UE79 PRODUCTION,

N°4
A DISTRIBUTION
INTRODUCTION A LA LOGISTIQUE
Date : 09/12/21 Chloé Kach
Binôme :
Horaire : 9H-10H40 Fanny Bouberazme

Jacques Guevel Responsable

Professeur : Cécilia Bourahla
(GSK) Ronéo :

Plan de la Ronéo :

I. Introduction ............................................................................................................................................ 2
A. L’intervenant et son parcours 2
B. GSK et logistique 2
C. Outils de présentation 3
D. GSK et le business Pharma 3
E. GSK Monde 7

Vous pouvez retrouver les diapos de l’intervenant sur Ecampus

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I. Introduction

Quel que soit le secteur d’activité auquel on se destine, on va tous faire de la logistique.
La logistique : c’est 3 flux = Flux documentaire, Flux physique/matériel et Flux financier.

A. L’intervenant et son parcours

Jacques Guevel est le Responsable de la Distribution Europe de l’Ouest (35 filiales) chez GSK. Il est issu d’un cursus
hors pharma : il a commencé par un BTS de maintenance industrielle puis une Maîtrise de Sciences et Techniques de
Productique, avant d’opter pour un Mastère de Logistique Industrielle à Bordeaux (ISLI). Il a commencé chez Alcatel
(téléphonie privée) avant de rejoindre GSK. Avec GSK, il a travaillé sur le site d’Évreux où sont fabriqués les aérosols
et les poudres à inhaler.

B. GSK et logistique

Chez GSK en Europe : la logistique est sous-traitée par l’entreprise CEVA. L’Europe est divisée en 4 blocs pour assurer
une logistique efficace avec 4 centres situés en France, en Italie, en Espagne et en Pologne.

Point actualité : avec le Brexit, les stocks GSK ont été rapatriés en UK par anticipation pour éviter les barrières
douanières. En Irlande du Nord, les produits sont des collections UK (étiquetage réglementaire et conditionnement en
anglais) qui arrivent en France puis retransitent par la République d’Irlande (fait partie de l’UE) car la frontière
théorique est la mer.

Pour l’Afrique, les collections sont transmises à des distributeurs français et sont livrés aux grossistes locaux. Pour les
pays lusophones (Angola), GSK s’appuie sur les collections en provenance du Portugal.

L’industrie pharmaceutique est un milieu très actif dans lequel on retrouve actuellement de nombreuses
réorganisations/restructurations, fusion-acquisition. GSK consumer et Pfizer consumer ont fusionné leurs activités de
médicaments Grand Public (OTC) depuis décembre 2018.

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 C. Outils de présentation

- Le SPACER est un outil qu’on utilise pour démarrer une réunion, il permet de définir au préalable les règles de
sécurité, le but de la réunion, les attentes, les rôles et responsabilités de chacun.

- L’outil suivant concerne les managers notamment, il faut retenir que le fait de demander à nos équipes de
réexpliquer ce que l’on présente va permettre une meilleure mémorisation de ce qui a été dit.

D. GSK et le business Pharma

- Le marché pharmaceutique mondial par zone

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Au niveau mondial, les ventes de médicaments sont majoritaires aux États-Unis (environ 1 médicament sur 2), moins
vrai maintenant. La deuxième zone est l’Asie plus particulièrement la Chine, pays avec lequel c’est le plus difficile de
travailler au niveau mondial. Le Japon également ; mais les Japonais sont capables de refuser un cargo entier rempli
de marchandises s’ils voient un carton un petit peu abîmé. Leur logique veut que si le carton peut être abîmé, alors il
est possible que le médicament ne soit pas bon.
Aujourd’hui, entre 92 et 95% de la production se fait dans l’hémisphère Nord.

- Le Top 10 des entreprises pharmaceutiques mondiales en 2020

Abbvie numéro 1 en 2020 avec 4,9 % de part de marché. Cependant, le classement est en perpétuel mouvement.
Illustration : en 2017 avec 5,3 % de part de marché, c’était Novartis le leader.

Anecdote de l’intervenant : si les Suisses (Roche, Novartis) s’étaient associés : ils auraient raflé toute l’industrie
pharma.

