Les Partenaires-clés

Les Partenaires-clés
 Les Partenaires-clés (KP)

Décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires, qui

contribuent au succès du modèle d’affaire.
Ce sont ceux qui vous soutiennent, et vous aident à accomplir
votre travail. Ils peuvent également apporter de la motivation,
des conseils, des opportunités de croissance ou vous apporter des
ressources supplémentaires pour vous permettre d’accomplir
correctement certaines tâches.
 Les partenariats se créent pour diverses raisons

Comme pour optimiser leurs modèles d’affaires ; réduire les risques ;

ou acquérir des ressources.
Car il est souvent compliqué de posséder toutes les ressources-clés
nécessaires pour accomplir les activités-clés du business-modèle.
Pour cette raison, certaines activités sont sous-traitées et d’autres ressources
sont acquises à l’extérieur de l’entreprise, ce qui contribue à rendre un
modèle économique plus performant.
Il arrive même, dans certains cas, que les partenariats forment un modèle
d’affaires, voir, sont le fondement même du modèle.
 Les quatre genre de partenariats

 Des alliances stratégiques entre entreprises non concurrentes

 Des compétitions : alliances entre entreprises en compétition

 Des joint-ventures pour le développement de nouvelles affaires

 Des relations acheteurs fournisseurs pour assurer un

approvisionnement fiable
 Les motivations de partenariats

 L’optimisation et avantages de masse

La forme la plus élémentaire de partenariat ou de relation acheteur fournisseur est utilisé

pour optimiser la répartition des ressources et des activités. Les partenariats d’optimisation
et d’utilisation des avantages quantitatifs sont généralement formés pour réduire les coûts,
et impliquent souvent l’externalisation ou le partage des infrastructures.
 Diminution de risque et incertitudes

Dans un environnement concurrentiel empreint d’un climat d’incertitude un partenariat peut

réduire le risque. Dans ce contexte, il est fréquent que des concurrents créent des alliances
stratégiques dans certains domaines, tout en restant rivales dans d’autres.

 Acquisitions de certaines ressources et activités

il n’y a que très peu d’entreprises qui possèdent toutes les ressources, ou effectuent toutes les
activités-clés prévues dans leur business-modèle. En principe, ils s’appuient sur d’autres
entreprises qui possèdent les ressources nécessaires et qui effectuent les activités-clés
nécessaires. De tels partenariats peuvent être créés par l’acquisition de savoir, de licences, ou
l’accès à des bases de clients.
 Entre 2010 et 2020 le partenariat technologique entre Renault et Mercedes a pris de l’ampleur.
Initialement plutôt limité malgré un échange capitalistique, les deux groupes n'ont cesser d’augmenter
les échanges technologiques pendant 10 ans.
Les Mercedes Classe A 180d et GLA 180d avec le Diesel 1.5 dCi de Renault pour
commencer puis le 1.6 Diesel
 Les Fabricants de composants iPhone :

La batterie Cartes SIM Les écrans

CORÉE DU USA USA

SUD

Caméra Capteurs Touch ID

JAPAN
SUISSE
TAIWAN
 En résumé

Les partenariats-clés peuvent être une partie ou la totalité du

business-modèle, et ils contribuent largement à la réussite ou à
l’échec d’une entreprise ou d’une carrière professionnelle.