EVOLUTIONS ORGANISATION

Monaco 30/06/2022
Explications sur les évolutions
1. Focus sur le Commercial
• Mise en place d’une cellule chiffrage pilotée par Hichem ; cette cellule travaille
avec les experts de l’équipe de Thierry et est rattachée fonctionnellement à la DG
• JJV se focalise sur le développement commercial des clients en Tunisie
• JJV avec ses 25 ans d’expérience reste notre expert en chiffrage et pourra venir en support à chaque fois
que nécessaire
• Marcel se libère de toutes tâches opérationnelles pour se concentrer sur la partie développement
commercial hors automobile
• Chaker lance la recherche d’un commercial pour la CZ

2. Evolution au niveau des Opérations

• Création d’un poste Adjoint du Directeur Sites Tunisie pour seconder Brahim
• Rattachement des Méthodes (Mourad) directement à Brahim
• Rattachement de la Maintenance (Mounir) directement à Brahim
• La Logistique (Afef) sera rattachée à la DG
 CEO
C. Jamoulle-Ogren

Finance IT

Sales Purchasing Industrialisation Quality

Operations
JJ. Vieira T. Bonneau K. Kamel

Cellule Supply Chain

Part & Mold Design System Quality
Chiffrage A. Bchimi
M. Givanni
H. Amara

Commercial Brno Plant

Tunisie Tool Engineering Supplier Quality
C. Achouri
JJ. Vieira

Commercial Assembly Tunisia Plants

Engineering B. Sahraoui Plant Quality
EE

Commercial
Hors Automobile Project Dvpt Quality
M. Guillet
 Tâches de la cellule chiffrage
• Enregistrement des demandes pour les experts dans la
Commerciaux base devis
• Analyse des réponses des experts et échanger avec eux
pour produire un devis optimisé
• Préparer les documents format « interne » et « client »
• Validation des fichiers quote interne et client
Cellule • Préparation des dossiers Hausses Matières
Chiffrage
Hichem +++
Thierry
Tâches du Commercial
• Initier le Devis dans la base et remplir le questionnaire
avec le maximum d’éléments.
• Trouver des choses à chiffrer
Experts • Comprendre le contexte autour du dossier
• Obtenir les targets des devis chiffrés
• Développer une relation de confiance avec le décideur
côté client
• Proposer à la DG une stratégie commerciale pour obtenir
les devis chiffrés
• Etablir un plan de travail pour répondre aux axes
stratégiques retenus par la DG
6/30/2022
 2022

KAM DHA Chaker Philippe Marcel

JJV Marcel ZF, Netxeer Bosch Drax

Juillet 2022

Commercial Bosch Account

Commercial TN Commercial CZ Directeurs Site
HA + Drax Manager
JJV New en support
Marcel Philippe

Commercial
Junior TN
New

6/13/2022