Supplément 22 - Manager l’international : évaluer l’attractivité

d’un pays

L’implantation est le lieu géographique où l’entreprise concentre ses ressources humaines et ses
capitaux. Plus les entreprises se développent, plus elles occupent un grand nombre de sites
géographiques.
Les entreprises sont distinguées selon leur dispersion géographique, souvent sur la base du lieu de
fabrication des produits :
 Entreprise locale : activité limitée à une ville ou à une communauté de communes.
 Entreprise régionale : mène ses activités sur un territoire déterminé (pas forcément limité au
découpage administratif des régions).
 Entreprise nationale : les centres de production sont répartis sur plusieurs sites dans le
même pays.
 Entreprise internationale : produit dans son pays d’origine mais commercialise vers d’autres
pays (limités par grande zone, comme l’Europe, l’Asie, ou tout le globe).
 Entreprise multinationale : produit et vend dans plusieurs pays.

Le développement international attire de plus en plus d’entreprises. Avant de se lancer dans cette
aventure et de choisir le type d’internationalisation, plusieurs questions méritent réponses, les plus
basiques sont résumées dans le tableau suivant.

Situation dans le pays/marché visé Bonne Mauvaise

Volume potentiel
Chiffre d’affaires potentiel
Taux de croissance potentiel
Rentabilité potentielle/marge potentielle
Part de marché potentielle
Variété des produits concurrents
Niveau d’exigence des consommateurs locaux par rapport à nos produits
Situation logistique
Accès au marché/points de vente/réseau de distribution
Produits de substitution disponibles sur le marché
Barrières à l’entrée
Niveau de prix, élasticité des prix
Degré de concurrence
Accès aux fournisseurs locaux
Cycle de vie du produit/effet de mode/saisonnalité sur le marché local
Niveau d’investissement requis
Taux de change
Stabilité politique, économique et sociale
Niveau de risque