Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Réalisé par :
Mr OUALID
LAGUIDA.
Encadré par :
Mr AFROUKH
REMERCIMENTS :
Mes premiers remerciements vont à mon encadrante Mme Meriam Yahya, je tiens à
la remercier pour ses efforts, ses orientations, ses conseils, ses remarques, et pour sa
disponibilité malgré ses multiples occupations.
Aussi, je remercie toutes les personnes qui m'ont formé et accompagné tout au long
de cette expérience professionnelle avec beaucoup de patience et de pédagogie, à savoir
Conclusion.
INTRODUCTION :
Suite aux exigences de notre formation professionnel, qui se basent sur
une pédagogie alternante la théorie et la pratique, la période de stage est
obligatoire tout au long du cursus des deux années de formation au sein de
L'ISTA, filière Technicien Spécialisé en Gestion des Entreprises.
1
Chapitre 1 : Présentation
de la banque CIH et de
l’agence centre d’affaire
Marrakech
2
Section 1 : La banque CIH et son secteur d’activité.
1) Le secteur bancaire marocain.
L'activité bancaire est un secteur stratégique de toute économie. Elle
constitue un pôle de financement primordiale pour les agents
économiques. Les entreprises s'endettent auprès des banques pour financer
leurs investissements, les ménages eux aussi demandent des crédits de
logement, des biens d'équipement, etc. Certes le marché financier, et en
particulier le marché boursier, commence à concurrencer le marché
bancaire puisqu'il constitue une alternative pour les entreprises pour lever
des fonds et un placement rentable pour l'épargnant dans certains cas. Mais
vu le nombre réduit des sociétés qui ont accès à la place boursière de
Casablanca, les banques restent dominantes en matière de financement de
l'économie marocaine en dépit d'un taux de bancarisation peu élevé.
L’économie marocaine nécessite un secteur bancaire efficient qui puisse
jouer un véritable moteur de financement pour les entreprises et
accompagner leur processus de restructuration et d'amélioration de leur
compétitivité surtout dans cette ère de globalisation et l'ouverture des
marchés, alors l'entreprise marocaine est devant une concurrence féroce, et
seules celles bien structurées vont survivre.
3
2) Présentation de la banque CIH.
Le CIH « Crédit Immobilier et Hôtelier » est une banque marocaine filiale du
groupe CDG, elle est la banque de la famille par excellence et le partenaire
incontournable des promoteurs immobiliers, car elle opère dans un secteur
bancaire qui a marqué une évolution non négligeable, vue ses efforts entamés à
moderniser le système financier marocain pour interagir sur sa fonction de
mobilisation des ressources et d'adapter des structures et ses modes de
fonctionnements aux exigences de l'ouverture internationale.
Il constitue la première banque marocaine leader dans le financement de
l'immobilier et du tourisme. C'est également une grande banque de dépôt et de
crédit une banque universelle offrant tous les services bancaires. C'est dans ce but
que le CIH a développé des produits adaptés à sa clientèle, composées de
particuliers et d'entreprises.
Dans le secteur bancaire, la réforme s'est traduite par le décloisonnement du
secteur et la généralisation de la banque universelle, la libéralisation des taux
d'intérêt créditeurs à partir de 1985 et des taux débiteurs à compter de 1990 ainsi
que la déréglementation de l'activité bancaire qui s'est concrétisée par la levée de
l'encadrement du crédit en 1991 et la suppression des emplois obligatoires
entre 1992 et 1998.
La première refonte de la loi bancaire effectuée en 1993 a consolidé l'orientation
de libéralisation du secteur, amenant les banques à mettre à la disposition de leur
clientèle de nouveaux produits et à adopter de nouvelles techniques de crédit
s'inspirant de celles en vigueur sur le plan international.
