Filière DUT : GÉNIE ELECTRIQUE

Elément : ENTREPRENARIAT

Business plan

Réalisée par : Sous l’encadrement du :

BENTALEB Soufaine Mme.ERGUIBI

COUMRI Zakaria
CHOUKER Oussama
OBAKASS Hamza
RACHID Ourbaa
TAIBI Otmane

Année universitaire :2023-2024

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Table des matières
Présentation de l’entreprise................................................................................................................... 4
1. Motivation ................................................................................................................................... 4
➢ Autonomiser des vies : ............................................................................................................ 4
➢ Efficacité améliorée : ............................................................................................................... 4
➢ Personnalisation et adaptabilité : ........................................................................................... 4
➢ La sécurité réinventée : ........................................................................................................... 5
➢ Durabilité et conservation : ..................................................................................................... 5
➢ L'innovation, moteur du progrès :........................................................................................... 5
2. Secteur......................................................................................................................................... 5
3. La cible ......................................................................................................................................... 5
➢ Familles modernes : ................................................................................................................ 5
➢ Personnes âgées et personnes à mobilité réduite : ................................................................ 5
4. Les compétences : ....................................................................................................................... 5
➢ La discipline et l’innovation ..................................................................................................... 5
➢ Le travail en équipe ................................................................................................................. 5
➢ La communication ................................................................................................................... 5
➢ Gérer les conflits...................................................................................................................... 5
➢ Le sens des priorités ................................................................................................................ 5
➢ Proactivité ............................................................................................................................... 5
Analyse Marketing Approfondie pour AI Home ............................................................................ 5
1. Analyse du Marché : .................................................................................................................... 5
2. Analyse de la Clientèle :............................................................................................................... 6
➢ Profil des Clients : .................................................................................................................... 6
➢ Motivations d’Achat : .............................................................................................................. 6
➢ Comportements d’Achat : ....................................................................................................... 6
3. Segmentation du Marché : .......................................................................................................... 6
➢ Segmentation Géographique : ................................................................................................ 6
➢ Segmentation Démographique : ............................................................................................. 6
➢ Segmentation Comportementale : .......................................................................................... 6
4. Positionnement : ......................................................................................................................... 6
➢ Proposition de Valeur Unique (PVU) : ..................................................................................... 6
➢ Positionnement sur le Marché : .............................................................................................. 6
➢ Communication de la Marque : ............................................................................................... 6
MARKETING OPERATIONNEL ................................................................................................................. 7
1. Place : .......................................................................................................................................... 7

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 ➢ Canal de distribution : ................................................................................................................. 7
➢ Ventes en ligne : .......................................................................................................................... 7
2. Produit : ....................................................................................................................................... 7
➢ Gammes de produits : ............................................................................................................. 7
➢ Adaptation locale : .................................................................................................................. 7
3. Promotions : ................................................................................................................................ 7
➢ Publicité en ligne ciblée : ......................................................................................................... 7
➢ Événements de lancement : .................................................................................................... 7
4. Prix : ............................................................................................................................................. 7
Etude technique de projet ...................................................................................................................... 8
Étude financière ...................................................................................................................................... 9
CPC......................................................................................................................................................... 10
CONCLUSION ......................................................................................................................................... 10

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 Présentation de l’entreprise
La technologie de l’IA Home permet aux maisons intelligentes de reconnaître et de répondre
aux besoins et aux préférences des propriétaires. Grâce à l'utilisation de capteurs intelligents,
l'IA peut identifier les pièces utilisées et ajuster de manière proactive la température, l'éclairage
et d'autres préférences environnementales en conséquence.

