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de l'info-com
CM
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T
Les campagnes de publicité et de promotion
• Communication B to C • Le travail en agence de communication
→ Communication « média » ou « hors média » → Éléments de conclusion...
→ La fabrique d’une campagne de publicité ì Les étapes - Domaine d’activité très concurrentiel (guerre des prix, précarité de l’emploi)
→ Fourniture de données sur le marché, les cibles, le produit, rappel historiques - Importance des compte rendus de décisions et des étapes de validation ì Importance du
contrôle des coûts et du planning
(évolution, tendance...),
→ Fourniture des informations produit, marque ou entreprise,
• Le marketing direct et la communication
→ Indication des contraintes (planning, budget etc. ) → Connaît une forte croissance,
→ Mise en concurrence possible - Prend appui sur l’informatique (fichiers, automatisation,
→ Clarification des attentes souvent nécessaire personnalisation)
- Des outils variés : Publipostage (mailings) et e-mailings, promotions personnalisées, cartes de
• La fabrique d’une campagne de publicité fidélités, distribution BAL (boite aux lettres), bus mailing, imprimé ISA (imprimé sans adresse),
→ 3ème étape : Les recherches créatives et la recommandation stratégique phoning, Asile colis, service client et numéros verts, communication avec coupon réponse,
enveloppe retour, etc.
- Travail de création : plusieurs propositions
- Démarche souvent intrusive / nombreux problèmes éthiques et juridiques
- Ajustements et recadrages par le/la chargé·e de clientèle
→ Les grands principes :
- Stabilisation et finalisation des propositions créatives
- une communication directe et mesurable
- Rédaction de la recommandation stratégique - des objectifs variés : prospecter, influer sur le comportement (acheter, remplir un bdc, un
- Vérification et intégration des contraintes concrètes de planning et de budget coupon réponse, téléphoner, faire un don etc...), fidéliser, animer, prolonger la politique d’image
- 4ème étape : présentation clientèle, choix création, validation budget - Établir un contact personnalisé
- 5ème étape : Production / réalisation / livraison ì Réalisation des maquettes - Permettre un contrôle du ROI (Retour sur Investissement)
finalisées - Bénéficier de la puissance de l’informatique à moindre coût (base de données,
automatisation, traçabilité...)
- Réalisation des visuels : interne ou sous-traitance
- Au cœur du marketing direct : les fichiers, bases de données, le profilage, les traces
- Écritures des textes : interne ou sous-traitance
d’usages, la géolocalisation...
- Exécution infographique & impression / AV / web / ...
- Risques très importants pour la vie privée, la confidentialité des données personnelles...
- Nombreux ajustements, - vigilance de la CNIL (Commission Nationale Informatique et Libertés) qui exige la déclaration
- Importance de la coordination, du suivi et de la validation de chaque étape, des fichiers, loyauté de collecte, accès à l’info et aux rectificatifs, droit d’opposition à la
- Contrôle des délais et des dépenses collecte...
- Depuis le 25 mai 2018, obligation de respecter le Règlement Général sur la Protection des
→ 1. Direction & service commercial Données (RGPD) : consentement, droit d’accès et de rectification, droit à l’oubli, etc...
- directeur/trice
=> Focus sur la promotion
- directeur/trice de clientèle ou chef·fe de pub sénior ì - chargé·e de clientèle ou
- Cibles multiples (consommateurs, commerciaux, distributeurs...)
chef·fe de pub junior
- Objectifs : provoquer l’achat, fidéliser, augmenter la fréquence et les quantités d’achat,
→ 2. Le service média (souvent externalisé depuis la Loi Sapin 1 - 1993) ì - développer le trafic sur les lieux de vente, animer...
Média planneur - Principaux outils :
- Chargé·e d’étude média - Réduction de prix : offre spéciale, vente par lot, reprise d’un ancien pour
achat d’un nouveau produit, offre de remboursement, couponning
Les fonctions professionnelles en agence - Les jeux : tirages au sort, loteries téléphoniques, jeux de grattage, loto...
