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Remerciement

Aux deux êtres les plus proches de mon cœur,

A la plus chère des mères « Salwa »

Au plus cher des pères « Cherif »

Qu’ils trouvent ici l’expression d’un grand amour

A mon fiancé « Mohamed »

A mes deux grands frères.

A tout membre de ma famille.

A tous ceux qui ont cru en moi.

Je dédie ce travail

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Sarraj Rahma
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Sommaire
Dossier 1 : Présentation du projet ……………………………………………(4)

1/ Origine de l’idée

2/ Définition du projet

3/ Domaines d’intervention

4/ Emplacement du projet

Dossier 2 : Montage juridique………………………………………………….(8)

1/ Choix de la forme juridique

2/ Les étapes de la création

3/ Les articles du statut de notre société

Dossier 3 : Etude du marché………............................................(15)

1/ Etude de l’offre

2/ Etude de la demande

Dossier 4 : Etude techniqu……………………………………………………….(25)

1/ Matériels nécessaire

2/ Processus d’exploitation

3/Outils nécessaire

4/ Les articles

5/ Les fournisseur

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Sarraj Rahma
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Dossier 5 : Stratégie Marketing………………………………………………. (39)

1/ Stratégie adoptée

2/ La segmentation

3/ Le ciblage

4/ Le Marketing Mix

Dossier 6 : Dossier ressources humaines …………………………………(54)

1/ Personnels nécessaire : Compétences/ Taches /Salaires

2/ Les formations nécessaires à notre activité

Dossier 7 : Etude financière…………………………………………………….(58)

1/ Investissements

2/ Le financement

3/ CA prévisionnel

4/ Etat prévisionnel du résultat

5/ Calcul des cash flow futurs

Conclusion ………………………………………………………………………..…..(6

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Dossier 1:

Présentation du projet

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Dossier 1 : Présentation du projet

1/Origine de l’idée :
Beaucoup de gens souffrent de la vie en appartements sans avoir ni un jardin ni
un coin intime dans lequel ils peuvent se reposer après une longue journée de
travail. De même pour les entreprises qui n’ont pas d’espaces vertes et qui
veulent faire une décoration originale inspirée de la nature dans leurs locaux afin
d’attirer les clients et de crée un bon climat de travail. Donc mon idée est
principalement basée sur ces contraintes : La création et l’aménagement des
jardins d’intérieur à l’intérieur des maisons et des entreprises.

2/Définition du projet :
Le paysagisme d’intérieur est une branche de métier parmi la diversité des
activités du paysage. Souvent peu connu, ce métier au savoir-faire bien spécifique
consiste à concevoir, installer et entretenir tout aménagement végétal en
intérieur. Il peut s’agir de jardins, de murs végétaux ou tout simplement d’une
composition florale. Ces installations peuvent-être pérennes ou éphémères lors
de salons ou de conférences par exemples.

Ces végétaux seront commercialisés sous la marque TIL Design (Tunisian Interior
Landscaqping Design).

Nos plantes d'intérieur ne sont pas simplement belles à regarder, elles absorbent
le dioxyde de carbone ainsi que les autres polluants et émettent de l'oxygène.

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Sarraj Rahma
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L'ajout de plantes d'intérieur dans votre maison est un moyen naturel de réduire
la pollution de l'air ambiant et d'augmenter le niveau d'oxygène.
Les plantes d'intérieur contrôle aussi l'humidité dans une pièce ce qui n'est pas
négligeable pour notre santé.

3/Les domaines d’intervention du paysagisme

d’intérieur :

Les paysagistes d’intérieur participent à la végétalisation des lieux de vie publics

ou privés. Leur intervention concourt à la pérennité du végétal dans le bâti.

Leurs domaines de compétence sont étendus et variés :

 décors éphémères en location pour des salons, défilés de mode,

événements d’entreprise, tournages de films, publicités ou séances photos

 végétalisation des halls d’accueil d’entreprises, d’hôtels, de centres de

loisirs, centres de thalassothérapie, piscines ou centres commerciaux ;

 patios et terrasses directement liés aux aménagements intérieurs ;

 compositions florales et bouquets en accompagnement

Les paysagistes d’intérieur interviennent de la conception à la maintenance des

décors végétaux et mettent en œuvre les moyens humains et matériels adaptés,
pour accompagner leurs clients dans toutes les étapes de la réalisation du projet.

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 Bureau d’étude

 Équipes techniques de réalisation

 Techniciens de maintenance

La décoration et les plantes attenantes peuvent être vendues ou louées. Dans le

cas d'une vente, un contrat d'entretien assure une prestation suivie avec un
remplacement régulier des plantes. Généralement, un technicien entretient les
plantes tous les quinze jours.

Dans le cas d'une location, le coût est lissé sur deux ou trois ans. Les prestations
sont similaires : le client est totalement déchargé de l’entretien, lui permettant
une réelle sérénité et garantissant de bonnes conditions de développement pour
la plante.

4/Emplacement du projet :
La stratégie du choix de local de l’entreprise est basé sur la proximité des
fournisseurs et pour cette raison nous avons choisit la région de Bizerte qui est
pleine de pépinières.

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Dossier 2:

Montage juridique

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Sarraj Rahma
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Dossier 2: Montage juridique

1/ Choix de la forme juridique :

La forme juridique de notre entreprise sera SARL (société à responsabilités
limitées), pour les avantages que procures cette forme de société qui seront
analyser ci-dessous :

1.1Présentation de la spécificité de la SARL :

La société à responsabilité limitée (SARL) est la forme la plus courante de société.

Elle est composée de 2 associés au minimum et de 50 associés au maximum. Les
associés peuvent être des personnes physiques ou des personnes morales (des
sociétés par exemple). La SARL peut même être créée avec un seul associé ou se
retrouver avec un seul associé suite à la réunion de toutes les parts sociales entre
les mains d’un associé unique. On parle alors d’entreprise unipersonnelle à
responsabilité limitée (EURL).Il n’en demeure pas moins que l’EURL est une SARL
qui obéit à la majeure partie des règles applicables à la SARL. La SARL est dirigée
par un ou plusieurs gérants. Le gérant est désigné par les associés. Le capital est
fixé librement par les associés. Il peut donc être très faible. Le capital social est
divisé en parts sociales et non en actions.

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Sarraj Rahma
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1.2 Pourquoi le choix de la forme d’une SARL :

Les avantages procurés par la SARL sont essentiellement liés à son caractère de
société de capitaux. Le premier avantage de la SARL par rapport à l’entreprise
individuelle est de permettre de s’associer à un partenaire. Cela peut être utile si
le projet d’entreprise a été monté en commun avec plusieurs personnes ou si on
cherche un partenaire financier pour nous aider dans notre développement.

