certaines délégations échouent, en raison des ambitions
démesurées de ceux à qui on délègue ;
Trop de contrôle tue la délégation et manque de contrôle
entraine l’échec de la délégation ;
La confiance, le contrôle, le bon choix de quoi déléguer et à qui
déléguer constituent des éléments importants pour la réussite
de la délégation ;
Sans l’esprit d’équipe, la délégation est un risque, le groupe
n’offrant pas les conditions.
132
V- CREATIVITE ET LEADERSHIP
133
1. Objectifs
A l’issue de ce module, l'étudiant doit :
comprendre et appréhender l'ensemble du
processus créatif ;
rendre pratique et efficiente
l'augmentation de ses capacités créatives ;
entrevoir les dispositions pour l‘Homme
épanoui et créatif.
134
2. Questions à traiter (1/9)
137
2. Questions à traiter (4/9)
2.2 Management de la créativité ? (2/2)
La créativité́ est une dynamique de création et
de recherches idées. L’inspiration permet de
créer de nouvelles solutions. Elle améliore la
compétitivité.
L’innovation est la capacité́ de convertir les
idées en quelque chose d’applicable, en vue
d’une amélioration
Le management de la créativité vise à améliorer
l'inventivité des membres d'une organisation.
138
2. Questions à traiter (5/9)
2.3 Comment générer la créativité ? (1/2)
Le manager doit toujours aider ses collaborateurs à
développer leur créativité et à faire preuve
d’innovation. Pour ce faire, il doit :
être lui-même créatif et porté par l’innovation ;
être constamment à la détection de talents créatifs
dans son équipe ;
donner le champ libre à l’imagination de ses
collaborateurs et les encourager ;
recourir à l’expertise externe (œil nouveau) ;
organiser une compétition d’innovation dans l’entité.
139
2. Questions à traiter (6/9)
2.3 Comment générer la créativité (2/2)
Le manager doit, en outre :
organiser des réunions de partage d’idées nouvelles et
libérer le génie créateur ;
faire un devoir « d’arbre à idées » pour recenser toutes
les idées nouvelles de solutions par rapport à un
problème principal ;
prévoir un prix et un dispositif de créateur de l’année ;
organiser des sorties récréatives et de créativité ;
organiser des séminaires de créativité animés par des
coachs.
140
2. Questions à traiter (7/9)
2.4 Avantages de la créativité et de l’innovation
L’innovation et la créativité permettent à
l’entreprise d’améliorer :
Le niveau des ventes ;
la part du marché et la position sur le marché ;
les relations avec les clients ;
la compétitivité par la maitrise des coûts et la
réduction du gaspillage ;
les relations entre les employés et entre les
employés et le manager.
141
2. Questions à traiter (8/9)
2.5 Leadership et créativité
Le leader est un transformateur, un maître du système
Le leadership est donc la capacité pour un individu
d’influencer (convaincre et transformer) les autres
individus et pouvant les amener à exécuter des actions
(bonnes ou mauvaises) avec conviction, motivation et
sans contraintes aucunes, en vue d’atteindre les
objectifs communs qu’il leur a fait accepter.
La créativité peut être impulsée par un leader (motivation)
Le leader peut être un frein à la créativité, s’il ne
favorise aucune initiative individuelle.
142
2. Questions à traiter (9/9)
2.6 Qualités de leader pour la créativité
Pour la promotion de la créativité, il faut un
leader qui sait :
avoir des convictions en matière de créativité ;
encourager et se porter sur le changement ;
susciter et récompenser les bonnes initiatives ;
faire confiance en la créativité de ses collaborateurs ;
fixer des objectifs clairs dans sa gestion de la
créativité ;
valoriser et transmettre le savoir.
143
3. Analyse théorique (1/8)
152
5. Questions de réflexion
153
6. Contribution des étudiants
Réflexion de groupe :
La faiblesse de créativité en Afrique explique-t-
elle le faible développement des entreprises en
général ?
Quelle est la part du leadership dans la situation
actuelle de l’Afrique ?
Quel est l’avenir de l’Afrique, en termes de
créativité et de leadership ?
154
7. L’essentiel
A retenir :
L’entreprise a besoin créativité, à travers de nouvelles idées, en
vue d’une amélioration, à travers l’innovation qui permet de faire
la différence avec les concurrents ;
Le management de la créativité vise à encourager la créativité
des membres d'une organisation pour une amélioration continue;
La créativité et l’innovation ouvrent les portes au
développement de l’entreprise, à travers leurs avantages ;
Le manager doit toujours créer les conditions, en vue d’aider ses
collaborateurs à développer leur créativité et à faire preuve
d’innovation ;
Le leader créatif et participatif est un moteur pour les autres ;
Difficile d’être un bon manager sans une dose de leadership.