Parallèlement à la modernisation du système bancaire, les pouvoirs publics ont
procédé à la rénovation des marchés de capitaux à travers l'application d'une série
de réformes qui ont abouti à l'émergence d'un marché monétaire et une refonte
totale du cadre institutionnel régissant le marché financier.
Ces réformes, introduites progressivement, visaient à faire évoluer le système
financier dans son ensemble pour accompagner une économie de plus en plus
ouverte, et se sont traduites par une croissance importante des indicateurs
sectoriels, une consolidation du marché et un élargissement important de l'offre.
Dans de nombreux pays émergents, la libéralisation du secteur financier s'est
accompagnée d'une fragilisation de certains établissements de crédit, voire du
système bancaire dans son ensemble. En vue d'atténuer un tel risque, les autorités
monétaires ont mis en place une réglementation prudentielle rigoureuse,
s'inspirant des normes internationales en la matière (capital minimum, ratio de
solvabilité, coefficients de liquidités et de division de risques, méthodes de
classification et provisionnement des créances en souffrances, etc.).
Ce dispositif a été complété plus récemment par l'alignement de la comptabilité
des établissements bancaires (PCEC) sur les normes internationales et par
l'institution de règles d'audit et de contrôle interne visant à informer davantage,
et donc à responsabiliser, les organes dirigeants desdits établissements.
4
Sur un autre registre, le CIH intervient également en tant qu'acteur majeur dans
le financement du secteur de l'habitat au Maroc, un secteur présentant des enjeux
socio-économiques cruciaux. Ces enjeux se matérialisent par la ferme volonté des
pouvoirs publics de l'ériger en priorité nationale.
Le secteur de l'habitat est caractérisé par des gisements de croissance importants
qui peuvent se mesurer à l'aune du déficit en logements estimé à plus 90 000 par
an, de l'insuffisance de l'offre accessible aux ménages à faible revenu et de
l'importante inadéquation entre l'offre et la demande de logements.
3) Fish signalétique
5
4) L’historique
L'histoire du CIH peut être présentée d'après les dates les plus marquantes
qu'il a connut :
1920 : Création du CIH, connue à l'époque sous la dénomination de « Caisse
De Prêts Immobiliers Du Maroc » CPIM, par le Crédit Foncier d'Algérie et de
Tunisie et le Crédit Foncier de France. La CPIM finançait, sous la tutelle des
deux organismes, les constructions d'immeubles collectifs et individuels.
1967 : Le CPIM change de dénomination et devient le « Crédit Immobilier Et
Hôtelier » CIH suite à l'extension de son activité au secteur hôtelier. Au cours
de la même année, le CIH est entré en bourse avec une participation à la
CDG à hauteur de 65% de son capital social.
1982 : Le procédé d'octroi des crédits aux logements, c'est-à-dire aux
particuliers se développe.
1986 : Transformation du CIH en banque de dépôt dans le cadre de la
libéralisation de l'activité bancaire : début des autorisations à recevoir les
dépôts du public et de pratiquer les opérations de banques.
1987 : Décentralisation de la saisie des opérations financières
(automatisation au niveau des agences).
1988 : Ouverture des guichets CIH aux dépôts et aux opérations bancaires.
2002 : Lancement de la première opération de titrisation au Maroc, portant
sur un volume de 500 MDH de créances hypothécaires. Adoption du plan de
« reprofilage » de l'endettement via une reconversion de la dette onéreuse
permettant une réduction substantielle du coût des ressources.
2004 : Recentrage du CIH sur son métier de base : le financement
de l'immobilier.
2006 : Le Groupe Caisse d'Epargne rejoint le tour de table de Massira Capital
Management, principal actionnaire au CIH, détenue à hauteur de 65% par la
Caisse de Dépôt et de Gestion et 35% par la GCE.
2007 : Mutation du CIH en Société Anonyme à Directoire et à
Conseil de Surveillance.
2009 : Transformation du mode de gouvernance de société anonyme à
Directoire et à Conseil de Surveillance en société anonyme à Conseil
d'administration.