1.2.1 La limitation de la responsabilité des associés et du gérant

La SARL, comme les autres sociétés de capitaux, limite la responsabilité des

associés à leurs apports. La S.A.R.L. aura ainsi sa vie propre qui ne sera pas
directement affectée par Les événements pouvant survenir au niveau de la
personne de ses associés. Cet avantage évident de pérennité n’en est pas moins
considérable pour assurer Le développement et la transmission de L’entreprise,
Les droits sur celle-ci pouvant se céder de façons échelonnées, progressive, avec
grande facilité. Le moment venu, il sera donc possible aux associés actuels
d’intéresser à leur affaire toutes personnes de leur choix : membre de la famille,
salariée ou repreneurs extérieurs. Cette mutation sera encore facilitée par le fait
que La qualité d’associé de La S.A.R.L. ne confère jamais celle de commerçant.
Cette transmission aisée n’est cependant pas synonyme de liberté totale excluant
toutes conditions pour devenir associé. La forme S.A.R.L. permet au contraire un
contrôle renforcé des cessions de parts tout en n’imposant pas à l’associé qui a
trouvé un acquéreur de rester prisonnier de La société. Contrairement à
l’entreprise individuelle, ou à d’autres formes de société (société de fait, société
en nom collectif) l’associé de La S.A.R.L., même dirigeant, ne peut être tenu pour
responsable du passif de la société au-delà de l’apport qu’il a fait en capital.

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1.2.2 La facilité d’adaptation :

Un autre attrait de La S.A.R.L. réside dans ses possibilités d’évolution la rendant

adaptable aux besoins de l’entreprise. La S.A.R.L. est aujourd’hui (EURL) la seule
société (avec la SASU) qui peut fonctionner sans risque de dissolution avec un seul
associé. Elle peut, si les circonstances l’exigent, être assez facilement transformée
en société d’une autre forme, en particulier en société anonyme.

1.2.3 La simplicité de fonctionnement :

Du fait du nombre limité d’associé qui se connaissent et qui généralement font

confiance à un seul gérant, Le mode de fonctionnement de la structure n’est
jamais très compliqué. Notons à cet égard que les décisions collectives ne
nécessitent pas nécessairement une réunion des associés, sauf pour
l’approbation des comptes, et la réduction de capital, le gérant dispose de
pouvoirs étendus.

2/Les étapes de la création :

La création d’une entreprise en Tunisie nécessite la réalisation de plusieurs étapes
et la présentation des documents nécessaires pour l’administration. L’ensemble
des étapes sont résumées dans le tableau suivant :

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ETAPES PIECES A FOURNIR

ENREGISTREMENT Une copie d’attestation de dépôt de déclaration du projet
S DES STATUTS d’investissement
Les statuts de la société (10 exemplaires)
PV de la nomination du ou des gérants (10 exemplaires)
DECLARATION Imprimé à signer
D’EXISTENCEET Une copie d’attestation de dépôt de déclaration du projet
CARTE d’investissement
D’IDENTIFICATION Un exemplaire des statuts
FISCALE PV de la nomination du ou des gérants
Une copie de la CIN
Approbation des services concernés pour le cas des projets
soumis à autorisation préalable
DEPOT AU GREFFE2 imprimés à signer
DU TRIBUNAL Déclaration sur l’honneur en double exemplaire
Deux copies d’attestation de dépôt de déclaration du projet
d’investissement
Deux exemplaires de statuts enregistrés
2 exemplaires du PV de la nomination du ou des gérants
2 copies de déclaration d’existence et carte d’identification
fiscale
2 copies de la pièce précisant l’adresse du siège social
2 copies de la CIN du ou des gérants
Timbre fiscal de 25DT
Procuration au cas où le déposant est autre que le gérant

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PUBLICATION AU Textes de l’avis à publier en langue arabe et française

JORT Copie de la CIN de l’annonceur
IMMATRICULATIO Une copie de la pièce d’encaissement des frais de publication
N AU REGISTREau JORT
DU COMMERCE Un timbre fiscal de 15DT pour chaque extrait du RC demandé.

3/Les articles du statut de notre société :

ARTICLE 1er : Formation de la Société

Il est formé une Société à Responsabilité Limitée régie par le Code des Sociétés
Commerciales du 3 Novembre 2000, le Code d’Incitations aux Investissements et
par les présents statuts.

ARTICLE 2 : Objet social

La société a pour objet l’aménagement des jardins d’intérieur et la vente de
plantes d’intérieurs et d’outillage de jardin.

ARTICLE 3 : Dénomination
La société prend la dénomination de : TIL Design

ARTICLE 4 : Les associés

Mlle Rahma Sarraj, Gérante de la société, Tunisienne,

Mlle Malek Chagmani, Tunisienne,

ARTICLE 5 : Capital social

Le capital de la société est fixé à 35.000 TND, soit 10 TND la valeur d’une part
sociale,

ARTICLE 6 : Apports

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Sarraj Rahma
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Mlle Rahma Sarraj : part dans le capital : 57%, soit 20.000 TND, soit 2000 parts
sociales.

Mlle Malek Chagmani part dans le capital : 43%, soit 15.000 TND, soit 1500 parts
sociales,

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Dossier 3 :

Etude de marché

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Dossier 3 : Etude du marché

1/L’étude de l’offre :
L’étude de l’offre est un élément important dans le processus de prise de décision
marketing. En effet, cette étude permettra de bien connaitre la concurrence en
déterminant leurs points forts et leurs points faibles.

Dans ce domaine, exercent à peu près 90 sociétés de ventes des plantes

d'intérieurs sur le territoire tunisien et plus que 120 sociétés de fabrication et
commercialisation des objets décoratifs pour les jardins. Sur la zone de Bizerte, il
a été constaté l’absence totale de sociétés traitant ce type de service.

L’innovation de notre projet consiste en l'aménagement des vrais jardins à

l'intérieur des maisons et des entreprises, il s’agit d’une première en Tunisie.

1.1 Présentation de la concurrence :

Avec l’amélioration du niveau de vie du tunisien et l’accroissement et la

diversification de ses besoins et désirs, ce dernier ne cesse d’adopter de
nouvelles habitudes et modes de consommation.

La concurrence entre les fabricants des objets décoratifs et des plantes

d'intérieurs a fortement augmenté, entraînant une diminution des marges
bénéficiaires. .

Il existe une rude concurrence par la présence de grands groupes

internationalisés sur le marché ayant une offre très diversifiée.

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Nos principaux concurrents sont :

Concurrents Activités

ZEN Home Vente de plantes d’intérieur, de meuble de jardins et de pièces

décoratifs pour les jardins

Tanit Déco Vente de plantes d’intérieurs et d’outillages

Tunisie garden Vente de plantes d’intérieur, de meuble de jardins et des objets

décoratifs pour les jardins

Tunisie Fleurs Pépinière, Vente de plantes d’intérieurs et d’outillages

Now’Art Vente de plantes d’intérieur, de meuble de jardins et des objets

décoratifs pour les jardins

Fidari Vente de plantes d’intérieur, de meuble de jardins et des objets

décoratifs pour les jardins

Humus Vente de plantes d’intérieurs et d’outillages

Jumia Pépinière, Vente de plantes d’intérieurs et d’outillages

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1.2 Gamme des produits offerts par les concurrents

L’étude de la gamme de produits proposée par les concurrents nous permet de

les regrouper comme suit :

Des plantes Outillages :

d'intérieurs:

L'alocasia Les pots (cache pot, résine, céramique, plastique).

Araucaria Les produits phytosanitaires.

heterophylla

Areca : un palmierLes produits lustrant.

d'intérieur facile à
vivre

Beaucarnéa ouLes accessoires du jardin (ruban de bois...).

pied d'éléphant

Calathea Les galets marbrés.

Chlorophytum Les billets d’argile.

