CHAPITRE 13 : A VOUS D’APPLIQUER !

Partie 1 : Connaissez-vous votre cours ?

A B D
C
1 C O G N I T I F
O
N T
A O M
2 I N S T I T U T I O N N E L L E
U I D
3 P V C I B L E
4 P R E S S E A
O S
5 P R O M E S S E
T
S

Partie 2 : Savez-vous l’appliquer ?

Remarque préalable : Vous pouvez diffuser les publicités à vos élèves avant de commencer à répondre aux
questions. Celles-ci se trouvent sur le site suivant : http://www.lescrudettes.com/L-actu-toute-fraiche-c-est-par-la

1. Identifiez les cibles de la publicité de la campagne de communication de l’entreprise LES CRUDETTES.

Les cibles sont de 2 types :

- Les consommateurs : Des femmes entre 25 et 50 ans, ayant des enfants, actives et qui achètent au moins 2
fois par semaine des salades en sachet (les femmes qui s’assument). Cette cible est très proche de la cible de la
campagne digitale (les Digital Mums).
- Les professionnels : Ceux qui achètent les salades pour les revendre aux consommateurs.

2. Déterminez les objectifs de la campagne de communication de l’entreprise LES CRUDETTES.

Les objectifs sont :

- Cognitif : faire connaître les CRUDETTES et augmenter la notoriété de la marque
- Conatif : faire agir les consommateurs (qu’ils achètent des salades de la marque LES CRUDETTES) et les
distributeurs (qu’ils référencent LES CRUDETTES dans leur point de vente)
- Affectif : mettre en avant les valeurs de la marque en jouant sur le côté décalé et naturel

3. Appréciez la pertinence des médias utilisés par LES CRUDETTES dans le cadre de sa communication.

Les médias utilisés sont Internet, la télévision et l’affichage. Ils sont très pertinents avec :
- La cible : une femme moderne (qui utilise Internet)
- Les objectifs : augmenter la notoriété en utilisant des médias à forte diffusion
- Le budget de l’entreprise : une communication digitale (par Internet) est moins onéreuse qu’une publicité
par les médias classiques. Cela permet à l’entreprise de développer son concept à moindre coût et de pouvoir
le tester avant de le diffuser via les médias.

4. Repérez l’objet de l’affiche publicitaire.

Il s’agit d’une communication commerciale qui porte sur le produit la salade « Trio corsé ».

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 5. Analysez le message publicitaire de l’affiche.

Eléments d’analyse du message publicitaire Analyse

Promesse : C’est le bénéfice concret suggéré aux
consommateurs par la publicité
Éléments justifiant la promesse : il s’agit des
preuves apportées par la publicité de la promesse
promise
Ton : il peut être explicatif, démonstratif,
enfantin, humoristique, imaginaire…
Une salade authentique et naturelle
Le texte : « 100 % authentiques, 100 % naturelles »
L’image : une salade que l’on aimerait manger
Le slogan : la vérité crue
Humoristique : « oui aux plans à trois »
Démonstratif : avec la photo et l’explication

6. Montrez l’efficacité de la communication LES CRUDETTES.

La communication est efficace car :

- L’entreprise a augmenté sa notoriété : 30 points de plus
- Un bouche à oreille positif sur les réseaux sociaux
- LES CRUDETTES ont crée le buzz avec notamment la reprise de son concept par un influenceur : Auféminin
- Cela a dû impacter également ses ventes de façon positive

7. Proposez à l’entreprise LES CRUDETTES une façon d’utiliser le placement de produit.

Elle pourrait se placer :

- Dans une émission culinaire comme Top Chef (et pourrait même parrainer aussi l’émission) : avec un
challenge qui serait de préparer un plat à base de salade en sachet (en affichant la marque LES CRUDETTES)
- Dans une série comme plus belle la vie (qui autorise le placement de produit) : un des protagonistes pourrait
discuter avec un autre en préparant le repas avec une salade en sachet les CRUDETTES

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