2014 : Le CIH devient « CIH BANK » et adopte une nouvelle identité visuelle.
6
5) L’organigramme
7
6) Actionnariat
Suite à la tenue du Conseil d'Administration du 12 janvier 2012 qui a constaté la
réalisation de l'opération augmentation du capital, le capital social du CIH BANK
s'élève à 2 660 808 500 dirhams réparti en 26 608 085 actions d'une valeur
nominale de 100 DH chacune.
Un actionnariat de premier plan constitue le tour de table de la banque
comprenant de grands partenaires économiques :
8
Section 2 : Présentation et organisation de l’agence centre d’affaire
Marrakech
1) Présentation de l’agence
Un centre d'affaires CIH Bank à Marrakech serait probablement un lieu dédié aux
services bancaires destinés aux entreprises et aux professionnels. Il s'agirait d'un
espace où les clients d'affaires pourraient accéder à un large éventail de solutions
financières et de services spécialisés pour les aider dans la gestion de leurs
activités.
Voici quelques caractéristiques typiques que l'on peut retrouver dans un centre
d'affaires CIH Bank à Marrakech :
Directeur de l’agence
Chargé d’affaire
Transaction banquer
Chargé clientèle
Chef de caisse
9
2) Organisation interne de l’agence
Le directeur d’agence
Définit et négocie les objectifs avec la hiérarchie, trace un plan d'action
commerciale, il s'occupe de l'octroi et de la gestion des dossiers de crédit :
« Consommation, habitat. », de la gestion de l'agence, du fonds de commerce dont il est
responsable et de l'animation de son équipe en plus de la coordination avec la
succursale et avec la direction régionale.
Son rôle est d'assurer le bon fonctionnement de l'Agence et de coordonner entre ses
différents services. Il est aussi le porte parole du Siège en ce qui concerne les
réalisations.
Il a comme tâches de :
Le chef de caisse
10
Chargé clientèle
Chargé d’affaire
Transaction banquer
Conseil financier : Fournir des conseils stratégiques aux clients sur les transactions
financières, en évaluant les options disponibles et en recommandant des
approches appropriées.
Documentation : Préparer et examiner la documentation juridique et financière
nécessaire pour finaliser les transactions, en veillant à ce que tous les détails
soient correctement enregistrés.
Gestion de projet : Coordonner les différentes étapes du processus de transaction,
en collaborant avec des équipes internes et externes pour assurer une exécution
fluide et réussie.
Structuration des transactions : Concevoir des structures financières adaptées aux
besoins spécifiques des clients, en tenant compte des aspects réglementaires,
fiscaux et opérationnels.
Négociation : Participer aux négociations avec les contreparties, telles que les
autres parties prenantes, les investisseurs ou les institutions financières, afin
d'atteindre des accords mutuellement bénéfiques.
3) Liaison agence-siège
L'agence est en liaison continu avec le siège de CIH Casablanca, ce qui permet
de transmettre en temps réel les opérations effectuées, de suivre le
fonctionnement de l'agence, de centraliser les informations et données, ainsi
d'éviter d'éventuelles erreurs qui peuvent être commises durant la saisie ou
l'enregistrement de ces opérations. La liaison se fait par deux manières :
12
En effet, la remise de chèque au siège à la fin de chaque journée s'accompagne
par une opération comptable automatisée qui consiste en le débit du compte
siège du montant de chèque et du crédit du compte agence.
Ces pièces ne doivent pas dépasser 6 mois à l'agence. Le contrôle des situations
de fin de mois se fait à la fin de chaque mois afin de les envoyer au service
administratif Et financier du siège régional.
13
CHAPITRE II : TACHE DE
STAGE ET PRODUIT,
SERVICE ET OPERATION.
