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d’observation
E F F E C T U É P A R :
MOURABIT Kenza
Entreprise d’Accueil :
EQDOM
Du 15 Juin 2023 au 15 Juillet 2023
Encadrant:
Mr. Younes BOUMAAZ
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Sommaire :
Avant-propos
Remerciements
Introduction
2éme Partie :
I. Présentation générale d’Eqdom
II. Historique de la société
III. Les valeurs d’Edqom
IV. Renseignements sur les valeurs d’Eqdom
V. Organigramme de l’entreprise
3éme Partie
I. Traitements des dossiers de crédits
II. Eléments relatifs à la saisie des informations
III. Tâches effectuées
Conclusion
Bibliographie
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Avant-propos
Ce stage a été réalisé dans le but de découvrir le monde du
travail et mettre en pratique les connaissances théoriques
acquises en cours de ma formation au sein de l’ENCG de Settat,
ainsi que pour m’intégrer à la vie active, et m’informer sur les
exigences de la vie professionnelle et des tâches administratives
et techniques qui m’attendent une fois insérés dans le monde du
travail.
Remerciements:
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Madame Bouchra CHAFIH
Enfin, j'espère que mon travail a été à la hauteur de
la confiance qui m'a été accordée.
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Introduction:
Le secteur du crédit à la consommation occupe une place cruciale sur
le marché du crédit, jouant un rôle social important en permettant à
de nombreux ménages, notamment ceux appartenant aux catégories
socio-professionnelles moyennes ou à revenu modeste, d'améliorer
leur qualité de vie. Sur le plan économique, il revêt une grande
importance en finançant les achats de biens de consommation de ces
ménages, ce qui contribue à dynamiser l'économie nationale. Ces
dernières années, l'économie du pays a fortement dépendu de la
demande intérieure, ce qui renforce l'impact du crédit à la
consommation.
Ce secteur, qui a pris ses premiers pas au Maroc dans les années 30, a
enregistré une croissance constante au cours de la dernière décennie.
Cette expansion a été conjuguée à une série de réformes visant à
restructurer et à assainir les entreprises opérant dans ce domaine. De
plus, le cadre réglementaire et prudentiel a été renforcé pour garantir
une meilleure protection des intérêts des clients.
En effet, bien que la loi bancaire de 1993 ait encadré l'activité des sociétés
de financement, ce secteur n'a réellement commencé à se structurer que
vers la fin des années 90. Cela s'est produit grâce à l'assainissement du
réseau des revendeurs agréés et à la révocation de l'autorisation d'exercer
pour plusieurs sociétés en difficulté. De plus, ce secteur a progressivement
été soumis à diverses exigences réglementaires, notamment :
La mise en place de règles prudentielles à partir de 1996.
L'introduction d'un taux maximum des intérêts conventionnels en 1997.
L'adoption du plan comptable des établissements de crédit en 2000.
La définition de règles minimales en matière de contrôle interne en 2001.
L'établissement de règles concernant le classement et le provisionnement
des créances en souffrance en 2002.
À la fin de l'année 2006, l'encours des crédits accordés par les sociétés de
crédit à la consommation a enregistré une augmentation de 13%, atteignant
ainsi 26,9 milliards de dirhams. Cet encours se répartit comme suit :
9,2 milliards de dirhams pour les crédits affectés, en hausse de 28%.
17,7 milliards de dirhams pour les crédits non affectés, en progression de
6,5%.
Parmi les crédits affectés, l'encours du crédit automobile a atteint 6,9
milliards de dirhams, enregistrant une augmentation de 39,2%. Cette hausse
concerne à la fois le crédit automobile classique (+5,7% à 1,8 milliard de
dirhams) et l'encours de la LOA (location avec option d'achat) (+57,3% à 5,1
milliards de dirhams).
En ce qui concerne les crédits non affectés, l'encours des prêts personnels a
atteint 14,8 milliards de dirhams, enregistrant une hausse de 4%.
Parallèlement, le crédit revolving s'est établi à 469 millions de dirhams, en
progression de 10,3%.
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III. Les sociétés de crédit à la consommation au Maroc
Dans sa forme moderne, le crédit à la consommation a pris son essor au
Maroc à partir de la fin des années 30, en parallèle avec le développement
du marché automobile. Cela a conduit les autorités publiques à réglementer
la vente à crédit des véhicules automobiles, ce qui a été formalisé par le
dahir du 17 juillet 1936.