Kalanchoe Terreaux.
daigremontiana

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2/ Etude de la demande :
L’étude de la demande va nous permettre de définir et de cibler les attentes et les
besoins de la clientèle. Pour étudier ces besoins, nous avons fait recours à un
questionnaire. Le questionnaire est composé de 7 questions, il est destiné aux
habitants de la région de Bizerte. Les questions sont fermées , les axes de
recherche traités par le questionnaire s’intéressent à la détermination de la
nature des meilleurs produit à offrir, la détermination du prix optimal recherché
par le client, enfin, la détection des techniques de distribution et de
communication les plus préférées par les clients. Le questionnaire comprend aussi
des questions d’indentification de l’enquêté.

2.1 Présentation de la problématique et des objectifs de la

recherche :

Notre problématique est de satisfaire les besoins des habitants de Bizerte par
notre innovation qui est l'aménagement des jardins d'intérieur.

A partir de la problématique, l’objectif de notre enquête est de comprendre et de

détecter les attitudes et perceptions caractérisant le comportement de l’habitant
de région de Bizerte à l’égard des jardins d'intérieur.

2.2 Présentation de l’échantillon :

Nous avons choisi la méthode d’échantillonnage aléatoire. Notre population de

référence est tout les habitants de la région de Bizerte, elle compte en totalité
environ 568 219 habitants en 2017, distribués dans tout le gouvernorat. On s’est

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Sarraj Rahma
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limité à interrogé 28 interlocuteurs. Scientifiquement la taille de notre

échantillon reste insuffisante. Nous avons décidé de limiter les observations faute
de temps et des moyens.

Pour le dépouillement des données nous avons utilisé l’application Google Forms

Après la saisie de toutes les données collectées, on a commencé l’analyse des

résultats fournis par le logiciel.

2.2 Analyse de données :

On remarque ici que 32,1% de personnes n’ont aucune idée sur le paysagisme
d’intérieur et 67,9% connaissent cette innovation.

Donc on peut conclure que la majorité des gens connaissent cette innovation
malgré qu’elle n’existe pas encore en Tunisie.

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Il y a 85,7% des gens qui sont pour d’essayer cette innovation et 14,3% contre,
donc ça veut dire que avec l’amélioration du niveau de vie du tunisien et
l’accroissement et la diversification de ses besoins et désirs, ce dernier ne cesse
d’adopter de nouvelles habitudes et modes de consommation.

On remarque que 32% de notre échantillon ont une superficie entre 200 et 400
mètre carré, 28,6% ont une superficie entre 400 et 800 mètre carré, 21,4% ont
une superficie moins de 200 mètre carré et 17,9% qui ont une superficie
supérieure à 800 mètre carré.

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Ceci explique que les superficies des ménages et des entreprises sont très
variables et qu’on ne peut pas fixer une dimension unique et spécifique.

Donc on va fixer une formule de base pour le seul mètre carré.

On remarque que 82,1% de personnes de notre échantillon préfèrent les plantes

d’intérieur réelles et qu’il n y a que 17,9% qui ont choisit les plantes artificielles.

Donc on peut conclure que la majorité des gens cherchent des plantes d'intérieur
non seulement pour la décoration, mais aussi pour qu’elles absorbent le dioxyde
de carbone et purifient l’air intérieur.

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Sarraj Rahma
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Il ya 64,3% des personnes de notre échantillon qui ont choisit un budget entre
300 et 500 DT /mètre carré, 21,4% qui ont choisit un budget entre 500 et 800 DT
et le reste ont choisit un budget moins de 300 DT.

On remarque qu’il y a 85,7% des personnes de notre échantillon qui demandent

un service d’entretient après la vente. D’après ce résultat on peut comprendre
que la majorité savent bien que l’entretient des plantes d’intérieur est très délicat
et qu’il nécessite beaucoup d’expertise et de connaissances dans le domaine de
paysagisme afin de garantir la durabilité des végétaux

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On remarque que environ 50% personnes de notre échantillon ont choisit le large
choix de plantes, 10,7% qui ont choisit le large choix de marques, 35,7% qui ont
pensé aux prix compétitifs, 46% qui ont besoin du professionnalisme 42,9% pour
l’agencement et la décoration et 39,3% pour les plantes dépolluantes.

Dans ce cas, on va éliminer l’idée du large choix de marques et se concentrer sur

la variation de la gammes des plantes, le professionnalisme, le design et la
décoration. On compte aussi introduire une gamme de plantes d’intérieur
dépolluantes.

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Dossier 4 :

Etude technique

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Dossier 4 : Etude technique

1/Matériel nécessaire pour le bureau:

Matériel Prix Durée de vie

4500 DT 5 ans
Pc De Bureau HP ProDesk
400 G3 / I5 6è Gén
Logiciel 3D Jardin &165 DT
Paysagisme

1 imprimante multifonction 450 DT 3 ans

3 bureaux 1800 DT 10 ans

9 chaises 1200 DT 10 ans

1 téléfaxe 90 DT 7 ans

1 climatiseur 900 DT 7 ans

1 Armoire 200 DT 10 ans

3 poubelles 45 DT 5 ans

Total 9350 DT

2/Processus d'exploitation:
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Phase 1 : Rendez-vous conseils : Le premier rendez vous nous permet de saisir

les envies et l’esprit de notre client et de découvrir l’espace à aménager afin
d’établir un état des lieux.

Nous adaptons le projet de notre client en fonction de son budget.

Phase 2 : Suite à la première rencontre avec le client nous réalisons le projet,

(réalisation de dessins, de plans si cela est nécessaire, ainsi que le devis chiffré
par le logiciel 3D)

Par la suite nous pouvons faire de petites modifications (changement de

végétaux par exemple).

Phase 3 : Choix et commande de types de végétaux et d’outillages choisis par le

client.

Phase 4 : Packaging

- Mise en boîte

- Mise sous étui carton

- Suremballage d’étui en PP (polypropylène)

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- Cellophane.

Phase 5 : Réalisation de l’aménagement : suite à la signification de contrat de

vente avec notre client, nous transportons les plantes et les outillages au local
de notre client. Puis nous réalisons les taches suivantes :

-Préparation du sol

-pose du gazon artificiel

-Pose de la cloison vitrée entre le jardin et le reste de l’espace.

-Réalisation de la décoration et mise en place des différents végétaux et

pièces décoratifs selon les plans et les dessins réalisés.

Une équipe d'ouvriers bien expérimentée veille à plagier ce qui a été conçu sur
le terrain support du projet conformément aux plans.

Phase 6 : Entretient et suivi des plantes :

Il est primordial que les plantes vendu s'épanouissent et restent belles longtemps.

Selon les besoins des clients, nos techniciens réalisent l'arrosage et toutes les
prestations de base nécessaires au bon développement de leurs plantes (Suivi de
tailles, surveillance sanitaire, apport d'engrais et de substrat...)

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Sarraj Rahma
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Le suivi est assuré par la signature de bon passage et de contrôles internes

réguliers.

3/Equipements nécessaire :

Outils Prix Durée de vie

3 Perceuses à Percution Tornado Sans Fil 12V (385*3)=1155 DT 3ans

3 scies manuelles (65*3)=196 DT 4 ans

Une fraiseuse 3118 10 ans

2 pots de Colle bi-composant pour gazon(210*2)=420 DT ############

artificiel (pot de 13 ,2 Kg)

Pointes de fixation à tête verte 40 DT /lot ############

2 Cutters (18*2)=36 6 mois

Chevilles à frapper 60 DT /lot ############

5 gants de travail 6(5*5)=325 6 mois

Un camion RENAULT (Modèle : b80, Catégorie60 000 DT 8 ans

: Utilitaire léger, Puissance fiscale (CV) : 8)

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Sarraj Rahma
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Total 65 350 DT

4/Les articles :

Article 1 : Paysagisme et création des jardins d’intérieur

Description de la formule de base :

La formule de base du jardin d’intérieur est calculée par mètre carré.

