Création d’entreprise

(Etude de Faisabilité)

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• Tout projet de création d’entreprise
commence par une idée.
• Au-delà d’une idée, d’une intention ou d’une
envie, le créateur doit être capable de
formaliser un projet complet et cohérent pour
justifier de l’intérêt d’une future entreprise

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 Définir l’idée:
• Quelle que soit son origine, l’idée ne
représente au départ rien de bien concret.
• Idée projet réaliste : définir l’idée
• Cerner ces différents aspects en évoquant:
– Les caractéristiques du produit ou du service
envisagé
– Son utilité, son usage, les performances prévues
– Les grands principes de fonctionnement de
l’entreprise à créer
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Réaliste Idée Techniquement
acceptable

Socialement
acceptable

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 L'analyse de l'idée:

• Pour q'une idée de projet puisse être retenue,

il faut qu'elle obéisse aux conditions suivantes:

Elle doit être réalisable;

Elle doit être rentable;  
Elle doit être finançable.

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• Les bonnes questions à se poser pour analyser
la viabilité du projet de création:
Mon idée répond-elle à un besoin? Est –
elle susceptible d'intéresser un nombre
suffisant de clients?
Ai-je à ma disposition les atouts nécessaires
pour attirer ces clients ou suis-je en mesure
de me procurer ces atouts facilement?

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 Etude de faisabilité du projet:

 
• Tout projet a besoin d'être étudié pour: 
S'assurer de l'existence d'un marché; 
De la rentabilité de l'investissement
qui sera fait.

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• L'étude de faisabilité doit répondre aux
questions suivantes: 
Que veut-on vendre ou produire? 
A qui allons nous le vendre? 
Quels sont les moyens matériels et
humains nécessaires?

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Quel est le coût de revient de notre
produit ou service? 
A combien allons-nous le vendre? 
(le prix)
OŪ trouver les fonds nécessaires? 
(le financement)
Combien rapporterait l'investissement?
(la rentabilité) 

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• D'une manière générale, l'étude de
faisabilité comporte les parties
suivantes: 
Etude de marché; 
Etude technique;
Etude économico-financiére.

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 LA MISE EN FORME DU PROJET

FAISABILITE FAISABILITE FAISABILITE

COMMERCIAL TECHNIQUE FINANCIERE

DECISION DECISION DECISION

COMPLETER COMPLETER COMPLETER

FAIRE FAIRE FAIRE 11

 ETUDE DE MARCHE

• L’étude de marché est un ensemble de

moyens permettant d’obtenir pour un projet
les informations économiques et stratégiques
nécessaires.
• Elle permet de confronter le projet au
consommateur potentiel.

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Elle doit permettre d'apporter des
réponses précises aux questions
suivantes:
 
Identifier les futurs clients:
Qui sont-ils?
OŬ sont-ils?

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Appréhender les besoins de ces clients 
Appréhender la capacité d'achat actuelle
et/ou potentielle des clients 
Appréhender la position de la concurrence 

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 En résumé:

 
• Bonne connaissance du marché =>
tester votre idée sur le marché: 
 Correspond-elle à un besoin? Existe-il
un marché significatif ?
Trois questions à se poser:

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Quel est le volume du marché?
Quelle est la tendance du marché?
S’agit-il d’un marché en stagnation ou
en augmentation?
Comment se positionner sur le
marché? (segmentation du marché)

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• L'étude de marché permet également de
:  
Mesurer les difficultés de l'entreprise
Préparer les actions commerciales
nécessaires à la conquête du marché 
Déterminer le chiffre d'affaires (CA)
prévisionnel

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• Choisir ses actions commerciales:
La question qui se pose à ce niveau est la suivante:
– Comment vendre, après avoir répondu à que
vendre et à qui

mener une politique commerciale cohérente en

agissant sur les trois paramètres essentiels du
marketing-mix:
• La distribution
• Le prix
• La communication
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• Définir une stratégie commerciale: 
• L'ensemble des moyens qui permettent
d'agir sur un marché peuvent être classés
en trois catégories:
"attirer le consommateur vers le
produit" : actions publicitaires;

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"pousser le produit vers le
consommateur" actions
promotionnelles; 
"établir un contact direct avec le
consommateur": actions de
prospection 

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 Etude technique:

 
• Elle s'intéresse aux éléments suivants: 
 L'implantation du projet c-àd définir les
caractéristiques du local d'exploitation
(superficie, localisation, mode de
construction, voisinage, possibilité
d'exercer, régime de propriété….etc);
 
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Décrire le processus de fabrication, de
stockage et de livraison des produits;
Déterminer les types de matières
premières et fournitures nécessaires ainsi
que les quantités et qualités
correspondantes;
Identifier les besoins en personnel par
profil et par niveau de qualification.

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 DOSSIER FINANCIER:

• Les prévisions financières:

L'étude financière traitera des éléments
suivants:
Les investissements; 
Les sources de financement;

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La structure de financement (équilibre
entre capitaux propres et dettes);
La viabilité (équilibre entre emplois et
ressources); 
La rentabilité.