Source : EQDOM
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Partie 2: La société
EQDOM
02
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La société EQDOM:
I. Présentation d’EQDOM:
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Ces valeurs guident l'entreprise dans son engagement envers ses clients et
dans son ambition de développement continu.
2. Evolution du capital:
EQDOM a été créée en 1974 sous forme de société anonyme avec un
capital de 5 000 000 dirhams. Depuis sa création, la société a procédé à
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3. Segmentation de la clientèle:
La clientèle d'EQDOM est diversifiée et se compose des catégories suivantes
:
Fonctionnaires : Les fonctionnaires constituent une part importante de la
clientèle d'EQDOM. Ils bénéficient de prélèvements à la source pour le
remboursement de leurs crédits.
Retraités des différentes caisses de retraites : Les retraités, issus de
diverses caisses de retraite, sont également parmi les clients d'EQDOM.
Employés des organismes conventionnés : Les employés travaillant pour
des organismes ayant conclu des conventions avec EQDOM font partie
de la clientèle.
Salariés des organismes non conventionnés : EQDOM sert également
des salariés travaillant pour des organismes non conventionnés.
Professions libérales : Les professions libérales, telles que les avocats,
les médecins, et d'autres, sont également clientes d'EQDOM.
Commerçants : Les commerçants font partie du portefeuille client
d'EQDOM.
Artisans : Les artisans bénéficient des services de crédit à la
consommation proposés par EQDOM.
Professionnels du transport : EQDOM sert également des professionnels
du transport, notamment les chauffeurs de taxi, les loueurs de véhicules,
et les transporteurs.
Le portefeuille client est segmenté en fonction de la catégorie
socioprofessionnelle, et il existe deux modes de prélèvement : le
prélèvement à la source, qui concerne les fonctionnaires, les retraités et les
salariés des organismes conventionnés, ainsi que le prélèvement bancaire,
qui regroupe toutes les catégories socioprofessionnelles. Cette segmentation
permet à EQDOM de mieux répondre aux besoins et aux préférences de sa
clientèle diversifiée.
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4. Réseau commercial:
EQDOM dispose d'un réseau de distribution directe qui vise à renforcer
ses relations avec ses partenaires concessionnaires automobiles et à
toucher un large éventail d'administrations présentant un bon potentiel. Au 31
décembre 2022, EQDOM compte un total de 23 agences réparties dans les
principales villes du Royaume. Ces agences permettent à l'entreprise de
servir efficacement sa clientèle et de couvrir un large territoire pour offrir ses
produits et services.
localisation Nombre
Casablanca 6
Rabat 3
Marrakech 2
Tanger 1
Settat 1
Fès 1
Salé 1
Oujda 1
Agadir 1
Safi 1
Tétouane 1
Meknès 1
El Jadida 1
Kenitra 1
Beni Mellal 1
Total 23
EQDOM dispose d'un réseau étendu pour servir ses clients, en plus de ses
agences. Ce réseau comprend :
98 intermédiaires agréés : Ces intermédiaires sont actifs, en particulier dans
les villes où EQDOM n'a pas d'agences physiques. Ils jouent un rôle essentiel
dans la distribution des produits et services d'EQDOM.
Un large réseau de distributeurs : EQDOM collabore avec des
concessionnaires, revendeurs et commerçants dans divers secteurs d'activité,
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AXA : 7,83%
CNIA : 5,01%
Nombres d’actions
Actionnaires Pourcentage detenu
detenues au 31/03/2001
GENEFITEC
Sociéte Générale
Marocaines des 494 615
29,61%
Banques 247306
14,81%
Groupe Société
Général 741 921
CDG (Caisse de
44,42%
Dépôt et de Gestion)
CIMR (Caisse 15 3949
9,22%
Interpersonnelles 93 900
5,62%
Marocaine de 83 745
5,01%
Retraités) 80 196
4,80%
CNIA 516 539
30,93%
SCR
Dvers porteurs
V. Organigramme de l’entreprise:
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Partie 3:
Traitements
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I. Traitement des dossiers de crédits:
1.Constitution du dossier
Le processus de traitement des dossiers de crédit à EQDOM
implique plusieurs étapes au niveau des chargés de clientèle :
Réception du client avec ses pièces justificatives.
Renseignements du client pour comprendre ses besoins et sa situation
financière.
Consultation du fichier SAAR (système d'Aide à l'Appréciation du Risque)
et édition de la fiche correspondante.