En effet, le mètre carré du jardin est composé selon la formule de base par trois
types de plantes selon le choix de client et un mètre carré de gazon artificiel. Le
cout et notre marge bénéficiaire sont bien calculés pour cette formule quelque
soit le choix de notre clients.

On met aussi à la disposition de nos clients la possibilité d’acheter d’autres

plantes supplémentaires puisque on a une large gamme de plantes d’intérieur et
d’outillages à vendre.

Article 2 : Vente de plantes d’intérieur + Outillages :

Plantes :

Nom de plante caractéristiques

Plante Ces "succulentes" ont en commun des feuilles

d’intérieur Kalanchoé gorgées d'eau, qu’elles soient glabres ou velues.
De fait, elles résistent fort bien à la sécheresse

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Sarraj Rahma
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de l'air comme aux manques d'arrosage.

La plante doit d’abord développer ses

racines dans l’eau avant d’être mise en terre.
Il est important que la plante ait une bonne
Plante lumière mais pas de soleil direct.
d’intérieur Bambou

Plante D’origine colombienne, cette plante a conquis

d’intérieur Spathiphyllu bon nombre d’entre nous pour son magnifique
m feuillage et sa floraison généreuse en forme de
lune.

Contrairement à ce que laisse penser certaines

variétés, le dracaena n’est pas un palmier.
Mais sa ressemblance porte à confusion et
l’entretien dont il a besoin est souvent proche de
celui d’un palmier.
Plante
A la fois esthétique, résistant et très facile à
d’intérieur Dracaena
cultiver, il fait partie des plantes d’intérieur les
verte
plus appréciées et les plus vendues.
Plante Le pothos est très facile à cultiver. Il réclame très
d’intérieur Pothos peu d’entretien et résiste assez bien aux
différentes maladies.
Le pothos est en fait une liane, grimpante ou
retombante, selon le support.
Si un apport d’engrais organique peut redonner
du tonus à la plante, il n’est pas pour autant
indispensable.

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Sarraj Rahma
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Cet arbuste se cultive très bien à l’intérieur tout

au long de l’année et pourra être sorti de mai à
septembre dès que la température le permet

Plante d’intérieur Phyllo Le Phyllo Sellum est très facile à cultiver. Il

Sellum réclame très peu d’entretien et résiste assez bien
aux différentes maladies.
Si un apport d’engrais organique peut redonner
du tonus à la plante, il n’est pas pour autant
indispensable.

Merveilleuse plante d’intérieur, le croton est

Plante d’intérieur Croton
néanmoins toxique et doit être manipulé avec
des gants pour éviter tout risque d’intoxication.

Contrairement à ce que laissent penser certaines

variétés, le dracaena marginata n’est pas un
palmier.
Mais sa ressemblance porte à confusion et
l’entretien dont il a besoin est souvent proche de
celui d’un palmier.
A la fois esthétique, résistant et très facile à
cultiver, il fait partie des plantes d’intérieur les
plus appréciées et les plus vendues.
Plante d’intérieur
Dracena Marginata Son feuillage est particulièrement élégant et
original alors que son allure générale donne une
touche d’exotisme au salon, au séjour ou à tout

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Sarraj Rahma
PFE

autre pièce de la maison bien éclairée.

Une plante fleurie spectaculaire aux longs
rameaux retombants.
Les Aeschynanthus sont de belles plantes
retombantes ou grimpantes présentant de
longues tiges et de belles fleurs dans les tons de
rouge. C'est une des rares plantes d'intérieur
fleuries pour suspension.
Plante d’intérieur La La variété ‘Mona Lisa' a un feuillage charnu, vert
Monalisa moyen satiné, aux feuilles ovales.

Contrairement à ce que tout le monde pense,

le cycas n’est pas un palmier mais sa
ressemblance porte à confusion.
L’entretien dont il a besoin est souvent proche
de celui d’un palmier.
A la fois esthétique, résistant et très facile à
cultiver, il fait partie des plantes d’intérieur les
plus appréciées et les plus vendues.
Son feuillage est particulièrement élégant et
originale alors que son épais tronc donne
une touche d’exotisme à son salon, son séjour ou
Plante d’intérieur Cycas
toute autre pièce de la maison bien éclairée.
Plante d’intérieur Phyllo Les Phyllo verts sont très divers et très
verte nombreux. Ce sont surtout des plantes
grimpantes au feuillage coriace. Dans leur milieu
naturel, elles grimpent le long des troncs et des
branches d’arbres au moyen de racines

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Sarraj Rahma
PFE

aériennes qui se forment à chaque nœud sur les

tiges.

Le Latania est un palmier de serre chaude. Il a

besoin d'une chaleur constante et d'un bon
degré d'humidité de l'air. Il faut absolument
cultiver ce palmier au milieu d'autres plantes
vertes pour qu'elles puissent lui créer un micro
climat. On peut tenter de le cultiver aussi au-
Plante dessus d'un plateau d'eau rempli de billes
d’intérieur Latania d'argile ou de galets.

Le Dracaena dracoest une plante arborescente

qui appartient à la famille
des Dracaneaceae (ou Liliaceae). Il est originaire
des Îles Canaries dont il est une espèce
emblématique, d'où le surnom couramment
utilisé de dragonnier des Canaries. On l'appelait
aussi jadis, tout du moins localement, l'arbre à
sang du dragon, car lorsque le dracaena draco
est blessé, une résine rougeâtre s'écoule de ses
Plante d’intérieur Draco plaies.

Plante d’intérieur Nolina Arbre se développant en intérieur et présentant

une forme caractéristique de bouteille, d’où son
surnom ‘Arbre bouteille’.

Plante persistante à la base renflée, au port érigé

et ramifié. Touffes de feuilles, minces, linéaires

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Sarraj Rahma
PFE

retombantes, pouvant atteindre 1 m de long, de

couleur vert moyen à vert foncé. Floraison rare
laissant apparaitre de petites fleurs groupées en
panicules, de couleur blanc ivoire, légèrement
éclairées de mauve.

Ce Yucca Jewel bicolore est différent. Il va vous

surprendre avec ses feuilles d’un vert tendre très
lumineux et les bordures d’un vert plus sombre
et plus profond. Ce contraste rend cette variété
de Yucca particulièrement originale & déco.
Plante originaire d’Amérique centrale, il
Plante d’intérieur Yucca s’acclimate très bien dans nos intérieurs pourvu
Jewel qu’il soit placé dans un endroit clair.

Le Zamioculcas est aussi appelé "Plante ZZ" en

référence aux initiales de son nom latin.
Originaire principalement de Tanzanie et du
Zanzibar, c'est une plante tropicale qui se cultive
au chaud. Elle apparaît en Europe vers les années
1830 seulement. Très esthétique, elle s'adapte à
tous les intérieurs et offre un aspect zen. Son
intérêt réside uniquement dans son feuillage
puisque la floraison est rare et insignifiante. C'est
une plante idéale car elle exige peu d'entretien
Plante et n'en veut pas au jardinier en cas d'oubli
d’intérieur Zamioculas d'arrosage.

Plante un pachira. Le pachira est une plante d'intérieur

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Sarraj Rahma
PFE

qui aime la lumière, voire le soleil direct en hiver.

