Chapitre 4

LA CONNAISSANCE DE L’ENVIRONNEMENT SOCIO-

ECONOMIQUE : LES 4 M
- « Dis moi qui tu fréquentes, je te dirais qui tu es ? » Diction populaire

- « L’entrepreneur, fruit de son milieu » Fortin (2004)

- L’entrepreneur doit considérer son milieu comme une ressource pour lui

- La capacité de se lier aux autres et de mobiliser le milieu au profit de son projet

constitue un atout considérable

- Le milieu familial et proches

- Le milieu professionnel

- Le milieu d’appui aux affaires

- Le milieu associatif
1- Le milieu familial et proche
1-1 : le conjoint et la famille

- L’attitude du conjoint et de la famille est elle favorable à l’égard du projet?

- Si l’attitude est défavorable ou réservé, il devient primordial d’expliquer à nouveau

le projet et ses conséquences

- Si les arguments ne trouvent pas d’écho favorable, il vaut peut être mieux reporter le
projet
Pourquoi ?

- Imposer un projet conduit soit à un affrontement soit à une adhésion de façade

- Par contre l’attitude favorable du conjoint et de la famille est un facteur clé de succès
par le soutien qu’il peuvent apporter à l’entrepreneur
- s’engager dans un projet implique des évolutions souvent contraignantes : absence, pression,
nervosité, ……, qui entrainent des doutes dans la vie professionnelle. L’entrepreneur va donc
chercher le confort moral dans le milieu familial
- Le salaire du conjoint peut constituer une ressource appréciable lors du démarrage ou en cas de
difficulté de la mise en œuvre du projet : confort matériel

- Les ascendants et les descendants peuvent être aussi des supporters du projet : soutien financier,
technique

ATTENTION
Vouloir porter des actions (parts sociales) par son conjoint ou un autre membre de sa famille
correspond à un acte de gestion qui doit être réfléchi. De la même façon lui confier un mandat social
est une lourde responsabilité juridique. Tout cela doit se faire en pleine conscience et avec l’aval des
spécialistes
1-2 : le réseau d’amis

- Les amis peuvent utiliser leur propre réseau pour faire gagner du temps, ouvrir des
portes, ou faciliter l’accès à des informations. Ce réseau fonctionne sur la base de :

. La confiance

. La coopération

. L’orientation

. L’échange des idées peut déboucher sur des opportunités des affaires
. La volonté de devenir actionnaire

- Donc Il est utile de faire l’inventaire des relations personnelles pour identifier celles
qui peuvent apporter un soutien
2 : Le milieu professionnel
2-1 : Le milieu d’origine (du métier)

- Le milieu professionnel d’origine joue un rôle important dans la création de projet : lieu de
perfectionnement, d’apprentissage, et d’ incitation
- Les projets peuvent venir de l’entreprise (essaimage), d’un contact avec les clients , ..

- Un fonctionnaire disposant d’un projet innovant peut disposer d’un congé d’affaires

2-2 : Le milieu scolaire et universitaire

- Les relations développées pendant les études : collègues de promotion, anciens professeurs,
…. jouent aussi un grand rôle

- L’entrepreneur peut contacter ses relations pour obtenir une aide commerciale ou une mise
en relation avec des personnes clés
3 : Le milieu d’appui aux affaires
3-1 : les structures de développement et d’accompagnement

- Les structures de développement : institutions de promotion de l’entreprise et du

travail autonome : API, APIA…..

- Les structures d’accompagnement offre des services pour la nouvelle entreprise

et les projets innovants : pépinières d’entreprises

3-2 : les structures de formation et d’information à l’entrepreneuriat

- Les structures de formation : les universités, CUIES

- Les structures d’information sont nouvellement crées : CAR

3-3 : Les structures de financement

- Les banques

- Les sociétés d’investissement et de développement

4- Le milieu associatif

- Les associations : un réseau de socialisation et d’identification

- Les clubs : un lieu privilégié pour apprendre à tisser des liens et des
relations avec différents univers et partis