Contrôle des pièces justificatives requises en fonction de la catégorie
socioprofessionnelle du client (par exemple, fonctionnaires, retraités
CMR, employés de sociétés conventionnées, etc.).
Remise des imprimés contractuels aux clients pour signature, en leur
expliquant la législation en vigueur, et classement des documents dans
les dossiers appropriés.
Saisie des informations relatives au client dans le système informatique.
Établissement d'une fiche de décision.
Contrôle des informations saisies et rapprochement entre le dossier
physique et les informations enregistrées dans le système.
Acceptation des dossiers de crédit si l'encours total est dans la
délégation du chargé de clientèle.
Transmission du dossier au Responsable Administratif pour étude si le
niveau de risque dépasse la délégation du chargé de clientèle.
2. Exercice de délégation:
Il est clair que chez EQDOM, l'acceptation des dossiers de crédit est un
processus rigoureusement encadré. Voici un résumé des règles principales :
1. Seuls les collaborateurs habilités, conformément aux lettres de
délégation du siège, sont autorisés à accepter les dossiers de crédit.
2. Les chargés de clientèle peuvent traiter les dossiers dont le montant est
inférieur à 100 000 dhs et dont le mode de prélèvement est à la source.
3. Pour les dossiers avec un mode de prélèvement bancaire, ils doivent être
obligatoirement contrôlés et signés par le directeur d'agence avant d'être
soumis au comité de décision, qui a le droit exclusif d'accepter ou de
refuser le dossier.
Ces procédures visent à assurer que les décisions de crédit sont prises de
manière responsable et transparente, en garantissant que seules les
personnes habilitées à le faire ont le pouvoir d'accepter les dossiers de
crédit. Cela contribue à la gestion efficace des risques de crédit.
Types de prélèvement:
Prélèvement à la source:
Le « prélèvement à la source » est un mode de recouvrement des créances,
consistant à faire prélever son montant par un tiers payeur, le plus souvent
l’employeur ou le banquier, au moment du versement au contribuable des
revenus.
Chez EQDOM, ce mode de prélèvement concerne les personnes disposant
d’un numéro de pension. On cite :
Les employés
Les fonctionnaires
Les retraités
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3. Procédure d’octroi:
a. la quotité cessible:
La « quotité cessible » désigne le montant du prélèvement mensuel
autorisé au client.
En premier lieu, le client se présente auprès de l’agence EQDOM pour
s’informer sur la possibilité d'obtenir un crédit. Le chargé de clientèle
s'enquête sur quelques informations qui lui permettent de calculer la quotité
cessible du client.
Pour les fonctionnaires :
Quotité cessible = salaire net mensuel - 1500 DH – allocations familiales
Et en plus pour :
Les fonctionnaires :
Etat d’engagement ou attestation de salaire récente ;
Dernier relevé bancaire ;
Carte professionnelle (sureté nationale…)
Lorsque le client fournit les pièces nécessaires pour son dossier, le chargé
de clientèle se charge de les vérifier. Une fois que les pièces justificatives
sont contrôlées, le chargé de clientèle présente au client quelques
documents à signer, en lui donnant toute liberté de vérifier les informations
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4. Remise du chèque:
Après l'acceptation du dossier, si le traitement du dossier a lieu au sein de
l'agence, la remise du chèque peut se faire le jour même ou le lendemain, en
fonction de l'heure à laquelle la réservation a été envoyée au ministère.
Si la réservation est envoyée vers 8h45 du matin, le chèque sera remis le
même jour de la demande de crédit.
Si la réservation est envoyée vers 13h ou plus, le chèque sera remis le
lendemain de la demande de crédit.
Il est important pour le client de vérifier le montant inscrit sur le chèque une
fois qu'il lui est remis, car il peut être soit inférieur, soit supérieur au montant
du crédit initialement demandé. La différence entre le montant du chèque et
le montant du crédit équivaut au montant d'une échéance. Cette situation est
qualifiée de "trop perçu". Dans les deux cas, que le montant soit supérieur ou
inférieur, le trop perçu doit être remboursé.
6.Main levée:
La main levée est un document qui atteste que le client a
complètement remboursé son crédit et n'a plus d'encours. Pour les employés
de commune, la main levée est obligatoire en cas de règlement par
anticipation (RPA) ou lorsque le crédit est complètement remboursé. Ce
document doit être présenté à leur administration pour prouver qu'ils n'ont
plus de crédit en cours. En l'absence de cette pièce, les prélèvements
continueront si le crédit n'a pas été entièrement remboursé.