1. Motivation
Certainement ! Voici quelques points de motivation pour souligner l’importance et les
avantages de l’IA à la maison :
➢ Autonomiser des vies :
L’IA à la maison ne concerne pas seulement les gadgets, il s'agit de responsabiliser les individus.
Il s'agit de créer un environnement dans lequel la technologie devient une extension
transparente de notre vie quotidienne, réduisant les tâches banales et nous permettant de nous
concentrer sur ce qui compte vraiment.
➢ Efficacité améliorée :
Imaginez une maison qui apprend vos habitudes et s'adapte à vos préférences, optimisant la
consommation d'énergie, automatisant les tâches de routine et rationalisant les processus. L’IA
a le potentiel d’améliorer considérablement l’efficacité, en économisant du temps et des
ressources pour des activités plus significatives.
➢ Personnalisation et adaptabilité :
Les solutions d’IA Home pour la maison amènent la personnalisation à un nouveau niveau. Ces
systèmes apprennent de vos comportements et s’adaptent à votre style de vie et à vos
préférences. Qu'il s'agisse d'ajuster l'éclairage, la température ou les choix de divertissement,
l'IA crée un espace de vie spécialement adapté à vous.

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 ➢ La sécurité réinventée :
La sécurité est primordiale et l’IA révolutionne la sécurité domestique. La surveillance
intelligente, l'analyse prédictive et les réponses automatisées créent un bouclier protecteur
autour de votre maison, offrant une tranquillité d'esprit et un sentiment de sécurité accru pour
vous et vos proches.
➢ Durabilité et conservation :
Grâce à des algorithmes économes en énergie et des commandes de maison intelligente, l’IA
contribue aux efforts de développement durable. La réduction de la consommation d’énergie
profite non seulement à l’environnement, mais entraîne également des économies pour les
propriétaires. C'est gagnant-gagnant à la fois pour la planète et pour votre porte-monnaie.
➢ L'innovation, moteur du progrès :
Adopter l’IA à la maison est un engagement à rester à la pointe des avancées technologiques. Il
s'agit d'un investissement dans l'innovation qui profite non seulement aux individus, mais qui
contribue également au progrès plus large de la société.

2. Secteur
Casablanca

3. La cible
Ci-dessous nous présenterons les clients que nous ciblons :
➢ Familles modernes :
Les familles qui cherchent à simplifier leur vie quotidienne et à maximiser leur temps pour des
activités plus significatives peuvent constituer un objectif important.
➢ Personnes âgées et personnes à mobilité réduite :
Les solutions d’IA Home axées sur l’accessibilité et la sécurité peuvent répondre aux besoins des
personnes âgées ou à mobilité réduite. Les appareils intelligents qui surveillent la santé,
automatisent les tâches courantes et assurent la sécurité peuvent améliorer leur qualité de vie.

4. Les compétences :

➢ La discipline et l’innovation
➢ Le travail en équipe
➢ La communication
➢ Gérer les conflits
➢ Le sens des priorités
➢ Proactivité
Analyse Marketing Approfondie pour AI Home
1. Analyse du Marché :
➢ Tendance du Marché :
Les maisons intelligentes gagnent en popularité en raison de la demande croissante de solutions
technologiques intégrées.
La sensibilisation croissante à l'efficacité énergétique et à la sécurité stimule la demande pour les
maisons intelligentes.

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 ➢ Concurrence :
Principaux concurrents : Identifier des entreprises qui offrent des solutions similaires ou ciblent le même
segment de marché.
Forces de la concurrence : Analyser comment les concurrents répondent aux besoins du marché.
➢ Opportunités et Menaces :
Opportunités : L'essor de l'intelligence artificielle offre des opportunités pour des fonctionnalités
innovantes.
Menaces : Changements dans la réglementation, concurrence accrue, évolution des préférences des
consommateurs.

2. Analyse de la Clientèle :
➢ Profil des Clients :
Démographie : Clients aisés, urbains, technophiles.
Psychographie : Axé sur le confort, la sécurité et l'efficacité énergétique.

➢ Motivations d’Achat :
Sécurité : Les clients recherchent des solutions qui renforcent la sécurité de leur domicile.
Confort : L'automatisation et la gestion à distance pour un mode de vie plus pratique.

➢ Comportements d’Achat :
Selon le pouvoir d'achat : Offrir des packages adaptés aux différents niveaux de pouvoir d'achat. Selon
l'environnement
La culture : Personnaliser les fonctionnalités en fonction des préférences culturelles.

3. Segmentation du Marché :
➢ Segmentation Géographique :
Zones urbaines : Forte concentration de clients potentiels en raison de l'urbanisation croissante.

