BTS 1ère année Thème 1 : L’intégration de l’entreprise dans son environnement Mme BOUDCHAR

Synthèse Séquence 2 : Comment les contrats sécurisent-ils les relations entre l’entreprise et ses
partenaires ?

I/ La période précontractuelle

Avant de conclure un contrat, les parties peuvent être amenées à entrer en négociation. Cette phase
précontractuelle est courante dans les relations entre professionnels.
La négociation

repose sur suppose

doit être

la liberté contractuelle permet : de bonne foi une obligation d’information afin

• de négocier le contenu du de favoriser un équilibre
contrat (prix, quantité…) contractuel entre les parties
• de rompre les négociations

II/ La formation du contrat

Le contrat est un accord de volonté entre deux ou plusieurs personnes destiné à créer, modifier, transmettre
ou éteindre des obligations. Il existe plusieurs sortes de contrats : le contrat de travail, un contrat de vente,
un contrat de location, un contrat de mariage. Il en résulte qu'un seul échange oral suffit à l'établissement
d'un contrat. Aucune forme n’est exigée.

Le contrat

repose sur doit contenir

le consensualisme : le consentement des parties un contenu

la rencontre
accord de volontés libre et éclairé capables certain et licite
d’une offre et
et d’engagements d’une acceptation
non vicié par licite :
certain :
conforme
prestation
l’erreur le dol la violence à l’ordre
existante
public
Définitions :

L’offre est une proposition de contrat, qui doit, pour être valable, contenir les éléments essentiels du contrat,
comme le prix, les quantités, les caractéristiques essentielles du produit ou du service. Elle doit donc être
précise et ferme.

L’acceptation est le fait d’accepter la proposition de contrat. L’acceptation peut être expresse ou tacite. Tant
que l’acceptation n’est pas parvenue à l’offrant, elle peut être rétractée.

La capacité juridique correspond à l’aptitude à être titulaire de droits et à les exercer. Cependant, la capacité
d’exercice de ce droit peut être limitée. C’est le cas des mineurs et des majeurs déclarés incapables et des
personnes morales qui doivent se faire représenter pour exercer leur droit de contracter.

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III/ L’exécution du contrat

A) La force obligatoire

Le contrat, s’il est légalement formé (c’est-à-dire qu’il respecte les conditions abordées précédemment), est
la loi des parties. Nous considérons que le contrat a force de loi, c’est-à-dire qu’il doit être respecté par les
parties comme si c’était une loi. C’est la force obligatoire du contrat.

En cas de non-respect des obligations par l’une des parties, le juge peut être saisi. Bien sûr, ce qui est fait
peut être défait, si les parties sont d’accord. L’article 1193 prévoit que les parties peuvent, par consentement
mutuel, modifier le contrat ou le révoquer (y mettre fin). Par ailleurs, dans certaines situations très
particulières, il est possible de demander au juge la révision du contrat, c’est-à-dire qu’il modifie les clauses
d’un contrat ou l’annule (y met fin) lorsqu’un événement, imprévisible au moment de la conclusion du
contrat, survient. C’est la théorie de l’imprévision.

B) Les clauses contractuelles et l’évolution du contrat

Dans les contrats, les parties peuvent tenter de sécuriser la relation pendant toute la durée de vie du contrat
et notamment prendre en compte les changements environnementaux. Pour cela, elles insèrent des clauses.

Une clause est une phrase ou un ensemble de phrases contenues dans le texte d’un acte juridique (tel un
contrat) qui définit les droits et les obligations des parties. Il existe des clauses générales (que l’on retrouve
dans tous les contrats comme l’objet, le prix…) et des clauses particulières (que les parties peuvent insérer
en fonction de leurs besoins). Ces clauses sont nombreuses. Les plus fréquentes sont la clause d’indexation,
la clause limitative ou exclusive de responsabilité, la clause pénale, la clause de renégociation, la clause de
confidentialité.

Entre professionnels, ces aménagements sont tout à fait valables. Toutefois, le législateur encadre le contenu
des clauses, soit pour protéger la partie la plus faible (ordre public de protection), soit pour permettre le bon
fonctionnement du marché (ordre public de direction). En cas de déséquilibre significatif entre les droits et
obligations des parties dans une clause du contrat, cette dernière est considérée comme une clause abusive
et est réputée non écrite, c’est-à-dire que cette clause sera écartée du contrat.