Vendeur : Loréta CARUGE et Clara EDMOND

Acheteur : Sania NEPOST et Mailly SOOPRAYEN

BILAN DE NEGOCIATION SONIC/HIFI PLUS.

Contexte : Dans le cadre de leur opération commerciale annuelle, Hifi Plus a souhaité nous rencontrer afin de passer une commande spécifique.

Découvrir : Opération commerciale spéciale Noël afin d’attirer les familles, les jeunes, ainsi que toutes les personnes ayant la volonté d’offrir.
Date de début : 21 décembre 2021 Durée : 1 semaine (fin : 28 décembre, dimanche non inclus)

Mes Objectifs (priorisés, mes limites) : Nous devons réaliser le plus de marge possible sans non plus nous mettre en difficulté (rupture de stock)

Produit Stock PR PV Taux Qt PV Reduc CA Marge TM Remarques

Revient Distri Marque Vente Vente/U Final
Une plus petite quantité a été
AX achetée car l’an dernier elle a été
400 1 950 € 2 350 € 20,5 % 30 2 350 € 70 500 € 12 000 € 5,88 %
bien vendue grâce à une
promotion.
Ce produit de milieu de gamme est
BX très apprécié de la clientèle, un
150 1 050 € 1 200 € 14,3 % 150 1 200 € 180 000 € 22 500 € 8% stock conséquent a donc été vue
pour assurer l’opération
commerciale
Produit nouveau et d’entrée de
CX gamme qui a donc un fort
500 350 € 550 € 57,1 % 144 550 € 79 200 € 28 800 € 2,75 %
potentiel de vente d’où la quantité
vendue
Ce produit est bas de gamme,
VS 600 350 € 390 € 11,4 % 25 390 € 9 750 € 1 000 € 9,75 % donc moins d’intérêt d’avoir un
stock important
TOTAL 339 450 € 64 300 € 26,38 %
Remarques : Lors de la négociation avec les acheteurs de l’entreprise Hifi Plus, nous sommes convenus à un accord final. Cependant les produits
commandés ne seront pas tous livrés en même temps car nous ne pouvons pas nous permettre une rupture de stock. C’est pour cela qu’une
première livraison sera faite et une seconde environ un mois plus tard, mais une grosse partie sera distribuée lors de la première livraison.

Si nous prenons en compte leur part du marché dans le secteur, nous savons que :

HIFI Haut de gamme Hifi moyen de gamme Hifi entrée de gamme et bas de gamme
60 % 40 % 20 %

Sachant que nous ne pouvons pas livrer tous nos produits d’une traite nous aurons en termes de quantité :

HIFI Haut de gamme Hifi moyen de gamme Hifi entrée de gamme et bas de gamme
60 % 40 % 20 %
Quantité achetée : 30 Quantité achetée : 150 Quantité achetée : CX : 144 / VS : 25
1er livraison
30 100 CX : 144 / VS : 25
e
2 livraison :
0 50 CX : 0 / VS : 0

Etant donné qu’ils ont besoin d’un stock conséquent afin d’assurer leur opération commerciale, une première quantité a été vue lors de la
première livraison afin d’assurer leur vente. Un supplément sera envoyé un mois après car nous ne pouvons nous permettre d’être en rupture
de stock.

Maintenant que les quantités ont été vues pour la première et la deuxième commande, voyons quand elles seront distribuées.

La négociation a eu lieu le 14 décembre, la première livraison sera faite le 16 décembre car nos délais sont passées à 48 heures. Cependant notre
deuxième livraison sera faite dans un mois car notre prochaine commande est dans 10 jours soit le 24 décembre. Notre délai de
réapprovisionnement s’élève à environ 21 jours donc elle est censée arrivée le 14 janvier. Nous pouvons donc nous permettre de faire livrer le
deuxième stock le 12 janvier si notre commande n’a pris aucun retard sinon le 13. Ayant deux jours de délai de livraison, nous aurons le temps
de nous réapprovisionner. Mettons tout ceci sous forme d’un tableau Gantt.