(consumer to consumer) ( derrière l’affichage d’une relation directe « c to c » → Diffusion souvent peu ou mal contrôlée -> des chiffres de diffusion gonflés pour attirer
les annonceurs.
il y a souvent une entreprise (ex: les services d’économie collaborative comme
→ Quelques diffusions importantes : Quotidien du médecin (+70 000 ex bi-hebdo), FSU
Blablacar ou Airbnb)
(mensuel + 154 000), La France
→ Une communication de réseau (distribution, presse professionnelle, Agricole (hebdo + 97 000) => https://www.acpm.fr/Les- chiffres/Diffusion-Presse/
prescripteurs, collaborations) Presse-Payante/Presse-Professionnelle
→ Il existe une multiplicité de circuits : grossistes, groupements, centrales → Quelques exemples à consulter: https://www.lequotidiendumedecin.fr/
d’achats, grandes surfaces, chaîne de détaillants, détaillant indépendant https://www.lafranceagricole.fr/
franchisé, etc...
→ la plupart des fabricants ne vendent pas eux-mêmes leur fabrication. • Les salons professionnels
→ Généralement dédiés à des secteurs d’activités précis
→ Ils doivent donc faire un important travail de communication pour appuyer
→ Réservés aux professionnels
les réseaux en charge de la commercialisation.
→ Expositions + conférences
→ Différents moyens déployés : presse, salons professionnels, documents
→ Onéreux (location stand / entrées) mais précieux car ciblés
marketing, catalogues, lettres d’information, publicité dans la presse pro, etc.. → Important travail de communication en amont (documentation, design et décoration du
stand...)
• Les objectifs de la communication, les résultats escomptés → Certains salons d’importance internationale : MIPTV, Sirha
→ Créer le contact, maintenir le lien avec les intermédiaires : prescripteurs,
acheteurs des grandes surfaces de distribution... CONCLUSION
→ Une communication peu visible mais essentielle au bon fonctionnement de l’activité
→ Rassurer et motiver
économique
- Fournir documentation et argumentaires aux vendeurs
→ Une communication souvent orientée produit et très marketing
- Valoriser sa production et la qualité de service (qualité du SAV, suivi des
→ Une communication qui mobilise toutes les techniques, tous les moyens : impression,
gammes de produits, etc...) audio-visuel, web, événementiel...
- Attester d’investissements en communication b to C → Une communication qui se décline souvent dans plusieurs langues si les produits se
→ Obtenir une prescription, une mise en valeur en rayon, etc. vendent au-delà des frontières nationales.
→ Des dispositifs de communication « réservés » de type extranet. - Attirer de nouveaux investisseurs et valoriser l’action
• La communication financière
• Des dispositifs de « stimulation » des ventes : concours avec objectifs de
→ Un métier : « Responsable communication financière » (source site APEC)
vente, cadeaux, etc...
- Définition de la fonction : « Le responsable de la communication financière gère la relation
de l’entreprise avec les actionnaires, les investisseurs et l’ensemble de la communauté
financière : analystes, journalistes, l’AMF. Il communique des éléments financiers dans un
• la presse technique et professionnelle souci de transparence de l’entreprise. »
→ Focus sur la Fédération Nationale de la Presse d'Information Spécialisée - Une communication très règlementée mais beaucoup plus riche que le cadre des
(FNPS) : http://www.fnps.fr/ obligations légales
→ Des chiffres pour valoriser le secteur : Étude janv. 2016 (diapo suivante) • La communication de recrutement
→ née de la difficulté pour les entreprises de trouver des
- 481 sociétés d’édition
cadres had hoc (et aujourd’hui tout type de personnel)
- Qui éditent 1749 publications (dont 456 en ligne)
→ volonté d’attirer le maximum de talents et compétences.
- 276 millions d’ex. sur l’année (2015)
→ Nécessite d’être omniprésent sur le marché de l’emploi et de la formation, autre marché
- 13300 salariés, dont 4800 sont des journalistes (chiffres de 2010) porteur...
- Faible évolution des chiffres en 2021 (- 300 salariés, +30 publ. en ligne, ...) → Annonces travaillées qui mettent en valeur l’entreprise et le/la candidat.e, les
→ Des chiffres discutables, car non certifiés, mais qui attestent de l’importance perspectives de carrières, les avantages...
du secteur → Présence et diffusion via les salons, forums, sites internet.
