République Algérienne Démocratique et Populaire

‫ا لمدرسة ا لوطنية ا لعليا ل لمناجمنت‬

Ecole Nationale Supérieure De Management

MARKETING INTERNATIONAL

Réalisé par : Professeur:

- Amirat Hana - Mohammedi Amel

- Mechiki Sarah
- Rouabhia El Abess
- Introduction
- Le concept de marketing international
- Les raisons de l’internationalisation
- Les stratégies de marketing international
- Les choix opérationnels du marketing international
- Le marketing interculturel
- Conclusion
MARKETING INTERNATIONAL

PLAN
Introduction
L’entreprise, par choix stratégique, cherche parfois à
exporter ses produits ou services en dehors de son
marché domestique, c’est là qu’intervient la notion de
Marketing International, qui combine à la fois la
problématique du Marketing Interculturel et les différents
choix stratégiques et opérationnels à opérer lorsque l’on
veut toucher de nouveaux marchés,
Le concept de Marketing
A- Le marketing de l’export

C’est au moins l’exécution, d’une des

tâches du marketing, au-delà des
frontières nationales
international

B- Le marketing international

C ’est l’exécution de l’ensemble des tâches du

marketing dans de nombreux pays.

C- Le marketing global

Le processus qui consiste à orienter les ressources

et objectifs d’une organisation vers les opportunités d’un
marché global.
Les raisons de l’internationalisation

Un marché Exemple :
LEGO, bang & olufsen
doméstique d’une
taille trop faible

Un marché Exemple:
Marché automobile
domestique saturé

Une stratégie de
croissance
naturelle.

Un moyen d’abaisser
les couts de
productions.
 Les strategies de marketing international

- L’adaptation aux besoins des - Des économies d’échelle

consommateurs
- Une baisse des budgets de
- L’hétérogénéité des habitudes de
consomation . communication
- La prise en compte de la concurrence locale - Une meilleur coherence en
- Les obligations règlementaire locale terme d’image de marque

La stratégie d’adaptation La stratégie de standardisation

.
Les choix opérationnels en marketing international

La politique
de produit
La politique de
- Le produit en lui même
- Les services périphériques
communication
- Les attributs symboliques
du produit - Consiste à adapter ou pas
sa stratégie

La politique
La politique
de prix de distribution
- Un prix standardisé
- Un prix adapté - Peut être globale
- Un prix aligné. - Peut être adaptée
Le marketing interculturel

Il s’agit d’homogénéiser au maximum les pratiques

de marketing tout en respectant les différence
culturelles mais en cherchant à les surmonter. A la
différence de la stratégie d’adaptation qui met en
PowerPoint
lumière les spécificités de chaque pays en les
Presentation
jugeant insurmontables, le marketing interculturel
pointe du doigt ces mêmes spécificités mais pour
mieux les dépasser pour ce faire,
Le principe général de la démarche est d’identifier
les principaux traits culturels existants dans le
monde afin de faire émerger des zones d’affinités
culturelles dans lesquelles une standardisation
semble possible.
Conclusion

Notre exposé touche à sa fin … on vous laisse

l’honneur de faire la conclusion
 Merci
Si vous avez des questions, vous
trouverez les réponses ici :D