Les laboratoires se vendent / rachètent des gammes et aires thérapeutiques (ex : grande conso de Novartis à GSK
(Voltarène...) et vente de la gamme Onco de GSK à Novartis.

- Les principales aires thérapeutiques en 2020

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 - Les 10 produits les plus vendus en 2020

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 - En France

Dans la ronéo de l’année dernière :

Question étudiant : dans le cas du vaccin Covid-19 qui s’occupe de la logistique ?

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Rappel : la commission européenne à gérer la répartition équitable des vaccins dans les pays d’Europe selon le niveau
de la pandémie. L’Allemagne a court-circuité la CE et essayé de négocier directement avec les laboratoires (Manu a
du recadrer Angela...).

En France : Santé Publique France a contacté des dépositaires (Alloga) pour stocker les vaccins et les distribuer sous
leur contrôle. Dans les réseaux des grossistes, complexité car ils ne disposent pas de chambres froides à -70°C et
crainte de dérives des règles de vaccination (priorités définies par la HAS).

À retenir : utilisation d’un réseau dédié, sous contrôle de l’État (Santé Publique France).

E. GSK Monde

GSK est le 1er laboratoire pharmaceutique international en France. Chaque collaborateur est engagé sur 3 priorités :
innovation, performance, confiance.

3 domaines d’activités : Pharma, Vaccins et Santé Grand Public ; pour un CA annuel de 38,4 Milliards d’euros avec
99.000 collaborateurs. Pour 1 collaborateur, il faut 300.000 euros de CA pour qu’un laboratoire soit rentable et pour
satisfaire les investisseurs et actionnaires (les labos comme GSK étant côtés en bourse).

7 Mds de boîtes produites/an (connaître ce genre d’info quand on cherche un stage/un job).

Les produits GSK sont vendus dans 150 pays, ciblés essentiellement sur l’hémisphère nord.
GSK dispose de 89 sites de production soutenus par 400 tiers (sous-traitants), donc environ 500 sites industriels qui
travaillent pour GSK.

Intégration de Stiefel : division de GSK spécialisée en dermatologie. ViiV Healthcare est une joint-venture entre GSK et
Pfizer dédiée aux médicaments du VIH.

- GSK en France

CA = 1 Mds € avec 3600 collaborateurs.

3 sites de production en France : le site d’Évreux pour les formes inhalées et des formes sèches (effervescents). Le site
en Mayenne s’occupe des formes sèches dont les comprimés (par ex : Augmentin®, Clamoxyl®) et celui de Saint-
Amand-Les-Eaux fabrique les vaccins.

L’intervenant a projeté une vidéo lors du cours qui est malheureusement corporate donc nous n’avons pas eu le lien.

GSK est le leader dans le domaine respiratoire. Le site d’Evreux est focalisé sur l’aérosol (ventoline).
Le processus industriel dure au minimum 5 ans pour la production d’un inhalateur Diskus.
Un site industriel doit produire au minimum 50 millions de boites par an pour être rentable.

Petit aparté : Qu’est-ce qu’un médicament ?

3 catégories : Rx, Cx, MM

AMM Prescrit Distribué

Rx (produit pharma) Yes Yes Yes
Cx (OTC et conseil) Yes Yes/No Yes/No
MM (Mass Market) No No No

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Le futur de GSK : séparation entre une société biopharmaceutique et une société pour la Santé Grand Public ; issue de
la joint-venture de GSK-Pfizer (surement leader en 2030).

GSK a un portefeuille de médicaments très diversifié (liste pour culture personnelle) :

Petit aparté Marketing sur le choix des noms de médicaments :

- On essaye tout d’abord d’intégrer le nom de la pathologie dans le nom du médicament. Exemple : Vaxigrip, le vaccin
contre la grippe. Quand on ne peut pas, on essaye d’intégrer des mots qui se rapportent à la pathologie : Naramig
traitant la migraine. Il faut que les patients retiennent le nom du médicament.

- Le nom d’un médicament peut changer en fonction du pays ou on se trouve : Azantac (en France) = Zantac (dans les
pays Anglo-Saxons, qui, eux, apprennent l’alphabet à l’envers).

Anecdote : la production des vaccins de GSK se faisait en Belgique dans la ville de Rixensart. C’est pourquoi beaucoup
de vaccins finissent par « rix » : Priorix, Infanrix, Cervarix...

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