14
Section 1 : Les taches effectués
1) Traitement de texte :
Pendant mon stage, j'ai rempli certains documents
3) Service caisse
Dans ce service je n'ai pas pu effectuer les taches d'un
Caissier mais j'ai assisté à plusieurs opérations de caisse parmi lesquelles :
Les versements
Dans ce service je n'ai pas pu effectuer les taches d'un
Caissier mais j'ai assisté à plusieurs opérations de caisse parmi lesquelles :
Le retrait d’argent sur place
Aux clients ayant reçu une somme d'argent d'un tire résident dans
une autre localité.
Le retrait d’argent hors place
Il se manifeste par toute sortie de fonds demandes par le
Client et constaté par le débit de son compte et qui peut être sur
présentation de chèque ou sur bordereau de retrait.
L'opération doit : vérifier la signature, l'existence ou non de la provision, et
si le chèque n'est pas frappé d'opposition.
Vérification de chèque
La vérification de chèque fait référence au processus par lequel une banque
ou une institution financière s'assure de l'authenticité et de la validité d'un
chèque avant de procéder à son encaissement ou à son traitement. Cela
implique de vérifier différentes informations et éléments associés au
chèque pour s'assurer qu'il peut être honoré en toute sécurité.
Vérification des informations du chèque : La banque vérifie que les
informations du chèque, telles que le nom du tireur, la signature, la date, le
montant en chiffres et en lettres, sont correctes et conformes aux normes.
15
Vérification des fonds : Avant d'honorer un chèque, la banque s'assure que
le compte du tireur a des fonds suffisants pour couvrir le montant du
chèque. Si les fonds ne sont pas disponibles, le chèque peut être rejeté.
Vérification de la signature : La signature du tireur est souvent comparée à
la signature enregistrée auprès de la banque pour s'assurer qu'elle
correspond et qu'elle est authentique.
Vérification contre la liste noire : Certaines banques et institutions
financières vérifient également les chèques à l'encontre d'une liste de
chèques volés, contrefaits ou frauduleux pour s'assurer qu'ils ne sont pas
impliqués dans des activités illégales.
Vérification de la validité du chèque : La banque vérifie que le chèque n'a
pas été altéré ou modifié de manière frauduleuse.
4) Service clientèle et produit bancaires
Au sein de ce service qui m'a paru le plus intéressant parmi
Tous les postes que j'ai assistés, les taches effectuées sont :
Ouverture de comptes bancaires pour les clients désirant de
déposer leurs fonds.
Simulation des crédits pour les gens désirant l'obtention d'un
Prêt soit immobilier soit à la consommation.
Délivrance des cartes guichet.
Délivrance des carnets de chèques.
Classements des carnets de chèques.
Scannage des spécimens de signatures.
Traitements et envoi de convocation aux clients avant dépassé la
date limite de récupération de leurs cartes.
Remise des cartes capturées par le guichet et non
expirées, aux clients.
16
Section 2 : les produits monétique et de financement
18
19
2) Les produit de financement
21
Section 4 : Autres services.
1) Guichet automatique :
2) CIH Mobile :
1) Chèque :
Les genres de chèque utilisés sont les suivant :
2) Les effets
L'effet est un moyen de paiement qui n'est opérationnel qu'après une échéance
précisée.
Tous les effets remis par les clients sont scannés et envoyé au Centre de
Traitement National (CTN) pour une compensation par SIMT en cas de lettre de
change normalisée (LCN).
Pour traiter un effet LCN, on doit tout d'abord le visualiser afin de vérifier les
mentions obligatoires. Les clients peuvent demander un escompte afin
d'encaisser leurs effets avant échéance. Et ainsi et chaque jour, le responsable
administratif consulte l'état des chèques et effets reçus par la compensation la
décision vis-à-vis de ces derniers.
3) La mise à disposition.
Cette opération a lieu lorsque le client demande à sa banque de mettre à la
disposition du bénéficiaire une somme d'argent.