Cette plante a besoin d'humidité : brumisez le
dessous des feuilles avec de l'eau tempérée non
calcaire et placez le pot sur une soucoupe
d’intérieur Pakhira remplie de billes d'argile humides.

DRACAENA fragrans golden coast / Dragonnier.

Le DRACAENA fragrans golden coast ressemble

par son port au Dracaeana massangeana. Il a la
Plante particularité d'avoir les mêmes feuilles larges
d’intérieur Dracaena (environ 5 à 8 cm) et surtout colorées et
Golden Coast ondulées vers la pointe.

Le ficus ginseng est une superbe plante

d'intérieur que l'on apprécie pour son superbe
tronc racine et son feuillage très décoratif. Les
feuilles se développent sur la grosse racine,
formant ainsi un des plus beaux effets. Facile
Plante d’intérieur Ficus d'entretien, voici comment l'arroser, le tailler ou
Ginseng encore la bonne période de rempotage.

Plante L'Araucaria heterophylla appréciera une fenêtre

d’intérieur L’Araucaria exposée au sud sans le plein soleil de midi dans
(quadruplée) un terreau riche (terreau de feuilles, terre
franche et sable). Il n’appréciera pas les courants
d’air froid.

Dans les régions à climat doux, si vous le mettez

dehors, il ne doit pas faire moins de 5°C.

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Sarraj Rahma
PFE

Date de semis, de bouturage et de plantation de

l'Araucaria heterophylla

En automne ou au printemps, des semis peuvent

être faits à 10-13°C, mais également des
boutures de tiges

Outillages :

Les pots, résine.

Les pots céramiques

Les pots plastiques

cache pot

Les accessoires du jardin (ruban de bois...).

Les galets marbrés.

Article 4 : Entretient et suivi des plantes :

Formule complète: passage mensuel avec prestations d'entretien de base +

arrosage et garantie des végétaux

Formule de surveillance: passage trimestriel avec prestations d'entretien de base

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Sarraj Rahma
PFE

Formule à la carte: intervention ponctuelle sur simple appel avec prestation

d'entretien de base

5/ Fournisseurs :

Nos principaux fournisseurs sont :

Fournisseur Adresse Fourniture

Pépinière Mille et une13, Route Panoramique, Plantes d’intérieurs +

fleur Bizerte, 7000 Corniche, pots
Tunisia

Sté Afrique DECOR BVD 14 janvier Bizerte 7000 Gazon artificiel

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Sarraj Rahma
PFE

Dossier 5 :

Stratégie marketing

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Sarraj Rahma
PFE

Dossier 5: La stratégie Marketing

1/La stratégie adoptée :

1.1 Stratégie de l’entreprise :
La stratégie à adopter par notre société consiste à agir sur les coûts de telle
manière à offrir sur le marché un produit à un prix relativement inférieur à la
moyenne sur le marché pour pouvoir accaparer dès la première année une part
importante du marché Tunisien. Cette stratégie nécessite plusieurs facteurs pour
pouvoir être pratiquée. En effet, nous avons comparé les offres des différents
fournisseurs puis nous avons sélectionné les fournisseurs qui ont les prix les plus
bas en toute en gardant le choix de la bonne qualité et le bon état des plantes :
-Mme Elhem Hammed : Gérante de la pépinière mille et une fleur.

Nous comptons aussi réaliser des jardins d’intérieur extra ordinaires, un design
inspiré de la nature et une décoration raffinée qui attire les clients et les
encouragent à la création de ces jardins.

En effet, on doit dispenser une formation spécifique et pratique en aménagement

paysagers à nos ouvrier afin de les rendre performants dans ce domaine et
d’éviter le gaspillage de temps et d’argent.

1.2 Nos avantages concurrentiels :

Notre avantage concurrentiel ne se limite pas à la vente des plantes d’intérieur.
Mais notre activité principale c’est la conception et l’aménagement des jardins
d’intérieurs.

C’est une innovation et il s’agit d’une première en Tunisie.

40
Sarraj Rahma
PFE

2/La segmentation :
Pour des objectifs de proximité à mes clients, j’ai essayé de m’intéresser qu’ à la
zone du gouvernorat de Bizerte qui est ma zone natale, donc je peut dire que le
critère choisi pour la segmentation du marché est la zone géographique.

En plus j’ai remarqué l’absence totale de la vente de ces types de plantes.

3/ Le ciblage :
Notre cible principale c’est les entreprises, les ménages, les hôtels, les centres
commerciaux, les restaurants et les cafés. Notre choix est basé sur un
questionnaire par lequel ces dernies ont exprimés leurs besoins d’une nouvelle
décoration apaisante, raffinée et inspirée de la nature d’une part et d’autre part
leurs besoins de purifier l’air intérieur, de réduire la pollution de l'air ambiant et
d'augmenter le niveau d'oxygène.

4/Le Marketing Mix :

Notre société est une société de l’aménagement des jardins d'intérieurs à
l'intérieur des maisons des appartements, et des entreprises. On vend aussi les
plantes d'intérieur et les objets décoratifs pour les jardins. La diversification et
l’originalité des plantes est notre point fort sur le marché.

4.1 Présentation du logo de l’entreprise :

Nous avons choisi comme dénomination à notre entreprise TIL Design (Tunisian
Interior Landscaping Design)

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Sarraj Rahma
 PFE

Ce nom, à notre avis, il est facile à mémoriser, facile à prononcer, court et

distinctif. Le logo que nous avons conçu porte la couleur verte désigne le foret
ainsi que la nature ; la couleur verte est sans doute celle de nature puisqu’elle est
associée à la végétation. Cette couleur est apaisante, rafraîchissante tonifiante. Le
vert est associé à la chance, l’espoir et le calme. La couleur blanche représente la
lumière, elle signifie, la pureté, l’innocence et la virginité.

4.2 Produits proposés:

Plantes :

Nom de plante Caractéristiques

Ces "succulentes" ont en commun des feuilles

gorgées d'eau, qu’elles soient glabres ou velues. De
fait, elles résistent fort bien à la sécheresse de l'air
Plante d’intérieur Kalanchoé comme aux manques d'arrosage.

La plante doit d’abord développer ses racines dans

l’eau avant d’être mise en terre.
Plante d’intérieur Bambou
Il est important que la plante ait une bonne
lumière mais pas de soleil direct.

Plante D’origine colombienne, cette plante a conquis bon

d’intérieur Spathiphyllum nombre d’entre nous pour son magnifique
feuillage et sa floraison généreuse en forme de lune.

Plante d’intérieur Dracaena Contrairement à ce que laisse penser certaines

verte variétés, le dracaena n’est pas un palmier.
Mais sa ressemblance porte à confusion et

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Sarraj Rahma
 PFE

l’entretien dont il a besoin est souvent proche de

celui d’un palmier.

A la fois esthétique, résistant et très facile à cultiver,

il fait partie des plantes d’intérieur les plus
appréciées et les plus vendues.

Le pothos est très facile à cultiver. Il réclame très

peu d’entretien et résiste assez bien aux différentes
maladies.

Le pothos est en fait une liane, grimpante ou

retombante, selon le support.

Si un apport d’engrais organique peut redonner du

tonus à la plante, il n’est pas pour autant
indispensable.

Cet arbuste se cultive très bien à l’intérieur tout au

long de l’année et pourra être sorti de mai à
Plante d’intérieur Pothos septembre dès que la température le permet.

