Le secteur industriel

et la sous-traitance au
Maroc

Réalisé par : MAQBOUB Meryem

 Plan
 Introduction
I. Définition de la sous-traitance
II. Les raisons du choix de la sous-traitance industrielle par les entreprises
marocaines
III. Nature des relations de sous-traitance au Maroc
IV. Nouveau concept : La relation sous-traitance partenariale au Maroc
V. L’impact de la sous-traitance sur l’activité économique marocaine : transfert de
connaissance
1. Les facteurs qui expliquent l’engagement dans une politique de partage de
connaissance
2. Les déterminants du transfert de connaissances dans les relations de sous-
traitance au Maroc
3. Les contraintes du transfert de connaissance dans les relations de sous-
traitance
VI. Etude de cas : l’entreprise « Auto A »
 Conclusion
Introduction
 I. Définition de la sous-traitance

Selon l'Association française de Normalisation (Afnor) : « la sous-traitance

est définie comme l'opération par laquelle un entrepreneur confie par un
sous-traité, et sous sa responsabilité, à une autre personne appelée sous-
traitant, tout ou partie de l'exécution du contrat d'entreprise ou du marché
public conclu avec le maître de l'ouvrage ».
 II. Les raisons du choix de la sous-traitance
industrielle par les entreprises marocaines
 la Sous-traitance industrielle apporte diverses solutions permettant à la
fois de mieux faire face aux avancées technologiques, et de répondre
aux exigences en termes de rentabilité de l’activité. Mais quels sont les
réels intérêts de la sous-traitance dans l’environnement industriel
actuel ?

1. Pour réduire les coûts de production

2. Pour accroître sa productivité
3. Pour profiter de l’expertise et de savoir-faire précis
4. Pour une optimisation stratégique des ressources
5. Pour suivre le train de l’innovation
 III. Nature des relations de sous-traitance au Maroc

 Comme la sous-traitance se développe, dans la plupart des cas, entre des

PME et des grandes entreprises, la qualité de la collaboration s’explique par
plusieurs facteurs :

 La nature de l’activité sous-traitée ainsi que le mode d’organisation de la

production
La capacité de Co-conception
La maîtrise des facteurs de compétitivité
Les relations humaines
 IV. Nouveau concept : La relation sous-traitance
partenariale au Maroc
 L’accompagnement des sous-traitants par le donneur d’ordres ne pourra se faire
que lorsque les deux parties s’inscrivent dans un vrai partenariat, dépendant lui-
même d’une maîtrise des facteurs de compétitivité prix et hors-prix.

 Concernant les principaux déterminants des relations de partenariat on distingue :

 Rôle de la transparence

 Maîtrise des facteurs de compétitivité et place des relations interpersonnelles

 La confiance et le respect d’engagement

 Partage de langage et de la culture de partenariat

 V. L’impact de la sous-traitance sur l’activité économique
marocaine : transfert de connaissance

1. Les facteurs qui expliquent l’engagement dans une politique de partage de

connaissance :
 Assurer la gestion et la pérennité de la relation
 Amélioration de la performance économique et technique
 V. L’impact de la sous-traitance sur l’activité économique
marocaine : transfert de connaissance
2. Les déterminants du transfert de connaissances dans les relations de sous-traitance au
Maroc :

 La volonté du donneur d’ordres à transférer et partager ses connaissances

 la volonté d’apprentissage du sous-traitant

 la confiance qui se développe parallèlement à la volonté de partage

 Le développement d’une culture d’ouverture et de transparence

 la capacité d’absorption et d’appropriation de nouvelles connaissances par le sous-

traitant est aussi primordiale

 La proximité
 V. L’impact de la sous-traitance sur l’activité économique
marocaine : transfert de connaissance

3. Les contraintes du transfert de connaissance dans les relations de sous-traitance :

 La volonté de protection des connaissances: est un facteur bloquant ce processus

 Le risque d’opportunisme
 VI. Etude de cas : l’entreprise « Auto A »

 Présentation de l’entreprise Auto A

• La société « Auto A » a été créée en 1998, avec un capital de 3 millions de dirhams. Elle est
située à Casablanca et opère dans le secteur automobile.
• Elle exerce 3 métiers :
 métier siège avec la fabrication des coiffes
 métier composite avec le polystyrène
 métier de transformation des véhicules utilitaires
• Concernant les principaux clients de l’entreprise:
 le constructeur pour le premier montage
 les sous-traitants de rang 1 (Faurecia et Treroc Tanger) pour les coiffes
 les verseaux de pneu de secours, etc.
• Pour l’activité composite:
 les principaux clients sont les carrossiers (IRIZAR, SEFAMAR,…), l’ONCF et d’autres offices avec un
faible volume d’activité
 VI. Etude de cas : l’entreprise « Auto A »

 Politique du transfert de connaissances dans la relation « Auto A » - Constructeur:

• le transfert de connaissances se déclenche suite à plusieurs facteurs :

 La volonté du constructeur de partager ses connaissances

 La proximité et le degré d’implication du donneur d’ordres
 La perception d’un risque de non performance économique et technique
 La durabilité de la relation et les expériences antérieures entre les acteurs
Conclusion
Merci de votre
attention