➢ Segmentation Démographique :
Catégories de revenus élevés : Axer les efforts marketing sur les clients capables de s'offrir des
solutions de luxe.

➢ Segmentation Comportementale :
Selon le mode de vie : Proposer des fonctionnalités personnalisables pour s'adapter à différents modes
de vie.

4. Positionnement :
➢ Proposition de Valeur Unique (PVU) :
Luxe abordable : Offrir des maisons intelligentes haut de gamme tout en garantissant une accessibilité
financière.

➢ Positionnement sur le Marché :

Positionnement Premium : Se positionner comme un fournisseur de solutions haut de gamme avec des
fonctionnalités avancées.

➢ Communication de la Marque :
Campagnes axées sur l'expérience utilisateur, la sécurité avancée et la personnalisation. dans le succès
de votre entreprise.

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 MARKETING OPERATIONNEL

1. Place :
➢ Canal de distribution :
Nous établirons des partenariats avec des entreprises de construction, des agents immobiliers et
des magasins spécialisés dans la domotique au Maroc.

➢ Ventes en ligne :
Nous créerons une plateforme en ligne facile à utiliser pour permettre aux clients d'acheter
directement sur le site Web d'AI Home.

2. Produit :
➢ Gammes de produits :
Nous proposons une gamme diversifiée de produits allant des systèmes de sécurité intelligents aux
solutions de gestion de l'énergie et d'éclairage.

➢ Adaptation locale :
Nous intégrerons des fonctionnalités spécifiques au Maroc, telles que des systèmes de contrôle
climatique adaptés aux conditions météorologiques locales.

3. Promotions :
➢ Publicité en ligne ciblée :
Nous utiliserons la publicité en ligne pour cibler spécifiquement les utilisateurs marocains
intéressés par la technologie domotique.
➢ Événements de lancement :
Nous organiserons des événements de lancement dans des centres commerciaux populaires ou
des zones résidentielles pour créer de l'enthousiasme.
4. Prix :
➢ Stratégie de prix :
Nous adopterons une stratégie de prix compétitive pour attirer un large éventail de clients tout en
reflétant la qualité et l'innovation des produits AI Home.
➢ Promotions spéciales :
Nous proposerons des offres spéciales aux nouveaux acheteurs ou des packs économiques pour
encourager les achats multiples.

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 Etude technique de projet

Eléments Quantité Prix Couts total

Caisse 1 2600 2600
enregistreuse
Bureau 1 2500 2500
Diagnostique 3 800 2400
câbles
Matériel de 1 1800 1800
soudage
PC Portable 2 3000 6000
Multimètre 2 300 600
Véhicule 1 50000 50000
Equipement 1 2000 2000
de levage
Boites à 2 2000 4000
outils
complets

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 Étude financière

ACTIF PRIX Passif PRIX

ACTIF circulant 18000 Financement
101400
permanent
Stocke de 4000 EMPRUT 15000
Capital 86400
matériel
Stocke de produit 14000
Actif immobilisée 71900 Passif circulant 6900
Dette de fournisseur 1000
Bureau 2500
La cnss 3100
PC Portable
6000 Dettes d’impôt 2800
Caisse
enregistreuse 2600

Diagnostique 2400
câble
Matériel de 1800
Soudage

Multimètre 600
Véhicule
50000

Equipement de
levage 2000

Boites à outil
complet 4000
Trésorerie actif 22400 Trésorerie passif
CAISSE 3400 BQ 4000
19000
Postaux
Total actif 112300 Total passif 112300

Capital =active- passif=86400

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 CPC

Résultat avant L’impôt=produit-charge=592100

Résultat après L’impôt=177630
Résultat net=414470

CONCLUSION

Une forte motivation, une compréhension claire du client et une analyse de marché
approfondie positionnent AI Home comme un acteur majeur sur le marché en pleine croissance
de la maison intelligente. Les études techniques et financières ont montré une planification et
une faisabilité financière solides. L'entreprise est bien placée pour réussir en proposant des
solutions innovantes qui répondent aux besoins changeants du marché.

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 CHOUKER OUSSAMA COUMRI ZAKARIA

TAIBI OTMANE OBAKASS HAMZA

RACHID OURBAA BENTALEB SOUFAINE

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