Les inputs :
Saisie des informations clients ;
Passation des règlements ;
Enregistrement des régularisations sur dossier clients ;
Traitement des dossiers clients
Les outputs :
Des écritures comptables intégrées en comptabilité par interface ;
Les relevés de comptes clients ;
Informations diverses sur la clientèle
Le logiciel SMS est alimenté par une interface qui intègre les écritures
comptables générées par INFORMIX, un logiciel de gestion clientèle utilisé à
tous les niveaux et stades de la création et de la gestion des dossiers clients.
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INFORMIX est utilisé pour l'étude, le financement de dossiers classiques, le
calcul de l'amortissement, les opérations comptables, le service après-vente
(S.A.V), le recouvrement, et toutes sortes d'opérations liées aux dossiers
clients. L'accès au logiciel se fait via des codes d'accès, et les écrans
affichés sont constitués de masques comportant des lignes modifiables par
l'opérateur ainsi que des lignes permanentes..
Logiciel manipulés:
-Smartstream : SmartStream Technologies, leader dans le domaine des
solutions de gestion du cycle de vie des transactions pour le secteur
financier, a récemment dévoilé son dernier module de simulation de crise de
liquidité intrajournalière, intégré à sa gamme de produits de gestion de
trésorerie et de liquidités TLM. Alors que la réalisation d'une simulation de
crise peut traditionnellement prendre jusqu'à huit semaines, ce nouveau
module révolutionnaire permet aux banques d'accomplir cette tâche en
quelques minutes seulement. Cette rapidité est cruciale non seulement pour
affiner les scénarios, mais aussi pour prendre des décisions éclairées,
générer des rapports et effectuer des analyses des risques en temps réel.
Une avancée majeure dans le secteur financier, facilitant la réactivité et
l'efficacité opérationnelle.
-Putty (informix)
-Microsoft excel : Excel, développé par Microsoft, est un logiciel polyvalent
de tableur, de calculs et d'analyse de données. Intégré à la suite bureautique
Microsoft 365 (auparavant connue sous le nom de Microsoft Office 365),
Excel demeure le tableur le plus largement utilisé à l'échelle mondiale.
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-Son utilisation s'étend du cadre personnel, où il peut être employé pour
créer des tableaux simples, à des contextes professionnels plus complexes,
où il devient un outil essentiel pour des analyses de données approfondies et
des tâches complexes de gestion d'informations.
-Optirap
-Banque payment
-Check 2000
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Conclusion:
La transformation du paysage des crédits à la consommation est claire à la
lumière de cette présentation. Les crédits à la consommation ne se limitent
plus au domaine classique des sociétés de crédit spécialisées.
Par le passé, la situation était relativement simple : les établissements
spécialisés proposaient principalement des crédits affectés, directement liés
à l'achat d'un bien spécifique. En revanche, les banques offraient des prêts
personnels non liés à un achat particulier, souvent à des taux plus
avantageux grâce aux dépôts de leurs clients, mais avec des critères de
sélection plus stricts.
Au fil du temps, cette distinction s'est estompée. Les banques ont commencé
à proposer des crédits à des taux préférentiels, tandis que les établissements
spécialisés ont élargi leur offre en incluant des prêts personnels pour
lesquels les emprunteurs n'avaient pas besoin de justifier un achat
spécifique.
Il est indéniable que les consommateurs doivent être conscients des risques
liés au crédit à la consommation. Dans un pays où la tentation d'acquérir des
biens est grande et où l'activité financière, notamment bancaire, n'est pas
encore suffisamment développée pour promouvoir une gestion rationnelle
des ressources des ménages, la réglementation du crédit à la consommation
devient une nécessité. Cette réglementation vise à protéger les
consommateurs, à responsabiliser les sociétés de crédit, et à établir une
sorte d'éthique dans le secteur.
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D'un point de vue personnel, ce stage a été très enrichissant pour moi. J'ai
acquis de nouvelles connaissances, notamment sur le fonctionnement d'un
service financier, et j'ai pu apprécier l'ambiance chaleureuse entre collègues.
De plus, j'ai eu l'occasion d'effectuer diverses tâches techniques sur
différents logiciels, ce qui a renforcé mes compétences.
BIBLIOGHRAPHIE:
“Monographie du crédit à la consommation au Maroc”, APSF ( Association
Professionnelle des sociétés de financement).
www.leconomiste.com
www.apsf.org.ma
www.zonebourse.com
www.ammc.ma
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