Le Phyllo Sellum est très facile à cultiver. Il réclame

très peu d’entretien et résiste assez bien aux
différentes maladies.

Si un apport d’engrais organique peut redonner du

Plante d’intérieur Phyllo tonus à la plante, il n’est pas pour autant
Sellum indispensable.

Plante d’intérieur Croton Merveilleuse plante d’intérieur, le croton est

néanmoins toxique et doit être manipulé avec des

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Sarraj Rahma
 PFE

gants pour éviter tout risque d’intoxication.

Contrairement à ce que laissent penser certaines

variétés, le dracaena marginata n’est pas un
palmier.
Mais sa ressemblance porte à confusion et
l’entretien dont il a besoin est souvent proche de
celui d’un palmier.

A la fois esthétique, résistant et très facile à cultiver,

il fait partie des plantes d’intérieur les plus
appréciées et les plus vendues.

Son feuillage est particulièrement élégant et original

Plante alors que son allure générale donne une touche
d’intérieur Dracena Marginat d’exotisme au salon, au séjour ou à tout autre pièce
a de la maison bien éclairée.

Une plante fleurie spectaculaire aux longs rameaux

retombants.
Les Aeschynanthus sont de belles plantes
retombantes ou grimpantes présentant de longues
tiges et de belles fleurs dans les tons de rouge. C'est
une des rares plantes d'intérieur fleuries pour
suspension.
Plante d’intérieur La La variété ‘Mona Lisa' a un feuillage charnu, vert
Monalisa moyen satiné, aux feuilles ovales.

Plante d’intérieur Cycas Contrairement à ce que tout le monde pense,

le cycas n’est pas un palmier mais sa ressemblance
porte à confusion.

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Plante d’intérieur Phyllo verte
Plante d’intérieur Latania
Plante d’intérieur Draco
Sarraj Rahma
L’entretien dont il a besoin est souvent proche de
celui d’un palmier.
A la fois esthétique, résistant et très facile à cultiver,
il fait partie des plantes d’intérieur les plus
appréciées et les plus vendues.
Son feuillage est particulièrement élégant et
originale alors que son épais tronc donne
une touche d’exotisme à son salon, son séjour ou
tout autre pièce de la maison bien éclairée.
Les Phyllo verts sont très divers et très nombreux. Ce
sont surtout des plantes grimpantes au feuillage
coriace. Dans leur milieu naturel, elles grimpent le
long des troncs et des branches d’arbres au moyen
de racines aériennes qui se forment à chaque noeud
sur les tiges.
Le Latania est un palmier de serre chaude. Il a
besoin d'une chaleur constante et d'un bon degré
d'humidité de l'air. Il faut absolument cultiver ce
palmier au milieu d'autres plantes vertes pour
qu'elles puissent lui créer un micro climat. On peut
tenter de le cultiver aussi au-dessus d'un plateau
d'eau rempli de billes d'argile ou de galets.
Le Dracaena dracoest une plante arborescente qui
appartient à la famille
des Dracaneaceae (ou Liliaceae). Il est originaire des
Îles Canaries dont il est une espèce emblématique,
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 PFE
Plante d’intérieur Nolina
Plante d’intérieur Yucca Jewel un endroit clair.
Plante d’intérieur Zamioculas
Sarraj Rahma
d'où le surnom couramment utilisé de dragonnier
des Canaries. On l'appelait aussi jadis, tout du moins
localement, l'arbre à sang du dragon, car lorsque le
dracaena draco est blessé, une résine rougeâtre
s'écoule de ses plaies.
Arbre se développant en intérieur et présentant une
forme caractéristique de bouteille, d’où son surnom
‘Arbre bouteille’. Plante persistante à la base
renflée, au port érigé et ramifié. Touffes de feuilles,
minces, linéaires retombantes, pouvant atteindre 1
m de long, de couleur vert moyen à vert foncé.
Floraison rare laissant apparaitre de petites fleurs
groupées en panicules, de couleur blanc ivoire,
légèrement éclairées de mauve.
Ce Yucca Jewel bicolore est différent. Il va vous
surprendre avec ses feuilles d’un vert tendre très
lumineux et les bordures d’un vert plus sombre et
plus profond. Ce contraste rend cette variété de
Yucca particulièrement originale & déco. Plante
originaire d’Amérique centrale, il s’acclimate très
bien dans nos intérieurs pourvu qu’il soit placé dans
Le Zamioculcas est aussi appelé "Plante ZZ" en
référence aux initiales de son nom latin.
Originaire principalement de Tanzanie et du
Zanzibar, c'est une plante tropicale qui se cultive au
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 PFE

chaud. Elle apparaît en Europe vers les années 1830

seulement.

Très esthétique, elle s'adapte à tous les intérieurs et

offre un aspect zen. Son intérêt réside uniquement
dans son feuillage puisque la floraison est rare et
insignifiante. C'est une plante idéale car elle exige
peu d'entretien et n'en veut pas au jardinier en cas
d'oubli d'arrosage.

un pachira. Le pachira est une plante d'intérieur qui

Plante d’intérieur Pakhira
aime la lumière, voire le soleil direct en hiver. Cette
plante a besoin d'humidité : brumisez le dessous des
feuilles avec de l'eau tempérée non calcaire et
placez le pot sur une soucoupe remplie de billes
d'argile humides.

DRACAENA fragrans golden coast / Dragonnier.

Le DRACAENA fragrans golden coast ressemble par

son port au Dracaeana massangeana. Il a la
particularité d'avoir les mêmes feuilles larges
Plante d’intérieur Dracaena (environ 5 à 8 cm) et surtout colorées et ondulées
Golden Coast vers la pointe.

Plante d’intérieur Ficus Le ficus ginseng est une superbe plante d'intérieur
Ginseng que l'on apprécie pour son superbe tronc racine et
son feuillage très décoratif. Les feuilles se
développent sur la grosse racine, formant ainsi un
des plus beaux effets. Facile d'entretien, voici
comment l'arroser, le tailler ou encore la bonne

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 PFE

période de rempotage.

L'Araucaria heterophylla appréciera une fenêtre

exposée au sud sans le plein soleil de midi dans un
terreau riche (terreau de feuilles, terre franche et
sable). Il n’appréciera pas les courants d’air froid.

Dans les régions à climat doux, si vous le mettez

dehors, il ne doit pas faire moins de 5°C.

Date de semis, de bouturage et de plantation de

l'Araucaria heterophylla

En automne ou au printemps, des semis peuvent

Plante d’intérieur L’Araucaria être faits à 10-13°C, mais également des boutures
(quadruplée) de tiges

Outillages :

Les pots (cache pot, résine, céramique, plastique).

Les accessoires du jardin (ruban de bois...).

Les galets marbrés.

Emballage :

L’emballage est vert alternatif aux cartons ondulés cirés et utilisé pour l'emballage
et le transport de fleurs fraîches, de plantes, tels que les graminées et les
fougères, ainsi que les matériaux d'aménagement paysager et de fournitures. Ce

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Sarraj Rahma
PFE

carton est 100% recyclable, repliable et composable pour un emballage plus

écologique.

4.3 Services proposés :

L’aménagement des jardins d’intérieur :

L'écoute est pour nous une priorité. Nous saurons être attentif aux attentes des
clients, leurs contraintes pour proposer des aménagements qui satisfaire leurs
désirs et leurs besoins.