155
8. Réflexions et contribution des étudiants (1/2)
Echanges sur la créativité et le leadership en Afrique en général
et au BF en particulier :
XXXX
156
8. Réflexions et contribution des étudiants (2/2)
Echanges sur la créativité et le leadership en Afrique en général
et au BF en particulier :
XXXX
157
VI- CREATIVITE, MOTEUR DU
MANAGEMENT ET DU
DEVELOPPEMENT
158
1. Objectifs
A l’issue de ce module, l'étudiant doit :
Comprendre et appréhender la logique et
les synergies des enchaînements du
processus créatif
Comprendre l'échelle de progressivité du
management
Rendre pratique la notion de
conceptualisation et d'opportunité
159
2. Questions à traiter (1/6)
Pour mieux étudier l’importance de la créativité
dans le management et le développement, il faut
examiner les principaux sujets suivantes :
Liens entre management, créativité et
développement
Créativité, management et opportunités
Créativité et processus de conception de projets
Les différents niveaux de la progressivité du
développement entrepreneurial
160
2. Questions à traiter (2/6)
2.1 Liens entre management, créativité et
développement (1/2)
Ces trois constituent un enchainement logique car :
Le management sans créativité est voué à l’échec,
La créativité sans management ne produira aucun effet,
Pas d’amélioration ni de développement sans créativité et
management.
Trilogie à observer par tout manager ;
Le développement est la finalité de toute œuvre ;
La dimension « créativité » doit être intégrée dans tout
axe et toute composante du management
161
2. Questions à traiter (3/6)
2.1 Liens entre management, créativité et
développement (2/2)
Au plan individuel, la créativité est :
un moteur du développement
personnel,
un moyen de réalisation de soi,
moteur d’intégration sociale.
162
2. Questions à traiter (4/6)
2.2 Créativité, management et opportunités
La créativité crée des opportunités dont l’exploitation
favorise le développement
Le manager, pour le développement à travers la
créativité, doit donc être un manager des
opportunités. A cet effet, il est appelé à :
susciter ou créer des opportunités ;
analyser les opportunités qui se présentent à lui ;
saisir les opportunités et les exploiter.
Il est toujours dans une dynamique de recherche de
solutions créatives
163
2. Questions à traiter (5/6)
2.3 Etapes du processus de créativité et de
conception de projets
La conception d’un projet dans l’entreprise est un acte créatif
pour répondre à un besoin donné. Les principales étapes sont les
suivantes :
Identification du problème ;
Analyse du problème ;
Préparation de la solution (projet) ;
Validation du projet ;
Mise en œuvre expérimentale (Phase pilote) ;
Évaluation (correction éventuelle) ;
Déploiement (de préférence progressive, sans trop piétiner).
164
2. Questions à traiter (6/6)
2.4 Processus de développement entrepreneurial
Les principales étapes du processus généralement observées sont
les suivantes :
Phase de création (plan d’affaires un élément important) :
Taille petite ;
Phase de croissance (Affirmation sur le marché. Effort
d’investissement et attention au manque de modestie et au
conflits internes) ;
Phase de maturité (Croisière et effort de maintien par une
revitalisation pour ne pas passer à la phase suivante) ;
Phase de « déclin » ou de retournement (Diversification)
Créativité et l’innovation indispensables à chaque étape
165
3. Analyse théorique (1/3)
Management Situationnel
Hersey & Blanchard (Milieu des 70°)
Pyramide
des
besoins
Abraham
Maslow
Motiver les collaborateurs
Frederick Herzberg
Neutraliser le climat social Créer la performance
et le développement individuel
175
4. Analyse empirique
XXXX
176
5. Questions de réflexion
Le développement personnel du
manager, par la créativité, entraine-t-il
toujours celui de l’entreprise ou du pays ?
177
6. Contribution des étudiants
Réflexion de groupe :
178
7. L’essentiel
A retenir :
Management, créativité et développement constituent un
enchainement logique à observer par tout manager ;
La dimension « créativité » doit être intégrée dans tout axe et
toute composante du management ;
La créativité est absolument nécessaire pour un bon amorçage
entre différentes étapes de développement d’un entreprise ;
Prudence absolue à chaque étape de développement ;
Concevoir un projet est un acte créatif, une réponse à un
problème et nécessaire pour le développement d’une entité ;
Le développement est la finalité de toute œuvre et passe,
entre autres, par la créativité, l’innovation, le management et
le leadership positif .