La communication de crise et événementielle
Rappel sur les Relations Publiques (RP) La communication événementielle
• Un champ particulier de la communication des organisations ì Relations Presse • Au sens strict = communication par l’événement
→ Communication d’influence (lobbying, plaidoyer...) ì Communication de crise • Un événement positif, choisi ≠ de la crise, subie et négative
(ex : inauguration, rencontre avec une personnalité, portes ouvertes, événement sportif, etc.).
→ Communication événementielle
• Un événement permet d’attirer l’attention, marquer les esprits (si populaire, si spectaculaire...)
→ Et aussi mécénat, parrainage...
→ Catalyseur d’image et de notoriété
• Des professionnels qui se définissent par opposition à la publicité
→ Occasion privilégiée de contacts, de dialogues
• Travail relationnel, de persuasion et recherche de consensus
• Les limites de l’événement :
• Le rôle fondateur de Ivy LEE → Les aléas, les incertitudes
→ Une communication parfois jugée trop éphémère, trop superficielle
La communication de crise • Communication construite autour d’un moment particulier
• La crise est un processus qui débute par un événement (négatif) déclencheur • Une temporalité qui excède très largement le moment de
généralement médiatisé, aujourd’hui importance des « bad buzz », des campagnes sur l’événement :
→ Nécessité d’une préparation minutieuse en amont
les réseaux sociaux numériques (RSN)
→ Nécessité d’annonce par un travail de communication classique + relations presse
• Peut mettre en péril l’image de l’organisation + gêne/honte des employés (cf Total...)
→ Exploitation des retombées en aval
• Certains risques sont connus et peuvent être anticipés en terme de sécurité mais
• Pour maîtriser la cohérence avec la stratégie de l’organisation, il
aussi de communication
est préférable d’être à l’origine de l’événement
• Préparer les actions à mettre en œuvre avant, pendant et après l’événement. • Il est aussi possible de s’y associer avec un soutien qui peut prendre la forme de parrainage (ou
• Coaching des cadres / travail qui est souvent confidentiel sponsoring) ou de mécénat
3 motifs principaux, parfaitement compatibles : => Internationalisation favorisée par « l’uniformisation » des sociétés
. Efficacité : mutualiser ses moyens de production Conclusion sur l’internationalisation :
Ex : Magazines de télé > Politique d’innovation reste cruciale : renouveler
. Rentabilité : baisser ses coûts de production . Extension de pouvoir : obtenir un avantage la production (rôle des petites entreprises)
concurrentiel sur les entreprises du secteur > Mais risque de standardisation des produits Quelle place pour la diversité culturelle?
Ex 2009 : Groupe Amaury « protège » L’Equipe La Guerre des télés, F.Rabaté, G.Dutheil, D.Maudinet, 2007 : les émissions dite de « télé-
réalité » illustrent l’internationalisation des programmes
Les 3 types de de stratégie de concentration :
- CONCENTRATION HORIZONTALE → Les grands groupes médiatiques
« Regroupement d’entreprises qui fabriquent les mêmes produits ou vendent les mêmes services
. Renforcement de leur présence durant les dernières décennies : concentration industrielle et
qui sont dits substituables »
dérégulation économique
&Musso, P., « Stratégie des groupes
. Dans cette compétition mondiale, domination des géants « états-uniens » : télévision et cinéma
multimédias », Dossiers de l’audiovisuel n°94, INA, 2000, p.13
Conclusion :
- CONCENTRATION VERTICALE
. A côté des géants mondiaux : quantité de médias et de groupes de médias de taille plus
« Forme de concentration qui consiste à associer des entreprises aux activités complémentaires modeste et « locaux »
dans une filière, c’est-à-dire qui fabriquent des produits ou vendent des services dérivant les uns . Depuis une décennie : apparaissent de nouveaux acteurs issus de l’informatique, du Web et de
des autres » &Musso, 2000, p.13 l’internet : Apple, Alphabet, Amazon, Facebook...
La publication journalistique
Choix de l’angle :
. Grandes étapes du travail journalistique > Supports de la publication journalistique
. Accessibilité
. Missions insérées dans des conditions de production
. Connaissance du public
. Rôle politique dans l’espace public
1. LA RECHERCHE D’INFORMATION . Originalité . Pertinence
. Relations avec des «sources d’information» => Rendre des choix cohérents
. Journalistes au cœur des Relations-presse (pressions et suivisme) - Avantages pratiques
- Objectivité : notion à relativiser
→ Agences d’information N Numéros Zéro, R. Depardon, Palmeraie et Désert, 1977 (restauré en 2006)
Ce sont des « grossistes » en information (dépêches) auxquels les médias s’abonnent
(8:50-12:30)
AFP, Reuters, Associated Press àPremier « filtre » à l’information
→ Sources institutionnelles Potentiellement tous les acteurs de la vie politique, économique,
→ Les opérations de mise en forme Rédaction et mise en pages/ondes
sociale.... àService de presse/communication (conférences, dossiers, communiqués...)