Conception: pour que leurs intérieur devienne un art de vivre, on réalise une
étude technique des lieux (lumière, température, accès...) pour chaque client de
façon à crée une harmonie avec l'architecture environnante (couleur, style...).
Nous prenons en charge l'intégralité du projet: Du devis avec photomontage, à la
réalisation de l'aménagement végétal

Entretient:

Il est primordial que les plantes vendu s'épanouissent et restent belles longtemps.

Selon les besoins des clients, nos techniciens réalisent l'arrosage et toutes les
prestations de base nécessaires au bon développement de leurs plantes (Suivi de
tailles, surveillance sanitaire, apport d'engrais et de substrat...)

Le suivi est assuré par la signature de bon passage et de contrôles internes

réguliers.

Formule complète: passage mensuel avec prestations d'entretien de base +

arrosage et garantie des végétaux

Formule de surveillance: passage trimestriel avec prestations d'entretien de base

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PFE

Formule à la carte: intervention ponctuelle sur simple appel avec prestation

d'entretien de base

4.4 Formules et prix :

Le choix des prix de vente de nos produits n’a pas été arbitraire, il est basé sur
plusieurs éléments :

Des résultats dégagés par notre étude de marché, nous a permis de construire
une idée claire sur la capacité de notre clientèle en terme de budget.

Le cout de revient, on a fixé un marge bénéficiaire (entre le cout de revient et le

prix de

Vente) de 35% au minimum.

Le prix de la concurrence, nos prix sont relativement inférieurs à la moyenne de

la concurrence.

Les prévisions du chiffre d’affaire sont comme suit :

Articles C V /S C V /A PVU CA /A

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Création d’un jardin d’intérieur /m2 6 300 350 105 000

Plante d’intérieur Kalanchoé 15 750 10,8 8100

Plante d’intérieur Bambou 15 750 13,5 10125

Plante d’intérieur Spathiphyllum 15 750 20,25 15187,5

Plante d’intérieur Dracaena verte 15 750 33,75 25312,5

Plante d’intérieur Pothos 10 500 40,5 20250

Plante d’intérieur Phyllo Sellum 10 500 47,25 23625

Plante d’intérieur Croton 10 500 47,25 23625

Plante d’intérieur Dracena Marginata 10 500 47,25 23625

Plante d’intérieur La Monalisa 10 500 47,25 23625

Plante d’intérieur Cycas 10 500 60,75 30375

Plante d’intérieur Phyllo verte 10 500 60,75 30375

Plante d’intérieur Latania 10 500 67,5 33750

Plante d’intérieur Draco 10 500 74,25 37125

Plante d’intérieur Nolina 5 250 94,5 23625

Plante d’intérieur Yucca Jewel 5 250 108 27000

Plante d’intérieur Zamioculas 5 250 135 33750

Plante d’intérieur Pakhira 5 250 162 40500

Plante d’intérieur Dracaena Golden Coast 5 250 229,5 57375

Plante d’intérieur Ficus Ginseng 5 250 270 67500

Plante d’intérieur L’Araucaria (quadruplée) 5 250 337,5 84375

Les pots, résine. 20 1000 30 30000

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Les pots céramiques 20 1000 20 20000

Les pots plastiques 20 1000 10 10000

cache pot 20 1000 10 10000

Les accessoires du jardin (ruban de bois...). 20 1000 60 60000

Les galets marbrés. 20 1000 5 5000

Formule complète: 5 250 80 20000

Formule de surveillance: 5 250 70 17500

Formule à la carte 5 250 40 10 000

Total revenus (DT) 926 725 DT

4.5 Stratégie de communication :

Concernant la communication avec les clients, on va faire recours à des divers

moyens qui visent à attirer les consommateurs vers nos produits tels que :

- Les actions publicitaires à travers les brochures, les enquêtes de satisfaction, les
cartes de visite, les affiches dans les surfaces publiques, les annonces dans les
journaux et les bannières publicitaires sur internet.

-Les actions promotionnelles: telles que la participation à des foires et

manifestations pour Introduire nos produits.

-les actions de relance : à travers la prospection téléphonique, les courriers et le

fax.

4.6 Distribution :

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Nous assurons la livraison à nos clients dans les délais et pour le compte de notre
entreprise.

Dossier 6 :
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Dossier ressources
humaines

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Dossier 6 : Dossier ressources humaines

2/Personnel nécessaire :

Poste Compétences Salaires bruts Salaires bruts Missions

requises annuels
mensuels

Un chauffeur -Niveau d’études 400 DT 4800 DT -Assurer la

secondaires. livraison des
plantes aux
-CAP Conducteur
clients.
livreur - CAP
Conduite
routière.

2 ouvriers -Niveau 300*4=600DT 7200 DT -

deuxième années Conditionneme
secondaire et nt de la
plus. marchandise.

- Formation en -chargement et
domaine déchargement
technique, du camion
mécanique ou avant et après
électronique est le
souhaitable. déménagemen
t.

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 PFE

Un agent- Licence en 500 DT 6000 DT - Traiter le

administratif gestion des courrier et les
affaires ou appels
comptabilité. - téléphoniques,
Bilingue (français et organiser
& anglais). l’agenda. -
Suivre des
dossiers dans
le temps,
établir et gérer
des budgets,
préparer et
traiter des
documents
comptables. -
Gestion et
archivage des
documents

Total des salaires 18 000

annuel

56
Sarraj Rahma
 PFE

2/Les formations nécessaires :

Type de Durées Prix Type de Durées

formation formation

-Une formation6 mois 2700 DT -Une formation 6 mois

accélérée de accélérée de
design et à la design et à la
maitrise de maitrise de
logiciel 3D Jardin logiciel 3D
& Paysagisme. Jardin &
Paysagisme.

-Formation 7 mois 3500*3=10500 -Formation 7 mois

pratiques DT pratiques
accélérée en accélérée en
aménagement aménagement
paysagers paysagers

Total 13200 DT

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Sarraj Rahma
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Dossier 7 :

Dossier financier

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Sarraj Rahma
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Dossier 7 : Etude financière

1/ Investissements :
- Frais préliminaires : sont les frais de la constitution : pour notre cas, nous avons
prévu un montant de 500 DT à résorber sur une période de trois ans à partir de la
date de l’activité de la société pour le démarrage de l’activité. Ces travaux auront
une valeur de 20.000 DT.
– Equipements : 65 077 DT
– Mobilier & Matériel de Bureau : l’équipement d’un espace de bureau nécessite
quelques meubles et matériel informatiques qui auront pour valeur 9350 DT
– Fonds de Roulement :
3000 salaires de 2 mois
800 loyers 2 mois
4 000 achats de Médise de 2 mois
1 000 dépenses divers de 2 mois
1000 Liquidité
9800 Total Fond de Roulement

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 PFE

Investissements

Rubriques Montants Durées de vie

Frais préliminaires 500 3 ans

Equipements 5 350 10 ans
Matériel de transport 60.000 10 ans
Mobilier & Matériel de Bureau 9 350 5 ans
Total 75 200

2/ Le financement :
Les sources de financements du projet :

Financement Montants Pourcentages

Fonds propres (Capital) 35 000 41%
CREDIT 50 000 59%
Total Financement 85 000 100 %

L’affectation des ressources :

Les emplois Les ressources( les sources de financement)