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• Pour analyser l'ensemble de ces éléments, les
documents financiers suivants seront établis:
Le plan de financement initial; 
Le compte de résultat (le CPC) prévisionnel
(pour chacune des 3 premières années); 
Le plan de trésorerie; 
Le plan de financement à 3 ans; 
Calcul du point mort (seuil de rentabilité).

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• Pourquoi établir ces documents?

 Traduire en termes financiers, tous les éléments

réunis au cours de l'étude économique du projet;
 
Vérifier la viabilité du projet sur une période
pertinente de 3 ans!.

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• 5 grandes questions auxquelles doivent
répondre ces prévisions financières: 
1ère Question:
Quels sont les capitaux nécessaires pour
lancer le projet? Est-il possible de les réunir?
 
Réponse: plan de financement initial;
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 Plan de financement initial

Besoins Montant Ressources Montant

d’investissements
Frais Apports propres du
d’établissement créateur
Immobilisations Emprunts bancaires
incorporelles
•Fonds de
commerce
•…
Immobilisations Aides et
corporelles subventions
Besoins en fonds de
roulement (BFR)
Total Total

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 Besoin en fonds de roulement (commerce – production)
Stock minimum de
matières premières, de
produits en cours de
Stocks moyens HT fabrication et de produits
finis dont on doit disposer
en permanence pour
exercer l’activité dans des
conditions normales.
Moyenne des sommes qui
Encours moyens créances seront, en permanence,
+ clients TTC facturées aux clients mais
non encore réglées.
Total moyen des factures
Encours moyens crédits qui seront dues aux
- fournisseurs TTC fournisseurs, en fonction
des délais de paiement que
ceux-ci accordent de
manière permanente.

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 Délai moyen
d’écoulement des
Achat HT x X stocks : x jours
Stock à financer = d’achat HT
360

Délai moyen de
règlement des
C.A TTC x Y clients en jours de
Créances clients = C.A TTC
360
Délai moyen
de règlement
des
fournisseurs en
Crédit fournisseurs en Achats TTC x Z jours d’achats
moyenne = TTC
360

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 Besoin en FDR (professions libérales)
Travaux en cours Volume de charges
courantes à avancer en
permanence avant de
pouvoir facturer
Encours moyens créances Moyenne des sommes qui
+ clients TTC seront, en permanence,
facturées aux clients mais
non encore réglées.
Encours moyens acomptes Total moyen des acomptes
- clients TTC versés par les clients lors
de la signature des contrats

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 Le cycle d’exploitation

Vente
Crédit
Encaissement
Fournisseurs

Besoins de financement
Temps
Achat Paiement Crédit clients

Stockage

Il apparait un besoin de financement entre le moment où

l’entreprise paye ses fournisseurs et encaisse les règlements des
clients

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• Principes appliqués, généralement, par les banques
pour la distribution des crédits d’investissement:
( crédit à L.M.T):
– Ne pas risquer plus de fonds que le créateur lui-
même : à la limite la banque financera deux fois
les capitaux propres de l’entreprise.
– Écarter de l’assiette de financement les
investissements incorporels ( hormis le fonds de
commerce);
– Ne pas financer le BFR par des crédits à MLT;
– Ne financer qu’à 70% du prix hors taxes ce qui est
recevable ( besoins finançables par la banque)
– L’endettement à terme de l’entreprise ne doit pas
dépasser 5 années de CAF 33
• 2ème Question
• Le projet sera –t-il rentable?

• Réponse: le compte de résultat

prévisionnel;

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• 3ème Question:
• Les recettes encaissées par l'entreprise
tout au long de l'année permettront-
elles de faire face en permanence aux
dépenses de la même période?
 
• Réponse: plan de trésorerie;

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 Plan de trésorerie
Janvier Février Mars …………. Décembre
Solde initial (1)
Encaissements (2)

Décaissements (3)
Solde de la période
(4)=(2)-(3)
Solde à la fin de la
période = (1)+(4)

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• 4ème Question:
• Quel montant minimal de ventes ou de
prestations de services faudra-t-il
impérativement atteindre au cours de la
première année (et aussi pour les
années à venir) pour pouvoir faire face à
toutes les charges de l'exercice? 
• Réponse : calcul du Seuil de rentabilité;

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• seuil de rentabilité (SR):
• Le SR a pour objet :
– De déterminer le volume d’activité minimum nécessaire à
l’entreprise pour que le chiffre d’affaires hors taxes
correspondant à ce volume couvre l’ensemble des
charges;
• SR = F/t
• Avec F : frais fixes et t = taux de marge sur coût
variable
t = marge sur coût variable / CA
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• 5ème Question:
• Enfin, la solidité financière de
l'entreprise prévue grâce au plan de
financement initial se poursuivra-t-elle
au fur et à mesure du développement
de l'affaire? 
• Réponse : plan de financement à 3 ans.

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