Quelques acteurs-clefs :
→ Sources documentaires
Fonds documentaires internes (mémoire) et externes (recherche) PRESSE : • Secrétaire de rédaction
=> Services spécialisés coûteux . Dernier maillon de la chaine de production journalistique
Remarques : . Respect de la charte graphique du titre
. Importance du réseau professionnel . Journaliste ≠ témoin neutre . Qualité finale et lien avec l’étape de fabrication àRôle décisif
Les gens du Monde, Y. Geuland, Folamour Prod., 2014 : La professionnalisation des sources
(34:48 – 36:01)
AUDIOVISUEL :
• Journaliste reporter d’image (JRI)...
Ex : portrait de Julien, rédaction M6 (Les dossiers de l’audiovisuel)
2. LA SELECTION DE L’INFORMATION
. Uniformisation des contenus journalistiques? • Monteur
. Distinction des médias par des choix . Sélection des séquences
. Organisation d’une rédaction en grands services thématiques. Ex presse d’information générale : . Insertion d’éléments complémentaires
International, Société, Politique, Economie, Culture... . Mise en ordre du sujet (selon l’angle choisi)
→ Sélection dépend du journaliste Remarque : certains JRI peuvent monter eux-mêmes leurs sujets
. Echanges avec le chef de service . Appréciation individuelle
• Réalisateur
. Journaliste a intériorisé des «règles de proximité»: -Géographique
En régie mais relié au plateau/studio
-Psycho-affective
-Temporelle
. Compétences techniques
-Socioprofessionnelle -Politico-idéologique . Suivi du « conducteur »
Remarques : . En relation avec les techniciens mais aussi les journalistes à l’antenne
- Informations pratiques existent aussi → Maître d’œuvre de l’émission Exemple :
- Parfois, la sélection s’impose d’elle-même (cas extrêmes :
attentat, accident spectaculaire, catastrophe...). &Arquembourg, L’événement et les médias, 2011
CONCLUSION:
⁃ Conception et réalisation d’un support
→ Une instance collégiale de décision: la conférence de rédaction
. Au niveau du service médiatique est une entreprise collective Ex : lire l’ours des titres de presse
Regroupe les permanents d’un service Lance le travail de la rédaction ⁃ Diversité des pratiques et fonctions (voir diapositive ci-après) qui explique
. Au niveau du support médiatique -en partie- une identité sociale floue
Regroupe les différents chefs de service et d’autres collaborateurs (ex : secrétariat de rédaction) ⁃ Journalisme d’aujourd’hui (Web) est d’associer les logiques de production de
Hiérarchise les informations la presse et de l’audiovisuel
à Décisions et arbitrages (+ examen critique)
Ex : journaliste filme, monte un sujet, rédige et met en ligne un texte, etc.
N Les gens du Monde, Y. Geuland, Folamour Prod., 2014 (2:35-6:08 / 37:40-39:30)
3. LE TRAITEMENT DE L’INFORMATION
→ L’élaboration de la ligne éditoriale
- Regard spécifique porté sur l’actualité
àIdentité d’un support médiatique - Se décline :
PRESSE . Nom du support WEB . Rubriques
. Titres, chapô
. Genres d’articles . Mise en page
. Illustrations...
portées par les syndicats (dialogue social, information, négociations) - un temps d’analyse, de réflexion stratégique
- Voir par exemple : Olivesi, Stéphane. « Le syndicalisme à l'épreuve de la communication », Questions de communication, vol. - une phase d’écriture, de conception du projet : (chemin de fer, pitch, story-board, arborescence...)
21, no. 1, 2012, pp. 269-290. - Entre la conception du projet et sa finalisation : nombreuses étapes et validations régulières
- Le résultat final porte la trace des ajustements et des compromis de tout la chaine de collaboration.