179
8. Réflexions et contribution des étudiants
Echanges sur la créativité et le développement en Afrique en
général et au BF en particulier :
XXX
180
VII- LE SERVICE
181
1. Objectifs
A l’issue de ce module, l'étudiant doit :
Comprendre l'approche globale de la
notion de service
Comprendre la relation service - qualité
182
2. Questions à traiter (1/5)
Pour mieux étudier l’importance de la qualité de
service, il faut examiner les principaux sujets
suivantes :
Valeur du client
Approche de la qualité de service
183
2. Questions à traiter (2/5)
2.1 Valeur du client
L’entreprise n’existe que par et pour le client
Rien ne vaut le client !
Le client est roi, règle sacrée pour toute entreprise qui
veut durer !
Un client non satisfait fait partir tout une « cohorte »
L’approche client, la ligne de conduite de tout bon
manager !
184
2. Questions à traiter (3/6)
2.2 Approche qualité de service (1/4)
Selon l’Agence Française de la
Normalisation (Afnor) « La qualité de
service désigne la capacité d'un service à
répondre par ses caractéristiques aux
différents besoins de ses utilisateurs ou
consommateurs »
185
2. Questions à traiter (4/6)
2.2 Approche qualité de service (2/4)
La qualité du produit repose sur :
sa capacité à répondre aux besoins des clients ;
sa différence qualitative d’avec ceux des autres ;
le degré d’écoute du management et de
l’ensemble du personnel ;
son innovation permanente au goût du client ;
sa durée de vie ou d’utilisation.
La qualité se maintient par l’apport de réponses
à la veille permanente.186
2. Questions à traiter (5/6)
2.2 Approche qualité de service (3/4)
Pour assurer la qualité de leurs produits ou services, les
entreprises, avec l’aide de cabinets spécialisés, peuvent mettre
en place un dispositif de gestion de la qualité qui peut avoir
plusieurs axes ou composantes, à savoir notamment :
le système qualité ;
la démarche qualité ;
l’audit qualité ;
le contrôle qualité ;
l’assurance qualité ;
la charte qualité.
187
2. Questions à traiter (6/6)
2.2 Approche qualité de service (4/4)
Le manager doit :
• adopter une approche qualité et si possible chercher la
certification ;
• mettre en place un dispositif permanent d’écoute du
client et de mesure de la qualité de service ;
• veiller à la formation de son personnel ;
• inculquer une culture qualité à tout le personnel ;
• bannir le « nazemsamè », pour couvrir les défauts ou
insatisfactions ;
• mettre en place, si possible, un département qualité ou
un comité ou cellule « assurance qualité »
188
3. Analyse théorique (1/5)
189
3. Analyse théorique (2/5)
Stephane Contrepois : Les 7 clés d’un service client de
qualité
1. La connaissance de votre entreprise par le personnel
2. La proactivité avec vos clients
3. La qualité du produit ou du service pour être mieux orienté
client
4. La capacité à apprendre de vos clients
5. La flexibilité de l'organisation autour du client
6. La reconnaissance de vos erreurs
7. Le développement des compétences de votre service client
190
3. Analyse théorique (3/5)
Lu dans Ooreca entreprise (1/3) :
« Un Système de Management de la Qualité, (SMQ),
est l'ensemble des actions mises en place par une
entreprise qui souhaite avoir une démarche
qualité ou d'amélioration continue dans le but
d'augmenter la qualité de sa production et son
organisation.
Le management de la qualité est devenu une priorité
pour les entreprises. Le management de la qualité se
retrouve à tous les niveaux de l'entreprise (…).
191
3. Analyse théorique (4/5)
192
3. Analyse théorique (5/5)
Lu dans Ooreca entreprise (3/3) :
« Afin de répondre aux normes sur le management de la qualité,
les entreprises doivent se concentrer sur 8 axes :
1. guider le client et répondre à ses besoins,
2. intégrer le leadership,
3. inciter le personnel à participer à la démarche qualité,
4. adopter une approche des processus adaptée,
5. intégrer le management par approche-système,
6. tendre vers l’amélioration continue,
7. avoir une approche factuelle pour la prise de décision,
8. préserver une bonne relation avec les fournisseurs. »
193
4. Analyse empirique
194
5. Questions de réflexion
195
6. Contribution des étudiants
Réflexion de groupe :
196
7. L’essentiel
A retenir :
L’approche client, la ligne de conduite de tout bon
manager !
Le management de la qualité, gage pour la
pérennisation d’une entreprise !
La qualité du service client doit être l’objet d’une veille
permanente !
La qualité du service est à l’image de l’attention que
tous les membres de l’équipe lui accordent !
La qualité du service fait toujours la différence entre
entreprises.
197
8. Réflexions et contribution des étudiants
198
CONCLUSION
199
1. CONCLUSION PARTAGEE
205
6. CONTACTS
Lancina KI
Contact : 76 62 35 40 (Tel et whatsap)
et lancina.ki@gmail.com
206
7. REMERCIEMENTS ET AUREVOIR