Frais préliminaires 500 35 000
Equipements 5 350 Fonds propres (Capital)
Matériel de transport 60 000
Mobilier & Matériel de 50 000
9 350
Bureau CREDIT
Fond de roulement 9 800

60
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PFE

Total 85 000 Total 85 000

Il est à noter que le financement de l’activité sera fait par un crédit auprès de la
BTS, la capacité création des jardins d’intérieurs d’élève à 6 jardins par semaine
pour une période de 290 jours, Sachant que l’achat de plantes, de gazon artificiel
et d’objet décoratifs auprès de nos fournisseurs pour la création d’un mètre carré
coute environ 190 DT

CA annuel :
Articles C V /S C V /A PVU CA /A

Création d’un jardin d’intérieur /m2 6 300 350 105 000

Plante d’intérieur Kalanchoé 15 750 10,8 8100

Plante d’intérieur Bambou 15 750 13,5 10125

Plante d’intérieur Spathiphyllum 15 750 20,25 15187,5

Plante d’intérieur Dracaena verte 15 750 33,75 25312,5

Plante d’intérieur Pothos 10 500 40,5 20250

Plante d’intérieur Phyllo Sellum 10 500 47,25 23625

Plante d’intérieur Croton 10 500 47,25 23625

Plante d’intérieur Dracena Marginata 10 500 47,25 23625

Plante d’intérieur La Monalisa 10 500 47,25 23625

Plante d’intérieur Cycas 10 500 60,75 30375

Plante d’intérieur Phyllo verte 10 500 60,75 30375

Plante d’intérieur Latania 10 500 67,5 33750

Plante d’intérieur Draco 10 500 74,25 37125

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Plante d’intérieur Nolina 5 250 94,5 23625

Plante d’intérieur Yucca Jewel 5 250 108 27000

Plante d’intérieur Zamioculas 5 250 135 33750

Plante d’intérieur Pakhira 5 250 162 40500

Plante d’intérieur Dracaena Golden Coast 5 250 229,5 57375

Plante d’intérieur Ficus Ginseng 5 250 270 67500

Plante d’intérieur L’Araucaria (quadruplée) 5 250 337,5 84375

Les pots, résine. 20 1000 30 30000

Les pots céramiques 20 1000 20 20000

Les pots plastiques 20 1000 10 10000

cache pot 20 1000 10 10000

Les accessoires du jardin (ruban de bois...). 20 1000 60 60000

Les galets marbrés. 20 1000 5 5000

Formule complète: 5 250 80 20000

Formule de surveillance: 5 250 70 17500

Formule à la carte 5 250 40 10 000

Total revenus (DT) 926 725 DT

Etat des charges pour l’année 2018 :

Rubriques Montant ( DT)

Achat matière première 240 000

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Rubriques Montant ( DT)

Cartons (emballage) 4000
Achats consommables 12000
Frais Personnel 15 00 x 12 = 18 000
Charges financières 3000
Autres charges 30 000
Loyers 400 x 12 = 4800
Total 311 800

Tableau d’amortissement du crédit bancaire :

Années Montants Intérêts Principal Annuités Capital restant

2018 50000 3000 10000 13000 40000
2019 40000 2400 10000 12400 30000
2020 30000 1800 10000 11800 20000
2021 20000 1200 10000 11200 10000
2022 10000 600 10000 10600 0

Etat prévisionnel du résultat :

Rubriques Montants(DT)

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Produits d’exploitation

Revenus 926 725

Autres produits d’exploitation -

Production immobilisée -

Total des produits d’exploitation 926 725

Charges d’exploitation -

Achats de marchandises consommées -

Achats d’approvisionnements consommés 256 000

Charges de personnel 18 000

Dotations aux amortissements et aux provisions 13 070

Autres charges d’exploitation 34 800

Total des charges d’exploitation 321 870

Résultat d’exploitation 604 855

Charges financières nettes 3000

Résultat des activités ordinaires avant impôt 601 855

Impôt sur les bénéfices -

Résultat des activités ordinaires après impôt 601 855

Eléments extraordinaires -

Résultat net de l’exercice 601 855

Calcul des cash flow futurs :

Le calcul des cash flow est basé sur deux hypothèses:

-Une stabilité des prix de vente ;
-Une évolution des charges de 10%

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Montants( DT)

Rubriques N N+1 N+2 N+3 N+4

Produits d’exploitation 926 725 926 725 926 725 926 725 926 725

Charges d’exploitation 321 870 339 680 373 648 411 013 452 114,08

Achats consommés 256 000 281 600 309 760 340 736 374 809,6

Charges de personnel 18 000 19 800 21 780 23 958 26 353,8

Dotations aux amortissements 13 070 13 070 13 070 13 070 13 070

Autres charges d’exploitation 34 800 38 280 42 108 46 318,8 50 950,68

Résultat d’exploitation 604 855 587 045 553 077 515 712 474 610,92

Charges financières nettes 3000 2400 1800 1200 600

Impôt sur les bénéfices - - - - -

Résultat 601 855 584 645 551 277 514 512 474 010,92

Amortissements 13 070 13 070 13 070 13 070 13 070

Cash flow 614 925 597 715 564 347 527 582 487 080,92

Calcul d’ indicateur de performance :

Le calcul de la valeur actualisée nette avec un taux d’actualisation de 10%.
VAN = - 85 000 + 614 925/1.11 + 597 715/1.12 + 564 347/1.13
+ 527 582/1.14 + 487 080,92/1.15
= 2 054 788,854
La VAN est positive pour une période de 5 ans, donc le projet est rentable.

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Conclusion
Le paysagiste d’intérieur conçoit l'aménagement des grandes entreprises, des
hôtels et des ménages. Puis il suit la réalisation des chantiers et effectue parfois
lui-même les travaux.

Il s'agit avant tout d'un métier créatif : le paysagiste doit avoir le sens des
couleurs, des volumes. Il est sensible à l'harmonie des matières et des essences. Il
sait se montrer convaincant pour défendre son projet et remporter le marché,
possède une bonne analyse des besoins et un sens du contact. Enfin, c'est une
profession qui exige une grande disponibilité : le paysagiste fait souvent la
navette entre son agence et les chantiers.

Le choix des végétaux n’a pas été dicté uniquement par des critères esthétiques,
les conditions environnementales du lieu ont également été prises en compte :
luminosité réduite des espaces intérieurs, températures pouvant être fraîches
due à la connexion avec l’extérieur et absence de feuilles accessibles au public.

La climatisation et son effet asséchant sur les plantes sont à craindre, c’est la
raison pour laquelle l’évaluation de la « durabilité d’un paysage » reste toutefois
difficile

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Sites web recommandées

www.tunisieindustrie.nat.tn

www.bts.com.tn

francoischarron.com

www.jardinsdefrance.org

www.gerbeaud.com

www.ecoledupaysage.com
cedrus-espaces-verts.fr

www.cnentrepreunariat.mes.rnu.tn

jardinage.lemonde.fr

www.jardiland.com
www.plantes-et-jardins.com

www.homejardin.com

www.akagreen.com

jardinage.ooreka.fr

www.jardiner-malin.fr

www.plantes-et-jardins.com

fr.zapmeta.ws

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gardenbreizh.org

www.rustica.fr
www.cdiscount.com

www.gerbeaud.com

Tunisie Garden | Services

BIATNET Authentification

http://agriculture.gouv.fr/IMG/pdf/RCE_889_2008_cle0ecd18.pdf

jamaity.org.com

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Merci pour votre attention

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