Exemple de CIH Cash qui consiste à mettre à la disposition d'une tierce personne,
au niveau de toutes les agences CIH au Maroc, une somme d'argent
disponible en temps réel.
23
Section 6 : L’ouverture d’un compte et les opération de
caisse.
Retrait et versement en espèces, virement, changes des devises, remises de
chèques, mises à disposition (MAD), figurent parmi les différentes opérations
effectuées au sein de l'agence.
Le générique Le Le Le
radical plural clé
désigne le
genre de
compte
Les personnes morales :
24
Concernant les personnes morales, le banquier doit vérifier, préalablement à
l'ouverture d'un compte (la forme et la dénomination, l'adresse du siège, l'identité
et les pouvoirs de la ou les personnes physiques habilitées à effectuer des
25
La classification des comptes
Selon l'article 487 du code de commerce le compte en banque est : soit à
vue, soit à terme :
Le compte à vue : Est un compte bancaire ordinaire ouvert par un particulier lui
permettant d'effectuer ses opérations de dépôt et de règlement. L'ouverture d'un
compte à vue s'accompagne de la signature d'une convention de compte qui
reprend les principales caractéristiques de fonctionnement du compte et les
conditions de banque. Le compte à vue s'accompagne régulièrement de la remise
de moyens de paiement avec un chéquier et une carte bancaire.
L'investisseur doit attendre l'échéance prévue pour récupérer en une seule fois
son capital initial versé majoré des intérêts. Une sortie de son capital en cours de
contrat entraîne des pénalités sur la rémunération. La fiscalité qui s'applique sur
les intérêts perçus est identique à celle des livrets bancaires
Le compte étranger :
26
2) Les opérations de la caisse
Ce service s'occupe de plusieurs opérations courantes de la clientèle qui sont :
Le versement :
Le client vient pour verser une somme d'argent dans son compte quelle que soit
la somme. Le caissier crédite le compte puis il donne un reçu au client comme
preuve dans lequel on trouve le nom du client, la somme d'argent versée, la date
puis le numéro du compte de ce client et l'adresse de l'agence.
La mise à disposition :
Le client peut virer une somme d'argent à l'ordre d'une autre personne qui ne
détient pas de compte bancaire. Dans ce cas, le caissier doit demander la
carte d'identité.
Le virement :
Le même cas de la mise à disposition seulement il faut que les deux parties
détiennent un compte bancaire.
Le retrait :
Le client demande le retrait d'espèces sur présentation de son carnet ou bien son
chèque ou par bordereau. Après le retrait le caissier doit donner une pièce
justificative au client comme quoi il a retiré une somme telle dans l'agence telle.
J'ai remarqué que le retrait par la carte bancaire reste le moyen le plus utilisé par
la plupart des clients car il est gratuit.
C'est une opération qui consiste à verser sur le compte du client le montant d'un
ou plusieurs chèques tirés sur d'autres comptes. Les chèques présentés pour
l'encaissement sont tirés sur des tiers domiciliés chez la Banque CIH ou bien chez
les confrères (les autres banques).
Ces comptes sont ensuite traités, contrôlés, barrés et scannés pour compensation
par le responsable de back-office. On peut distinguer trois types de remises :
27
Traitement des chèques :
La banque CIH reçoit une liste des états de remise des chèques traités la veille
envoyés par l'agence pour contrôler le solde de chaque compte.
Le chèque sans provision est un chèque impayé qui ne peut pas être réglé par la
banque en raison d'une absence ou d'une insuffisance de disponibilité sur le
compte de l'émetteur du chèque.
28
CONCLUSION
Mon stage à la Banque CIH a été une occasion pour confronter le monde du
travail en général et des affaires bancaires en particulier.
A la lumière de ce stage j'ai eu aussi l'occasion de nouer des contacts avec des
gens de différentes disciplines sur le terrain. Ceci m'a donné un aperçu réel de ce
qui est le monde théorique et la réalité du travail tout en étant à jour
avec l'information.
29